作者：與天競自由
要知道，庾明軒作為剛進公司的核心高管，未來手裡同樣是有股份期權的。
他的切身利益和立場，天然決定了他應該和汪曉雲他們一樣，傾向於快點促成融資把期權變現。
但林淵萬萬沒想到，在這個節骨眼上，庾明軒居然會站出來，堅定地支援自己看似“漫天要價”的想法。
果然，這個人是有點東西的，無論他出於什麼目的。但此時，庾明軒的態度確實和之前的幾個高管完全不一樣。
林淵笑了笑，直接拍板定了調調：“我也贊成庾總的想法。不管外面的競爭多惡劣，靠無腦燒錢打惡性迴圈，這專案是跑不長遠的。我們就繼續堅持我們自己的想法和底線，哪怕下午沒談攏，那也沒關係。大不了我們自己繼續做，反正也不是他一家投資公司。”
老闆既然已經亮明瞭態度和決心，會議室裡其他人互相看了看，自然也不好再多說什麼。
至於長桌坐著的幾個部門主管，他們眼觀鼻鼻觀心，根本就沒有開口參與這種核心資本決策的資格。
按照職級，他們與 COO 和 HRBP，包括哪怕剛入職的汪曉雲，都不是一個等級。
而一向坐在嚴克明身邊的財務總監韓芸，正低頭認真地做著筆錄。她是真的聽不懂裡面複雜的股權博弈和估值模型，自然也沒辦法插嘴，只能安分守己地幹好自己分內的事。
當然，韓芸也沒有股份，所以跟她也無關。
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第208章 對賭協議
下午，會議室裡，兩撥人馬再次分坐長桌兩側。
吳恪之開門見山，直接看向林淵：“林總，不知道貴公司內部討論得怎麼樣了？能否給我一個準確的答覆？”
林淵靠在椅子上，語氣平穩但沒有絲毫退讓的意思：“我還是堅持我上午的想法。百分之十的股份，融資兩個億。”
此話一出，吳恪之眉頭皺了起來。雖然來之前他就預料到這位年輕的創始人不好對付，但這種油鹽不進的咬價，明顯是奔著談不攏去的。
為了能獨家拿下聚划算的A輪融資，他還是打算再爭取一下：“林總，這個價格我上午也說過了，如果按照正規的財務測算模型來咚愕脑挘F在的估值根本不是這麼計算的……”
“那是你們投行的計算方式。”林淵直接打斷了他，“你們是看好我現在的擴張方向和發展潛力，才把這筆錢投給我。但於情於理，我目前其實並不急需這筆錢。我賬上的現金流足夠多，雖然現在為了搶佔市場在燒錢補貼，但整體算下來虧損量完全在可控範圍內，我現有的資金盤足夠支撐很長一段時間。”
林淵坐直了身子，緊接著丟擲核心邏輯：“而且我堅信，我能找到一條自身造血的商業路徑。無論做什麼專案，最終的目的就是盈利。這一點咱們雙方是有共識的，不然你們也不可能派團隊來投資我，你說是吧，吳總？”
吳恪之沉默了一會兒，點了點頭：“是的，林總。Groupon跑通的商業模式擺在那，這個賽道最終肯定是能掙錢的。無非就是看誰能笑到最後，誰能站到最後吃下這片市場。”
但他話鋒一轉：“但是，現在各大機構都在下場拋籌碼。你讓我摩根直接下這麼大的注，卻只買這麼少的股份，這對我們公司風控來說是不合理的，這代表我們大機率是賭不贏的。哪怕是上賭桌，雙方也得有相等的籌碼和相匹配的預期收益，你說是不是這個道理？”
林淵看著他，語氣裡透著絕對的自信：“你們有你們的精算方式，我有我的想法。在我看來，這家公司未來做到五十億、一百億，只不過是缺少一點時間。你想想看，我才做了多久？滿打滿算一個多月、兩個月。”
“你們如果真的想下場吃這波紅利，這個險你們是應該冒的。因為未來我公司的估值和實際郀I的盈利情況，絕對遠超你們現在投的這點錢。這筆買賣，你們虧不了。”
講到這裡，吳恪之突然笑了笑：“行。既然林總對自己的公司這麼有信心，那不妨我再提出一個方案。想必這個方案，你肯定能夠接受。”
林淵被勾起了興趣：“哦？那你說說看。”
“還是我上午說的那個數，百分之十五的股份，兩個億。”
林淵一聽，臉色頓時有點不太好看。談了半天又繞回去了，他覺得對面這人是不是在耍他。
看到林淵臉色一變，吳恪之連忙壓了壓手：“林總稍安勿躁。這百分之十五的前提是，我們在合同裡籤一份VAM業績對賭協議。只要聚划算在今年年底，單月GMV（交易總額）突破一個億，達成這個業績標準，那麼年底這多出來的百分之五的股份，你可以用一塊錢的名義價格優先回購。”
吳恪之盯著林淵：“相當於只要你達標了，這筆融資就是百分之十換兩個億。林總既然對自己的專案這麼有自信，為何不同意我的這個意見？”
林淵坐在原位，腦子裡快速過了一遍這筆賬。
如果達到業績標準，那就是出讓百分之十拿到兩個億；如果對賭失敗沒達到，那就是拿兩個億賣了百分之十五。
現在 6 個市，每一天大約可以產出不到 200 萬的流水雖然離這個一個億看似很近，但是這是有補貼的，而且是經過美化的，實際並沒有那麼多。
因為現在的支付條件以及智慧機並沒有普及，使用者並沒有想象中的那麼多。等到智慧機落地普及之後，這個數字會成倍地往上翻。
而且這還是沒有什麼人和自己競爭的情況下。假設現在跑到別的地方去競爭。那麼這個地方就這麼大的盤子，幾家公司一分。就不會剩下多少。
想要獲得更多的流水，就只能去往大城市走。而大城市往往競爭會異常的激烈，小城市是不具備什麼消費潛力的，它的上限就在那。
不過對方開出的價格並不是很離譜。人生嘛，賭就賭嘛，輸了大不了就是損失 5% 的股份嘛。
林淵覺得這個條件完全是可以接受的。
因為林淵心裡有足夠的信心，哪怕對方最終不投資，他自己也能靠海外回坏拿澜鸪掷m給這個專案輸血。
而且，林淵著眼的根本不是眼前單純的團購平臺這一個專案，等智慧機徹底普及後，他往後看的是外賣、跑腿、打車等整個同城生態圈。
他往後看了好幾步，但在座的任何人都不可能知道他心裡真正的宏大版圖。這就是作為重生者最大的資訊差優勢，他能清晰地看見未來的走向。
想到這裡，林淵點了點頭，果斷答應：“可以，沒有問題。你們根據現有的GMV算個未來的體量，只要這個數字是合適的、合理的，這個對賭條件我可以答應。”
聽到這句話，吳恪之微微點頭，心裡終於長長地鬆了一口氣。
這塊硬骨頭，總算是拿下了。他真的很看好這家公司和眼前這個年輕人。
其實這個帶對賭條款的折中方案，他來之前就已經想到了。
他在內部推演過談判桌上的各種結果，猜到了林淵這種性格絕對不會輕易在估值底線上低頭妥協。
所以來金陵之前，吳恪之就已經跟摩根大中華區的董事會達成了一致，拿到了這個特批許可權。
剛才在桌上博弈拉扯了那麼久，看似劍拔弩張，其實早就預定了這個結果。無非就是把話術繞了一圈，互相試探底線。
這就是買方和賣方在商業談判裡的基本心理學——絕對不能讓對方覺得自己吃了虧。
因為一旦有人覺得自己吃虧被宰了，那這個買賣就根本不成立。現在用對賭協議給雙方各鋪了一個臺階，局面可以說是皆大歡喜。
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第209章 林淵的震驚
LY科技的一眾高管看到林淵終於點頭同意了對賭融資方案，會議室裡頓時響起了一陣輕微的呼氣聲，大家懸著的心總算落了地。
在他們眼裡，落袋為安比什麼虛無縹緲的百億估值都重要。
這代表著他們這段時間沒日沒夜的加班沒有白費，更代表著手裡捏著的期權協議不再是一張廢紙，而是實打實的千萬現金。
一家公司無論表面上看起來多麼欣欣向榮、蓬勃發展，第二天因為資金鍊斷裂或者各種各樣的原因突然倒閉的例子在網際網路圈子裡簡直數不勝數。
行業的絞肉機一旦開動，誰也說不好明天會發生什麼。只有今天真金白銀落到公司賬戶裡，那才是正兒八經屬於自己的收入。
送走摩根資本的吳恪之後，林淵沒有讓大家散場，而是立刻拉著一眾高管開始了內部業務會議。
這次，他把目光投向了剛入職的COO庾明軒：“庾總，你之前說咱們目前的郀I盤子還有很多最佳化空間和新的盈利點。現在摸底結束了，有具體計劃嗎？”
庾明軒點了點頭，十分自信地站起身。他拉過旁邊的白板，拿起馬克筆說道：“有的。這幾天我在實地調研商圈時，發現了我們平臺目前存在的兩個致命痛點。”
“第一，商戶端和使用者端的操作及支付流程過於繁瑣。”庾明軒在白板上重重畫了一筆，“如果我們全面接入支付寶通道，就要被抽走不菲的渠道管理費；但如果讓使用者用傳統網銀去結算，他們就必須插U盾、裝安全控制元件、來回接收驗證碼，流程極其反人類。”
“第二，也就是最核心的不便捷。現在的團購絕大多數必須依賴電腦PC端操作。使用者在外面逛街，不能實時看到身邊哪家飯店在打折，不能隨買隨用，極大限制了衝動消費的場景，這也是銷量在非高峰期上不去的原因之一。”
“只要把這兩個痛點解決掉，團購的業務量至少還能再全面鋪開一倍。”
接著，庾明軒從西裝內側口袋裡掏出了一部黑色的iPhone 3GS，放在桌面上。
“我不知道在座的各位，有沒有人體驗過這款蘋果手機。”
此時，林淵看著桌上的那臺手機，眼睛微微睜大。
這一刻的場景太熟悉了。他恍惚間想起了年前自己在市委辦公會議上，也是這樣掏出一部手機，面對著一眾政府領導，信誓旦旦地宣講“智慧手機是未來的絕對風口和趨勢”。
此刻看著站在白板前侃侃而談的庾明軒，林淵感覺簡直像是在看另一個自己。
庾明軒繼續說道：“這款手機裡有一個叫App Store的應用商店，可以直接下載第三方App。最關鍵的是，它的硬體效能完完全全可以帶得動複雜的互動程式。只不過因為價格過高，加上國內目前的網路環境還沒跟上，所以沒全面普及。”
“但我在海外待過，對蘋果的動向有一定了解。喬布斯是個絕對的技術偏執狂，目前3GS的全球市場份額已經達到了22.5%左右。而且蘋果馬上要在今年夏天迭代全新的下一代產品——3GS都這麼強了，我相信新一代的iPhone 4，絕對會在原有的基礎上爆發出更恐怖的統治力。”
“到那個時候，使用者不需要找電腦，直接在手機裡就能完成瀏覽、下單、支付的閉環互動，省去了PC端的所有麻煩。如果能趕在iPhone 4上市前把移動端鋪開，聚划算的流水還能再翻一個量級。”
林淵坐在老闆椅上，心裡掀起了不小的波瀾。
作為重生者，他當然清楚iPhone 4的問世代表著什麼，那是徹底開啟移動網際網路時代的“神機”。
但他萬萬沒想到，眼前這個二十多歲的海歸高管，僅僅憑著如此有限的情報，就能精準地推算出未來即將發生的事情。
當真是天下英雄如過江之鯽啊。林淵在心裡暗歎，難怪這個人敢開口要一百萬的年薪。單憑這份跨時代的戰略眼光，就絕對值這個價。
庾明軒接著丟擲了他的市場分層理論。
“等到iPhone 4進入國內，以它的價格，第一批購買它的人，必然是淨資產較高、消費能力極強的高淨值人群。”
“我在國內做過通訊網路的背調。早期行貨3GS的銷量很慘，因為它甚至被閹割了Wi-Fi功能。雖然海外在1999年就落地了Wi-Fi，現在北美甚至有郀I商在測試4G訊號了，而國內還停留在3G階段。”
“但我查過工信部的檔案，Wi-Fi解禁的審批已經落地。移動網際網路的基建普及絕對用不了太久，況且現在的3G網路也足夠跑得動我們的圖文App了。”
說到這裡，林淵再次震驚了。以往都是林淵讓別人震驚，但是這回，這個庾明軒讓他反覆震驚。
【部分內容被舉報了，大概意思就是講通訊基站和 WiFi 的，不影響主線劇情，大家湊合看吧。】
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第210章 餓了嗎
思緒迴轉，這時庾明軒敲了敲白板：“有錢人的生意和窮人的生意，底層邏輯是完全不同的。窮人願意用時間去換錢，為了省十塊錢能比價半天；但高淨值人群認為時間就是金錢，他們更願意花錢去買時間。”
“所以，我接下來的郀I策略是雙管齊下：一邊搶先開發移動端App去維護高淨值人群，一邊用現有的PC端大額補貼去拉攏下沉市場的普通使用者。兩手抓，合理利用資源。”
“這是我初步的一個方案，具體的實施落地，我還得再去一線跑一下補充資料。”
庾明軒彙報完畢，坐回原位。林淵率先抬起手，帶頭鼓起了掌。
會議室裡的其他人雖然對什麼3G、移動端App聽得半懂不懂，但既然老闆都表態了，大家也立刻跟著熱烈鼓掌。
林淵心裡清楚，這個人，自己絕對是招對了。
“是的，我非常贊成庾總的想法。”林淵站起身，“針對這部分願意花錢買時間的高淨值人群，我準備在平臺上單獨上架一個‘跑腿代買’的業務。”
眾人聽得有些懵，不太明白具體該怎麼操作。
林淵解釋道：“很簡單。人這種生物都是有惰性的，比如天氣不好或者工作忙，不想出門吃飯買東西怎麼辦？他們就可以在平臺上加點配送費，委託我們的人去飯店把東西買好，直接送到家裡。說白了，就相當於同城外賣。”
聽到這，庾明軒眼睛一亮，立刻接話：“林總，這個外賣配送模式在國外早就有成熟案例了。其實國內也有人在搞，我之前在魔都出差的時候聽說過一個，好像叫餓了麼？”
“那個團隊似乎在魔都上海交大那邊，是幾個大學生搞的區域性送餐網站。”
林淵心中猛地一震。
這麼早？餓了麼現在就已經抬頭了嗎？國內的外賣業務原來這個時候就已經開始萌芽了？
“哦？是這樣嗎？那我還真沒了解過魔都那邊的情況。”林淵迅速掩飾住眼底的驚訝，轉頭看向坐在角落裡的市場部主管潘海波。
“潘總，給你下個死任務。你立刻去市面上找個腦子活泛的人，讓他直接去魔都那個餓了麼應聘做臥底！”
林淵補充道：“工資給他按現在的三倍發！讓他把對方的配送模式、商戶對接流程和後臺郀I表格，全給我弄一份出來。我需要拿到他們在一線落地操作的最真實案例，少走彎路。”
潘海波聽完，鄭重地點了點頭：“明白，林總。沒問題。”
林淵繼續說道：“不管國內其他城市有沒有這種模式，至少在京南以及我們周邊這幾個地市，同城外賣絕對是一片空白。我們完全可以透過這種跑腿業務，把高淨值人群牢牢黏在手裡，形成高頻互動，這是一筆相當可觀的增收渠道。”
“現在的專案就這麼多，單靠團購提價來拉昇流水明顯非常吃力。我們馬上要面臨對賭考核，就必須想盡一切辦法拓寬業務線去賺這個錢，才能按時完成GMV的目標。”
眾人紛紛點頭，表示認可。老闆這個切入點確實刁鑽又實用。
這時，一旁的庾明軒再次開口了：“林總，既然要派臥底，我覺得有必要把網撒得再大一點。京北的美團、拉手網這幾個頭部競品，我們同樣需要派人進去。”
“我們今天能想到的業務，目前為止就到這裡了。但對方公司接下來要在哪座城市搞什麼動作，我們如果不清楚，就會非常被動。知己知彼，方能戰無不勝。”
庾明軒補充了一句：“而且，各位別覺得我多慮。以現在的競爭烈度，我們LY科技的各個部門裡，未必就沒有他們幾家安插進來的內線。”
林淵深深地看了一眼庾明軒。
舉一反三，心思縝密，這個人做事實在老辣。
“嗯，我同意你的觀點。市面上只要是有名有姓的大型團購平臺，我們都要安插人進去。”林淵轉頭看向潘海波，“潘總，這個任務交給你，能做到嗎？”
潘海波站起身，拍著胸脯開起了玩笑：“林總，只要您經費給夠，別說派人去了，就是讓我親自去王興手底下遞簡歷當臥底，那我也可以。”
眾人一聽，都忍不住笑出了聲，原本有些緊繃的會議室氣氛，終於變得輕鬆活躍了起來。
林淵也跟著笑了笑，隨後收斂了笑意：“好，這件事情就這麼定了。這是我們未來的市場部防禦和進攻計劃。”
安排完郀I端，林淵把目光轉向了技術部主管鄭旭東。
“鄭總，手遊那邊的開發進度怎麼樣了？還要多久能把遊戲打磨好？”
鄭旭東翻開手裡的進度表，快速答道：“林總，底層程式碼都沒問題。但美工畫面最佳化和各種邊界Bug處理，估計還得要將近一個月的時間。”
林淵點了點頭。一個月的時間還來得及，這樣正好能趕上iPhone 4釋出的前夕。
“行，進度抓緊，安排好手頭的一切工作。各就各位，散會！”
……
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