作者：與天競自由
這小子把姿態放得這麼低，一口一個前輩、一口一個不懂規矩，你讓他們怎麼發火？兩個幾十歲身家千億的商界大佬，指著一個十九歲小孩的鼻子罵他不懂事？傳出去還要不要臉面了？
劉熾平深吸了一口氣，調整了一下情緒：“林總，這個要求肯定是不行的，換個切合實際的吧。比如，我們企鵝的技術團隊可以幫你搞定現在的流量高併發問題；又或者你的雲端計算底層遇到了瓶頸，我們團隊在這方面也是國內頂尖的，大家可以相互交流。再退一步，華南區這邊的郀I商負責人，包括機櫃、頻寬資費這些硬體資源，企鵝都可以動用關係人脈幫你拿到最低價。”
劉熾平敲了敲桌子：“這些，才是企鵝能實打實給你的資源。”
林淵聽完，又做出一副認真思考的模樣，沉吟了片刻後，抬起頭笑了笑：“這樣啊……那幾位前輩，這畢竟涉及到公司的未來走向，能不能再給我一點時間，讓我回去好好考慮考慮？”
劉熾平是何等的人精，一聽這話，心裡徹底明白了。這小子東扯西拉，就是在打太極，骨子裡壓根就沒有出讓股份的找狻�
既然談不攏，劉熾平的語氣也明顯冷了下來：“林總，網際網路的時間是不等人的。我多嘴提醒一句，再過段日子，等我們企鵝的同類競品正式上線鋪開，到時候市場的風向一變，微信可就不是今天這個估值和籌碼了。”
這已經是明晃晃的施壓和警告了。
林淵卻像個沒事人一樣，依舊是那副溫和的笑臉，認真地點了點頭：“好的劉總，我明白，謝謝您的提醒。”
接下來的時間，因為融資的話題被徹底卡死，眾人只好將話題轉移到了未來網際網路生態的走向上，尤其是關於PC端如何向移動端平穩落地的問題。
而在這個環節，林淵的戰略主打一個：光聽不說，一問就笑。
不管託尼馬或者雷布斯丟擲多麼深刻的行業見解，問到林淵怎麼看時，林淵永遠都是點點頭：“馬總說得對，雷總說得有道理，我也是這麼覺得的。”
這副油鹽不進的樣子，給在座的三個大佬整得都快無語了。
劉熾平心裡滿是疑惑。這小夥子能提前卡著時間點做出微信，商業嗅覺不是應該相當敏銳的嗎？怎麼現在真坐在一起聊起乾貨來，反而感覺像個肚子空空、半天憋不出一個屁的呆子？
而林淵自己心裡卻非常清楚。
言多必失，在這個屋子裡坐著的，全是全華國智商最高、執行力最恐怖的一小撮人。自己哪怕只是順嘴漏出兩句未來移動端的設計理念，以這幫人的腦子，今天晚上回去就能讓手下的團隊通宵趕出程式碼來！
就比如今天雷布斯在臺上講的“搖一搖、晃一晃”互動模式。這他媽不就是微信以後大殺四方的核武器之一嗎？
想到這裡，林淵心裡突然冒出一絲惡趣味：要是我今天回南京，轉頭就把“搖一搖”的功能寫進微信的新版本里，雷布斯看到之後，會不會氣得跳腳，認為我抄襲了他在企鵝總部的創意？
想到那個畫面，林淵端著茶杯，差點沒忍住直接笑出聲來。
最後，這場原本應該決定國內移動社交未來格局的閉門會談，就在這種十分詭異、各懷鬼胎的氣氛中結束了。
眾人走出VIP室。
按照大公司的流程，企鵝的公關部早就安排好了商務專車，準備客客氣氣地把林淵和雷布斯這兩位重量級嘉賓分別送回酒店或機場。
就在眾人走到大廳準備道別的時候，林淵突然轉過身，主動看向雷布斯，語氣諔┑靥岢隽搜垼骸袄卓偅裉炻犃四难葜v，受益匪湣２恢劳砩夏袥]有時間？我想請您賞光吃個便飯，咱們單獨聊聊？”
雷布斯明顯有些詫異。他看了看林淵，又看了看不遠處的企鵝高管，隨即爽朗地笑了起來：“好啊！我也正想跟林總好好交流一下呢。”
其實雷布斯對林淵一直抱有極大的興趣。他根本不相信剛才在VIP室裡那個唯唯諾諾的年輕人就是林淵的真面目。能搞出微信這種軟體的人，肚子裡絕對裝滿了自己獨到的見解和顛覆性的想法。
於是，兩人十分默契地謝絕了企鵝公關部安排的專車接送。
在企鵝眾人神色各異的注視下，林淵和雷布斯並肩走出了企鵝總部大樓，隨便攔了一輛計程車，直接奔向深市一家隱秘性極好的高階私房菜館。
【今天第 10 章還是第 11 章呢？反正時間還早。不要著急啊，我也要梳理一下劇情，都是現寫的。】
第573章 這小子精的跟猴似的。
兩人在一傢俬密性很好的高階私房菜館包廂裡落座。隨便點了幾個招牌菜，等服務員將菜品上齊，退出去關好門後，林淵收起了之前那副人畜無害的笑臉，直接切入了正題。
“雷總，剛才在企鵝的會議室裡，我絕對沒有跟您瞎說套話。對於您，我是打心底裡非常崇拜的。”林淵端起茶杯，神色認真。
對面的雷布斯笑了笑，擺擺手說：“那我可真是太榮幸了。不過林總，你今天特意單獨約我出來，應該不是隻為了說這些客套話的吧？”
林淵點了點頭，放下茶杯，單刀直入：“是的。雷總，我想投資您正在籌辦的‘粗糧’科技。因為我堅信，這家公司以後一定會非常有前景，不知道我有沒有這個上車合作的機會？”
聽到這句話，雷布斯端著茶杯的手明顯停頓了一下，眼中閃過一絲極大的詫異。
他完全不知道對面這個年輕人唱的是哪一齣。他今天跑來深市企鵝總部，第一個是因為企鵝的體量擺在那裡，他確實想來交流學習一下；第二個，企鵝擁有龐大的流量人脈和渠道資源，這是剛起步的粗糧非常需要的必備品。
當然，還有一個隱秘的目的就是挖人——粗糧現在太缺人了，他天天往谷歌、摩托羅拉這些大廠跑，但在地推營銷和特定技術領域，核心人才還是差了不少。
可是眼前的林淵呢？LY科技明顯也是個剛剛起步的初創公司。雖然藉著微信這段時間的爆發，估值被炒得挺高，但如果你來投資粗糧，你能帶來什麼？
投資圈最核心的前提是資源互換！我光拿你的錢有什麼意義？如果是純粹缺現金，雷布斯他根本不缺。早年金山的老闆求伯君隨時能給他投，更別提他背後那群身家億萬的投資圈老朋友了。
看著陷入沉默、沒有接話的雷布斯，林淵也不著急，自顧自地夾了口菜吃著。
過了一會兒，雷布斯放下筷子，語氣十分坦眨骸傲挚偅氵@個要求，我恐怕無法答應你。我們創始團隊的個人股權分配，還有粗糧未來具體的投融資細節，內部已經基本計劃好了。”
雷布斯看著林淵，把話說得很透：“我也說句大實話。林總，你現在做的是純軟體賽道，你入股的話，沒法給我們粗糧帶來硬體供應鏈或者線下渠道等實際上的資源置換與支援。如果僅僅單純是拿錢砸進來，那這筆投資對我雷某人來說，沒有任何意義。”
林淵點了點頭，表情沒有任何波瀾，這完全在預料之中。
畢竟是第一次私下見面，以雷布斯這種老江湖的投資邏輯和個人主見，怎麼可能隨隨便便就讓一個認識不到半天的陌生人入局自己最核心的底牌專案？
“行，那我懂了。”林淵笑了笑，順勢換了套招式，“那雷總，咱們換一個合作方法。”
看著林淵瞬間拋棄了剛才在企鵝VIP室裡那種裝傻充愣的呆子模樣，氣場變得分外銳利，雷布斯心裡對這個年輕人的評價，不由得又拔高了幾分。
雷布斯點點頭，示意他繼續。
林淵雙手交叉放在桌面上，眼神灼灼：“我想跟粗糧達成最深度的戰略合作。等您的智慧手機正式量產出貨了，在底層的MIUI生態系統裡，必須直接出廠預裝我們的微信！這個條件，能不能談？”
這一次，雷布斯是真的被震驚到了。
粗糧現在的手機連個影子都沒有呢！模具還在實驗室裡反覆修改，樣板機也才剛剛起步處於創意階段，連引以為傲的系統都像他剛才在臺上說的那樣，還在論壇裡靠發燒友不斷完善。這手機造出來到底能賣出去幾臺，連他自己心裡都沒底。
對面這個做軟體的年輕人，怎麼就敢用這麼篤定的語氣，直接跟他談未來的出貨預裝了？！
不過震驚歸震驚，雷布斯腦子轉得飛快。出廠預裝這事兒，對他來說倒不是什麼壞事，甚至可以說是雪中送炭。
粗糧內部其實正在研發一款叫“米聊”的軟體。說實話，進度有些落後了。本來團隊是想畫素級抄襲國外的KIK，搶佔國內移動社交的空白，順便跟Pony馬調皮一下，搞點社交裂變。結果沒想到被眼前這小子用微信直接捷足先登了。
現在國內既然已經有了微信這個先發制人的產品，粗糧再死磕米聊，其實意義已經不大了。最關鍵的是，林淵搞出來的那個語音互動壓縮系統，粗糧的技術團隊短時間內根本沒辦法逆向破解。
既然正主今天就坐在對面，如果條件談得妥，他完全可以砍掉米聊這個燒錢的專案。畢竟，雷布斯也沒有信心能在巨頭林立的即時通訊賽道上，硬生生搶下一塊市場份額。
想通了這一層，雷布斯饒有興致地問道：“哦？那林總是想怎麼個合作方式呢？”
林淵來之前早就把算盤打得噼啪響了。因為他擁有上帝視角，他太清楚粗糧早期走低端高價效比路線，用來開啟智慧機下沉市場時，那銷量是有多恐怖了。具體賣了多少臺他記不太清，但絕對數量是不少的。
“合作方式很簡單，我給雷總提供三個方案。”
林淵豎起三根手指，條理清晰地丟擲底牌：“第一，現金補貼。粗糧手機每賣出去一臺，只要出廠預裝並啟用了微信，我按人頭給你補實打實的現金裝機費。”
“第二，股權置換。我可以拿出微信或者LY科技的一部分股份，和粗糧的股份做個交叉置換，用一塊錢的象徵性方式來走合同。這樣，咱們兩家就是一條繩上的螞蚱，真正達成最深度的利益繫結。”
“第三，咱們可以籤一份對賭協議。”林淵嘴角勾起一抹強大的自信，“因為我對我的作品非常有信心。我們可以商量個數字，如果微信的註冊下載量、日活和月活達到了某個數字，證明了它的價值，到了那個節點，我們再階段性地觸發第一條和第二條的戰略合作。不知道這三個條件，雷總有沒有興趣？”
聽完林淵這番擲地有聲的商業構想，雷布斯徹底陷入了思考。
他沒有馬上接話，而是端起茶杯，眼神神色莫名的盯著對面的林淵。
這清晰的商業邏輯，這步步為營的談判手腕，這極具侵略性的對賭魄力……
這小子，跟之前在企鵝會議室裡那個一問三不知、只會憨笑打太極的呆子，氣質上簡直判若兩人！
這他媽哪裡是個大學生？這小子精的跟他媽猴似的。
【我先去吃個飯，然後 12 點鐘之前寫不完的話，我會計算字數，第二天補上。這個放心啊，今天肯定會寫完的。對於我來說，5 萬字很輕鬆。很多朋友沒有經歷過，來幾個熟悉的朋友，跟他們介紹一下。】
第574章 達成合作。
聽到對面的年輕人開出這樣的條件，雷布斯思考了一會。
“企鵝的這波投資併購，你既然拒絕了，那就說明你要硬抗到底。”雷布斯靠在椅背上，面帶微笑，“等你真正在市場上活下來，站穩了腳跟，我們再聊，如何？”
林淵笑著點了點頭，語氣很輕鬆：“這個是自然。如果我沒猜錯的話，雷總的手機，大概要到11年七八月份才能面世吧？”
林淵話音剛落，雷布斯眼底閃過一絲錯愕。
七八月份？
這小子怎麼會知道？！
因為雷布斯自己抽調了人手去搞了米聊。所以本來打算明年上半年儘快做出一批樣品機，投入市場試一下水，但是現在為了產品和系統的完善，不得不推遲到七八月份，因為 6 月份會和蘋果撞車。這是屬於找死。
可是這個事情，他連自己的核心團隊還沒有同步，對面的林淵怎麼就知道？難道是靠推算的嗎？
看著雷布斯的表情，林淵心裡暗爽。其實他純粹是瞎忽悠的，前世他哪記得那麼清楚，大概印象就是八九月份發售，隨口一詐，看來是詐準了。
林淵沒給雷布斯細想的時間，直接趁熱打鐵：“那就以半年為期！到明年6月份，如果微信日活達到500萬，月活達到5000萬。我們今天約定的事情就自動生效。前兩款的具體細節，咱們現在就可以定下來，不知道雷總意下如何？”
雷布斯沉默了幾秒。
半年，月活五千萬，日活五百萬。
如果在企鵝的瘋狂圍剿下真能幹到這個資料，那絕對是撕開了即時通訊市場的一道大口子。
不過這小子連語音互動這種底層邏輯都能搞出來，說不定還真有希望。
反正達不到協議就自動作廢，自己怎麼算都不吃虧。現在自己剛起步，未來啥樣也說不準，權當提前布個局。
“林總把話都說到這份上了。”雷布斯笑了起來，“給出這麼寬鬆的條件，我要是再不答應，那就有點不識好歹了。”
“行，那咱們就聊一下合作細節。”林淵目光灼灼，“第一個條件，如果我完成了剛剛約定的日活與月活，我每部手機象徵性補貼一塊錢。如果沒完成，我補十塊錢。”
“第二個股份出讓，也是同理。如果沒完成，我出讓10%的股份，以一塊錢的象徵性價格給雷總。但如果完成了，我只出讓5%。同時，雷總，你的粗糧公司。我也要 5% 的股份。”
說到這裡，林淵笑了笑：“但是，條款裡必須要寫清楚。以後粗糧手機出廠的時候，預設都要安裝這個應用，且，絕對不能解除安裝！”
此話一出，雷布斯若有所思地看了林淵一會。10 塊錢不算少了，哪怕賣出 100 萬部，那麼也是 1000 萬，這是實打實的現金補貼。
而且前面掛著對賭協議，並不是沒有任何附加條件的。
至於第二個 5% 的股份，如果到時候真的這個微信可以做到這個程度，那麼它就還值劉熾平開出來的 15 億美金這個價格。
企鵝這家公司從來沒有那麼簡單，真的能在未來半年之內和企鵝掰掰手腕，能搶下地盤的話，那就證明這個微信潛力巨大。
雷布斯是搞技術出身的，從技術上來說，林淵某些程度上比他還要再強。這也是為什麼今天他會認真地思考這些問題的原因。
“林總，預裝沒問題，但是不可解除安裝？這是流氓軟體的玩法。”雷布斯毫不客氣地回絕，“我要做的是極致使用者體驗的手機，這一條，絕對不行。”
“如果是現在的微信，那叫流氓軟體。但如果它是擁有五千萬月活的超級應用呢？”林淵毫不退讓地對視回去，“到那個時候，微信就是基礎設施。我不信雷總你會覺得，使用者買了手機會去解除安裝發簡訊和打電話的功能。”
雷布斯眉頭緊鎖，腦子裡瘋狂計算著得失，隨即說道：“就算它是基礎設施，5%的股份換系統底層的最高繫結許可權，林總。如果不能解除安裝，就算你對賭成功了，5%也太少。更何況我也要給你 5%。”
“雷總，這半年如果我真的能做到這個市場份額，那麼這家公司的估值你覺得會是多少？”林淵笑了笑，語氣放緩，“不可解除安裝是我的底線，不然我前面的條件幾乎就是白送了。”
“十塊錢的對賭，風險是你自己擔的，不能轉嫁給粗糧的使用者體驗。”雷布斯敏銳地抓住了核心，“不可解除安裝可以談，但我有兩個前提。第一，微信的後臺耗電量、記憶體佔用和安裝包大小，必須達到粗糧系統級的標準；第二，如果對賭成功，除了那5%，我要求擁有在下一輪融資時，按照市場估值跟投5%的優先權。”
“最佳化標準我絕對配合，我自己就是做產品出身的，不會砸自己的牌子。優先跟投權也可以給。”林淵腦子轉得飛快，立刻切入下一個訴求，“但是，既然不可解除安裝，我要微信放在手機第一屏底部的Dock欄（固定欄）上！”
“第一屏底部？不可能！”雷布斯想都沒想就拒絕了，“底部的四個黃金位置是留給電話、簡訊、瀏覽器和通訊錄的。最多給你首屏的預設資料夾裡！”
“那就把簡訊擠掉，放微信。”林淵步步緊逼。
“林總，咱們手機還沒造出來呢，你這就要連鍋端了？”雷布斯擺了擺手，“退一步，首屏獨立圖示，不進資料夾。至於底部的Dock欄，看你以後產品的發展，這是我的底線了。”
林淵知道火候到了，見好就收，伸出右手：“成交！具體的條款，咱們回去讓法務部去摳字眼結算。”
兩隻手緊緊握在了一起。
正事談完，氣氛頓時輕鬆了不少。兩人靠在沙發上，就著未來的移動網際網路應用生態推演了起來。
接下來的聊天裡，林淵幾乎都是多聽少說。
越聽，林淵心裡越是震撼。雷布斯對未來市場的預知、對軟硬體結合的戰略眼光，非常超前。很多林淵憑藉著未來十幾年的記憶才知道的發展趨勢，雷布斯單憑現在的局勢和邏輯推演，竟然就能看透個七七八八！
林淵暗暗心驚，他不敢多說怕露怯，只是吸收著這些商業邏輯。
他雖然重生了，經歷過那個年代，但他前世畢竟沒有自己親手創辦過這種級別的企業。眼界、格局、手腕，這些東西不是靠重生的“外掛”就能自動拉滿的。
人在什麼時候，都得要去學習。
但是很多人對“學習”有著一個極大的誤區。總覺得學校就是用來學習的，讀書就等於學習。
這其實是一種非常愚蠢的想法。
學校是學不會真正意義上的“學習”的。學校教授你的知識，並不能讓你在社會上學會很多立足的東西，它只會讓你知道一些可有可無，甚至一輩子都可以不用知道的事情。它教不會你如何在頂級的商業博弈裡切中要害，教不會你如何看透行業的底層邏輯。
真正的學習，就是在實戰中，像海綿一樣，去吸收那些真正站在金字塔尖的人的思維方式。
而對面的雷布斯，就是現階段最好的一位導師。
【今天第一章，我先把 1 萬字寫完，然後昨天還欠兩萬個字。我記得的，昨天喝了點酒，睡著了】
第575章 不能太超前
回到公司，林淵翻開了桌面上的黑色筆記本。
其實去深市走這一趟，最大的收穫根本不是和雷布斯敲定的那些條款。
那5%的粗糧股份，現在看著像是一張空頭支票，別人想繞開有無數種辦法。但林淵心裡很清楚，這家公司幾年後會以一種多麼恐怖的姿態起飛。
上一篇：次虐韩娱，开局金玄雅白眼
下一篇：返回列表