大學沒畢業，你怎麼登上福布斯了 第101章

　　周子瑞疑惑地湊上前，看清螢幕上的內容後，眼睛一點點瞪大。

　　那是一款名叫“Pro HDR”的軟體在蘋果 App Store 的開發者後臺資料。

　　林淵指著螢幕上那不斷跳動的下載量和收益折線圖，語氣平靜：

　　“這是一款移動端的照相機增強軟體，單價 1.99 美金。”

　　“目前，它在全球二十多個國家和地區的 App Store 登頂了付費榜榜首。它每個月，能為我產出大約一百萬到兩百萬美金的淨利潤。”

　　林淵看著有點發愣的周子瑞：“周總，這，才是我手裡真正的優質資產和核心競爭力。”

　　周子瑞看著電腦上的收益曲線圖與賬戶餘額，整個人都呆住了。相當於這家公司一個月能淨賺一千多萬華幣，這是什麼概念？

　　一年就是一千多萬美金，換算成華幣接近一個億的純利！而且這種軟體業務一般的利潤率都非常的高。

　　周子瑞震驚過後，腦子迅速轉了過來。他突然抬頭看向林淵：“林總，你上午應該沒有跟那兩個人說過你有這個專案吧？”

　　“畢竟是第一次見面，我對他們並不瞭解。這種核心資料，我不可能隨便給外人看。”

　　林淵合上電腦，“而且，這家賺美金的海外公司，和目前國內郀I聚划算的 LY 科技，在法理上是完全割裂的兩家公司。我不想那麼早把海外的資產暴露在國內的賬面上。”

　　周子瑞立刻秒懂。避稅，外匯管制，而且也不用跟國內公司的高管分紅。

　　“那您現在的訴求是什麼？”周子瑞深吸了一口氣，平復了一下激動的心情。

　　“我的訴求就是你剛剛說的 HRD，我需要這樣的一個人，可以幫我把公司各個部門搭建起來，同時能夠支援我把聚划算網路平臺這個業務一直拓展下去。”

　　林淵看著周子瑞，“因為未來很長一段時間，聚划算可能不僅不掙錢，還會有很大的虧損。我需要這個人有耐心，能看懂這個專案的潛力，並且全力支援我。”

　　“周總，如果把這個資料給之前的兩個人看，能把他們招回來嗎？”

　　周子瑞想都沒想，直接搖頭。

　　“好馬不吃回頭草，那些人好面子，拒了就是拒了，再去找他們，反而顯得咱們掉價。而且實話說，那兩個人也不太適合您現在的打法，他們的能力偏向守成，達不到開荒的標準。”

　　周子瑞略一沉吟，丟擲了一個很現實的問題，“林總，您既然能開發出這樣的爆款產品，那貴公司未來的新產品收益，您預估能達到什麼級別呢？”

　　這是個極其現實的問題。因為林淵已經開發出了 Pro HDR，但他不可能把這個專案掙到的錢分給剛來的 HRD。

　　所以別人跳槽到他公司，考慮的第一點永遠是：你未來還有沒有發展潛力？還是說你就打算躺在這一個功勞簿上吃老本？

　　職場就是這麼現實，沒有人會願意陪著一個陌生人從零開始賭明天。這就好比，一個極其優質的頂級美女，大機率是不可能陪著一個窮小子白手起家的。

　　你天天給人畫餅，說自己未來有前景，是潛力股，能掙大錢。但你現在兜裡一毛錢沒有，拿什麼讓別人相信你？

　　林淵的語氣中透露著絕對的自信：“我有信心，未來的專案收益絕對不會比這個低，只會成倍增加。”

　　周子瑞深深看了一眼林淵，點了點頭，不置可否。

　　“林總，我手裡剛好有一個人選，可能會非常適合你現在公司的情況。不過，這個人開的價格可不低。”

　　“多少？”林淵來了興趣。一般敢要天價的，手裡多少帶點絕活。他不怕給錢，就怕這人沒能力。

　　周子瑞伸出了五根手指：“五十萬底薪，外加期權。”

　　“一年五十萬？”林淵眉頭微微一挑。在 2010年的國內，這個價格絕對是天花板級別的了。

　　哪怕放到十幾年後，年薪五十萬也絕對超過了 99% 的打工人，在任何大廠都是妥妥的高管級別。普通的 VP 差不多也就這個數。

　　“對。”周子瑞看著林淵，“不知道您能不能接受？”

　　“只要他值這五十萬，錢不是問題。”林淵答應得沒有任何猶豫。

　　周子瑞一聽這話，也放下心來，到底這個林淵的公司有核心產品，你要是換一般的老闆聽到這個報價是絕對不可能答應的。

　　最主要，不管林淵前面說什麼，至少林淵現在願意花這麼多錢，招這麼多人。之前他周子瑞還不理解，他到底哪裡來的錢？到底哪裡來的專案？

　　而現在，他一切都明白了。只要這個 Pro HDR 在，那這家公司就不會散。只是他並不知道，沒幾個月這個 Pro HDR就要下架了。

　　“行！林總，您稍等我一會兒。”

　　周子瑞站起身，拿著手機走出了會客室。

　　過了大概十幾分鍾，周子瑞推門進來，臉上帶著笑容。

　　“林總，這人現在就在京南。其實他已經快半年沒工作了。不是沒人要，是他眼光太高，一般的公司他也根本看不上。”

　　周子瑞拿起外套，“走吧林總，咱們直接回您的孵化園。他一會就到。”

　　林淵笑了笑，站起身，跟著走了出去。

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第136章 嚴克明

　　林淵回到公司剛推開大門，就看到會客室裡坐著一個生面孔。

　　男人留著極短的寸頭，穿著一件沒有任何Logo的深色衝鋒衣，三十五六歲的樣子，眼神非常銳利。

　　林淵走過去，推開門：“嚴總？我是林淵。”

　　對方站了起來，伸出手握了一下，手勁挺大：“林總你好，嚴克明。”

　　兩人落座。林淵順手關上會客室的門，坦言道：“嚴總，周總那邊只是極力推薦，說你是頂尖人才，但具體的簡歷我不太清楚，你方便簡單介紹一下嗎？”

　　嚴克明點點頭，沒有任何廢話，直接報家門：“我02年到06年在雅虎做華東區高階HRBP。06年出來後，以HRVP（人力資源副總裁）的身份，跟著做過兩個網際網路創業專案。”

　　“巔峰期，我親手搭建過千人級別的地推和技術團隊，做過兩套完整的期權池設計和VIE架構。不過……”嚴克明頓了頓，“那兩家公司最後都死於資金鍊斷裂和內部奪權。我是留到最後，負責給幾百號人辦裁員離職、清算破產的那個人。”

　　嚴克明說完，神情有點落寞。看來這段經歷並不是讓他很開心。

　　林淵聽完，心裡暗自點頭。這個人確實履歷配得上 50 萬一年的年薪。

　　“嚴總的實力確實過硬。”林淵剛想開口問他對目前國內市場的看法。

　　此時嚴克明突然開口：“林總，我的情況說完了。我給周總說的底薪是不低於 50 萬一年。這個要求，全京南沒有多少公司可以請得動我。”

　　他直視著林淵：“那麼，我需要一個你可以說服我加入你公司的理由。”

　　林淵眉頭微微一挑，好傢伙！我還沒面試你，你先來面試我了？

　　不過越有能力的人，往往越有個性和想法。沒有腦子只會服從的人，一般成不了事。

　　因為太多的華國人從小接受的教育就是服從，不能質疑。要聽話，所以缺乏創造力、想象力。

　　而一般有這種能力的人，會被稱為不服從組織安排、刺頭、不合群。

　　沒有創造性的人，那就是機械，那就是耗材。沒有獨立思想、沒有思考能力，永遠只能做一些重複性較強的工作。

　　“理由很簡單。”林淵靠在椅子上，語氣平穩，“我會把這家公司，做成一家萬億市值的網際網路巨頭。”

　　聽到這句話，嚴克明笑了。

　　“林總，如果咱們今天的面試只是互相畫大餅，那恐怕打動不了我。”

　　林淵當然知道對方不可能相信，他開啟電腦，將海外賬戶裡《Pro HDR》的真實後臺資料和流水調了出來，把螢幕轉過去。

　　“看看這個。我在美區上架的軟體，二十多個國家付費榜第一，月淨利潤一百到兩百萬美金。”林淵看著他，“嚴總，這個產品，夠不夠分量？”

　　本以為嚴克明會被這龐大的現金流震住。但嚴克明只是掃了一眼螢幕上的數字，仔細看了看折線圖，臉上的表情幾乎沒有變化。

　　“這是你公司的核心產品？”嚴克明問。

　　“對，核心現金牛。”林淵點頭。

　　“很賺錢，也非常成功。但這還是說服不了我。”

　　嚴克明移開目光，直視林淵，“林總，我是個HRD。這個產品你已經開發出來了。”

　　“它一個月賺一千萬還是一百個億，跟我個人的職業發展毫無關係。這筆錢只能證明你發得起我那五十萬的工資，但證明不了我在這家公司有未來。”

　　林淵看著嚴克明，突然覺得這個人有點意思。對方很聰明。林淵是絕對不可能把這個收益再分給剛入職的他。

　　所以現在成功不代表未來成功，況且自己的這個產品馬上就要下架。不研發出新的替代品，那麼自己的現金流就會斷裂。

　　而即將鋪開的團購平臺，成本不是一件小事，前期基本上可以說賺不了錢。林淵也不打算走前期賺錢的路線。

　　這個嚴克明的眼光不可謂不毒辣，到底是老江湖。

　　林淵關掉後臺，認真了起來，“我真正看好的市場，是我們公司正在做的聚划算團購平臺。”

　　嚴克明好像沒聽過這東西，皺了皺眉：“什麼叫團購平臺？”

　　“未來是移動網際網路的時代，這點我們能達成共識嗎？”林淵問。

　　“可以，大趨勢。”

　　林淵用大白話把O2O的邏輯拆解開來，“我要做的，就是在智慧機徹底普及之前，儘可能地佔領整個市場。現在聚划算的功能只有水果，我會陸續上架衣食住行全方位的產品。先在群眾中打好基礎，有一定的影響力，為未來佈局。”

　　嚴克明的問題依舊犀利。“這恐怕不是一件容易的事情吧？而且這個模式要怎麼實現盈利呢？”

　　“靠演算法邏輯實現供需交付，打個比方。有一家飯店生意不好，他願意讓出一部分利潤。做低價引流，那麼我們就幫他推廣，然後收取手續費。”

　　“再比如，節假日酒店房間空置，沒有人住。透過聚划算平臺可以快速地鎖定有房間的酒店，實現交付。”

　　“這都是很簡單的比喻，還有很多可以盈利的點，這個市場價值萬億，我沒有開玩笑。”

　　嚴克明腦子裡迅速推演了一遍這個商業模型，隨後搖了搖頭。

　　“想法很好，市場也確實大得驚人。”

　　嚴克明毫不留情地指出了團購的死穴，“可是林總，就你公司現在的體量，這種模式根本沒有高精尖的技術壁壘。你能做，BAT（百度、阿里、騰訊）也能做。只要巨頭下場砸錢，你所謂的平臺根本競爭不過別人，最好的結果就是被人收購。”

　　林淵語氣篤定，“我已經拿下了全京南的高校，因為手機沒有普及，所以網際網路端第一批適用人群就是大學生，等到來年開春。我會迅速地把整個蘇江省的大學全部拿下。這批人就會成為我第一批使用者。”

　　“這個模式全國只有我一個人在做，並且我現在領跑整個行業。這裡面更多的玩法，只有嚴總您簽了競業協議我才能跟你說。但是這個市場一定有這麼大，這一點你相信嗎？”

　　嚴克明盯著林淵的眼睛，足足看了半分鐘。

　　“我可以說服自己加入。”

　　嚴克明終於鬆口，但緊接著提出了一個另類的要求，“但是，頭三個月，我不跟你籤正式的勞動合同和期權協議。咱們定個三個月的考察期。當然，這三個月裡，我該拿的工資和獎金，一分不能少。”

　　林淵有些詫異：“為什麼不籤合同？”

　　嚴克明表情有點玩味：“萬一我幹了兩個月，發現你這家公司其實是個爛攤子，最後沒做成又倒閉了，那我本來就很差的履歷上就又要多一筆敗績了。到時候可就真沒人要我了。”

　　林淵聽完直接笑了，覺得對方還挺幽默。

　　其實他聽懂了嚴克明的潛臺詞。這種級別的高管入職，肯定是要籤內部合同的，不但有期權鎖定，還要籤極其嚴苛的保密和競業禁止協議。

　　不籤合同，意味著嚴克明不想被綁死，隨時可以抽身走人。

　　林淵不在意這種防備，有能力的人才有資格談條件。

　　“行，但是競業協議還是要籤。”

　　嚴克明點了點頭，表示預設。

　　林淵立刻反客為主，“你剛才一直在問我問題，現在輪到我問你了。你來了之後，打算怎麼幫我快速搭建這套團隊？”

　　進入專業領域，嚴克明的狀態瞬間變得極度專注。

　　“林總，你未來想做的這個團購帝國，其實說白了，並不是一件很困難的技術活。”

　　嚴克明一針見血地定下了基調，“這是一個重資產、重人力的生意，組織架構非常簡單，就三個核心部門：市場拓展部、銷售部、以及客服部。前期沒有什麼技術難題，只要把這三個部門跑通，流水線就能轉起來。”

　　林淵點了點頭，覺得對方確實非常專業，一眼就看穿了團購業務的本質。

　　“團購是這樣。但我還要做遊戲部。”

　　林淵拿起桌上的iPhone 3GS晃了晃，“接下來我會在這個上面開發手機端遊戲，同時也會做PC端的大型遊戲。我需要極其專業的前端、後端、原畫和主策人才。不知道嚴總能不能用最快的速度，幫我找來這些人？”

　　聽到這個要求，嚴克明沉默了一下。

　　“林總，這事兒我現階段不能答應你。”

　　嚴克明非常直白地拒絕了，“高階的技術人才，我手裡確實有資源。但我剛才說了，我要先在公司考察一下，我確定你這公司的專案、資金流各方面都是靠譜的，那這件事絕對沒有問題。”

　　“而您現在的公司連個最基本的公司制度都沒有，就別說什麼部門協調其他的了。我把別人叫過來，可能出於我的面子，他們會留下。可是，如果您的公司沒有成功，那最後我又該怎麼辦呢？”

　　林淵聽完，不僅沒生氣，反而點了點頭表示認可。畢竟現在的LY科技，明面上看確實太像個皮包作坊了，人家愛惜羽毛是情理之中的事。

　　工作可以不做，但是名聲臭了，那就無法挽回了。

　　“好，按你說的辦。”林淵拍板。

　　“林總，還有最後一件事，咱們得提前說清楚。”

　　嚴克明站起身，語氣變得非常強硬：“我這個人做事，比較不講人情。以後公司盤子做大了，肯定會進各種關係戶。但在我手底下的考核體系裡，不管是誰塞進來的，只要能力不行我絕對會毫不留情地開除。我希望林總你能提前知道這一點。”

　　林淵聽完，笑了，他還以為什麼事呢？這他媽不是優點嗎？

　　他可太喜歡了。自己重生之前做牛馬的時候，多少次要晉升職位的時候，被各種關係戶頂包。林淵可恨死關係戶了。

　　“我非常認可你的觀點。”林淵打趣地說，“我連招的秘書都是個男的。”