作者：與天競自由
“意思很簡單。”林淵思路極其清晰，“等政府一上班，我就去找許區長特批！既然他們有關係可以把資金弄出來搞擊鼓傳花，那我們走正規渠道，用區政府的背書也能做到資金秒過。他們去壓商家的資金量搞補貼，那我們就直接從源頭上打敗他們！”
林淵敲著桌子說道：“我們的資金體量比他們大得多，我們根本不需要去玩什麼抽成補貼。我們直接跟底下所有的商戶承諾，只要你在聚划算核銷了，錢當晚就打到你的賬上，相當於絕對的日結！”
對於那些做小本生意的中小型商家來說，壓一個月的貨款，壓力絕對是不小的。如果一個月之內團購券賣得比較火爆，那麼這個資金絕對不是個小數目。
這也是市場上有一部分商家在猶豫的原因。
林淵繼續部署反擊策略：“另外，潘主管，你們在跑業務的同時，跟這些商家就要說清楚，首先，他們不是我們的子公司。第二，這些老闆的資金鍊極其的不健康，一個月之後，這些人可能就跑路了。而我們不一樣，我們當天給他結賬。”
“這樣一來，我們資金的優勢就擴充套件到最大了。同時這一定在某種程度上可以讓那些商家不相信這幾個平臺。”
眾人聽完，眼睛紛紛亮了起來，連連點頭說：“對呀！”
華國人是愛佔小便宜，可是他們也會算賬呀。一方面是我立馬就能見到錢，一方面是一個月之後再給我結。
這是完全不一樣的，而且畢竟聚划算平臺花了這麼多的廣告費。這也某種程度上代表了一定的權威性。
就比如 LY 科技公司的員工在過年期間加班，現金直接拍桌上，當場帶走。那人的積極性是不一樣的。你放到這些做餐飲的商家老闆，每天就是在算這些小賬，他們自然能明白。
想到這裡，之前壓在眾人心頭的陰霾一掃而空，信心大增。
林淵站起身，做出了最終的安排：“就按照這麼辦。現在政府那邊還在放假沒上班，等到他們一復工，我第一時間去把這個事情處理掉。大家這幾天把準備工作做好，假期一結束，我們要用最快的速度把這些不正規的平臺給打掉！”
【第三章，今天不偷懶，今天爭取更個 10 章、20 章的。前兩天是真有事，大家抱歉啊。】
第191章 中間人規矩
接下來的幾天，那幾家山寨平臺依舊在市場上瘋狂採用免抽成的貼補戰術。
林淵這邊也定下了策略，將佣金的抽成全部以優惠券的形式返還給顧客。這樣一來可以促進二次消費，二來顧客也確確實實得到了便宜。
但林淵心裡清楚，光靠跟著燒錢，解決不了競爭劣勢，必須要完成 T 加零的這種降維打擊，從根本上解決問題。
終於，熬到了政府各部門正式復工上班。
林淵沒有一上來就越級去找許衛國區長。體制內辦事，講究個親疏遠近，他目前最親近、最能交底的靠山還是宋明。所以他打算先去聽聽宋明的意見。
來到招商局，推開副局長辦公室的門，宋明看到林淵，心情依舊非常開心，立刻從櫃子裡拿出了那包平時根本捨不得喝的內部特供茶葉。
現在每次林淵過來，他都會拿這包茶出來招待，這在體制內的肢體語言裡，就代表著兩人絕對是“自己人”。
“來，小林，新年新氣象。今天跑來找老哥，是什麼急事？”宋明一邊倒茶一邊問。
林淵端起茶杯，直接開門見山：“宋哥，今天來找你是想請你幫個忙。我那個聚划算的平臺，把收進來的貨款全放進工行的監管賬戶裡鎖死了。但是現在市面上出現了幾個山寨的團。購網站，名字都照抄我的。”
“最關鍵，這幫人直接繞過了監管，把所有的資金拿到自己的賬戶裡。玩擊鼓傳花，然後跟我打價格戰，我尋思著宋哥，你認不認識銀行的領導？可以引薦一下，看看能不能操作一下。”
宋明一聽，眉頭頓時皺了起來：“這幫人挺不講規矩啊，不過小林，這具體的銀行業務和資金監管，不歸我們招商局管啊。”
隨即宋明話鋒一轉：“但是，找銀行的人協調，我倒是能搭上邊。這事得攢個局，我把你引薦給稅務局的老趙，趙啟龍。他在咱們區管稅務，跟各大銀行有些交集，應該有些辦法。”
“那行啊宋哥，沒問題！”林淵立刻應承下來，“這局我來組，該做事做事，該做人做人，絕對不給老哥你丟面子。”
宋明滿意地笑了。他之所以這麼痛快地答應幫林淵牽線搭橋，就是因為林淵這小子做人做事一直非常線上。
在體制內就是這樣，你要是辦事妥當、懂規矩、大方得體，人家知道你的實力，也認可你做人的方法，就願意用自己的政治信譽去幫你當這個中間人。這不僅僅是兩人關係好，更是對你情商的一種絕對肯定。
要是換個那種摳摳搜搜、一毛不拔，或者飯桌上情商極低、一句話能讓領導下不來臺的老闆，就算是親戚，宋明也絕對不敢把他往趙啟龍面前帶——因為那會砸了宋明自己的招牌。
兩人當即約定好，明晚依舊在中山高爾夫會所的隱蔽包廂裡碰頭。
……
第二天傍晚，包廂門被推開。
趙啟龍帶著一位年紀約莫四十歲不到、穿著職業裝但保養得極好的中年女性走了進來。
一進門，宋明就迎了上去，熟絡地打著招呼：“老趙啊，咱們可是有些日子沒在一起喝兩杯了。今天也是託了小林的福，咱們老哥倆一起聚聚。”
趙啟龍平時在外面總是板著一張公事公辦的臉，但看到宋明，臉上也露出了笑意，順著話頭說：“是啊，也是託了林總的福了。”
飯局開始，雖然總共只有四個人，但華國酒桌上的規矩和座次是一點都不能亂的。
那位保養得當的中年女性是今天要求辦事的核心人物——某大行的王副行長。所以，正對包廂大門的最尊貴的“主賓位”，自然是讓給了她。
趙啟龍作為中間人和級別較高的領導，坐在了王行長右側的“副賓位”；宋明作為幫林淵攢局的“主陪”，坐在王行長左側負責暖場；而林淵作為今天買單求辦事的老闆，極其懂事地坐在了背對大門、最靠近上菜口的位置，也就是俗稱的“副陪”或者“買單買單的位置”，負責端茶倒水和結賬。
體制內就是這樣，必須嚴格按照規定來，不能僭越。對於不在意的人，那是無所謂，但是對於那些非常在意的人。這些必須要做的規規矩矩。
幾人落座，酒菜上齊。
這種局，上來絕對不可能直接談生意，這是規矩，不然會顯得極其沒有邊界感，讓人覺得你這人太功利。
前三杯酒，大家只談風月、聊家常、敘舊情。這位王行長雖然是個女性，但能爬到這個位置，酒量相當深不可測，喝起白酒來面不改色，幾杯酒下肚，包廂裡的氣氛瞬間就活絡熟稔了起來。
火候差不多了，宋明放下酒杯，開始切入正題。
宋明轉頭看向趙啟龍，語氣諔┑卣f：“老趙啊，是這樣。小林最近遇到點技術上的困難。他那個團購網，之前在工行開了個資金監管賬戶。現在他們企業在搶佔市場，急需現金流。”
“但外面那些同行都不守規矩，直接把這筆錢納入自己現金流裡用了。咱們小林老實本分，也想在合規的前提下，把這筆資金盤活。老趙你看看，這事兒在流程上，好不好操作？”
之所以宋明沒有直接問主賓的副行長。是因為中間人是趙啟龍，不管怎麼樣，有什麼話，哪怕坐一張桌子上，也必須要透過中間人傳達，這就是規矩。
這就代表著我絕對不會忘記你這一份，所以以後咱們就算再來往，大家都放心，這是對所有人的一種保護，也是預設的。
如果有人不懂事，直接越過，甚至在飯桌上加別人的聯絡方式，要了手機號什麼的。別人不會當場拒絕，但是這件事情你絕對辦不成。
因為所有人都知道，你透過我認識了別人，沒有經過中間人的同意，把中間人直接撇開，那麼以後你也會撇開我。
顯然，宋明這種江湖老油條，這種事情做的極有分寸。
【是不是第四章了？我有點不記得了。大家放心看，今天是爆更的，打底是 2 萬今天。我儘量往 4 萬上寫。】
第192章 太老實了
趙啟龍聽完，點了點頭，這才轉頭看向身邊的王行長，把話遞了過去：“王行長，你看這事兒，在你們那邊的政策裡，有沒有協調的空間啊？”
王行長放下筷子，看著林淵，直接笑了：“林總，你當初申請監管賬戶的時候，是不是直接簽了全額鎖定的對公賬戶協議？”
“是的，當時為了給商戶看，弄得特別嚴格。”林淵如實回答。
“其實你大可不必這麼老實。”王行長一語道破天機，“你完全可以把結算通道直接走到你們自己公司的一般戶裡。至於你擔心商戶覺得你信用不夠、怕你捲款跑路，這太好解決了——你直接在我們行裡交一筆保證金，或者用企業名義劃一筆錢出來，做個高息理財或者大額定存。”
“只要這筆錢壓在我這兒作為信用擔保，剩下的日常流水，你愛怎麼用就怎麼用。以這種形式，賬面上合規，大家的面子上也都過得去。在這個圈子裡，這種操作太正常了。”
林淵一聽，心裡忍不住爆了句粗口：臥槽。
他突然反應過來，自己確實是有點過於循規蹈矩了。
其實是他根本就不知道，在2010年這個時候，國家連第三方支付牌照都還沒正式發放，整個網際網路金融還處於絕對的野蠻生長期，監管根本沒有後世那麼密不透風。
林淵剛創業的時候，為了迅速建立信任，把自己給逼到了“嚴格監管”的死衚衕裡。潘海波之前還信誓旦旦地說對方政府有人、銀行有關係，其實完全不是！人家就是鑽了早期規則的空子，而林淵卻拿著後世的紅線在限制自己。
這也就是底層人創業一向的一個枷鎖，不敢去嘗試，生怕去踩線。其實不能說鼓勵去違法犯罪，但是有時候該鑽的空子一定要鑽，不然別人比你手上多好幾張牌，你就競爭不過別人。
現在這個體量還非常小，那到以後呢？如果覆蓋很多個城市呢？這是一筆多麼龐大的資金量？你如果不拿著這筆資金，你跟別人怎麼玩？你的現金流怎麼去咦鳎�
“太感謝了！王行長一句話，真是讓我茅塞頓開。”林淵端起酒杯站了起來，“感謝各位領導今天幫我點撥這個迷津，我敬大家一杯！”
眾人笑著舉杯，一飲而盡。
放下酒杯，王行長藉著酒勁，笑眯眯地看著林淵：“林總啊，既然你的結算通道要調整，要不乾脆就跟我們行建立一下深度合作唄？年底了，老哥老姐們身上背的拉存款任務，壓力也挺大的啊。”
其實今天這場飯局，與其說是宋明為了林淵喊趙啟龍，不如說是趙啟龍也想借這個機會，把王行長介紹給林淵。
別人不知道，趙啟龍是知道的，林淵過年之前弄來了兩個億的現金。當時直接存進了工行，現在做的這個平臺流水資金量也是相當大。正好宋明找到他，那趙啟龍正好有了藉口，可以維護下自己的關係。
平時就算人情往來走動，也需要提供一些利益價值。他當然不能自己去掏幾個億，他也沒有這個錢。
那麼此時林淵這種老闆就是最好的載體，互惠互利，合作共贏。這筆錢不管放在金陵當地的哪家銀行，都是一筆極其駭人的存款業績！
林淵是個極其上道的人，立馬接茬：“那絕對沒問題啊！回去我就讓財務專門去您行裡跑一趟，做個大客戶財務規劃。我們先轉一筆資金過去存著，保底不低於五千萬！您看怎麼樣？以後要是支付結算通道上有什麼新政策，還得麻煩王行長多給我們兜兜底。”
“五千萬！”王行長眼神猛地一亮，臉上的笑容瞬間綻放開來，“那可太好了！林總真是年輕有為，太謝謝你了！”
一頓飯，吃得皆大歡喜。四個人各取所需，有說有笑地結束了這場極飯局。
走出高爾夫會所的時候，楊光明早就開著車在門口的路邊等著了。
林淵安排把幾位領導挨個送回家。當然，在他們下車的時候，每個人的手裡都多了一個極其不起眼的禮盒。裡面的名貴補品自不必說，最底下，照例壓著五萬塊錢的不記名油卡。
這種東西，要是換做平時林淵一個人去送，趙啟龍和王行長是絕對不敢接的。但今天不一樣，宋明來之前就已經給趙啟龍交過底，說明了這是自家極其靠譜的“小兄弟”。
體制內的規矩就是這樣，有熟人作保，大家多走動、多拉扯、多交換利益，關係才能徹底建立起來，以後遇到再難辦的事，也只是一句話的功夫。
看著車窗外不斷倒退的街景，解決了資金池這個最大的死穴，林淵的心頭徹底下定了決心。
商業操作不能循規蹈矩，商戰更加不能如此。一味地妥協，一味地所謂的合規合法，那最後只能是搬起石頭砸自己的腳。
必須在有限的時間之內，用自己最大的優勢把別人全部打掉。
如果自己在金陵這自己的一畝三分地上，手握上億資金、背靠區政府的政策支援、還認識這麼多領導，都弄不死幾個小公司。
那麼以後全省全國，自己絕對不可能走出這個市場。
首戰即決戰，一戰定乾坤。
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第193章 水至清則無魚
“老闆，我都跟你講八百遍了，前兩天來找你籤合同的那個聚華算，根本不是我們正規的官方平臺！那就是騙子！”
京南市街頭的一家中型飯店裡，聚划算的地推業務員正把宣傳單拍在吧檯上，扯著嗓子跟飯店老闆掰扯：“我們現在平臺的規定是直接當天晚上付款，跟他們不一樣，他們都是押了你們 30 天的貨款才給你們結。”
“那都是一群騙子，他們到時候會找各種各樣的理由。好的，扣你點手續費啊，壞的直接就不給你了。我們不一樣，當天晚上就直接給，你還有什麼不放心的嗎？”
飯店老闆是個四十多歲的中年人，手裡夾著根菸，眉頭緊鎖地琢磨了一會兒。
做小生意的，其實最怕的就是接觸陌生的商業咦髂Ｊ剑绕渑卤或_。在華國，這種騙術真是遍地開花，防不勝防。
他抽了口煙，半信半疑地問：“真能當天晚上就打錢結賬？一分都不拖？”
“我都把話放在這了！”地推業務員極其硬氣地指了指門外，“老闆，你出去看一看，滿大街的公交車，還有這幾天的京南電視臺，全是我們的廣告！”
“我們這麼大個公司，賬上幾個億的資金，差你這點飯錢？來，你看看我手裡這份合作名單，市中心那幾家最大的連鎖酒樓全簽了，你現在就可以挨個打電話去問，看看我們是不是當晚結賬！”
老闆探頭看了一眼那密密麻麻的蓋章名單，再看看眼前這業務員言之鑿鑿的架勢，心裡不由信了幾分。
反正規矩定死了，如果今天晚上賬上的錢不到位，大不了明天直接把這團購機器一拔，不幹了就是，自己也沒什麼實質性損失。
想到這裡，老闆掐滅了菸頭，點了點頭：“行，那我同意上架你們的團購，拿合同來吧。”
地推業務員眼睛一亮，心裡樂開了花。只要簽下一單，他手裡就能實打實地落一筆提成，幹勁瞬間爆棚。
同樣的搶奪戰，這幾天在整個京南市的大街小巷瘋狂上演。
僅僅用了四天時間。
就四天。聚划算用最蠻橫的“T+0當晚結算”，直接把整個京南市的本地生活資源強行整合完畢，成了當之無愧的絕對霸主。
商場上就是這麼現實，當你在結算速度上形成碾壓時，任何花裡胡哨的“免抽成”補貼都成了笑話。
那些想趁著年後空檔期撈一筆的野雞團購平臺，在失去了截留商家資金的賬期後，資金鍊瞬間崩盤。
沒過幾天，市場份額就被聚划算擠壓得一塌糊塗，雖然還有兩三家在死撐著苟延殘喘，但也蹦躂不了幾天了。
這場閃電戰能打得這麼漂亮，全靠林淵手裡捏著的那兩個多億的龐大資金盤。
畢竟，不是哪個草根創業者，能隨隨便便在對公賬戶裡掏出一兩個億的現金流，去給全城的餐飲老闆做日結墊資的。
其實除了手上這麼多的資金量，林淵的海外賬戶裡還趴著將近 1000 萬美金的資金。
有錢才有膽。
……
公司總部，會議室。
林淵坐在主位上，聽著市場部總監潘海波的彙報。
潘海波這兩天可以說是容光煥發，神情極其振奮。
打了這麼大一個勝仗，不僅穩住了他的位子，績效提成和期權獎勵也絕對是個天文數字。
“林總，這四天打下來，咱們已經基本拿下了京南市主流的餐飲和娛樂場所。那些中小型商戶，只要是生意還過得去的，咱們地推兄弟都去掃過街了。”
潘海波把厚厚的一疊資料包表推到林淵面前，“除了極個別腦筋死板、怎麼說都不願意接網際網路的老頑固，絕大部分都簽了咱們的正規合同。之前被那幾家山寨網忽悠走的那部分商家，在當晚結賬承諾下，也全部談下來了。”
潘海波補充了一句：“也有一大部分商家在腳踏兩隻船，雙平臺同時掛著，但咱們聚划算的單量和流量，是那幾家的十幾倍，清場只是時間問題。”
林淵翻了兩頁報表，滿意地點了點頭。
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