作者：與天競自由
林淵笑了笑，語氣真眨骸耙驗槲冶救藢队嬎銠C一直非常感興趣。當時網路電商剛剛起步，我體驗了一下他們的功能，覺得可以完善一下，於是便開發出了寶淘管家這個軟體，這是我的第一桶金。”
林淵嘴裡面侃侃而談，其實沒有一句實話。
他的第一桶金是在那個網咖裡面靠著他寫的指令碼打金才賺到的，最後還被帽子叔叔帶進去一頓教育，沒收違法所得。
當然，這種事肯定是不能說的。
張影立刻接話：“聽說這款軟體後來得到了阿里的高度重視，最後被阿里創始人馬傑克高價買斷了，是嗎？”
“是的，當時我和馬總相聊甚歡，馬總對我的軟體讚不絕口，最後達成一致。雙方合作非常愉快，這也是我們的第一次合作。”林淵微笑著回憶道。
林淵表面上笑得雲淡風輕，實際上內心鳥語花香，這是他第一次被戲耍。他永遠都記得當時阿里給他發的解約函，讓他整個公司直接散架。
張影配合地露出驚訝的神情：“第一次創業就能得到阿里創始人的青睞，林總，你果然非常厲害。不過，您剛剛說這是第一次合作，難道後續還有第二次合作嗎？您能跟我們講講嗎？”
林淵淡淡說道：“是的，那時候馬總來到南京大學做演講。當時我作為特邀嘉賓，和馬總聊了幾句。正好聊到了阿里雲端計算，後來馬總提到雲端計算落地還有很長的路要走，尤其是現在遇到了高併發處理架構的問題，這方面正好我是比較瞭解的。所以誤打誤撞之下，被馬總邀請到了他的總部，最後和王堅先生一起合作處理了這個難題。”
“最後，馬總非常滿意，非常慷慨的給了我兩個億的服務費作為回報，這也是我建立聚划算網路團購平臺的啟動資金。”
哪怕張影之前看過這個劇本，這一切的提問都是提前排練好的。此刻聽到林淵親口說出，還是覺得無比震驚，太離譜了。
就在這時，一直坐在一旁保持微笑的區長許衛國，很自然地插了話。
“是的，小林同學是我們區重點孵化的高科技人才。他在得到了這個啟動資金之後，第一時間找到了我們區委，我們開會研究，決定大力扶持。”許衛國滿面紅光，對著鏡頭侃侃而談。
他似乎是想起了第一次這個年輕人被宋明帶著來到區委報告。
一時之間還有點恍惚，時間過去得真快，已經半年了。
當初剛開始做聚划算網路團購平臺的時候，還是在高校。當時許衛國力排眾議力保林淵，喊出了那句時代不會隨著個人意志而停下改變。
張影立刻將話筒轉向許衛國：“許區長，我們知道，一個科技企業的快速成長，離不開地方政府的保駕護航。能不能請您具體說說，區裡是怎麼支援林總的？”
許衛國點頭道：“一開始，小林同學創業初期遇到了非常多的難題，就比如剛開始團購平臺還不像現在這個樣子，是隻在高校裡面推廣，當時我和區委班子決定立刻協調仙林大學城所有高校領導，全力支援在校大學生創業。”
“這也是響應國家的號召，以及市委領導的指示。貫徹推動大學生創業專案的落地。”
說到這裡，許衛國還側過身，看了看林淵：“當然，這一切也離不開小林同學自身的努力。當時他也是東奔西走，非常辛苦。每天只能睡幾個小時。”
此時林淵很懂事的接過話頭：“再辛苦也沒有各位領導辛苦。之所以我能走到這一步，是因為當時區領導和市領導對我的支援力度很大，尤其是在政策上、稅收上以及場地協調上，都給予了我巨大的幫助。可以說，沒有區委市委的幫助。我絕對不會有今天的成就。”
主持人張影靜靜地等待著兩個人的表演完畢。
【今天第一章，別急啊，我會把一萬字寫完之後，然後再禮物加更，今天還是保底有 10 章的。】
第327章 都是領導的功勞。
主持人張影靜靜地等待著兩個人的表演完畢，然後微笑著繼續說道：“那林總一路走來，確實各位領導給予的幫助還是非常巨大的。看來每一個本土企業想要獲得長遠的發展，都離不開政府這片豐沛的土壤。”
順著這個臺階，張影翻了一下手卡，丟擲了下一個重磅問題：“後來我聽說，聚划算在飛速發展的過程中也遇到了一些資金模式上的挑戰，但最終是獲得了國際頂尖投行——摩根資本整整兩億元的A輪融資。林總能不能跟我們具體展開說說這個過程？”
林淵點了點頭，表情變得十分認真：“是的。當時聚划算的擴張速度太快，為了打消入駐商戶的顧慮，我們在行業內率先提出了‘T+0’的結算模式。”
“也就是說，消費者今天消費，平臺今天就把尾款結給商家。我們需要先自行墊資給商家，就是為了讓他們不再擔心自己的資金被人佔用，同時也考慮到實體店高昂的郀I成本。但這必然導致我們自身的賬面資金承受極大的壓力。”
說到這裡，林淵熟練地將話鋒一轉：“這時候，我再次找到了各位領導彙報困難。是市委和區委領導幫我多方溝通協調，最終找來了摩根資本。在政府的背書和雙方深入瞭解過後，摩根資本非常看好我們公司的前景，直接給予了兩個億的資金額度。”
林淵看著鏡頭，眼神諔輳愤@一切完全就是真實發生過的。
雙方又你來我往地聊了一會兒。
內容全都是圍繞著領導怎麼高瞻遠矚、怎麼排憂解難，期間還穿插了幾個領導深夜走訪園區慰問創業大學生的感人小細節。
火候差不多了，張影終於將話題引向了今晚真正的核心部分。
“林總，接下來這個問題，想必是全網觀眾都非常好奇的。”張影的目光亮了起來，“前不久，您受邀登上了蘋果的新品釋出會。這件事情，能不能跟我們具體聊一聊？”
林淵調整了一下坐姿，開口道：“其實這也是因為我之前做軟體開發積累了一些心得，閒暇時構思了兩款手機遊戲。但在開發過程中，我首創了‘動平衡互動’這個概念，想要實現它，技術上卻碰到了巨大的壁壘。”
“雖然只是個遊戲，但底層的邏輯架構並不簡單。就在技術很難突破的時候，我再次找到了各位領導。市裡立刻幫我協調了咱們仙林大學城好幾所高校的專家團隊，再次為這個專案保駕護航。”
林淵說得擲地有聲：“可以說，這款遊戲能夠面世，能夠得到蘋果公司CEO喬布斯先生的高度重視，絕對離不開各位領導的大力支援。遊戲最終實現了人機重力互動，而這正好完美契合了蘋果剛發售的iPhone 4內建的全新三軸陀螺儀。這裡面有巧合，但更多的是我們本地科研力量的必然。所以，我才有幸在蘋果的釋出會上，獲得了那一分鐘的出場時間。”
對面的張影非常專業地抓住了話語裡的重點，配合著總結道：“也就是說，這款震驚全球的互動技術，其實是在我們本地政府的大力撮合之下，由您和高校的各位專家共同研發出來的，是嗎？”
“是的。”林淵連連點頭，把一個謙遜晚輩的姿態做到了極致，“我畢竟年紀還小，在底層技術和攻克科研難題的經驗上，肯定不如高校裡的教授和老師們。我只是提供了一個大概的想法，真正讓技術完美落地的，還是靠他們。”
“當然，”林淵不忘做最後的昇華，“最主要的還是各位領導的統籌排程，他們第一時間就幫我聯絡到了這些頂尖人才。如果要是沒有市委區委的特事特辦和大力扶持，按部就班走流程的話，那蘋果的釋出會，我是根本趕不上這個時間的。”
張影滿意地點了點頭，對著鏡頭露出了標誌性的端莊微笑：“好的，感謝林總今天的坦辗窒怼！�
她熟練地看著提詞器，開始了標準的官方總結陳詞：“時代造就青年，熱土孕育希望。從林淵和聚划算的創業故事中，我們看到的不僅僅是一個大學生的拼搏與汗水，更看到了市委、市政府打造‘創新名城’的決心，看到了南京這片沃土為所有創業者提供的無盡養分和堅實後盾。”
“有夢想，就來南京！再次感謝林總和許區長做客我們今天的特別專訪。下週，我們的攝製組將直接走進聚划算總部，為大家帶來更深入的企業實地探訪。觀眾朋友們，今晚的節目就到這裡，感謝您的收看，我們下期再見。”
隨著導播打出“安全”的手勢，攝像機上的紅燈終於熄滅。
與此同時。
電視機後，一眾正在關注這場直播的市委領導們，緊繃的神經終於放鬆下來，臉上紛紛露出了相當滿意的笑容。
雖然大家都知道這是提前對過稿子的劇本，但是畢竟眼前這個年輕人才不到 20 歲啊，他萬一頭腦發熱，在直播面前口不擇言，那樂子就大了。
哪怕坐到他們這個位置，對於此次林淵做出的貢獻，也不可能作為無視。而且最關鍵的是這是真實做出來的成績，不是沒有地基的憑空胡吹。
要知道當初晶片換個名字能騙 1200 萬，還有什麼水變油各種離譜的操作。你以為後面的原因是什麼？那是一個個領導想要進步，那是一個個底層人民想要往上爬，這都是說不完的故事。
好在這個年輕人從來沒讓他們失望過。林淵的臨場應對、話術分寸，把上上下下各路領導的面子給得足足的。
不居功、不自傲，把所有的光環都歸結於“集體智慧”和“領導有方”。
一時之間，政企之間這種其樂融融的默契，達到了頂峰。
然而，在這個夜晚，同時坐在電視機前觀看這場直播的，遠不止京南市的這幾位領導。
省委大院的某些辦公室裡、長三角其他城市的招商局裡、甚至遠在京北那幾個被斷了網的團購巨頭總部裡，都有無數雙眼睛正盯著螢幕上那個侃侃而談的年輕人。
其中就有我們的老朋友馬傑克。
江湖永遠是巨大的。
這從來都不是一兩個人的遊戲。牽連到這場網際網路商業變革的，有太多極其龐大的利益團體。
有人看到了政績，有人看到了肥肉，也有人看到了一個冉冉升起的科技新貴。
今晚這場專訪，只是一場宏大博弈的開場罷了。
【今天第二章，有人說要我給他擦皮鞋，簡直 Big 膽，頭給你打歪。馬上寫個程式，把你們從手機裡抓出來打。】
第328章 馬傑克的電話
直播結束，演播室的燈光逐一暗下。
林淵跟許衛國簡單握了個手，兩人相視一笑，寒暄了幾句便各自散場。
大家都是聰明人，關係已經繫結到這份上，自然沒必要再去搞那些虛頭巴腦的酒局客套。
服從性測試和酒桌文化，那是對下屬和外人用的。既然現在同在一條船上，利益就是最好的紐帶，一切盡在不言中。
走出大樓，坐進寬敞的商務車後座，林淵終於長長地吐出了一口氣。
說實話，這種場合他是真的不喜歡，太累了，剛剛說的那些故事，是不是原來的樣子已經不重要了，只是為了滿足一下底層人的幻想和對領導的一種尊敬。
為什麼有那麼多人定勝天，什麼亂七八糟的底層人創業成功的故事？原因是什麼？原因就是讓你相信啊，你可以，你能做到。你看，我們這些人成功了，你看，這就是事例。
但是呢，你要想想看，不看機率嗎？沒有成本嗎？你就像考大學一樣，人人考 985 嗎？你不搞笑嗎？
很多人張口一來，985 好，我上 985，985 跟別人不一樣，還是有用的，學歷有用。啊，對，好像今天你上 985，你明天就能去上一樣。
這不純二五嗎？如果一樣事情，它的機率小到可以忽略不計，那麼它就不計入統計樣本。沒有意義。難道你現在跟林淵兩個人平均一下，一個人算資產 10 個億？
而且很多人只會計算金錢成本，但是其實人生最重要的還有時間成本。你花了多少時間、多少精力？這都是要計算在內的。
當然，這個道理沒人會聽，沒人會懂。因為這裡的人可能都是玩 DNF 玩魔怔了，認為那 1% 的機率就是 100%。覺得自己就是天選之子。
這讓林淵想起了後來抖音上一個名人，雪峰老師的調侃。這個崗位全國只招一個，有一萬個人報名。那為什麼不是我呢？
1/10000，優勢在我，對吧？
一連忙了這麼多天，此刻終於是塵埃落定。林淵掏起手機，撥通了楚雨涵的電話號碼。
說起來，這段時間，林淵真的沒有怎麼陪過楚雨涵。只是偶爾抽時間會煲煲電話粥。
今天來做節目之前，林淵還特意打了個電話給楚雨涵。嘚瑟了一下。
電話響了兩聲就被接起。
“喂，楚同學。”林淵隨口調侃道，“剛才在電視上看到我了嗎？表現怎麼樣？”
電話那頭，楚雨涵沒好氣地翻了個白眼，聲音裡帶著幾分嬌嗔：“看到了，真沒想到咱們的林總現在這麼厲害呀，都在電視上給全市人民做創業指導了。你現在是大家的，反正你就不會是我的。”
林淵笑了笑，明顯聽出了楚雨涵語氣裡的不滿：“怎麼不是你的？我肯定就是你的呀！只不過你不是有門禁嗎？8 點鐘要回學校。而且這段時間我確實真的有事情。”
對面的楚雨涵一聽這話，氣得牙癢癢：“你少來！那我有時間要去公司看你的時候，你還不給去呢！”
林淵繼續耐心的哄著：“那不一樣啊，公司有公司的制度，嚴禁辦公室戀情，而且公司也不是我一個人說了算，那我的合夥人看了，對吧？我不好說呀。”
楚雨涵在電話那頭快要氣死了。她是真的很想林淵，但是林淵能陪她的時間確實很少。
事業和愛情不可能同時兼顧。
這也是為什麼很多大老闆願意拿錢買愛情的原因。太複雜了，太耗神了。
最終兩個人又拉扯了一會，最後，在林淵答應週末全天候陪楚雨涵出去玩以及抽時間陪她去看下一場演唱會之後落下帷幕。
剛掛電話，沒一會，手機再次響起。林淵瞥了一眼螢幕，來電顯示只有三個字：馬傑克。
看著這個名字，林淵眼神有些恍然，上一次見到這位，還是在阿里的雲端計算機房。
這讓他不禁想起第一次見到這位，還是在西湖畔的小茶樓裡。最後直接陰了自己一手。第二次則是在高校峰會上。再次出爾反爾。不過有一說一，馬傑克這個人，有錢他是真給。
自己能夠這麼有底氣一直不缺錢，真的全靠這位。
電話那頭，立刻傳來了馬傑克極具辨識度、帶著濃重浙省口音的不標準普通話：“林總，這麼晚打電話，有時間聊兩句嗎？”
“馬總，你說。”林淵靠在車窗邊，語氣輕鬆。
馬傑克沒有任何寒暄，直奔主題：“我想在聚划算網路團購平臺的B輪融資裡，拿一部分股份。不知道林總願不願意割愛？”
林淵微微一愣，回絕道：“馬總，我們剛拿了摩根的A輪，賬上現金流很健康，目前沒有任何融資的需求。”
“我知道你不缺錢。”馬傑克的語氣透著一股從容，“但是如果我要給你投 50 億呢？你只要拿了這個錢，你馬上就可以擊敗市面上所有的團購網站。不知道我這樣說，林總你有沒有興趣？”
聽到這個數字，林淵著實有些詫異。
五十個億？
這可是 2010 年啊，這是什麼概念啊？不過天上不會掉餡餅，拿了錢，必定有相應的責任以及條件。
林淵直截了當地問道：“那馬總想要多少股份？”
“百分之三十五的股份，加上董事會的投票權。”馬傑克開出了條件。
“不可能！絕對不可能！”林淵想都沒想，一口回絕。
摩根資本的首輪融資拿的是 15% 的股份，如果自己完成 GMV 的對賭協議。可以再贖回 5%。雖然時間還很充裕，但是這個未來誰也不確定。
而且林淵現在的表現，摩根資本在有可能的情況下，絕對不會出讓自己的股權。這等於是躺著賺錢，沒人會願意的。
而現在，如果再出讓 35% 的股權，林淵連 51% 的決定權都不會再有了，更別說 67% 的絕對控股權。
不是他馬傑克給的找獠粔颍膊皇沁@筆錢不足夠多。是林淵一直心中有一個想法，就是不能讓別人控制自己的公司，哪怕這只是自己產業當中其中一環。
對面的馬傑克似乎早就料到了他的反應，笑了笑說：“行了，咱們也別兜圈子了。你就直接說，我投這五十億，你能讓出多少？”
林淵目光一冷，報出了一個斬釘截鐵的數字：“百分之五。沒有董事會席位，不參與任何內部決策，只有分紅權。”
電話那頭的馬傑克直接被氣笑了：“林總，你是不是瘋了？按照你這麼算，你的公司市值 1,000 億，怎麼創業半年和我肩並肩了嗎？你知道我走到今天花了多長時間？付出了多少嗎？行啦，給出一個合理的數字，如果你真的想談，不談就直接拒絕。”
“我沒有開玩笑，10% 是我的底線。再高絕對不可能，而且只有分紅權。”林淵想都沒想，再次斬釘截鐵的回答道。
這句話一出，徹底把老馬乾沉默了，等於如果自己接受這家公司的估值就是 500 億。
你開什麼玩笑？說什麼故事？想到這裡，馬傑克直接無視了林淵的回答。話鋒一轉：
“你能夠佔據現在市場份額的原因就是因為團購網站都在被攻擊。但是你知道嗎？有人已經找到我了，明天你的對手們網站就會恢復，你能明白我意思嗎？”
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第329章 複雜的資本
這句話，其實就是在明晃晃地明示了。
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