作者：與天競自由
美團算什麼？一個剛起步、在團購大戰的泥潭裡燒著風投的錢、隨時可能倒閉的初創公司。
讓他放著副總裁不當，去一個草臺班子當什麼 COO，你這不是純搞笑嗎？
這筆賬，幹嘉偉算得很清楚。
“王總，美團的商業模式我研究過，確實有前景。”幹嘉偉說話滴水不漏，但拒絕的意味很明顯，“但我目前在阿里的工作很重，B2B 這塊的業務離不開人。去美團的事情，跨度太大，我目前確實沒有這個考慮。”
王興並不意外。這種級別的高管，能給他面子見一面就算不錯了。他可不是什麼蕭峰，一見面對方就五體投地地對他納頭便拜，想什麼呢？
除非他王興開大號過來，把未來的王興拉到這個時間線，成為華國史上第三大網際網路公司才有可能。
就在王興準備把 CRM 系統這套底層邏輯說給對面的幹嘉偉聽的時候，他的手機突然震動起來。
王興低頭看了一眼來電顯示。是紅杉資本中國區合夥人沈南鵬打來的。
平時這個時間點，投資人是不會輕易打電話的。王興對著幹嘉偉比了個抱歉的手勢，拿起手機按下了接聽鍵。
“喂，沈總。”
電話那頭沈南鵬只說了一句話：
“王興，你們賽道出現了一個怪物。那個不到 20 歲的年輕人，在蘋果釋出會上出鏡了一分鐘。”
【這張是補給小島嶼的黃飛彪大佬的專屬加更，感謝你的大神認證。我說了不會賴賬，那就不會賴賬，我一個一個補。服是服不了一點。實力在這裡。在此也感謝諸位幫我登上了禮物榜第三。給你們磕一個頭。但是還是那句話，服不了一點。】
第312章 聯手
電話結束通話了，王興握著手機，腦子裡嗡嗡作響。
蘋果公司到底意味著什麼，普通人可能都沒有這個概念，現在 iPhone 4 剛剛釋出，並沒有在華國爆發，但他王興太瞭解不過了。
作為曾經赴美留學的計算機博士，蘋果公司創始人史蒂夫·喬布斯一直被他視作精神偶像之一。
就在大家動頭腦拼補貼，各種找團隊搞對方的時候。
結果這個賽道里，居然蹦出一個人，直接跑到了大洋彼岸的 WWDC 釋出會上，甚至在喬布斯的釋出會裡出鏡了一分鐘！
這他媽真的是太離譜了。簡直是離譜給離譜他媽開門，離譜到家了！
這就好比大家都在同一起跑線上，發令槍一響，約定好一起往終點跑。結果跑著跑著，你直接原地起飛，去和太陽肩並肩了。這到哪說理去？
王興根本不需要去深究林淵在那一分鐘裡具體幹了什麼。
他只需要知道，會議結束，無數風投機構會踩破門檻地向林淵拋來橄欖枝，生怕自己的錢送慢了、送不出去。
喬布斯是誰？一個蘋果商店都不允許打廣告的人，能讓網際網路技術如此落後的華國開發者登臺出鏡一分鐘。
呵呵。王興是真的有點想笑。
直到這一刻，王興再次想起剛開始三個資本投行坐在對面，拿他和林淵比較的場景。
如果說前兩天他看到 CRM 系統，他不憤怒了。那今天他王興就覺得他高攀了。
雖然他一直覺得他自己是個天才，可是天才和天才之間亦有差距。
就拿數學來說，這是個純靠天賦的領域，出生的時候，你會就是會，你不會就不會了。可是就算這樣，你會發現你越過了重重阻礙，扒開了厚厚的人群，成為了當時頂尖的數學大拿。
終於，當你登頂的時候，你抬頭一看，發現天上有個人在飛，他叫高斯。
雖然林淵沒有離譜到這種程度，可是所有的一切加在一起，怎能不讓人感到挫敗？甚至是覺得荒唐。
20 歲不到，二本，一年搞出了這麼多么蛾子，直接登上了全球頂級公司的新品釋出會。在一個完全不可能打廣告的場景下，拿到了一分鐘出鏡。
此時王興頹然地靠在沙發上。難道自己跌跌撞撞的第九次創業，又要面臨失敗的結局嗎？命邔λ瓦@麼不公？
一旁的幹嘉偉看著王興接完電話後一副蔫了吧唧、甚至有些失魂落魄的模樣，還以為他是因為被自己直白地拒絕，自尊心受了打擊。
幹嘉偉想了想，還是留了句客套話：“王總，美團是個好專案。等到以後有合適的機會，我們還是有合作可能的。局裡還有會，我就先走一步了。”
此時的王興哪裡還有心思去管什麼 CRM什麼 COO。他木然地點了點頭：“幹總慢走，改天我再去拜訪您。”
……
王興的絕望，並不是孤例。
在這個圈子裡，你的對手永遠比你自己更關心你的死活。
幾乎在同一時間，拉手網的吳波、大眾點評的張濤，以及糯米網的幾個高管，全部收到了從大洋彼岸傳回來的訊息。
一眾人等，心涼了半截。
如果此時林淵的聚划算挾帶著幾千萬美元的外匯儲量，轉頭在國內開啟瘋狂的補貼戰。他們手裡拿著的這點錢風投，純純就是以卵擊石。
原本打得頭破血流的國內團購市場，突然陷入了一種詭異的平靜。
也不知道是誰先挑的頭，或者是絕境下的心有靈犀，幾家頭部平臺的創始人相互撥通了電話。幾乎是同樣的開場白：
“我們聯手吧，先別內鬥了。”
商業市場上的叢林法則向來如此。當一個賽道里出現了一家絕對壟斷的巨無霸時，剩下的所有人就會立刻停止內耗，結成同盟，先把最大的那個威脅搞死，剩下的市場再說，因為這個時候再互相捅刀子，明天大家就得一起死。
……
而此時，讓國內整個 O2O 賽道徹底變天的源頭林淵，正坐在舊金山四季酒店頂層的行政套房裡。
坐在他正對面的，是紅杉資本（美國）的高階合夥人，羅洛夫·博塔（Roelof Botha）。
如果你不混矽谷，可能沒聽過這個名字。但在全球創投圈，這是一個真正的頂級掠食者。
他曾是 PayPal 早期的高管，轉戰紅杉後，一手主導了對 YouTube 和 Instagram 的早期投資，未來他還將投出 Square（美國移動支付巨頭）並在 WhatsApp 的百億併購案中狂賺一筆。
他坐在這裡，就代表著矽谷最頂級的資源和最龐大的現金流。
林淵目光平靜地看著對方。
他心裡非常清楚，以前自己總是不願意出讓股份，覺得這些資本家都是吃人不吐骨頭的吸血鬼，是騙子。
這種想法沒錯，資本的本質就是掠奪。但是，如果在這種級別的風口上還想吃獨食，那等待他的下場一定是遭到所有同行的絞殺，最終悲慘收場。
這可是 America，這個地方有 biu biu biu，他們祖上都是玩軍火的。可別頭腦一熱，覺得自己天下無敵了。
雞蛋不能放在一個籃子裡。他必須開闢第二戰場，而且這個海外戰場的優先順序，甚至要趕超國內的業務線。
因為從骨子裡，他就不看好國內長遠的營商環境。
現在他的聚划算還在燒錢鋪盤子，地方上願意捧著他。可一旦大生態成型，真正開始躺著賺取海量利潤的時候，接踵而來的絕對是“國家隊”的入場收割。
而且國內最喜歡乾的事情，就是外行指導內行，各種條條框框的規定能把一個原本極具活力的企業活活卡死。
遇到一兩個像許衛國這樣通情達理的還算走撸菗Q一屆領導，遇到個頭腦不清醒的，到時候還不知道會變成什麼樣。
所以林淵從重生的那一刻起，就堅定了出海的決心。他絕對不可能將自己的未來，完全捆綁在一個規則充滿不確定性的地方。
當然，America 也是個流氓橫行的地方，不是什麼善男信女的淨土。
但兩者硬要比較，在產權保護和商業變現的純粹度上，林淵還是決定相信這裡的法則——只要你交足了保護費，這裡的資本就會成為你最鋒利的刀。
羅洛夫·博塔翻開面前的資料夾，並沒有急著給出報價，而是看著林淵，直入主題：
“林總，你的產品證明了你的實力，紅杉資本非常有興趣成為你的合夥人，只不過不知道你有什麼樣的要求？”
【這張是補給九哥的世界大佬的專屬加更，感謝大佬的大神認證。然後還有。四五章還是三四章？反正我會寫完的，絕對不會賴賬的，信譽這一塊必須槓槓的。】
第313章 初次博弈
此刻，林淵目光灼灼的看著對面的羅洛夫·博塔。
心中不禁思緒萬千。他為什麼這次選擇跟資本合作？
因為資本的進入往往不只是投錢那麼簡單。經過幾百年的累積，他們手裡握著的人脈、法務團隊、政商資源龐大到令人髮指。
資本的邏輯其實極其清晰：他們非常明確自己不可能在任何行業裡都成為絕對的 Number One。
投行的本質，更應該被稱為高階投機。他們只需要利用龐大的資金庫，去找到那些有天賦、願意創造、願意拼命幹活的創始人，把錢砸進去，讓這些人去給資本打工。
只要你能說服他們，把那個編織好的美麗商業大夢最終落地出結果，這就是一筆成功的買賣。
資本家不是全知全能的上帝，他們也沒有那個時間和精力去親自搞研發、跑市場。
當一家資本在這個賽道投了幾家，在那個賽道控了股，久而久之產業鏈一閉環，它能傾注給一家新興企業的資源和幫助是極其恐怖的。
林淵一開始就沒打算吃獨食，因為那是純粹的找死。一個人單挑整個大洋彼岸的資本生態圈？
在這個地界上，如果你不融入當地的利益分配體系，不用等同行來搞你，那些多如牛毛的監管部門就能天天給你發傳票。
只要資本遞了話，針對你的懲罰性規定甚至能為你量身定製，總有一款合規的藉口能把你耗死。
打不過就加入，這是唯一的生存法則。
找靠山，自然要找最硬的。紅杉資本無異於是這座高山。
因為紅杉資本在世界上的口碑極好，他們會給予創始人很大的自由度。這也是林淵為什麼選擇他們的原因。
其實最頂尖的資本打法都差不多，林淵現在的目的極其明確：利用自己當下炙手可熱的爆點，從紅杉手裡拿到一份含金量最足的 TS（投資意向書）。只要拿到了這份文書，他就在整個矽谷圈獲得了最高階別的競價資格。
畢竟價格是要對比的，不能頭腦一熱，對面一說他就選擇他，這是小孩。
四季酒店的行政套房裡，林淵看著對面的羅洛夫·博塔，直接切入正題：“不知道貴公司如果入局，願意給出什麼樣的扶持？”
博塔將雙手搭在桌面上，提出了最核心的紅線條件：“首先，如果我們要推進這筆投資，你必須把公司總部搬到 America 本土，或者在這裡建立絕對控股的實體。我們不接受一家完全脫離我們監管視線、遠在海外的初創公司。”
這句話說得很委婉，但背後的潛臺詞，在座的兩人心知肚明。
歐美的初創企業還好說，但涉及到神秘的東方大國，華爾街的警惕性是拉滿的。
區域網不互通，底層財務資料是個黑盒，最致命的是雙方連引渡條約都沒有。
要是這個華國創始人拿著紅杉的幾千萬美金套現跑路，直接回國反哺自己的產業當個二五仔，資本不僅錢打了水漂，連跨國追訴都沒辦法執行。
這就跟後來的賈老闆一樣，人只要一跑，啪的一下到了大洋彼岸，誰也拿他沒轍。這種爛賬一旦發生，紅杉不僅血虧，還會成為整個風投行業的笑柄。
錢可以沒有，但是面子必須要有。這一點在有一個企業上，體現的淋漓盡致。被人耍了之後，讓所有的人才記起來，他祖上是幹嘛的。最終直接把那艘船上的所有人一網打盡。
林淵沒有任何猶豫：“這要看紅杉給出的找饬恕Ｖ灰乐岛蜅l件合適，我是可以接受的。”
博塔點點頭，再確認了這個大前提之後，他緩緩開口：“基於這個前提，那我們就談談貴公司現在的產品。這兩款在榜單上的遊戲，你是準備一起打包融資，還是打算單獨出售代理發行權？具體的合作方式是什麼？”
“不單獨出售，不拆分發行權。”林淵給出了極其明確的答覆，“所有的產品矩陣，必須全部繫結在總公司的底層股權裡。紅杉買的是股權，我不賣單機遊戲的使用權。至於份額，我最多可以讓出10% 的股權份額用於 A 輪融資。”
博塔翻開手邊的評估備忘錄，開始了投行最擅長的施壓試探：“林總，不到 10% 的份額不符合我們領投的規矩。考慮到買斷制手機遊戲極短的生命週期，以及後續盈利模式的單一風險，紅杉願意給出兩千萬美金的估值。我們要 20% 的股權，外加一個董事會席位和優先清算權（Liquidation Preference）。”
兩千萬美金的盤子，上來就要拿走五分之一的控制權，這是絕對不合理的。憑藉目前的市場預期，這兩款遊戲都有爆款的潛力。
按照 2000 萬美金，20%，也就是說一個億的估值。
簡直開玩笑，把人當狗耍。這其中任何一款遊戲都不止收益一個億。
“博塔先生，我覺得你的估值模型有問題。”林淵當場回絕，“這兩款遊戲我有絕對的自信，可以持續不斷地獲得收益。我在這個遊戲行業裡是絕對的領先位置。”
“按照你的計算，我這兩款遊戲打包在一起。才值一個億美金嗎？如果是這樣，那麼我們就不必再談了。”
博塔深深看了一眼林淵。語氣不急不慢：“產品再好也需要宣發，也需要專業的團隊咦鳌Ｄ屈N我想問林總，你的團隊有沒有全球郀I化的相關經驗？而且你這兩款遊戲也不存在什麼絕對的行業護城河吧？說難聽的，技術團隊想抄應該非常簡單吧，尤其是那一款水果忍者。”
“憑藉你三言兩語就想抬高自己的價格，恐怕不合適吧？我能理解你，畢竟沒有創始人會否認自己的產品價值。但是這個產品價值也不能脫離實際範圍吧？總不能你說多少，那就值多少吧？”
“那同樣的話我送給博塔先生你，總不能我的遊戲和我的產品你說多少就值多少吧？但按照你這麼說，你回去抄一個，你也能成功。那我們今天坐在這裡幹什麼呢？”
就這樣兩人圍繞著反稀釋條款、期權池的預留比例，在套房裡開始了極其密集的拉鋸戰。
這注定只是一次初步的試探和交鋒。因為任何一筆投資想要真正落地，絕對不是一兩次談判就能說清楚的事情，談幾個月的都大有人在，甚至兩個人動手打起來的都有。
但是資本不是散財童子，他們有全世界最高規格的數學家，會精準地計算你的商業模式以及產品模型。
絕對不會給你任何空子可鑽，它會根據你當下的產品結構以及未來的市場預期，做出一份非常詳細的盡職調查。
今天來只不過就是試探一下雙方的底線，看看能不能夠在大前提一致的情況下聊一聊。
因為如果連雙方的大前提都不確定下來，那之後的談話就沒有任何必要了，純屬浪費時間。
【這章感謝大道艱苦的大佬送的大神認證，然後還沒有補完，送的人數有點多。所以，我要一個一個開始加。無論你們送多少，我覺得我都有這個實力把你的章數補完。我希望你們繼續看廣告，不要停，不要不知好歹。】
第314章 齊聚一堂
第二天，京城某家隱秘的會議室。
國內團購賽道的四大天王，破天荒地坐在了一起。
吳波性格最急躁，率先開了口：“各位，都說說吧，接下來怎麼辦？以前大家各憑本事搶地盤，相互競爭沒問題。但聚划算現在搞出這麼大的動靜，要是等這小子帶著美金回來，隨便敲定兩輪融資，那我們都別玩了，直接關門算了。”
張濤接話道：“你想怎麼辦？大局眼看就定了。按常規的燒錢打法，我們現在根本競爭不過他，還能怎麼辦？”
這時，窩窩團的劉傳君敲了敲桌子，丟擲一句：“既然他錢多，想辦法把他的錢打掉不就行了？”
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