作者：咬文嚼紙
“澤濤啊，你聽我說。做生意，就像是釣魚，比的就是一個耐心。”
“你想想，之前，是我們主動去燕京，求著他餘領導談合作，結果呢？人家連門都沒讓我們進，直接就給拒絕了。”
“現在，風水輪流轉了。”
“《人人日報》幫我們造了勢，他頂不住上面的壓力，主動找上門來想合作了。”
“但是，你要明白，如果咱們現在就屁顛屁顛地跑回去，答應跟他談，那咱們的談判地位，依舊是被動的。我們依然是在他郵電局制定的那個舊框架下，去談合作。那樣的話，我們根本沒辦法施展拳腳，也發揮不出我們民營企業靈活、高效的優勢。”
周銘的語氣變得嚴肅起來。
“所以，我們必須再緩一緩，再晾他一晾！”
“要等到他餘領導那邊，比我們更著急，再次登門來找我們！要等到國家層面，對這件事的重視程度，達到一個前所未有的高度！”
“要等到他們真正沉不住氣的時候，我們再回去談！”
“只有到了那個時候，我們才能手握絕對的主動權，讓整個合作，在我們制定的新框架下，去進行！你明白我的意思嗎？”
聽完周銘這番鞭辟入裡的分析，蔣澤濤恍然大悟。
他這才明白，原來從周銘決定去香江的那一刻起，就已經佈下了這麼大一個局！
“我明白了，銘哥！還是您高瞻遠矚！”
“行了，別拍馬屁了。”周銘笑了笑，又叮囑道，“這段時間，辛苦你了，澤濤。”
“我這邊在香江，還有一些收尾工作要處理。”
“劉八一那邊，要全力盯著尋呼機的生產，不能出任何紕漏。”
“所以，內陸這邊的經營、銷售，還有應對各方面的關係，就得多靠你費心盯著了。”
“放心哈，銘哥！保證完成任務！”
結束通話了和蔣澤濤的電話，周銘端起咖啡愜意地喝了一口。
一旁的李翠紅，剛才已經將兩人的對話聽了個大概，知道是內地的郵電局領導，終於按捺不住，主動找上門來，想要合作推廣尋呼機了。
她有些擔憂地開口問道：“銘哥，剛剛是澤濤的電話吧？”
“我聽著，好像是內地的領導找上門想合作了，咱們……真的還要先放一放，晾著他們嗎？”
“這……這樣會不會不太好啊？畢竟，那可是國家的相關部門主動找過來了。”
在李翠紅樸素的觀念裡，能得到官方的認可和支援，那是天大的好事，應該趕緊抓住機會才對。
周銘看著李翠紅那雙清澈卻帶著一絲憂慮的眼睛，笑著放下了咖啡杯，耐心地解釋起來。
“你猜的沒錯，是該放一放，而且必須放一放。”
第533章 瘋狂搶佔東洋市場
他伸出一根手指，慢條斯理地說道：“翠紅姐，你看問題不能只看表面。上一次，我興沖沖地跑到燕京，想找那個餘領導談合作，希望他們能支援我們在內陸地區推廣尋呼機，結果呢？人家直接就把我給拒了。”
“當時，我一開始也想不通，甚至還有點生氣。”
“但後來，我回到滬市，冷靜下來仔細琢磨，慢慢地，也就想明白了他當時的用意。”
周銘的眼神變得深邃起來，說出了問題的本質。
“現在咱們國家，整體的經濟發展水平，確實還沒到那個家家戶戶都能用得起尋呼機的程度。”
“大部分地區，連座機電話都還沒普及呢。”
“所以，國家對於要不要大力發展尋呼機這個‘新潮玩意兒’，其實決心也還沒徹底下定。上頭的政策，還處於一個觀望和搖擺的階段。”
“你想想，在這樣的一個大背景下，如果我們冒然挺進，強行要在國內市場鋪開，那是一種什麼樣的局面？”
他自問自答道：“那就是我們主動，而國家層面是被動！是我們求著相關部門給我們開綠燈，給我們批政策。那樣一來，為了達成合作，我們就必須做出很多的讓步和妥協。這對我們公司的長遠發展，一點好處都沒有！”
他頓了頓，端起咖啡杯又抿了一口，繼續說道：“所以啊，餘領導當初的拒絕，從某種意義上說，反倒是幫了我們一個忙。”
“他用行動，恰恰證明了，在國內大規模推廣尋呼機的時機，還不成熟。”
“既然時機還不成熟，那我們不妨就再等一等，再耐心一點。”
“等到什麼時候呢？等到時機成熟了，等到相關部門像現在這樣三番五次地，主動上門來找我們合作！到了那個時候，局面就完全反過來了！”
周銘笑著。
“到了那個時候，就是他們主動，而我們被動。”
“我們看似是在合作中，處於一個被動接受的位置，但實際上在整個談判桌上，我們將掌握絕對的主動權！”
“我們將擁有更多的話語權，能夠提出更多對我們有利的條件！這叫‘欲擒故縱，後發制人’。”
接著，周銘又豎起了第二根手指，說了第二點現實的考量。
“再者，咱們現在尋呼機的產量，還是太有限了。”
“江州那邊的工廠雖然已經在24小時連軸轉，但產能的提升需要一個過程。目前的產量，僅僅能夠滿足單一或者兩個市場的供貨需求。”
“你看，陸峰和陳總這邊，已經帶著我們的產品，往東洋去談合作了。”
“下一步，我們的產品就要正式銷往東洋市場。那邊的市場需求，絕對是一個天文數字。到時候，我們的供貨本來就已經很吃緊了，如果在這個時候，再分心去兼顧龐大的國內市場，那結果必然是兩邊都做不好，兩邊都得罪。”
他加重了語氣，斬釘截鐵地說道：“咱們紅旗科技做事，要麼就不做，要做，就要做到最好，要把一個市場，徹底地打透！”
“所以，當下的當務之急，是集中我們全部的精力和資源，先徹底佔領香江，以及即將開啟的東洋市場！”
“把這兩個高利潤、高回報的市場，牢牢地抓在手裡！至於國內的市場，不著急，先緩一緩再說。”
聽完周銘這番深入湷龅姆治觯畲浼t瞬間就明白了其中的深意。
她那點小小的擔憂，也頓時煙消雲散。
她重重地點了點頭：“我明白了，銘哥！還是你想得周到！”
……
與此同時，東洋，東京。
陸天慶的侄兒陸峰，和香江電話公司的陳文彬，已經帶著那款劃時代的漢顯尋呼機，抵達了這座繁華的國際大都市。
他們正以“弘訊科技”的名義，與東洋最大的電信通訊企業——東洋電訊株式會社（NTT），展開一場關鍵的合作談判。
東洋電訊的會議室裡，氣氛顯得有些微妙。
社長松本健一，一個五十多歲、神情倨傲的男人，端坐在主位上。
他的身旁，是市場部總監宮本裕太，以及一眾來自技術部門的資深工程師。
他們看著桌上那幾臺小巧玲瓏、做工精緻的尋呼機，眼神中充滿了毫不掩飾的懷疑和輕視。
在他們看來，這款來自香江的尋呼機，雖然外觀看起來還不錯，但未必有陳文彬口中所吹噓的那麼先進。
畢竟，東洋可是世界公認的通訊技術強國！
他們本土的卡西歐、松下、NEC等企業，在尋呼機領域的研發投入，早已持續多年。
對於海外的同類產品，他們天生就帶有一種居高臨下的審視態度。
“陳桑，您所說的，這款尋呼機能夠清晰地顯示漢字和日文假名，是真的嗎？”
市場總監宮本裕太用一種禮貌但明顯不信的語氣問道。
陳文彬看出了對方的心存質疑，他沒有過多地解釋，只是微微一笑，當即拿起了桌上的一臺尋呼機，開始進行現場演示。
他讓東洋電訊的技術人員，用他們的測試裝置（包含周銘提供的小型基站），隨意傳送了一串數字訊號。
“嘀嘀嘀——”
尋呼機發出一陣清脆的響聲，螢幕上瞬間、精準地顯示出了那串數字。
這沒什麼了不起的，東洋本土的尋呼機也能做到。松本健一等人面無表情。
緊接著，陳文彬又讓他們傳送了一段漢字資訊：“本日晴天，適合出遊。”
奇蹟發生了！
只見那塊小小的液晶螢幕上，幾乎是在資訊傳送出去的同一時間，便清晰、流暢地顯示出了那一行漢字！字跡工整，沒有任何亂碼和延遲！
隨後，又測試了日文的平假名和片假名，同樣是完美顯示，響應速度快得驚人！
整個會議室，瞬間陷入了一片死寂！
東洋電訊的那群技術人員，一個個都瞪大了眼睛，湊上前來，搶過那臺尋呼機，翻來覆去地檢視，臉上寫滿了難以置信的震驚！
漢字和日文的顯示技術難題，他們東洋本土的幾大企業，已經投入了鉅額的研發資金，鑽研了許久，都未能找到一個完美的解決方案！
他們怎麼也想不到，這個困擾了他們整個行業的技術壁壘，竟然被一家名不見經傳的香江企業，給率先攻克了！而且，還做得如此完美！
社長松本健一的臉色，也從最初的倨傲，瞬間轉為了凝重。
他心裡比誰都清楚，這款漢顯尋呼機，對於東洋市場來說，意味著什麼！
它一旦上市，必定會像一顆重磅炸彈，迅速引爆市場，獲得無數消費者的瘋狂追捧！
再加上香江本身就是自由貿易港，與東洋之間，本就有著非常成熟和便捷的電子電氣、通訊裝置的貿易合作渠道。
雙方的合作，幾乎沒有任何障礙！
談判的程序，因此變得異常順暢。
最終，雙方很快就敲定了合作的核心條款：
東洋電訊，將獲得這款漢顯尋呼機在東洋市場的獨家銷售權。產品的銷售利潤，由弘訊科技與東洋電訊，五五分成。
而尋呼機後續所產生的，更為龐大和持久的通訊服務費利潤，則全部歸東洋電訊獨自所有。
對於這一點，代表弘訊科技的陳文彬和陸峰，全無意見。這也是周銘事先就定好的策略：硬體賺錢，服務送人，快速搶佔市場！
為了更好地貼合東洋本土市場，雙方還決定，原本的“紅旗牌”尋呼機，在東洋上市時，將不再使用那個帶有濃重夏國色彩的“紅旗”標識，而是直接打上東洋電訊“NTT”的品牌LOGO以及弘訊科技的小字。
合作協議一簽，東洋電訊這臺龐大的商業機器，立刻啟動了全方位的宣傳造勢！
一時間，在東洋的各大電視臺、報紙雜誌、以及東京街頭的巨型廣告牌上，鋪天蓋地，全都是這款新型尋呼機的廣告。
廣告的風格，完全貼合了80年代末，東洋經濟泡沫時期那種浮誇、炫酷的風格。
廣告中，一位身穿時髦西裝的都市精英，在銀座的街頭，瀟灑地從口袋裡掏出這款小巧的尋呼機，螢幕上清晰地顯示著“會議は中止、今夜食事に行こう（會議取消，今晚去吃飯吧）”的日文資訊。
廣告的旁白，用極具煽動性的聲音，反覆強調著它“漢日雙語顯示”的核心賣點，以及“裝置小巧便攜、資訊接收精準快速”的巨大優勢。
廣告的最後，更是高調地宣佈：一週之後，將在東京、京都、大阪等核心城市的東洋電訊營業部，正式首發這款劃時代的“漢顯尋呼機”！
宣傳攻勢一經推出，效果立竿見影！
東洋電訊位於東京的總部營業部，以及在京都、大阪等各大城市的線下營業部，瞬間就迎來了大批前來諮詢的民眾。
門店裡，前來詢問的人群排起了長隊。
諮詢電話，更是被徹底打爆，幾乎每一秒鐘都有新的電話打進來。
不到一週的時間。
東洋電訊株式會社在東京、京都、大阪等核心城市的所有門店，首批緊急調撥的5萬臺漢顯尋呼機，就被搶購一空！
公司的尋呼臺，新增的註冊使用者數量，直接就突破了5萬人的大關！
漢顯尋呼機立馬就成為了東洋上流社會的身份標識。
這還不是最恐怖的。
最恐怖的是和之前香江的情況如出一轍，在東洋電訊的各地門店外，依舊有大批大批的民眾，頂著烈日，排著望不到頭的長隊，所有人都翹首以盼，希望能入手一臺這款能夠直接顯示漢字和日文的神奇尋呼機。
這一訊息直接震動了整個東洋社會！
東洋東京，著名的《讀賣新聞》報社編輯部內。
一群嗅覺敏銳的編輯和記者們，也正圍在一起，熱烈地議論著這件全城熱事。
年輕貌美的女記者山口惠子，率先激動地開口：“主編！各位前輩！東洋電訊那邊的情況，你們都聽說了嗎？簡直是瘋了！才短短几天時間，他們那款所謂的‘漢日雙顯’尋呼機，就賣出去了整整5萬臺！民間的認可度高得嚇人，到處都是搶著買的人！”
“我看銀座很多有錢人都在用漢顯尋呼機。”
編輯部的老油條佐藤健，立刻接過了話茬，一臉的懊惱。
“我當然知道！我昨天休假，還特意起了個大早，跑去銀座的東洋電訊旗艦店排隊，結果呢？根本就沒買到！那隊伍，我的天裡三層外三層，直接排出去好幾條街！比當年搶購第一批索尼Walkman的時候，還要誇張！”
另一位看起來文靜秀氣的女編輯鈴木真子，嘆了一口氣，丟擲了一個更驚人的訊息。
“何止是買不到啊，佐藤桑！你知不知道，現在黑市上，那些可惡的黃牛，已經把這款尋呼機，炒到多少錢一臺了嗎？”
她伸出五根手指：“50萬日元！整整50萬！”（按照當時匯率摺合成人民幣，大概是4159）
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