作者：與天競自由
就比如這個簡訊，如果未來能夠用流量去打電話，那麼通話這一塊，他們也會瞬間失去優勢。
你以為後來套餐給你搞 1000 分鐘的基礎免費通話是因為愛你呢？那是沒轍了。
過一個春晚，發簡訊賺十幾個億，你覺得這種東西牽扯到多少人相關？這就是無本買賣。
基站的通訊，包括流量的分配使用，這些都是基本上沒有任何實際的損失的。
但是他敢在 2010 年賣 5 塊錢 30M，這可是 2010 年啊，人均 2000 塊的收入。
【這章也被和諧了，反正不會影響劇情。就是怎麼說呢，大家儘量去追更吧。】
【寫完這章應該還差個 1000 字到 1 萬吧，到時候我在加更裡面多寫一點，反正不賴賬，今天有加更。大家放心】
第600章 我是支援女性權益的作者
中山高爾夫的高階私人會所內，燈光柔和，紫砂壺裡泡著上好的大紅袍，熱氣嫋嫋。
林淵早早等在包間裡。不多時，包間的門被推開，以江蘇移動孫總為首的三位通訊郀I商省級負責人，在侍應生的指引下走了進來。
“孫總，王總，李總，快請坐。”林淵立刻起身，滿臉笑容地迎了上去，姿態擺得極低。
眾人落座，一番不鹹不淡的寒暄之後，場面上的氣氛稍微熱絡了些。但這幫體制內的老狐狸，個個心裡都明鏡似的，今天這頓飯絕對不是單純來喝茶的。
林淵看火候差不多了，主動端起面前的酒杯，並沒有直接切入正題，而是先轉向了移動的孫總。
“孫總，今天這第一杯酒，小弟我得單敬您。”林淵語氣諔吧弦淮卧谶@個會所，因為事發突然，我年輕不懂事，直接把李定遠市長請了過來。這事兒辦得不合規矩，屬於越級報告，這杯酒，我給您賠罪。”
說完，林淵仰頭一飲而盡。
孫總眯著眼睛看著林淵。體制內最忌諱的就是“越過直屬管轄找大領導壓人”，今天林淵能當著另外兩家的面把這塊遮羞布揭開主動認錯，算是個懂事的。
孫總眼底的陰霾散去了一些，打了個哈哈：“哎，林總言重了。年輕人嘛，做事雷厲風行是好事。再說了，咱們的初衷都是為了地方數字經濟建設，就算你不找李市長，只要專案好，我還能卡著你不成？”
場面話必須得圓，人抬人，面子算是給足了。但這事兒在孫總心裡翻沒翻篇，大家各憑本事。
林淵放下酒杯，順勢切入了正題：“今天把三位老哥請來，確實是遇到難處了，希望各位領導能拉老弟一把。”
聯通的王總放下茶杯，似笑非笑：“林總現在可是省裡的明星企業家，我們這幾個國企員工，能幫上你什麼忙？”
“咱們之前在省內搞的‘5元微信專屬流量包’試點，目前後臺資料還不錯。”林淵神色一正，“加上我公司同步的推廣，現在總註冊數量將近 2000 萬。前段時間，深市的企鵝副總劉熾平先生願意出 15 億美金全資收購。”
聽到“15億美金”這個數字，三位老總的眼神明顯變了變，他們沒想到現在這個微信這麼值錢。
“我沒答應。”林淵繼續說道，“馬上LY科技就要開啟A輪融資。紅杉資本的沈南鵬已經簽了投資意向書，同意先入股5%，投前估值按照100億華幣算。”
鋪墊完之後林淵說出了真正的目的：“A輪份額雖然極其緊張，但我還是打算3%的額度。我給移動、聯通、電信三家，每家預留了1%的股份。而且，是以1塊錢的象徵性價格，定向出讓。”
這話一出，包廂裡的空氣瞬間安靜了。
孫總端著茶杯的手停在半空，幾秒種後，他突然笑了，但這笑容裡透著極度的警惕：“林總，你這手筆有點嚇人啊。1塊錢買100億估值公司的1%，白送我們一人一個億？你這是在給我們送禮受賄，還是在搞釣魚執法啊？”
孫總的話看似是在開玩笑，其實非常真實。大家第一次見面，你要送我一個億，別人能要嗎？
而且他們是國企省公司的負責人，根本沒有對外投資的許可權。如果這1%是給他們個人代持，那就是典型的權錢交易，是要進去踩縫紉機的；如果是給省公司，省公司賬上連投資的科目都沒有。這事兒聽起來就像個圈套。
“孫總，您這可是誤會了！”林淵連連擺手，笑著澄清道，“借我十個膽子，我也不敢坑各位領導。這1%的股份，不是給您個人的，也不是給省公司的，而是請各位代為引薦，向上申請，讓三大郀I商北京總部的‘戰略投資部’，以1塊錢的象徵性形式入股。”
這下，三個老總更不理解了。
聯通的王總皺起眉頭：“讓總部入股？那你直接去京北找他們談啊，把我們幾個大老遠叫過來，就為了讓我們幫你遞個申請？林總，你圖什麼？”
“圖一份護身符，更圖一份送給三位老哥的‘政績’。”
林淵收起笑容，目光直視三人：“現在正是2G到3G轉換的關鍵節點。來之前我做過功課，國家砸了幾千億建基站，各位老哥現在肩膀上的‘3G使用者轉化率’和‘KPI考核’壓力，恐怕壓力也不小吧？”
這句話直接戳中了三人的內心。到了他們這個位置，錢不是最重要的，因為不能隨便拿；政治前途和年底的考核指標，才是他們最關心的。
能升職就有錢，不能升職原地踏步就代表跟錢沒有關係了。
“我給這1%給總部，是要跟三位做個交易。我已經跟紅杉簽了對賭協議——”林淵豎起一根手指：“一年之內，微信註冊使用者突破一個億！日活上500萬，月活到2000萬！”
“瘋了吧你？”電信的李總沒忍住，直接脫口而出，“移動搞了這麼多年飛信，背靠著幾億手機號段，現在也就一個多億註冊量；企鵝QQ幹了十年，移動端才多少？你敢說一年搞一個億？”
“這白紙黑字的對賭協議，沈南鵬已經簽字了。”林淵笑了笑。
一直沒怎麼說話的孫總眯起眼睛，冷冷地丟擲了一個問題：“就算你真能做到一個億，那也是你林老闆的商業神話。這跟我們的KPI有什麼關係？你要護身符，總得讓我們看到實打實的好處。”
林淵面帶笑意解釋道：“諸位老哥，3G基站建好了沒人用，是因為老百姓沒有使用大流量的場景。但微信不一樣，我們用的是最高效的分散式演算法，接下來我會陸續上線圖片傳輸等高頻功能。這一個億的使用者，只要想順暢地用微信，就必須去你們營業廳升級3G套餐！”
“現在雖然 5 元的流量包推進才剛剛開始。但是具體資料還是比較樂觀的，而且我名下還有一個巨划算網路團購平臺，我已經安排我的地推團隊全面開始配合這個套餐，去搶佔江蘇省的使用者。爭取一年之內要完成這個對賭協議。”
林淵端起茶杯，以茶代酒，遙遙敬了三人一圈。
“如果對賭失敗，微信沒有活下來，那是北京總部的戰投部虧了1塊錢，跟各位沒有半點關係，零風險。”
“但如果我做到了，微信真的完成使用者累積。”林淵的眼神亮得驚人，“今天在這間屋子裡，三位老哥就是慧眼識珠、幫國家通訊網路鎖定未來十年數字基建的功臣，這算不算我林淵送給諸位的一份政績？”
三大郀I商的省級巨頭面面相覷，雖然誰都沒有立刻表態，但他們閃爍的目光，代表著他們內心並不平靜。
如果這小子說的是真的，他真的能夠完成，那麼這就是一份政績，還是潑天的政績。
【感謝L光的大神認證，這是專屬於您的加更，我是支援女性權益的作者，請諸位美女不要誤傷友軍。】
第601章 不要誤傷友軍啊姐妹們
包廂裡的氣氛稍微安靜了一會，幾位老總對視了一眼，還是由移動的孫總先開了口。
他不緊不慢地說道：“林總，這份計劃書，我可以幫你遞交。至於京北總部那邊同不同意，這個得靠你自己去咦鳌５悄銊倓偝兄Z的這些使用者轉化指標，你必須要做到。”
說到這，孫總放下茶杯，眼神多了一絲商人的精明：“另外，我還是那句話。上次我提出的條件，並不是我胃口太大。如果你的軟體影響到了我們幾大郀I商的簡訊收益，同時又不能把這部分流失的收益轉化到流量費上，那這個生意，咱們肯定是做不成的。”
林淵認真地點了點頭，他完全聽懂了孫總的潛臺詞。
現在江蘇省內正在搞的那個“5元微信專屬流量包”，使用者花5塊錢就能無限免流用微信。不過目前因為技術和試點的雙重限制，還不能傳圖片，只能發發語音和文字。
這個口子之所以能撕開，全靠眼前這幾位省標大佬在背後發力。但如果林淵一直想這麼免費白嫖基站通道，不給郀I商實質性的補償，一旦出了江蘇省，這套模式在全國是絕對鋪不開的，早晚會被其他省份的郀I商聯手封殺。
“各位領導的顧慮，我明白。”林淵微微欠身，語氣相當諔按蠹医o我一點時間。我可以跟各位籤一份補充協議。等微信的使用者量真正到了那個級別，我願意每年根據我們的頻寬處理量和流量使用規模，單獨給郀I商交一筆相關的費用。這筆錢，就當是作為各位老哥大力支援我做這款軟體的底線回報。”
這番話一出來，孫總、王總和李總三人再次互相對視了一眼，心裡都踏實了。
眼前這個年輕人，確實是個識大體的聰明人。
其實今天這頓飯，他們幾個人也就是馬前卒，主要是上面領導發話了，過來看一眼，反正也不必答應什麼，該怎麼樣就怎麼樣。
只不過他們完全沒想到，林淵這次的手筆這麼大。不僅直接給出估值百億公司的1%份額，最關鍵的是，那句“一年一個億註冊量”的承諾太誘人了。
他們心裡都有數，跟深市的那隻企鵝同臺競技，無異於虎口奪食，絕對不是一件簡單的事。但就像林淵說的那樣，反正他們也不吃虧。省公司不用掏一分錢，不過是順水推舟往京北遞個報告而已。上面批不批，全看林淵自己的本事。
短暫的眼神交流後，孫總帶頭笑了起來，點了點頭：“那行。既然林總你有這樣的魄力，我們也不能不支援咱們省裡的本土工作。就按照你說的辦，希望林總你旗開得勝。”
有了這句話定調，接下來的氣氛才算是真正熱絡了起來。幾人推杯換盞，絕口不再提那些生硬的指標和對賭，轉而聊起了風花雪月和行業趣聞。
飯局散場，林淵親自把幾位老總送出門。老規矩，幾份分量十足的土特產已經穩穩當當地放進了他們的車後備箱裡。
回去的路上，靠在奧迪A6後座閉目養神的孫總，心裡其實也盤算著一本明賬。
到了他們這個級別，內部的派系林立和鬥爭是常態。大家都想做出點惹眼的政績，搞出點跟其他省份不一樣的東西來。“5元流量包”這個專案，本質上也是他們為了促成2G轉3G的KPI才同意的，到底行不行，還得看林淵後續的操盤。
而且在這個階段，林淵那邊也在往裡面貼錢補貼話費，相當於郀I商只是暫時犧牲了幾個月的簡訊增量收益。這其實傷不到根本，畢竟現在大街上很多人用的還是隻能砸核桃的2G老年機，智慧手機因為國內總體消費力不高，還沒徹底佔領市場。簡訊該發還得發。電話該打也得打。
但如果今天林淵吹的牛逼真的兌現了，把微信搞成了一個億使用者的龐然大物……
那江蘇省這片地界上，可就真的飛出了一條真龍。
時代的滾滾車輪是擋不住的，總部那邊早就下發了關於未來4G基站的預研和份額指標。他們這些老通訊人都清楚，只要熬到4G時代落地，現在的這些頻寬擁擠、通訊信標卡頓，統統都不再是問題。
既然這個趨勢不可逆轉，那等爆發的那一天到來時，三大郀I商自己手裡並沒有能拿得出手的社交產品（飛信已經半死不活了）。市面上最有可能一家獨大的，就是企鵝。
可問題是，企鵝在深市啊！
如果在移動端社交這個風口上，企鵝吃到了最大的紅利，那能跟著吃到肉、喝到湯的，只會是深市的移動、聯通和電信分公司。
這潑天的政績和資料，人家深市分公司憑什麼分給你南京？這根本不現實。
所以，今天答應幫林淵遞這份報告，完全就是有棗沒棗打一竿子的事。就算林淵今天不給這1%，單憑他背後站著的李定遠，這幾個老總最後大機率也不得不寫。
現在好了，面子給足了，利益的空頭支票開好了，走的時候後備箱裡的土特產也沉甸甸的，可以說是皆大歡喜。
做生意就是這樣，必須要在規則之內，嚴絲合縫地照顧到各方利益。
在華國的商業土壤裡，永遠不是說你的產品有多牛、你的技術有多領先，你就一定能平步青雲。
如果你的崛起不符合這個時代分配規則的利益，哪怕產品再好，你也終究成不了事，半路就會被各路神仙合夥弄死。
在商界，超前半步叫先驅，超前一步，那就只能當烈士了。
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第602章 我是一個尊重男性和女性的作者。
杭城，阿里總部。
馬傑克坐在辦公桌後，臉色並不好看。
今年的雙十一剛剛落幕，戰報資料非常漂亮，全網銷售額正如他預計的那樣，強勢突破了10個億的關口。不僅如此，雙十一的名聲已經徹底打出去了，無數網民守在電腦前熬到零點，就為了那一波半價狂歡。
其實早期的雙十一確實是實打實的半價讓利，尤其是前幾年，那個時候 100 塊的東西就是可以花 50 塊買得到。但是劣幣驅逐於良幣，市場就是這樣子的。
隨著雙十一的規模越來越大，商家們也開始八仙過海，玩起各種滿減、優惠券、什麼紅包。100 塊的東西，他先給你幹到 200，然後再給你打折到 100。更有甚者，直接給你幹到 300，打折成 150，比原來還貴。
簡直離譜到家。但不管怎麼樣，至少在 2010 年這個節點，雙十一，是一個全民狂歡節。這塊金字招牌，他馬傑克確實立了起來。
馬傑克的商業眼光一直非常超前，而且極其精準，他對於明年的預期，是50到100個億。
然而，伴隨著這潑天富貴而來的，是懸在阿里頭頂的一把致命利劍——伺服器算力。
今年雙十一期間，阿里機房的伺服器過載率峰值直接飆到了83%。按照明年的銷售額預期，開局過載率百分之百會衝破90%的警戒線，稍有不慎，直接宕機。
如果繼續按照傳統模式去加購刀鋒伺服器，先不談那堪稱無底洞的硬體成本，單說物理空間，就算把阿里整個總部大樓全拆了改成機房，也根本裝不下未來那海量的資料併發。
因為這些資料在漲的不僅是雙十一的購物率。自從寶淘開始加入了天貓。可以說，2010 年這個時間節點，是阿里電商平臺擴張最快的幾年。
而且由於林淵在 09 年就做出了寶淘管家這個超前的時代產品，這讓阿里的電商擴張走得越發通順，幾乎同賽道沒有任何對手。
現在業績雖然漲了，但是緊接著，這個問題就必須要解決。也就是伺服器上雲。
可是，坐在馬傑克對面的王堅，此刻同樣神色難看。
“王博士，飛天系統的研發方向，是不是遇到大問題了？”馬傑克靠在椅背上，聲音沉穩卻帶著一絲壓迫感。
王堅苦澀地點了點頭，沒有隱瞞：“是的，馬總。之前我們打算直接開發飛天底層的分散式排程演算法，後來林淵過來，確實協助我梳理了咚慵軜嫛５F在看來，那條路走不通。”
看著馬傑克疑惑的眼神，王堅嘆了口氣，儘量用通俗的語言解釋這其中的技術問題：
“林淵給的那套演算法模型，短時間確實解決了一部分問題。我們在阿里園區內部的區域網環境裡，利用這套演算法把計算機叢集連線起來，進行高頻次的內部節點測算，壓力測試跑得非常完美。”
“但問題出在對外互動上。我們的資料中心不可能永遠只在內部區域網咿D，它必須向外網傳輸。一旦涉及到跨地域的廣域網對接，林淵那套演算法對網路底層協議的佔用率實在太高了。”
“當成千上萬的資料包開始往外傳送時，瞬間就會觸發外圍節點的擁塞保護機制，直接導致海量丟包。簡單來說，在家裡跑得飛快，一出門，就會把資料通道直接堵死，也就是說這條路走不通。”
馬傑克眉頭緊鎖：“原因是什麼？是林淵在那套演算法裡動了手腳，故意埋的坑？”
“並不能說全是他的原因。”王堅搖了搖頭，“他提供的邏輯框架和推演思路在理論上是正確的，數學模型沒有問題。只不過，以目前的網路基建頻寬和外部硬體條件，根本達不到他那套演算法所需要的環境。想要真正跑通，我們還得把研究方向繼續往下探，去重構更底層的通訊協議。”
馬傑克若有所思地點了點頭。
對於底層的程式碼和協議，他確實聽不太懂，但既然王堅這個級別的專家都說了不是林淵主動下套，僅僅是客觀硬體技術跟不上，那現在追究責任也於事無補。搞雲端計算這種開天闢地的事情，本就不可能一蹴而就。
而且畢竟一個不到 20 歲的年輕人，再厲害也不可能在王堅博士眼皮底下動手腳。
“王博士，不要有太大的思想包袱。”馬傑克語氣重新變得堅定，“不要灰心。咱們繼續努力，哪怕撞破南牆，也要爭取早日把雲端計算的底層瓶頸給突破掉。不管外界怎麼說，飛天這個專案，我會全力支援你。”
王堅默默點頭，但神色依舊灰暗。
這句“全力支援”聽著提氣，可現實的阻力只有他自己清楚。這段時間，他在阿里內部幾乎被罵成了篩子。
阿里系是一家極度注重當下效率和結果的公司，什麼東西搞出來，短期內就必須看到收益和彙報。而王堅搞的這個雲端計算，燒了兩年錢，還從阿里內部強行抽調了各個核心部門最頂尖的技術大牛，搞得其他業務線怨聲載道。
結果呢？兩年交出來的答卷，是連最基本的資料包都發不出去的一堆廢程式碼。現在公司內部的同僚、其他部門的負責人，幾乎全都把王堅當成了一個會寫PPT騙經費的大騙子。這種從內部骨髓裡透出來的冷眼和排擠，遠比技術難題更折磨人。
……
同一時間。
距離阿里濱江園區十公里之外，一間隱蔽的私人中式茶樓裡。
包廂的門關得很嚴實。桌子一邊，坐著四個戴著厚底眼鏡的中年男人。清一色的格子衫，加上那標誌性的地中海髮型和稀疏的髮際線，任何人看一眼都能準確判斷出他們的高階程式設計師身份。
這四個人，全是阿里飛天專案組裡最核心的底層程式碼架構師，也是王堅的團隊核心成員。
此時，坐在他們對面的，正是LY科技的嚴克明。
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