作者：與天競自由
第529章 純純降維
休息室裡，林淵和COO庾明軒拿起助理剛整理好的到場名單掃了一眼。
這次來的陣仗確實很大，不僅有紅杉、IDG這些老牌資本，連那些與美國政府、軍工利益繫結頗深的特殊背景資本也悉數到場了。
名單排在最前面的幾家，背景一個比一個硬：
1. The Carlyle Group（凱雷集團）：被稱為“總統俱樂部”，與美國政界、國防部利益深度繫結，最大的優勢在於無與倫比的政治庇護能力。
2. Goldman Sachs（高盛）：華爾街的“政商旋轉門”，歷任高管頻繁出任美國政府財政要職，擁有頂尖的官方遊說資源。
3. In-Q-Tel（因由特）：帶有中情局（CIA）背景的半官方風投，專投前沿科技，能提供最高階別的安全與合規背書。
4. KPCB（凱鵬華盈）：矽谷老牌頂流，合夥人中不乏前政要，處理科技企業政策綠燈的能力首屈一指。
5. Founders Fund（創始人基金）：矽谷硬核資本，與美國軍工訂單及政客團體有著千絲萬縷的利益輸送網路。
看完這份名單，兩人交換了一個眼神。
林淵放下資料，看向對方：“庾總，對這次的投資方案你怎麼看？”
庾明軒略一沉吟，開口說道：“不管他們開出什麼條件，我們一定要把審計合規這一關徹底擺平。America絕不會允許任何一丁點資料風險存在於跟華國交集的地方。所以在這一點上，我們必須在法理以及物理上做到完全切割。”
“怎麼個切法？”
“以我們美國主體公司的名義，將部分技術授權給華國的微信，作為‘版權置換’。”庾明軒冷靜地分析道，“這樣一來，我們就可以左手倒右手，名正言順地以天價的技術支援費，讓兩家公司互相輸血。在這個框架下，錢是乾淨的，資料是隔離的。這點要求，我們待會兒必須強制寫進投資協議裡。”
林淵點點頭，這個計劃和方案確實非常有必要，這樣一來，無論是 WeChat 還是華國的微信，兩個產品的正版版權就不會出現任何問題，而且最關鍵的是可以同時輸血。
馬上佈局華國本地的 O2O 賽道。肯定會迎來無休止的燒錢大戰。
一旦開始這場戰爭，那就必須要實現自我造血，而前期這種團購專案，實現造血還是非常困難。
這一點，直到未來的 10 年後，依舊各家企業在瘋狂的補貼。
因為這個賽道，只要你肯給紅包，你肯發優惠券，那麼就有人用。這一點不僅是華國，全世界都一樣，有便宜不佔，那就是王八蛋。
但如果你想在資本那裡拿錢，那就是要稀釋自己的股份，股份稀釋到最後，哪怕自己不喪失控制權，用 AB 股架構，那麼自己掙 100 給別人分 80，屬於是純純打工牛馬。
想要改變世界，首先你得有錢，而且是非常非常多的錢。
至於剛才在外面為什麼只給這幫大佬半個小時？
林淵是有過教訓的。之前搞融資的時候，給對方留的反應時間太長，自己還在那故弄玄虛搞什麼“囚徒困境”的心理戰，事後回想起來，屬實是當了一回小丑。
這回就半個小時，愛寫不寫，愛投不投。
這次主動開推介會，把華爾街的人都拉過來，林淵本身就是帶著找鈦淼摹Ｋ娨鈸肀袌觯差娨獍巡糠值案夥殖鋈Q取護身符。
因為這一年多以來，給到林淵身上的教訓實在是太多了。吃獨食必死無疑，哪怕你就沒有關係，你就是純正的美國企業，他也會把你弄死。
這就是屬於幼童持金磚過鬧市，懷璧其罪啊。
至於這一次為什麼庾明軒與林淵敢這麼強勢？底氣就在於目前這款軟體已經打爆了所有潛在競品，市面上連個能挨著邊的影子都找不到。
企鵝或者其他大廠想抄？最快也得一兩個月的開發週期。等他們立項、敲程式碼、改完bug再投入宣發，第一批高淨值核心使用者早就被林淵牢牢攥在手裡了。這就是網際網路行業不講道理的先發優勢。
而且通訊社交軟體和本地的O2O團購不一樣。O2O存在教育市場的過程，你需要僱人去大街上發傳單，跟商家解釋什麼是團購，求著別人用。
但社交軟體是天然的病毒式裂變，只要產品本身好用，而且又不要錢，使用者自然會瘋狂拉攏身邊的熟人。
更何況，林淵手裡還捏著普通初創公司根本無法企及的大殺器——六款風靡全球的超級IP遊戲。
換作一個正常的初創團隊（比如同樣做語音的Kik），創意確實好，但前期只能靠幾個人手搓程式碼，介面粗糙，更沒有多餘的資金去砸廣告。
他們進行第一輪融資，那是為了找錢續命。
但林淵不同，他直接拿著十幾年後經過無數次迭代、趨於完美的成品回到現在，這就是純粹的降維打擊。
在分發渠道上，他一分錢廣告費都沒掏，直接用那六款海外大爆的遊戲進行聯動引流。
使用者半夜玩遊戲死了怎麼辦？“下載WeChat即可復活”、“繫結賬號送絕版道具”。
關鍵是使用者下載了這款產品，它不是垃圾軟體，確實好用，無論是介面的設計，還是功能的簡化，都與市面上所有 PC 端類似通訊軟體完全不同。
這就像你聽慣了高音，有時候突然轉變過來聽聽低音也不錯。
這套邏輯，就跟後世那些看廣告復活、看廣告免費閱讀小說的模式如出一轍。
簡單粗暴，但直擊人性，硬生生把這幫北美使用者徹底鎖住。
正是這一系列的操作，造就了今天會議廳裡的魔幻盛況。
這幫見多識廣的投資人，什麼時候見過以“完全體”形態直接空降的初創企業？這擺明了就是把一臺印鈔機放在桌上，告訴他們過來撿錢。
面對這種誘惑，沒人受得了。
【這章是加更，不算在今天的更新當中。之前番茄抽風了，它稽覈要好幾個小時。放心，做出的承諾我從來都是做到的，這一點大家也應該也清楚。】
第530章 大國標出手
就在林淵和那幫華爾街投行在談判桌前鬥智鬥勇之時，國內的局勢已經徹底失控。
就在企鵝釋出了那封震驚全網的致 QQ 使用者的一封信之後，僅僅過去了不到十個小時，華國工信部出手了。
國家機器一旦咿D，任何資本都得靠邊站。上面絕對不允許這種事情存在——綁架幾億網民，強制讓使用者二選一。
你公關文案寫得再聲淚俱下，說什麼“致使用者的一封信”，扯什麼“艱難的決定”，這本質上就是一句流氓話：想用我的，就別用他的；想用他的，就別用我的。
這種事，直接觸碰了底線。大國標當時就拍了板，必須讓這兩家企業立刻停下來。幾億網民的電腦桌面成了你們兩傢俬斗的角鬥場，底下人鬥成這個樣子，這能對嗎？
此時，遠在港島望北樓的老周，正悠哉悠哉地喝著茶看戲。
各大入口網站如新浪、阿里、百度等形成的反企鵝聯盟，讓他覺得這次穩了。
這些巨頭反正看熱鬧不嫌事大，只要這隻企鵝倒下，或者哪怕只是被撕下一塊肉，空出來的市場份額就是一座金礦。
畢竟這些年，企鵝到底做了什麼事情，這些人一清二楚。就拿這個新浪微博來說，剛火了，企鵝立刻百分百 copy 搞個企鵝微博。你就說他能不招人恨嗎？
而支撐這一切，他這麼有底氣的原因，有國標選手自然不必多說，但是這些企業也不是沒有自己的大佬在背後做支撐呀。
企鵝所有的底氣來源於它幾個億的月活，是它佔據了即時通訊這個賽道，沒有人能夠跟它挨著邊。
這才是他最大的底牌。
其實老周心裡也清楚，單憑這個事情想徹底扳倒如日中天的企鵝，難度太大，但噁心噁心對方，順便給自己出口氣，目的是達到了。
他給逼的是沒辦法了，怎麼求和怎麼說都沒用，就要弄死你。那他老周還有的選嗎？沒得選了。
就在老周志得意滿之時，桌上的手機突然響了。
接起電話，聽完對面自報家門，老周臉上的笑容瞬間凝固，整個人神情劇震。
沒人知道電話裡到底說了什麼。結束通話電話後，老週一秒鐘都沒耽擱，以最快的速度收拾東西直奔機場，飛回了京北360總部。
他敢回去，是因為那是京北，要是對面讓他去深市，借他十個膽子他也不會去。
緊接著，工信部正式約談兩家企業。
京北，某最高階別的保密會議室裡。
老周推門進去，驚訝地發現裡面已經坐著一個他現在最不想、卻又最該看見的人——Pony馬。
仇人見面，分外眼紅。
一向逢人帶笑的小馬哥，此刻面沉如水，臉色那叫一個難看，尤其是見到了老周，那更難看了。
不過兩人都知道，在這個地方，絕對不能亂來，這是屬於自尋死路。想在華國做生意，你得先搞清楚誰才是真正的老大。
老周拉開椅子坐下，看著對面的小馬哥，忽然笑了笑，語氣帶著幾分調侃：“馬總，收手吧。當初我就跟你講了，大家坐下來談，不要這麼幹，你看現在鬧成這樣，亂糟糟的，多不好。”
老周不說話還好，他這一開口，對面的小馬哥直接破防了。
他猛地抬起頭，聲音都提高了幾度，壓抑著怒火低吼道：“你還有臉說？我問你，海外那個關於我洗米的材料，是不是你造謠的？還有深市住房補貼的事，是不是也是你在背後搗的鬼？！”
老周攤了攤手，一臉無辜：“馬總，你這可就冤枉我了，不能什麼髒水都往我身上潑啊。你企鵝這些年樹敵多少，你自己心裡不清楚嗎？我周鴻怡只不過是個小人物，就想在網際網路上討口飯吃，是你要砸我的飯碗。是你把我趕盡殺絕。”
小馬哥剛想發作，會議室的門被推開了。
一位氣場十足的領導走了進來。這種級別的約談，省標根本鎮不住場子，鬧得太大了，所以這次大國標點頭，小國標出面。
小國標走到主位坐下，目光冷冷地掃過兩人，開口第一句話就分量極重：“鬧夠了嗎？你們覺得這樣的做法，符合我們的核心價值觀嗎？符合我們的市場規矩嗎？你們兩個，都是國內做得很好的企業家，社會影響力這麼大，這樣子鬧下去，覺得合適嗎？”
此話一出，小馬哥面色難看，咬著牙沒出聲。老周雖然面無表情，但眼角卻藏著一絲掩飾不住的笑意。
畢竟360只是個百億級別的公司，而企鵝是千億巨頭，兩人的體量根本不是一個量級。能把企鵝拖進泥潭逼到這步田地，老周其實已經贏了。
領導看著兩人默不作聲，臉色一沉，猛地一拍桌子，站起身冷聲說道：“立刻回去整改！特別是你，企鵝。鑑於外網的那些輿論，馬上國家會安排專門的審計工作組，進駐你們的遊戲大廳和虛擬貨幣結算中心，核查你們的財務問題！這件事情，你必須要拿出一個明明白白的交代。我不管這事兒到底是怎麼起來的，參與的相關人員，一個都不準跑，也不能放過！”
說完，領導直接推門而出。
隨後，兩名工作人員走進來，將兩人一前一後分別帶離。很明顯，上面也知道這倆人現在水火不容，再碰面非得打起來不可。
短短几天后，工信部正式對外發布了那份著名的《關於妥善處理騰訊客戶端與360客戶端軟體爭議的通報》。
通報內容擲地有聲，毫無轉圜餘地：
第一，責令兩家公司立刻停止互相攻擊，必須在5個工作日內向社會公開道歉；
第二，必須確保相關軟體的相容和正常使用，把選擇權還給使用者，立即停止“二選一”的違規行為；
第三，工信部將聯合相關部門進行深入調查，依法處理，絕不姑息。
這場轟動全國的3Q大戰，終於在國家機器的強力干預下被強制按下了停止鍵。
在此之前，相關部門對網際網路生態其實一直處於一種相對“放養”的狀態，大家都在摸著石頭過河。
但正是這次事件，讓上面深刻意識到了資本無序擴張帶來的恐怖破壞力。隨後，工信部專門成立了相關監管部門，大大加速了華國網際網路生態圈的合規化與合理化程序。
【這是答應大家的加更第二章，送給大家，實在再次給大家磕個頭，感謝大家。商戰就是這麼樸實無華，沒想到寫本書是商戰類，寫書之外還給我搞個商戰。】
第531章 大企業的通病
深市，企鵝總部大廈。
隨著工信部的一錘定音，這場由老周開啟的團戰，終於隨著國標出手，一切塵埃落定。
這也讓 Pony 馬真的長舒了一口氣，他真的沒有想到一個小小的人物可以把企鵝逼成這個樣子。
此刻，這位千億帝國的話事人終於有時間，也有精力回過頭來，好好地研究一下。這個橫空出世的 Wechat 到底是個什麼東西了。
起初，當WeChat在海外爆火時，Pony馬以為這不過是矽谷哪個極客團隊搗鼓出來的新奇玩意。雖然UI介面和互動做得相當不錯，但他並沒有感覺到對自己會造成什麼影響。
因為你再牛逼，你也是在海外，你也不是在國內。
畢竟企鵝是靠著國內市場活下來的。它的基本盤也全部都在國內。
為什麼國家大力倡導企業出海，要求以創匯為目標、為前提？
因為你自家搞窩裡橫是沒有任何意義的。就比如房地產，你左手倒右手，看似好像帶動了龐大的內需和經濟，可是財富不會憑空產生。
總有人需要為此買單。那麼房貸到底是誰在還？動輒二三十年，你真的敢不給嗎？
當這個泡沫處在上升期的時候，都無所謂，大家不會發現問題。
所以，10 年一直到 21 年。這期間所有人對於樓市近乎盲目的樂觀，可是潮水退去，誰在裸奔，一目瞭然。
老百姓看不懂，上面的國標選手能看不懂嗎？再看不懂，就看看旁邊的 Japan，他們的發展史與華國一模一樣，華國今天經歷的所有一切，在那邊全部都來了一次。甚至猶有過之。
太陽底下無新事。底層人只看自己，中層人看未來 10 年，頂層人看未來 30 年。這就是階層帶來的視角差異。
所以他破立馬不慌，你再怎麼搞，我在國內 copy 一個，你管我呢？
那麼聰明的你就想到了，別人不能進來嗎？你要搞清楚到底誰是老大，誰說了算。你進來叫什麼？叫外企。
每個國家對本土企業都有天然的保護壁壘。你一個外來的和尚，想到華國的地盤上搶飯碗，哪有那麼容易？講個最直白的道理：你跑到別人的地盤上跟別人打架，人家的街坊鄰居能幫你嗎？這純屬扯淡。
這就好比林淵在京南市可以橫行霸道，一句話、一個指令就能調動當地的資源，甚至讓不長眼的人進去蹲幾天。
但是，如果林淵敢跑到深市對Pony馬指手畫腳嗎？
當資料穿透，市場部把報告放在 Pony 馬的辦公室桌上時，這一切就變了，這代表著它企鵝剛剛經歷完生死危機，又面臨了一個更可怕的競爭對手。
這個不到二十歲的年輕人，不聲不響地卡在這個各方混戰、企鵝首尾難顧的時間節點，突然把軟體推向國內市場，這絕不是巧合。
Pony馬腦海中浮現出之前，林淵坐在自己辦公室裡說過的那些話。
那個年輕人讓他去佈局未來的 o two，讓他和阿里去搶地盤。
能坐到千億帝國話事人這個位置上的，沒有一個是呆子。要是連林淵這點“改朝換代”的狼子野心都看不出來，那他就白活了這麼多年。
此刻，雖然廣州的張小龍團隊已經在進行全封閉式的突擊開發，但Pony馬心裡依舊沒有任何安全感。
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