作者：與天競自由
第538章 華南區負責人
聽到王總監這麼說，林淵在心裡也略微盤算了一下。
他知道《華國好聲音》這節目大機率是能火的，所以當初才把轉播權和後續開發的口子全部死死捏在自己手裡。
不過說實話，他起初並沒有去考慮那麼深遠。他當時滿腦子的想法就是搞微信，趁著3Q大戰的東風，用節目互動來做社交裂變搶佔市場。
沒想到，這節目最後能爆成這個樣子。
因為當時林淵預計的情況是不說完全復刻上一世那種萬人空巷的火爆程度，但搞個2.0、3.0的收視率顯然已經不是什麼大問題了。
但是省臺那邊有實時的收視監控資料，他們有專業的精算團隊，自然早就精準預測了後期的播出模型，難怪這會兒急得跟熱鍋上的螞蟻一樣。
看了看面色激動的王總監，林淵想了想，說道：“這樣吧王總監，我明天上午還要接待省市兩級的領導視察。等明天忙完這頭，我親自給你去個電話。現在這場合確實不是談轉播權的時候，我還有很多其他事情要處理。轉播權的事情很關鍵，你也得容我好好想一想。”
王總監聽到林淵這麼說，雖然心裡還是急，但好歹拿到了一個保證的承諾。他也是個識趣的人，點了點頭，沒再繼續糾纏，起身告辭了。
王總監前腳剛走，下一個人就走了進來。
這個人林淵完全不認識，但是能被錢海酩在這個節骨眼上直接放進核心會議室，分量肯定是足夠重的。
帶頭的是一個西裝筆挺的中年人，大步走上前來，主動向林淵伸出了手。
“林總，你好。我是華國移動華南區的負責人，我叫張梓鵬。”
林淵一聽這名頭，整個人明顯愣了一下。不是因為名字愣住了，是因為它前面的移動公司愣住了。
他怎麼也沒想到，移動這種基礎通訊巨頭，其大區負責人竟然會親自跑到自己這個剛成立不久的公司來。但他很快反應過來，微笑著握住了對方的手。
“張總您好。請問今天過來是有什麼事情嗎？”
張梓鵬笑了笑，順勢在沙發上坐下：“林總，微信上線不到十天，狂攬近千萬使用者。這成績，不僅是網際網路圈震驚，連我們這些搞基礎通訊通道的，也是坐立難安啊。”
“張總說笑了。”林淵端起茶壺給他倒了杯水，“我們就是一個藉著WiFi和3G網路打發時間的聊天軟體，怎麼還能驚動移動的大領導？”
“林總，咱們明人不說暗話。你那個‘按住說話’的語音互動功能，可是實打實地在切我們簡訊和彩信的蛋糕啊。”張梓鵬看著林淵，目光銳利，“而且你們產生的高頻碎片化流量，讓我們的信令基站最近壓力很大。”
聽到此話，林淵面色不改的說道：“移動網際網路取代傳統簡訊，這是大勢所趨。張總，就算沒有微信，未來也會有別的軟體來做這件事。”
談到這裡，林淵終於聽懂了，為什麼這個傳統通訊巨頭會來到這裡。因為現在他做的事情是，我發資訊比我發簡訊要便宜。
這就動了別人的蛋糕了。當初吳鷹能夠把小靈通搞出來。你真以為他是天才呢？
這背後的利益訴求、錯綜複雜的關係網，你得搞清楚到底誰是大哥。
你一個沒有背景沒有人脈的 20 歲不到的小孩，想動我移動通訊這塊蛋糕，你配嗎？
所以來之前，林淵所有的資料，他們早就研究透徹了。要不是因為外面掛著省重點企業牌照。你猜這會林淵應該在哪跟他談話？
“大勢所趨不假。”張梓鵬點點頭，“其實林總也知道，我們移動自家早就推出了‘飛信’，專門做PC端和手機端的免費簡訊互通，目前使用者基數也是上億的。但現在電信和聯通那邊在發力3G資費戰，競爭很激烈。我們移動也想，進步一下自己的產品功能，所以，今天來，是想談談合作。”
“合作？”林淵挑了挑眉，“不知道張總這邊想怎麼個合作法？”
“比如戰略投資，或者更直接一點，把微信的底層語音協議直接接入到我們的飛信裡。”張梓鵬丟擲了籌碼，“只要林總點頭，移動的資金，加上我們遍佈全國的營業廳預裝渠道，全都可以成為微信的推手。”
“張總，您這聽起來，可不像是單純的合作，更像是要收編我們啊。”林淵不動聲色地回了一句。
“這就看林總怎麼理解了。”張梓鵬笑了笑，話裡有話，“你要知道，沒有我們三大郀I商的底層通道支援，未來微信的海量流量排程、以及新使用者註冊的簡訊驗證通道費，可是一筆天文數字，合作嘛，對大家都好，畢竟做生意，要共贏。您說對吧？林總。”
“張總的意思我聽明白了。”林淵點了點頭，並沒有直接拒絕，“不過微信目前的A輪融資方案還沒有完全定下來，國外的資本和國內的機構都在接觸，公司的股權結構也還在走流程評估。這樣，你也讓我想想，到時候我肯定會給你回話，可以嗎？”
張梓鵬見好就收，站起身來點了點頭，“當然可以，今天過來，也就是跟林總碰個面，交個底。我知道明天市裡甚至省裡的領導還要來你們公司視察，林總是個大忙人，到時候我再來拜訪。”
“感謝張總體諒。”林淵跟著起身，“我畢竟是晚輩，哪能讓您再過來找我，等過幾天，我一定親自去華南區總部拜訪，好好聊聊咱們在流量通道上的合作。”
“好，那我就靜候佳音了。林總留步。”
“錢海酩，幫我送一下張總。”
“不用麻煩了，林總先忙。”
看著張梓鵬走出大門的背影，林淵回到座位上，神色不太好看。因為這件事情，隨著以後的發展，隨著流量費越來越便宜。
那麼必定和傳統的基礎通訊這幫人要搞得你死我活。
這群人的上面是大國標，而且是七大國標之一。大國標和大國標亦有差距。
雖然這七大國標不可能親自下場，為了這種事情來搞自己。但是底下，他還有一堆小國標呢。國標下面還有省標呢。
原先是企鵝這種大國標扶持的企業帶頭衝鋒，加上時代的浪潮，才讓這幫人妥協。
一個發簡訊一毛錢都不讓你用 WiFi 的地方，你指望這幫人是什麼善男信女嗎？
現在沒動它，也只是因為摸不清楚。而且也不至於說要動自己，可以談嘛，你要是識相。對吧？那大家都好聊。你要是不識相，那咱們就換個地方聊。
張梓鵬今天過來，說是談合作，其實就是一種高姿態的試探和施壓。
現在的局勢太複雜了。微信這個怪物長得太快了，所有人都想來分一杯羹。海外有那些虎視眈眈的華爾街投行，國內有阿里、企鵝這種級別的網際網路巨頭，現在連提供底層網路通道的華國移動也下場了。
具體怎麼合作？這根本不是現在能隨便拍板的。
因為大家都清楚，這得看背後的人到底怎麼保你、保到什麼程度。省標的領導有省裡的考量，市裡有市裡的訴求。
如果不拉攏足夠硬的大佬站臺，不搞平衡術，微信一旦斷了資金或者被郀I商拔了網線，分分鐘就會被逼著賤賣收購。
目前微信連A輪融資都還沒正式啟動。到底誰來領投？誰來跟投？外資佔多少？國資背景的機構又該進駐多少？
這裡面牽扯的利益場和人情世故，簡直如同一張密不透風的大網。平衡各方勢力，稍有不慎就是滿盤皆輸的下場。
林淵閉上眼睛，靠在椅背上。
此時，門外又進來了一個人。
今天的會面還沒結束。
【感謝曹大人的愛好，大佬的大保健，這是專屬於您的加更。感謝支援，這章 2600 字，也是感謝大家的支援。】
第539章 企鵝的魄力
隨著張梓鵬離開，錢海酩又領進來了一位重量級人物。
當林淵看清來人的面孔時，哪怕他心裡早有準備，眼神還是不由自主地凝重了幾分。
這人他認識，有過一面之緣，就是在當初的華國網際網路大會上，代替泡泥馬發言的那位。
來人戴著一副金絲眼鏡，氣質儒雅中透著極其銳利的精明，正是企鵝帝國絕對的二號人物——現任總裁劉熾平。
這個人可太牛逼了。在加入企鵝之前，他是全球頂尖投行高盛（亞洲）投資銀行部的執行董事。
2005年空降企鵝後，他一手主導了企鵝所有的核心戰略投資與併購，是企鵝從一家單純的網際網路公司蛻變為“資本帝國”的絕對操盤手。
劉熾平能親自飛來京南坐在林淵面前，屬實是給足了排面。
而且，此刻兩人的身份其實非常微妙。名義上，企鵝現在還是林淵海外遊戲公司的金主和投資人之一。
林淵當初的計劃是先麻痺企鵝，甚至還親自跑了一趟深市跟小馬哥面對面喝茶聊天。忽悠他去佈局 O2O 本地賽道。
但計劃永遠趕不上變化，微信的橫空出世，遠遠超出了所有人的預計，包括林淵他自己。你這就讓深市的 Pony 馬坐不住了。
這位小馬哥這段時間可謂是吃不下飯，睡不著覺。剛和老周激情開團，又被林淵開始偷家。
劉熾平走上前，兩人簡單握手。
“林總，你確實是我見過最有才華的年輕人。當初我在你這個年紀的時候，還一事無成呢。”
林淵笑了笑：“劉總客氣了。今天來，咱們還是抓緊時間。畢竟你也看見了，外面太多人找我，真不是我故意怠慢。”
劉熾平也笑了笑，表示完全理解：“好的，那我就直接切入正題了。我們在移動端即時通訊這個風口上，確實反應慢了，所以今天我來，是代表企鵝，來談全資收購的。”
聽到“全資收購”四個字，林淵直接皺起了眉頭。
他沒想到對方一上來就這麼強勢。一般資本找上門，大多是想領投、跟投，或者以資源入股的形式合作，不干涉公司獨立郀I。
但眼前的劉熾平直接提出全資收購，沒有任何商量餘地。
不過林淵想了一想，覺得也非常合理，畢竟企鵝的核心命脈就是即時通訊，它絕對不會允許任何不可控的社交力量出現在華國境內。
對於企鵝來說，在通訊領域沒有所謂的合作。要麼你乖乖接受收購被我招安，要麼我就動用一切資源對你趕盡殺絕。
林淵大腦快速咿D，沒有直接開口拒絕，而是靠在椅背上反問了一句：“那麼劉總，企鵝願意開出多少錢呢？”
劉熾平看著林淵，目光灼灼：“來之前，我跟馬總聊過。我們願意出——十五億美金！”
看著林淵微微收縮的瞳孔，劉熾平繼續加碼：“全資收購，我們是帶著百分之百的找鈦淼摹６椅铱梢韵蛄挚偝兄Z，收購完成後，保留你的獨立事業群（BG）負責人的位置。只要你併入企鵝，QQ那6個億的活躍使用者關係鏈，會直接對微信全面開放，相互導流。你應該很清楚這意味著什麼。”
劉熾平面帶微笑。語氣非常平靜：“現在你確實搶佔了一部分市場，你的反應足夠快。但是關於技術壁壘，我也不瞞著你。不只是我們企鵝一家，市面上所有的大廠都在加速研發底層程式碼。最多一個月，市面上就會鋪天蓋地出現其他的競品。”
“到時候林總，你真的有信心跟我們這些大廠打消耗戰嗎？哪怕你再天才，你能出一個新功能，我們靠著龐大的工程師團隊，就能立馬抄一個功能。這一點，我想你應該心裡很清楚。”
聽到這番赤裸裸的威脅，林淵並沒有生氣，面色依舊平靜。
因為他知道，劉熾平說的是大實話，網際網路的叢林法則就是如此殘酷。
而且微信之父張小龍此刻就在企鵝內部。上一次他和 Pony Ma 聊過，想讓這個人來到自己的公司。
當時 Pony Ma 的反應，現在林淵還記得清清楚楚。
“我和張總是朋友，他不是貨物。”
既然這個人能搞出來微信，並在以後佔領了絕對的華國市場，那麼他就是一個最大的潛在對手。
說實話，林淵不覺得自己有信心能挑戰，或者說能超越這種人物。
看到林淵的表情絲毫沒有動怒，劉熾平心底暗自凜然。他現在徹底明白，眼前這個人段位極高，絕對不能以一個不到二十歲的小孩來看待他。
來之前，馬化騰曾面色凝重地交代過他一句話：“把林淵當成馬傑克一樣看待，這是一個極其可怕的對手。”直到此刻對視，劉熾平才真正感受到了這句話的分量。
見林淵沒有開口，劉熾平放緩了語氣。
“所以，如果能夠達成合作，我們企鵝願意傾全集團之力，把你這個軟體推向巔峰。”劉熾平盯著林淵的眼睛，“而林總，你完全可以加入企鵝。說實話，我現在總裁的這個位置，因為背後牽扯了太龐大的利益產業鏈，我暫時沒辦法讓出來。但是隻要你來，我保證你起步就是集團副總！”
“以後等我退居二線，接手企鵝總裁位置的人，必定是你。因為你的才華，我和馬總是絕對認可的。”
這句話，還真不是劉熾平在畫大餅。
來京南之前，他和馬化騰在辦公室裡私下推演過無數次。他們是真的認可林淵這個妖孽，也是發自內心地希望林淵能加入企鵝的最高決策層。
因為林淵無論是對網際網路的前瞻性，還是他對於自己自身的技術，真的可謂是當世頂尖。
沒有人對人才不渴望。尤其是這種頂尖人才，甚至可以說是能改變世界的人才。
雖然3Q大戰鬧得滿城風雨，但這並不會撼動企鵝這隻市值2500億的超級網際網路巨頭的根基，頂多只是讓它暫時轉移了一部分注意力。
而正是這短暫的真空期，讓微信橫空出世。
現在微信的後臺註冊量，每天正以突破50萬的恐怖速度在狂飆！這還是在智慧手機根本沒有全面普及的2010年！
所以，企鵝這回是真的急了。
他們和阿里、百度不一樣，即時通訊是企鵝的護城河。所以劉熾平此次幾乎是孤注一擲，直接砸出了15億美金的天價報價。
這是什麼概念？2010年的15億美金，摺合華幣100多億！
而林淵現在手裡，僅僅只有700萬的註冊使用者。等於企鵝為了掐滅這個隱患，願意為一個剛剛上線的雛形軟體付出上百億的現金！
聽到這裡，林淵徹底沉默了。
說實話，對方絕對是帶著天大的找鈦淼摹Ｄ憧梢哉f劉熾平的話術咄咄逼人，說企鵝的作風霸道，但對方給出的籌碼，重得讓人喘不過氣。
100多億的現金，加上市值2500億集團的副總裁大位，甚至欽定為未來的接班人。
對於一個二十歲的年輕人來說，還要什麼？還想要求什麼？
這等於是在網際網路行業當中，直接成為小國標，未來接任大國標。
【感謝鬥煙大佬的大神認證。感謝您的禮物，這是專屬於您的加更。點點催更，留留評論。刷個一塊八毛，我還能再寫兩張，看你們表現哈。】
第540章 我能投你也能投別人
林淵沉默了很久。
半晌後，他抬起頭，看向坐在對面的劉熾平，忽然笑了笑：“劉總，感謝您的認可。確實，您報出的 15 億報價，讓我非常心動。”
“但這件事情關乎到公司未來的發展，畢竟也不是我一個人能拍板說了算的，公司還有其他合夥人的意見。給我一點時間考慮一下，我一定會給你們一個明確的答覆，可以嗎？”
劉熾平點了點頭。他並不意外林淵會需要時間考慮，換做任何一個年輕創業者，面對全資收購，需要考慮一下，太正常了，哪怕自己帶著 15 億美金的找猓矔粯樱驗樘煜聸]有無緣無故的午餐。
他劉熾平能給 15 億美金，是因為林淵值，是因為企鵝認可。但僅限於現在。
但他並沒有急著起身離開，而是繼續開口說道：“林總，我是做金融出身的。在這兒我就隨便打個比方……我們企鵝內部，已經在著力開發移動端的對標競品了。你想想，這15億美金，我能拿出來全資收購你，自然也能全砸給我們自己公司內部的專案組。”
說到這，劉熾平刻意頓了頓，盯著林淵的眼睛：“如果企鵝準備砸一百多億投資移動社交的訊息，傳到了外面那些華爾街投行和國內VC的耳朵裡……你覺得，他們又會怎麼想？他們還敢不敢把錢投給你？”
“林總，今天值 15 億，可能明天也會值 15 億。我能給你保證的是三天之內市場在變，這點我覺得你應該可以理解。”
上一篇：次虐韩娱，开局金玄雅白眼
下一篇：返回列表