作者：咬文嚼紙
周銘伸出第一根手指：“第一，那個針對夏國大陸通訊產品的所謂法案，我不希望它再存在。松下作為東洋電子產業的領頭羊，我相信你們有能力推動相關部門取消這個不合理的法規。”
松下正治心裡一緊，這可是要讓他去跟政府部門“打架”啊。但他還沒來得及開口，周銘的第二根手指已經豎了起來。
“第二，關於漢顯尋呼機，我們已經在香江和大陸制定了一套完整的尋呼機行業標準，包括編碼格式、顯示規範等等。這套標準需要在東洋落地，並且以法律或者行業行規的形式確定下來。也就是說，以後在東洋賣的漢顯尋呼機，必須按我們的規矩來。”
這不僅是賣產品，這是要定規矩啊！一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品。這年輕人，野心大得很！
松下正治的額頭上開始滲出細密的冷汗，但他依舊沒有打斷，只是點了點頭，示意繼續。
“第三。”周銘豎起第三根手指，目光如炬，直視松下正治的眼睛，“弘訊尋呼機在東洋的銷售價格、市場策略以及整體利潤分配，全部由我們弘訊科技說了算。至於松下，作為我們的合作伙伴，可以分得所有利潤的10%。”
“多少？！”松下正治差點以為自己聽錯了，失聲叫道。
“10%。”周銘語氣平靜地重複了一遍，就像是在說這菜市場的大白菜多少錢一斤一樣自然，“松下社長若是同意這三個條件，咱們接下來就可以坐下來喝茶，細談合作細節。若是不同意……”
周銘攤了攤手，沒再往下說，但意思不言而喻——大門在那邊，好走不送。
陸峰在一旁聽得那是心花怒放，差點沒忍住給周銘鼓掌。他在心裡暗暗豎起大拇指：高！實在是高！這哪是談合作，這簡直就是在籤城下之盟啊！
他立刻配合著開口，一臉正色地看著松下正治：“松下先生，周總這三個條件，已經是我們最大的找饬恕Ｄ仓溃呐聸]有松下，咱們的貨在東洋照樣賣得斷貨，這10%簡直就是白撿的便宜啊。”
松下正治的臉色瞬間變得十分難看，像是一塊發黴的豬肝。
作為全球電子巨頭的掌門人，他什麼時候受過這種窩囊氣？
以往跟美國人、歐洲人談判，哪怕是跟微軟、IBM那種級別的公司合作，松下也是坐在談判桌主位上的。要麼是他提出條件讓對方遵守，要麼大家平等協商、互惠互利。
可今天，在這個年輕得過分的周銘面前，他竟然毫無還手之力，甚至連討價還價的資格都沒有。全程被牽著鼻子走，這哪是合作，這分明是被通知！
會議室裡陷入了一陣令人窒息的沉默。
松下正治低著頭，手腦子裡在飛速權衡利弊。
答應？太憋屈了，松下的臉面往哪擱？
不答應？那東洋市場這塊巨大的蛋糕，就真的跟松下沒關係了，而且還得看著NEC和索尼那幫人繼續被折磨，自己還得陪著一起死。
沉吟了足足五分鐘，松下正治終於抬起頭，眼神中帶著幾分無奈和妥協，但更多的是一種商人的狡黠。
“周總，你的大部分提議，從商業邏輯上來說，我都可以理解，也可以同意。”
松下正治頓了頓，語氣變得諔┢饋恚暗牵ㄓ腥c，我希望能和你再探討一番。畢竟合作是雙方的事，總得讓我也能跟董事會交代。”
周銘微微頷首：“請講。”
“首先是關於品牌的問題。”松下正治斟酌著措辭，“我們松下在東洋乃至全球都有著極高的品牌知名度和信譽度。如果能將這款漢顯尋呼機貼上‘Panasonic’的商標，或者哪怕是雙品牌咦鳎瑒荼啬茏寲|洋民眾更快、更放心地接受這款產品，銷量肯定會比現在翻幾番。這對於弘訊科技來說，也是一件好事，不知你是否同意？”
這算盤打得夠響的。想把弘訊變成松下的貼牌工廠？
周銘幾乎想都沒想，甚至連一秒鐘的猶豫都沒有，直接拒絕：“我們不需要。”
“可是……”
“沒有可是。”周銘打斷了他，語氣強硬，“松下社長，我想你可能還沒搞清楚狀況。現在東洋的民眾，尤其是年輕人，早就把弘訊當成了潮流的代名詞，甚至比你們松下還要火。我也從不認為，弘訊科技的品牌影響力比松下差。我們的產品，必須掛‘紅旗’或者‘弘訊’的標，這是原則問題，沒得商量。”
開玩笑，周銘費這麼大勁，甚至不惜跟山口組合作，為的是什麼？
不就是為了把“紅旗”或者”弘迅”這個民族品牌打響嗎？怎麼可能為了短期那點銷量，就給日本人做嫁衣？
松下正治被噎得一句話都說不出來，臉上的尷尬之色更濃了。
他乾笑了兩聲，然後丟擲了第二個請求：
“那……關於利潤分配的點數，是否能再上調一些？10%的利潤，著實太少了點。畢竟我們要負責渠道鋪設、售後服務，還有跟政府部門的周旋，這成本也不低啊。周總，能不能漲到20%？哪怕15%也行啊。”
這一請求，再次被周銘無情地回絕。
“10%的利潤，一點都不少。”
周銘身子前傾，目光灼灼地看著松下正治，語氣中透著強大的自信，“松下社長，眼光放長遠一點。”
“我對我們的產品有絕對信心，相信只要推向正規市場，不出兩年，就能佔據東洋尋呼機市場90%以上的份額。”
“那時候，整個東洋人手一個弘訊尋呼機，哪怕只是10%的利潤，那也是一筆天文數字。你不妨好好算算，這筆賬到底劃不划算。”
松下正治張了張嘴，想反駁，卻發現自己根本無從反駁。
因為周銘說的是事實。現在的市場反饋已經證明了這一點，只要放開了賣，這玩意兒就是印鈔機。
他無奈地嘆了口氣，像是洩了氣的皮球。
沉默片刻後，松下正治咬了咬牙，丟擲了最後的底牌：“那我再提最後一點。如果這一點能達成，前面的所有條件，包括利潤分成，我都盡數同意！”
周銘挑了挑眉：“說來聽聽。”
“我希望，松下能成為弘訊尋呼機在東洋的獨家代理銷售方。”松下正治緊緊盯著周銘的眼睛，生怕錯過一絲表情變化，“我們可以簽訂正式的排他性合作協議，約定合作期限為5年。在這5年內，弘訊只能透過鬆下的渠道在東洋銷售。5年之後，若雙方都滿意合作效果，便可續簽。”
這才是松下正治真正的目的。
既然利潤大頭拿不到，品牌也佔不到便宜，那就把渠道死死攥在手裡！
只要成了獨家代理，那就等於掌握了話語權，以後哪怕是NEC、索尼想賣這機子，也得看松下的臉色！這對於松下在東洋通訊界的地位，有著不可估量的提升。
第547章 屁股決定腦袋，利益決定立場
聽到這個條件，周銘並沒有立刻拒絕，而是陷入了沉思。
陸峰在一旁有些緊張，獨家代理啊，這等於把整個東洋市場都交給了松下。萬一這老小子以後使壞怎麼辦？
但他不知道的是，周銘心裡其實早有此意。
說實話，對於東洋這幫企業，周銘是一個都看不上。
索尼、松下、三菱……翻開歷史書看看，哪一個沒在二戰時期給日軍造過槍炮子彈？哪一個手上沒沾過夏國人的血？
如果要選，周銘寧願跟路邊的乞丐合作，也不願意跟這幫人打交道。
但是，惟獨松下，是個例外。
並非松下有多高尚，而是因為它的創始人——松下幸之助。
那是真正對夏國持友好態度的國際友人。
改革開放初期，當其他外資企業還在觀望、甚至封鎖技術的時候，是松下幸之助頂著壓力，第一個響應號召，來華投資建廠，幫助夏國建立起了最初的家電工業體系。
鄧公當年訪問東洋，專門去拜訪過這位老人，那張兩人握手的照片，至今還掛在很多夏國企業家的牆上。
這份香火情，周銘是認的。
既然要在東洋找個代理人，既然這錢總得讓人賺一部分，那給松下賺，總比給索尼或者三菱那種當面一套背後一套的小人賺要強得多。
想到這裡，周銘抬起頭，臉上露出了一抹意味深長的笑容。
“獨家代理？5年？”
松下正治的心都提到了嗓子眼，緊張地搓著手：“是的，5年。我們可以把這一點寫進合同裡，違約金可以定得很高。”
“成交。”
周銘淡淡地吐出兩個字。
這一瞬間，松下正治瞬間就鬆了口氣。
“既然松下社長這麼有找猓乙膊皇遣煌ㄇ槔淼娜恕！敝茔懶χ斐隽耸郑八上伦鳛槲覀冊跂|洋的獨家合作伙伴，我相信你們有能力把市場做好。只要你們不掉鏈子，這就不是5年的生意，而是長久的生意。”
松下正治緊緊握住周銘的手，用力搖晃著，那張老臉笑成了菊花：“一定！一定！我們松下也十分期待與弘訊科技的合作！我會立刻安排法務團隊起草合同，我會一直留在香江，直到合同正式簽署！絕不耽誤一分鐘！”
周銘也很爽快，轉頭對陸峰說道：“峰哥，既然談妥了，咱們也得表示表示。”
他回過頭，對松下正治說道：“松下社長，為了預祝咱們合作愉快，我們這邊特意準備了一份‘見面禮’。倉庫里正好有2萬臺剛下線的最新款漢顯尋呼機，本來是打算在香江市銷售的，既然已經開始合作，這批貨就交給你們吧。”
“等您回到東洋，把那些亂七八糟的禁令廢除掉，把進口渠道打通之後，這批貨立刻就能發過去。就算是咱們合作的第一炮！”
“好！太好了！”松下正治喜出望外。
2萬臺啊！這就是2萬顆搖錢樹啊！有了這批貨，回去就能把NEC那幫人的臉打腫，就能讓松下的股價漲停板！
果然，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
合同簽得很順利，那兩萬臺漢顯尋呼機也被火速叩搅丝诎叮坏葨|洋那邊的關口一開，產品就能送過去。
松下正治這老頭子辦事效率確實高，或者說，在巨大的利益面前，資本家的腿腳比誰都快。
簽完字的第二天，他就帶著人馬不停蹄地飛回了東洋，據說一下飛機連家都沒回，直接帶著早就準備好的公關團隊，開始遊說“禁令”廢除事宜。
香江，弘訊科技辦事處。
陸峰手裡捏著那份剛簽好的合同，臉上卻沒有多少喜色，反倒是眉頭緊鎖，一副憂心忡忡的樣子。
他在房間裡來回踱了幾圈，最後還是沒忍住，走到正坐在沙發上看報紙的周銘面前，低聲說道：
“周總，雖然跟松下的合作是板上釘釘了，但這事兒……我總覺得還有個雷沒排。”
周銘放下報紙，端起茶杯抿了一口，笑著問道：“峰哥是擔心山口組那邊？”
“可不是嘛！”陸峰一拍大腿，有些焦躁，“咱們這是把東洋市場的獨家代理權籤給鬆下了，白紙黑字寫得清清楚楚。那山口組怎麼辦？之前咱們可是靠著人家青木雄才把貨鋪進去的，人家又是出人又是出力，甚至還幫咱們擋了NEC的槍。”
“現在咱們轉身就跟松下穿一條褲子了，這不是過河拆橋嗎？那幫人可是真正的黑社會啊！要是讓他們知道咱們把貨斷了，還轉頭給了他們最不屑的‘正規軍’，那群瘋子能把咱們在香江的辦事處給炸了你信不信？”
陸峰越說越覺得後背發涼。
他是真跟那幫人打過交道，知道那幫人翻臉比翻書還快。
周銘聽完，不僅沒慌，反而呵呵一笑，點了點頭：“峰哥考慮得很周全。確實，黑社會的錢不好賺，更不好賴。要是處理不好，這還真就是個大雷。”
“不過嘛……”周銘話鋒一轉，臉上露出一絲狡黠，“這個雷，我早就想到了。咱們不僅不會和山口組切斷聯絡，反而還要和他們加深合作。”
“加深合作？”
陸峰瞪大了眼睛，滿臉的不解，甚至覺得自己是不是聽錯了，“周總，你沒開玩笑吧？咱們剛簽了獨家代理啊！”
“合同上可是有排他性條款的！難道你要頂風作案，繼續偷偷給山口組供貨？這要是被松下知道了，那違約金咱們可賠不起啊！再說了，兩邊通吃，遲早要翻船的！”
“誰說我要賣一樣的貨了？”
周銘笑著搖了搖頭，站起身，走到辦公桌後的保險櫃前，熟練地轉動密碼鎖，“咔噠”一聲，櫃門開啟。
他從裡面拿出一個精緻的黑色小盒子，轉身遞給陸峰。
“開啟看看。”
陸峰一臉狐疑地接過盒子，這盒子手感沉甸甸的，看著就不像是普通的包裝。
他小心翼翼地揭開蓋子。
下一秒，陸峰的瞳孔猛地收縮，整個人直接愣在了原地。
躺在盒子裡的，依然是一臺尋呼機，外形輪廓跟之前的漢顯尋呼機差不多，但細節上卻有著天壤之別。
首先是機身，不再是那種略顯呆板的黑色工程塑膠，而是採用了更有質感的磨砂銀灰色外殼，看起來充滿了未來的科技感。
更讓陸峰震驚的是，這臺機子的螢幕！
那不再是之前那種灰撲撲的黑白液晶屏，而是一塊泛著淡淡光澤的……
“這是……彩屏？！”陸峰失聲叫道，聲音都有些顫抖。
他顫抖著手指，按下了開機鍵。
伴隨著一陣清脆悅耳的開機音樂，螢幕亮起。不再是單調的黑色畫素點，而是呈現出了色彩鮮豔的開機畫面——那是紅旗科技的LOGO，在彩色的背景下顯得格外耀眼。
“彩……彩色液晶顯示器？！”
陸峰感覺自己的呼吸都快停滯了。
這年頭，連電視機都沒完全普及彩色，一臺小小的尋呼機居然用上了彩屏？這是什麼黑科技？
還沒等他從震驚中緩過神來，他又發現了新大陸。
在機身的側面，除了常規的按鈕之外，竟然多出了一個圓形的插孔。
“這是……耳機孔？”陸峰抬頭看向周銘，滿眼的不可思議。
周銘笑了笑，從盒子的夾層裡拿出一條黑色的耳塞，插進那個孔裡，然後按了幾下機身上的按鍵，示意陸峰戴上。
陸峰木然地把耳機塞進耳朵。
下一秒，一陣激昂的旋律瞬間在耳邊炸響。
“射鵰引弓塞外賓士，笑傲此生無厭倦……”
羅文和甄妮那充滿力量的聲音清晰地傳來，居然是《鐵血丹心》！
陸峰猛地摘下耳機，像看怪物一樣看著手裡的這臺小機器，又看看一臉淡定的周銘。
“這……這能聽歌？！”
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