作者：與天競自由
“我們注資不看兩三個億，我們一出手就是五千萬甚至一億美金起步。如果我給他們充足的錢，讓他們直接用補貼跟你走一樣的營銷路線搶市場，你該怎麼面對？”
趙總的話極其尖銳：“現在的盈利模式本身就是畸形的，你實際上是在燒錢替整個行業教育市場。一開始商戶和使用者都不懂什麼是團購，你花錢把這條路鋪平了。後面的人拿著我們的美金進場，只要踩著你的屍體過去就行了。到那時候，你自身又不具備強大的造血能力，你怎麼辦？”
講到這裡，林淵心中不禁一凜。
這是他重生以來，第一次直面真正的頂級資本絞肉機。他之前一直在金陵這一畝三分地裡玩單機遊戲，享受著時間差帶來的壟斷紅利。
俗話說斷人財路猶如殺人父母，在真實的商業競爭面前，對手是真的能拿錢把你活生生砸死的。
後世那場極其慘烈的“千團大戰”，足足有五千多家團購網站下場廝殺，最後真正活下來的巨頭只有三家。這裡面經歷的事情，絕對夠講個三天三夜也說不完。
自己才執行了半個月，就遇到了很多問題，而且現在有一些還無法解決。如果真的到時候，這麼多家團購網站全部下場，京南作為經濟前三的大省，是不可能獨善其身的，這塊肥肉誰都想來吃一口。
想到這裡，林淵沉默了片刻，隨即開口道：“趙總說得對，這方面的殘酷性我確實沒有深入考慮過。但是，我不怕競爭，也不怕你們去投資別人。”
林淵看著對方，眼神極其堅定：“我既然能在這個時間節點第一個跑通商業模式，就代表我對市場的前景有超越所有人的前瞻性。這也是你們今天願意坐在這裡跟我談的根本原因。”
“不過有個前提我要先搞清楚。”林淵直接丟擲了自己的條件，“即使我願意接受注資，我的股權出讓絕對不會超過5%。而且，你們只有分紅權，沒有董事會席位，更沒有投票權。”
對面的趙總愣了一下，隨後直接氣笑了。
“林總，如果是這樣的條件，那我們的洽談就完全沒有繼續下去的必要了。”趙總搖了搖頭，“我今天來，底線是至少拿到你們30%的股份。你只願意出讓5%，而且聽你的語氣，要價還不會低。這筆買賣邏輯上不成立。”
“那就算了吧。”林淵沒有絲毫猶豫，直接接話。
趙總當場愣住了。
他原本是想用標準的VC話術壓一壓對方的心理預期，殺殺這個年輕人的銳氣。
以往無數的創業者見到他都是低聲下氣的，雖然不至於說跪下來給他磕頭，那也差不多了。
怎麼今天這個年輕人接二連三的表現完全出乎他的意料，彷彿真的很隨意的，就根本不在意有沒有資金的注入，太反常了。
趙總迅速在心裡權衡了一下。不管外面的團隊看著多亂，但聚划算目前的執行效率和落地速度是全國最快的，確實在這個行業是領跑的，雖然沒有護城河，但是眼前的這個年輕人的眼光絕對具有前瞻性。商業嗅覺極其靈敏。
而且宋明局長也極力背書，說這年輕人非常有潛力，得到了區委、市委的支援。
可是今天這個年輕人的表現，怎麼都讓他感覺有點年輕氣盛。不懂事，而且很情緒化。這不像個正常的創業者，倒像個女人。看你舒服，我就跟你聊兩句，看你不爽，我就不說了。
強行壓下心頭的情緒，趙總試圖挽回一下局面：“林總，真的不再考慮考慮？我們是帶著絕對的找鈦淼模彩窍Ｍ隳茉谶@條賽道上一直保持領先。”
“5%是我的極限。”林淵毫不退讓，“且投資額度不能低於一個億，另外加一條，如果未來你們想要套現離場，我必須擁有絕對的優先回購權。”
此話一出，隨行的幾個投資經理看林淵的目光就像在看一個瘋子。
5%的股份要賣一個億？這就意味著這家公司的投後估值直接幹到了20個億！
一家成立了才幾個月、靠著自己砸了幾百萬廣告費勉強跑出點流水的公司，一張口就要20億的估值？這怕不是瘋了吧？
聽到林淵這麼說，趙總終於失去了所有的耐心。
“看來林總確實沒有考慮清楚資本市場的客觀規律。”趙總站起身，整理了一下西裝，“那這樣，等哪天林總改變主意了，看清現實了，我們再談。”
林淵連起身相送的意思都沒有，冷冷地吐出四個字：“慢走不送。”
趙總更加確定了心裡的判斷：眼前這個年輕人就是典型的年少輕狂，做出了一點成績就覺得自己天下第一，完全不知道資本的恐怖。
走到會議室門口，趙總停下腳步，回頭看著林淵說了一句：“林總，我知道你是個天才，天才的行事作風總是不拘泥於常人。但我接觸過的創始人太多了，他們沒有一個人認為自己的專案是不如別人的。我作為投資人，還是要提醒你一句，商場上過剛易折。做人，有時候不要太自信。”
林淵坐在椅子上，挑了挑眉，語氣平靜得沒有一絲波瀾：
“哦，那不好意思。我做人，一直這麼自信。”
趙總深深地看了林淵一眼，一言不發，帶著團隊頭也不回地走出了公司。
【第二更送上。大家不要著急啊，就是你要搞清楚現在才 2010 年，節奏可能會慢，但是我是根據歷史一點一點的往後推演的。這只是前期的篇章，第一卷都沒有結束，希望大家給點耐心，謝謝。】
第182章 市場預計
趙總一行人走後，嚴克明關上辦公室的門，轉過身，臉色有些凝重。
“林總，其實剛才金沙江的人話雖然難聽，但底層邏輯是對的。”嚴克明走到辦公桌前，語氣透著一絲擔憂，“咱們現在在京南，相當於是閉著眼睛玩單機遊戲，沒有對手。但是一旦那些帶著美金的資本巨頭下場，這事兒恐怕就不會這麼順了。”
嚴克明壓低了聲音：“據我所知，這兩天底下地推和客服團隊裡，已經有幾個人突然提了離職。甚至有人在私下打聽咱們這套後臺咦鞯牧鬓D模式。這不是個好訊號。可以百分之百確定，過完這個年，一定會有人進場與我們做競爭。”
“如果他們真的像趙總說的那樣，直接拿著幾千萬砸補貼，跟商戶說零抽成，跟使用者說註冊就送十塊錢，咱們賬面上的資金，絕對撐不起這種級別的全國性消耗戰。”嚴克明苦笑了一下，“真陷入到這種泥潭裡面，那我們的資金體量和資本沒有任何可比性。”
林淵坐在老闆椅上，一副老神在在的模樣：“嚴總，這一點是必然的。團購這個模式，在早期根本不存在護城河。既然沒有技術壁壘，那麼最後的競爭必然就是誰砸的錢多，誰有話語權，誰有更大的地盤。”
“至於你擔心的顧客被搶走……”林淵頓了頓，“我從做這個平臺的第一天起，就從來沒指望過商戶和顧客能對聚划算有什麼忠斩取ＨA國消費市場的底色我是很清楚的——絕大部分人就是圖個便宜。誰補貼力度大，流量就往誰那裡跑。毫無粘性可言。”
嚴克明聽了更加大為不解。他看著眼前這個年輕的老闆，實在猜不透他的心思。
“林總，既然你已經預料到會是最終的這個結果，你又不想融資，那你為什麼還要做這個呢？”嚴克明忍不住問道。
“就像那個趙總說的，你在技術上是個絕對的天才。那麼我們完全可以在軟體上下功夫。憑您幾天在阿里那弄來兩個億的技術。那不是可以往這個方向發展了？公司現在都不需要這麼多人，我們花了大量的人工成本去養活這個地推團隊，何必要做這種苦哈哈的專案呢？”
林淵深深地看了嚴克明一眼。
他沒法跟嚴克明解釋移動網際網路時代的流量入口邏輯。在2010年，高頻打低頻、O2O本地生活服務將是未來唯一能孕育出千億美元超級巨頭的賽道。
這個裡面包含了太多的東西，知名度只是一方面，支付通道，後面的外賣、打車，等等等等。
林淵一開始要做的，在區委的報告會上就說了，他要再造一個阿里，絕對不是空談。想要完成這個目標，那就必須要從幾個巨頭當中搶下一塊肉來。
這個模式只有王興做成過，他最後成為了除阿里和企鵝的第三大。網際網路巨頭，價值超過千億。
林淵從來都沒有忘記過馬傑克對自己的戲耍。既然已經定了目標，就必須要去完成。重活一世，如果不能改變世界，算什麼男人？
但是他現在不能和眼前的嚴克明說，也沒辦法說。林淵想做的事情，在現在所有人看來都不會理解。某種程度上，林淵絕對是個天才，因為他有不同於這個時代的眼光，這一點就足夠了。
“嚴總，這是一個極大的戰略佈局。很多底層的邏輯，我現在沒有辦法用一兩句話跟你說明白。”林淵站起身，語氣極其堅定，“聚划算團購平臺必須要做，而且要快。只有完成資源的整合，我們才有可能追趕上阿里和企鵝的步伐。”
嚴克明整個人愣住了。
他知道林淵心高氣傲，也知道他技術深不可測，雖然在某些公司行政管理上顯得極其生疏，但總體的戰略眼光和果決的手腕，絕對是萬中無一的人才。
可是……追趕企鵝和阿里？！
嚴克明只覺得頭皮發麻。那兩家是什麼體量？一個霸佔了即時通訊的整體業務，日活做到 6 個億。另外一個剛剛雙十一創下一分鐘成交 1 億的營收額。國之內的電商，沒有人能望其項背，幾乎成為兩分天下。
他到底哪裡來的自信，可以有這樣的一個目標？這讓嚴克明覺得這已經是幻想了，非常的不切實際。
足足緩了好一會兒，嚴克明才開口：“林總……阿里和企鵝的體量，咱們真的能追得上？你確定咱們能做到那種程度？”
林淵看著他，突然笑了笑，語氣輕鬆卻透著絕對的篤定：“我一定可以。”
嚴克明深吸了一口氣，挑了挑眉：“我也想問你一句，林總，你這種毫無根據的自信，到底來自於哪裡？”
林淵打趣地回了一句：“可能，我能夠預知未來吧。”
嚴克明整個人徹底無語了，他只當這是老闆在開玩笑緩解壓力。隨即他也釋然地笑了笑：“行吧。那最好是林總你能預知未來。”
“去把各部門主管都叫到會議室。”林淵收斂了笑意，“咱們開個會。”
幾分鐘後，鄭旭東、潘海波、曹心穎等人迅速來到了會議室。
林淵坐在主位上，開門見山：“各位，明年我們的市場將會迎來前所未有的挑戰。可以確認的是，明年的資本局一定會大量的注資各種類似我們專案的公司，與我們開始競爭。”
林淵轉頭看向市場部主管潘海波：“潘主管，我問你，之前讓你們拿著後臺資料，去跟本地商戶補籤的獨家排他協議，目前簽下來多少家？”
潘海波翻開手裡的厚厚的資料本，臉色有些不太好看：“林總，大型連鎖品牌，一共只簽下來5家。而且這5家全都在棲霞區，是宋局長那邊私下打過招呼，人家賣面子才願意的。至於那些中型和小型的飯店，基本上一家都沒簽。”
“為什麼不籤？”林淵面無表情地問。
潘海波有些無奈：“那些老闆一開始抱著試一試的心態，對於團購他們是陌生的，我們的銷售跟他們去溝通的時候，付出了極大的努力。這種破冰成本極其的高昂。”
“而且我們的業務拓展才半個月，基本上銷售話術定的就是先試一試，不收費，零成本試錯。如果這個時候讓他們籤獨傢什麼協議，他們會對我們的信任直接降到零。”
“要不我們出臺一些活動，或者找這些商家再次談一下？這次或許能簽下來一部分商家，可以達成獨家協議。”
“不用了。”林淵直接擺了擺手，打斷了潘海波的提議，“沒有這個必要了。這樣的話會讓這些商家的尾巴翹上天，本來這裡面就有很多投機倒把的，不好好做生意的。還以為我們求著他呢。”
“而且，就算我們把全京南市的商家全簽了一遍，體量就在這裡，以這樣的形式去開拓外地的市場明顯是不切實際的。再者，如果他們毀約，難道我們一家一家去告嗎？如果約束力不夠強，那麼簽了等於沒有籤，沒必要。”
眾人聞言，微微點頭，他們非常認可林淵的話，確實是這樣子的。越抬著別人，那些老闆，尤其是個體戶，越不知好歹。
林淵看向嚴克明：“嚴總，目前的這套業務跑通流程，能不能實現跨區域的直接複製？”
嚴克明思索了片刻：“直接跨省複製目前還有管理上的難度。但底層邏輯和地推話術一直在最佳化，基本上已經具備了向外開拓的條件。林總，我的建議是，咱們先不要盲目鋪向全國，先以京南為中心，向蘇江省內的其他12個地級市輻射開拓。”
嚴克明在地圖上比劃了一下：“省內高鐵和高速極其發達。先打這12個市，一旦某個市的地推團隊出了亂子，或者當地商家鬧事，咱們總部的機動部隊和技術支援，能在兩個小時內直接開車趕到現場解決。先把蘇江省打造成鐵桶一塊，穩紮穩打。”
“可以。就按這個戰略走，必須儘快搶佔省內市場。”林淵當即拍板，隨即話鋒一轉，“另外，現在咱們平臺上的品類太單一了，全是吃喝。年後，電影票、KTV、足療按摩店，這種高頻的民生休閒專案，必須全線上架！之前我就讓你們市場部去做替代方案，現在有落地的章程了嗎？”
潘海波立刻坐直了身體：“林總，初級方案已經出來了。吃喝和娛樂的核銷邏輯不一樣。像KTV和電影院，他們的排片和包廂系統咱們暫時沒法打通。所以我們採用了包銷買斷制。”
潘海波詳細解釋道：“比如電影院，咱們不搞線上核銷。咱們直接拿一筆現金，以極低的折扣價，提前從影院手裡買斷一萬張不記名的實體通兌券。使用者在咱們網站上付錢，咱們透過同城快遞或者在影院門口設點，直接把實體票交給使用者。KTV也是一樣，提前鎖死他們白天空閒時段的包廂，咱們直接賣時段碼。這種方式不需要複雜的技術對接，明天就能直接落地！”
林淵聽完，滿意地點了點頭。。
“很好，這個方案可以，立刻去執行。”林淵掃視了一圈眾人，語氣變得極其冷厲，“各位，我們必須以最快的速度覆蓋全品類，把這套商業模式在京南主戰場徹底跑通！”
“如果在我們的主戰場京南市都做不到絕對的話語權和統治力，那麼未來我們想做全國的業務，就是痴心妄想。”
會議臨近尾聲，林淵的神色緩和了一些：“以後公司遇到了決策上的問題，如果我們幾個開會都沒有討論出來，那麼依舊實行現金獎勵制度。對公司有貢獻的人，絕對不能讓人吃了虧，這樣也更好的激勵他們為公司做事。”
“散會。”
【3200 字大章，今天爭取寫到 5 萬字。就憑這個態度，大家能不能給我點個好評？我也想上個 8 分 9 分，爽一下。一個好評加更一章，絕對童叟無欺。】
第183章 市場調研
黑色賓士的車門重重關上，將孵化園裡嘈雜的人聲徹底隔絕在外。
車廂內的氣壓有些低，金沙江創投的一眾人神色各異。帶頭的趙總靠在座椅上，臉色明顯有些不好看。
坐在副駕駛的助理終於忍不住了，轉過頭忿忿地開口：“趙總，那個LY科技的創始人也太猖狂了吧？他到底懂不懂規矩？那是什麼談判態度？他是不是根本搞不清楚我們金沙江在圈子裡的分量？真以為弄出個幾百萬流水的破網站，就能跟頂級資本平起平坐了？”
趙總靠著椅背，透過貼著暗膜的車窗看了一眼外面那塊略顯破舊的園區招牌，語氣平淡：“這種人，叫少年得志，登高易跌重。”
“你們沒看見嗎？他才不到二十歲，骨子裡全是我命由我不由天的狂妄。大家年輕的時候難道沒有過這種階段？”趙總嘆了一口氣，像是在回憶，“我剛入行的時候，也認為自己人定勝天，覺得靠個人的聰明才智就能改變行業規則。”
“但真正在資本圈摸爬滾打幾年後，才會發現這個世界有多現實。在我們這行，最不值錢的就是天才。”趙總的語氣有點唏噓。
“我們全球最頂尖的投行，哪一個不是名校畢業？斯坦福、沃頓商學院、常春藤聯盟……履歷拿出來一個比一個嚇人。在這個圈子裡，要麼你手握通天的原生家庭資源，隨便拿十幾個億當敲門磚進來掛個合夥人；要麼，你就必須具備極度恐怖的自身統籌能力。否則，連這扇門都進不來。”
“他林淵現在跑通了一個模式，覺得自己天下無敵。等千團大戰真正打響，幾千萬美金砸下來的時候，他就會發現個人能力在資本洪流面前根本不堪一擊。”趙總下定論般地說道，“等他發現自己那條路走不通、資金鍊斷裂的時候，遲早有一天，他會低著頭來求我們。”
助理聽完，深以為然地點了點頭。他們當初入這行的時候，也是以為自己牛逼的不行，結果一來發現，個個都是這樣。
入職的時候，那資料不是參加過什麼峰會，就是取得過什麼專案的進展，要不就是離譜的二代，不帶點絕活，那真進不了公司。
“那趙總，我們現在是直接去機場回公司嗎？”助理看了一眼行程表問道。
“不，把航班改簽到晚上。”趙總思索了一下，直接否定了，“我們再去做個深度的線下盡調。”
“之前我們的盡調，光盯著林淵這個人和他們後臺的業務模式邏輯了，但我們全都沒有以普通消費者的身份，實際去體驗過他的產品交付。”
趙總依舊極具專業素養。語氣沉穩。“你們幾個現在立刻註冊聚划算，每個人都去買一張團購券。挑當地最火爆的幾家商戶，實地繞一圈，去問一問、看一看，看看到底這套模式線上下落地是個什麼真實情況。”
幾名投資經理和助理紛紛點頭，立刻拿出電腦開始分頭行動。
……
傍晚，金陵市某五星級酒店的行政酒廊。
幾個人再次碰面，叫了點喝的，開始快速交換一天的線下情報。
那名去調查娛樂版塊的助理率先開口：“趙總，我跑了他們合作的一家市中心影院。我發現他們的電影票交割方式非常聰明。因為影院的選座和場次系統在現階段是很難對接到第三方網站的，所以聚划算是直接採用了實體通兌券買斷的方法。使用者在網上付錢，去線下或者寄送實體票來完成交付。這種土辦法極其有效地繞開了技術介面的壁壘，執行力很強。”
另一名投資經理喝了一口咖啡，接著彙報道：“我去了一家生意極好的連鎖餐飲店，體驗就不太愉快了。到了晚高峰飯點，餐廳滿座。我親眼看到老闆為了保證利潤，優先把空桌安排給全額付款的現金客人，而讓我們這些拿著團購驗證碼的人在外面排隊。為此，有兩個團購顧客當場發飆，跟服務員差點打起來。線下的服務歧視和吡ζ款i，是個極大的隱患。”
趙總聽完彙報，把這兩點記在腦子裡，點了點頭：“我去的也是一家餐飲，不過剛好錯開了高峰期，核銷流程走得很順暢。不得不承認，拋開林淵那個狂妄的態度不談，聚划算目前的團隊執行力和落地潛力，確實是不錯的。”
說到這裡，趙總話鋒一轉，語氣裡透出資本收割者的精明：“但這也恰恰印證了我的判斷——這個行業，沒有任何核心技術護城河。”
“線下的玩法就這麼一套，你今天想出來的實體票交割，明天全行業只要去店裡看一眼，瞬間就能複製。所謂的壁壘，完全是透明的。”趙總合上筆記本，“今天沒白留下來。這趟金陵之行，我們雖然沒投出去錢，但拿到了O2O早期最真實、最寶貴的郀I痛點和試錯經驗。”
這就是資本的恐怖之處。他們不僅僅帶來錢，還會吸取每一個創業者的經驗化為己用。
在趙總看來，林淵這隻倔強的領頭羊，已經在前面把雷全排完了。
“有了這些極其接地氣的實操經驗，下一次回京北，無論我們去面對美團的王興，還是拉手網的吳波，我們都能在談判桌上掌握絕對的主動權。”趙總極其自信地敲了敲桌子，“我們比他們更懂線下會遇到什麼坑。帶著這份經驗去談，我有絕對的把握把他們的估值壓到最低。”
至於林淵？趙總根本不擔心。沒有鉅額資本續命，在接下來市場的無序擴張當中，他活不了多久，早晚有一天他得求著自己。
他站起身，走到酒廊的落地窗前，深深地看了一眼華燈初上的金陵市。
“走吧，去機場。”
趙總頭也不回地轉身離開，坐上前往祿口機場的專車，連夜飛回了京北。
【加上這章就一萬字了應該。然後馬上爆更，大家不要走開，精彩繼續。給點好評啊，現在好多人在那刷惡評，我也不知道為什麼。可能他們習慣看無腦爽文，我再說一遍，這個真不是無腦爽文，請大家有點耐心，謝謝。】
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