大學沒畢業，你怎麼登上福布斯了 第202章

　　此刻，三個人都信心滿滿，滿懷激動地開始拆解桌上的TS檔案袋。

　　在他們的預計中，昨天資本們口頭喊出的估值都在45億到60億之間。

　　今天在這種“囚徒困境”的暗箱競價逼迫下，為了穩拿份額，這幫資本絕對會大出血，報價只會把估值拉得更高。

　　“刺啦——”

　　第一份檔案被拆開，林淵抽出裡面的報價單，目光迅速掃向估值那一欄。

　　第二份、第三份……

　　隨著一份接一份的TS被攤開在辦公桌上，原本滿臉期待的三個人，表情漸漸凝重起來。

　　所有的檔案看完，三個人同時，你看看我，我看看你，顯得非常的詫異。

　　林淵眉頭皺在了一起：“怎麼搞的？”

　　辦公桌上，十幾份來自不同投行、背景截然不同的投資意向書，在估值那一欄，填寫的數字竟然驚人的一致。

　　全都是40億。

　　連一分錢的誤差都沒有！

　　庾明軒和嚴克明也是同樣懵逼的狀態。他們剛剛把所有的TS翻來覆去看了好幾遍，原本以為裡面會暗藏什麼惡劣的附加條款，結果並沒有。

　　這些資本完全遵守了林淵定下的規矩，沒有對賭，沒有亂七八糟的要求。

　　但是，所有的報價，硬生生把估值壓到了40億！甚至比昨天口頭喊出的最低價45億，還要再少5個億！

　　按照18%的股權出讓比例來計算，估值40億，相當於林淵這次只能融到7.2億人民幣（40億 × 18% = 7.2億）。

　　相比於他們原本預期的天價，這中間足足縮水了一大截。

　　看著桌面上那些整整齊齊的“40億”，林淵瞬間感覺到一股涼氣從腳底板直竄腦門。

　　他意識到，事情根本沒有自己想的那麼簡單。

　　他被耍了。他徹徹底底地小看了這幫在金融圈裡吃人不吐骨頭的資本巨鱷。

　　前兩天，他還覺得自己遙遙領先，天下無敵。

　　聽了周文華支的一招，就覺得自己聰明得不得了，搞什麼囚徒困境，搞什麼心理博弈，以為自己手裡捏著優質專案勝券在握，以為這幫資本會像聞到肉味的狗一樣，互相撕咬著過來跪舔他。

　　太天真了。

　　囚徒困境的前提是“囚徒之間無法溝通”。但他忘了一個最致命的常識：現實中的資本圈根本不是封閉的審訊室。

　　他們也會溝通，他們也是人，還是世界上最聰明的一群人。

　　可笑，真的可笑。林淵再一次被這幫人上了一課。他覺得自己現在就是個小丑。

　　以為自己聰明絕頂，開發出了這三款遊戲，也確實取得了巨大的成績。然後就以此為資本開始想要反噬資本。

　　結果這一切真的是招笑。

　　這和那些盤盤們有什麼區別？在評論區裡面扣字，然後覺得自己是最懂的，懂哥，別人都是傻子。簡直一模一樣，是純純的傻逼。

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　　【寫完這章開始加更，有沒有猜到這個劇情呀？有沒有感覺自己是小丑？給我擦皮鞋，沒猜到的趕緊去看廣告。富家子弟再刷個一塊八毛，必須要給我番茄第一更新王一個面子。】

第362章 紅杉資本沈南鵬

　　時間回到昨天下午。

　　吳恪之剛剛在林淵的辦公室裡說完話，轉身下樓。

　　走到科技園的樓下，吳恪之停下腳步，回過頭深深地看了一眼LY科技總部所在的大樓。

　　隨後，他拉開車門，坐上了那輛曾經去學校接過林淵的勞斯萊斯。

　　車子平穩地駛出園區，半小時後，停在了一家極具私密性的私人高階會所前。

　　吳恪之熟門熟路地來到二樓，推開了一間寬敞會議室的門。

　　這間會議室，正是他曾經投資過的一家網際網路上市公司的創始人提供的地方，絕對私密。

　　而此刻的會議室裡。昨天在林淵辦公室裡互相拆臺、爭得面紅耳赤的那十幾家投行合夥人，竟然一個不少地全坐在這裡喝茶。

　　吳恪之一進門，坐在沙發正中央的紅杉資本中國區掌舵人沈南鵬放下了手裡的雪茄，目光平靜地看了過來：“吳總，情況和我們的預料一樣嗎？”

　　吳恪之走到空位上坐下，點了點頭，語氣篤定：“是的，他是鐵了心的要怎麼弄？”

　　沈南鵬撣了撣菸灰，環顧了一圈在座的各位競爭對手，：“既然如此，我就把話徹底挑開。”

　　一眾投行的目光，瞬間全匯聚到了坐在主沙發上的沈南鵬身上。

　　沈南鵬目光掃過全場：“各位，我們如果繼續按照他的節奏拼下去，沒有任何意義。這小子搞的這一手，就是最典型的囚徒困境。他想利用資訊差和心理博弈，逼著我們在暗箱裡自相殘殺。如果我們不聯合起來，盲目互相叫價，這個專案的估值絕對會遠遠超出它原本應有的真實價值。”

　　聽到這番話，在座的一眾投行大佬紛紛點頭。

　　其中一家知名風投的負責人直接冷哼了一聲，開口附和：“我完全贊成沈總的看法。這幾款遊戲確實很有前景，大家也確實都很想投。但是，對面那個年輕人的吃相實在太難看了，完全是不把我們在座的各位當回事。”

　　這個人一開口，立刻引起了強烈的共鳴，會議室裡眾人紛紛出言附和，對林淵那種居高臨下的傲慢態度表達了不滿。

　　沈南鵬看了一眼眾人，抬起手往下壓了壓，示意大家安靜。

　　“所以這一次不但不能給他加價，反而我們還要降低自己的報價。”

　　人群中立刻有人提出了擔憂：“沈總，如果我們給他降價的話，這小子如果找別的投行，我們又應該怎麼辦呢？”

　　沈南鵬聞言，十分自信地笑了笑：“在座的十幾家，已經囊括了當世最頂尖的資本方。只要我們在業內放出風去，這是一次聯合行動。我想，應該沒有哪家不開眼的二線資本，敢為了一個專案，同時來挑戰我們在座的所有人吧？”

　　他停頓了一下，目光變得銳利：“當然，這個戰術能成的前提是，我們在座的所有人必須同心協力，絕對不能有人在背後捅刀子。”

　　這時候，吳恪之忍不住開口了：“沈總，資本都是逐利的，我們根本沒有辦法保證彼此的絕對信任。萬一到了明天交標書的時候，有人在背後直接背叛了咱們的聯盟，偷偷把估值多填個五億、十億，直接把份額獨吞了，那我們又該怎麼辦？”

　　沈南鵬讚賞地點了點頭：“吳總說得對，這一點我早就考慮好了。我們結成的是短期聯盟，靠的不是道德，而是相互制衡的利益。”

　　“如果真的出現這種情況，那麼在座的各位，我相信對這個投資人應該不會再有什麼好感了吧？雖然我們這行不講童話，但是利益為先總是共識吧。”

　　此時沈南鵬加重了語氣，“如果有任何人敢這麼做，我沈南鵬第一個帶頭，我發誓，我會動用手上所有的資源，保證他這個專案無法推進。而且遊戲這種產品本身並不是難以複製的高科技產品，這一點想必大家都清楚。”

　　聽到這番話，吳恪之默默地點了點頭，其他投行的大佬們也都深以為然。

　　是的，資本就是這麼現實，本質就是為了長遠、穩定地賺錢。如果有人破壞規矩去惡意抬價，其實反而會破壞整個市場的定價體系。

　　這一點，很多基層的打工人是想不通的。比如在職場裡，你為了表現自己，主動壓低薪資預期，主動每天無償加班 8 個小時、10 個小時甚至 12 個小時。

　　你以為你得到了老闆的賞識、保住了工作，但換來的代價是什麼？是你搶了別人的飯碗，逼得別人也要跟著你一起卷。

　　工作量一直在瘋狂增加，但整個行業的工資基數根本沒有變。一旦有人開了這個倒車，所有人都會停不下來，被迫捲入這種毫無意義的軍備競賽。

　　最後的結果就是，除了吸血的老闆，底下的打工人誰也賺不到錢，全在透支生命。

　　所以，很多人有個錯誤的觀念，認為資本是萬惡之源，不能讓資本控制一切。

　　這句話本身沒毛病，但其實，當資本多到一定程度的時候，反而會形成相互之間的良性競爭，從而給打工人提供一個相對友好的環境。

　　這也是為什麼在那些高福利國家，明明遍地都是大資本，老百姓的待遇反而能穩步提升。

　　當然，這裡面還有個不可忽視的核心環節——工會。

　　雖然底層邏輯沒有那麼簡單，但並不複雜，一切福利的來源，都建立在多方力量的“相互制衡與競爭”之上，這才是最關鍵的。

　　說到這裡，就不得不提到國內那三大著名的“電話卡巨頭”了。

　　早些年，通訊行業只有一家獨大，結果就是服務態度極其傲慢，資費質量離譜得嚇人。那怎麼辦呢？聰明的頂層設計者肯定想到了：如果只有一家叫壟斷，那弄出兩三家來，不就不叫壟斷了嗎？

　　於是，他們開始吵吵架、鬧鬧彆扭、演演戲給別人看，最後一家拆分成了三家。

　　表面上看，三家打得不可開交、競爭激烈，今天你送流量，明天我送寬頻。但只要你稍微往深處挖一挖就會發現，實則他們背後的最終大老闆，全都是同一個人。

　　此刻，會議室裡一眾資本紛紛點頭，表示贊成沈南鵬的提議。

　　作為紅杉華國的絕對一把手，沈南鵬在一眾投行面前是有著絕對江湖地位的。這一點，走到哪都一樣。投行之間比拼的是什麼？

　　看的就是你過去投中過什麼樣的專案、扶持過多少家納斯達克敲鐘的公司，以及你為背後的 LP 創造過多少的業績。

　　很明顯，誰搞出來的獨角獸越多，誰的話語權就越重。在場的一眾人裡，論戰績，沒有一個能比得上沈南鵬。

　　他是當之無愧的創投圈頂級大佬。所以，也只有他，才能鎮得住場子，把這群頂尖資本的投資人齊聚一堂。不然大家級別都差不多，誰服誰啊？

　　看著意見統一，沈南鵬一錘定音：

　　“既然大家沒意見，那就這麼定了。明天的報價，就是 40 億。所有人的附加條件寫得一模一樣，公平競爭，讓那小子自己去選。這樣不僅壓了價格，也保證了大家共同的利益。”

　　為了防止有人臨陣脫逃，沈南鵬加了一道保險：“為了確保萬無一失，明天進會場之前，所有人的 TS 實體檔案，統一交到我這裡來核對封口。這樣就能確保沒有人會在數字上搞鬼。”

　　最後，沈南鵬站起身，目光冷酷地掃過所有人：“我再次提醒各位一次，諸位都是投資人。如果這次有人敢背後搞鬼，我絕對會讓這個人在投資圈裡混不下去！”

　　“我話說完。”沈南鵬雙手按在桌子上，“誰贊成？誰反對？”

　　話音落下，短暫的安靜後，會議室裡齊刷刷地舉起了一片手臂。沒有任何人提出異議。

　　一個龐大且堅不可摧的利益聯盟，就此達成。

　　從這一刻就可以看得出來，真正的資本有多麼聰明和冷血。他們從來都不會按照創業者自以為是的想象去出牌，更不會被幾個粗湹牟┺恼摼洼p易戲耍。

　　商業世界裡，你所有的算計都必須建立在實力的對等上。只要你做得太過分、吃相太難看，最終被反噬吃虧的，只能是你自己。

　　當然，昨天下午在這個隱秘會所裡發生的這一切，林淵完全不知曉。

　　此刻的他，正看著桌子上那十幾份一模一樣的“40億”標書，感覺像被人當頭澆了一盆冰水。

　　而在這之前，他依舊沉浸在自己那個自嗨的世界當中，覺得自己是個呋I帷幄的重生者，可以把天下英雄玩弄於股掌之間。

　　現實，直接甩了他一記響亮的耳光。

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第363章 達成合作

　　辦公室內，空氣彷彿凝固了一般，安靜得讓人壓抑。

　　庾明軒打破了沉默，開口問道：“林總，現在我們應該怎麼辦？”

　　林淵重重地嘆了一口氣，伸手用力揉了揉臉頰，強迫自己冷靜下來：“讓我想想。”

　　一旁的嚴克明看著桌上那些整齊劃一的報價單，有些氣憤地說：“他們既然已經聯合好，就代表這些人私下裡早有串通。這根本不是公平競價。如果我們直接拒絕這次投資，是不是也可以？”

　　“絕對不可能！”庾明軒立刻打斷了嚴克明的想法，“你要知道，如果我們現在掀桌子拒絕了投資，這些手握重金的人轉頭就會去投我們的競爭對手，甚至自己扶持一個團隊出來。遊戲又不是什麼不可逾越的高科技產品，核心玩法一旦被摸透，換個皮就能上。到時候這些頂級資本聯合起來在市場上圍剿我們，我們拿什麼抗衡？”

　　庾明軒頓了頓，丟擲了一個更現實的問題：“更別說其他的了。這幾天我專門查過國內的遊戲行業資料，特別是遊戲版號的稽覈與監管。如果你背後沒有這幫手眼通天的人幫你疏通關係、做背書，光是卡稽覈就能把我們拖死。”

　　“別家不用說，就那個騰訊，找到人卡我們牌照卡個半年，這遊戲國內也就別做了。”

　　林淵聽完，深深地吸了一口氣，坦然承認道：“這一次，確實是我們栽了。是我把事情想得太簡單，沒想到這幫投行會玩這麼一手。”

　　看著林淵有些受挫的樣子，庾明軒走過去拍了拍他的肩膀，寬慰道：“林總，不用灰心。商場上就是這樣，交學費是免不了的。我相信既然你能做出這幾款橫掃全球的遊戲，那麼之後你就能帶我們做出更多的好產品。總結經驗、吸取教訓，不被一塊石頭絆倒兩次，繼續往前走才是正確的道路。”

　　林淵認真地點了點頭，他很認可庾明軒的說法。

　　在這個時候唉聲嘆氣沒有任何意義，被資本上了一課不是什麼丟人的事。

　　只有不斷地吸取經驗，多吃幾次虧，以後才能長記性，防止在更大的盤子上摔得粉身碎骨。

　　嚴克明此時也開口說道：“林總，我也認為是這樣的。既然價格大家都咬死在了 40 億，那我們就拋開價格，直接根據他們各自的自身優勢，重新審視一下，看看哪三家最適合我們的戰略版圖。”

　　三個人圍在辦公桌前，快速商討了一番。

　　第一個確定的，是企鵝投資部。想要在國內推進遊戲業務，尤其是防止被畫素級抄襲，企鵝是必須要拉上車的，在這方面不可能有任何人是他的對手，這等於是交了一份全網流量的保護費，毋庸置疑。

　　第二個是紅杉資本。當初林淵就想好了要讓紅杉上車，一來是他們承諾的自由度最高，只要分紅不干涉郀I；二來，紅杉在全球遊戲產業上的佈局確實非常深厚。

　　至於第三家跟投方，林淵和庾明軒商量後，敲定了 IDG 資本。

　　IDG 資本作為最早進入華國的外資風投之一，在中美兩地的創投圈都有著極深的人脈。他們在北美市場的遊戲宣發上極具優勢，不僅跟蘋果 App Store 的北美高層關係密切，能幫遊戲爭取到核心的推薦位，而且和諸如 EA 這種傳統遊戲巨頭也有深度合作。

　　有他們作為跟投方，海外的推廣渠道會走得順暢得多。

　　確定了這個最終決定之後，林淵整理了一下情緒，帶著選出來的三份 TS，重新回到了大會議室。

　　半個小時前，他第一次走進這間會議室的時候，可以說是意氣風發、信心滿滿。那時候一眾投行微笑著看著他，他甚至還覺得那些笑容是對他的認可，完全沒有看出任何異樣。

　　但此刻，當他再次推門走進來時，臉色明顯是不好看的。

　　他再次看向坐在沙發上的這群投行大佬，他們依舊面帶那種得體的微笑。只是這一次，林淵覺得這些微笑背後全是一種居高臨下的嘲諷，是一種看猴戲般的戲謔。

　　也可能是他多心了，但也可能，現實就是如此殘忍。

　　剛一進門，其中一家投資人就直接開口問道：“林總，看完了？可以宣佈結果了嗎？”

　　林淵面色不善地看著一眾投資人，深深地吸了一口氣。隨後，他迅速調整了面部表情，換上了一個笑臉。