作者：咬文嚼紙
“日常看沒問題，但要是兩臺電視放一起對比，亮度跟色彩飽和度還是有肉眼可見的差距。”
“還有這個，映象管的電子槍聚焦元件。”他拿起一個零件對比道，“我們用的是高效能的特種合金元件，聚焦精準，壽命長。金星這臺用的是基礎款的鐵芯元件，技術上落後一代，但單價能便宜二十塊錢！”
一項項對比下來，金星廠的技術員們聽得是心服口服。
紅旗科技這“兄弟”當得，太地道了！
他們給的這套方案，根本不是簡單的技術閹割，而是一套經過深思熟慮、精打細算的“成本最佳化方案”。
在保證電視機核心功能和基本質量的前提下，把所有能省的、該省的成本，全都用技術手段給省了下來！
每一處“減配”，都精準地打在了“不那麼重要”的地方，既拉開了與紅旗電視的檔次，又確保了金星電視擁有足夠的成本優勢去衝擊市場。
這哪裡是賣生產線？
這分明是手把手地教你怎麼在殘酷的市場裡活下去啊！
馮志遠在一旁聽著，心中對周銘更是敬佩。
那個年輕人，他的眼光，早已超越了單純的技術和生產，而是站在了整個市場戰略和國家戰略的高度去看待問題。
這份情，他馮志遠記下了！
第436章 雙贏是我贏兩次你贏一次
此時但對於馮志遠和金星廠的技術骨幹們來說，慶祝還為時過早。
外觀再漂亮，內部構造再合理，最終還是要看實際表現。
電視機是用來“看”的，畫面不行，一切都是白搭。
“小王，小李，馬上進行效能測試！”馮志遠壓下心中的激動，沉聲下令。
“是！”
金星廠和紅旗科技的技術員們立刻行動起來，將這臺新鮮出爐的電視機小心翼翼地搬到了測試臺上。
整個測試過程由雙方技術員共同參與，確保資料的客觀公正。
第一步，通電。
技術員插上電源，按下了電視機側面的開關按鈕。
“啪嗒”一聲輕響，所有人的心都跟著提了一下。
螢幕中央先是亮起一個小白點，隨即迅速擴大，伴隨著輕微的“滋啦”聲，整個映象管被均勻點亮，柔和的光芒充滿了螢幕，沒有出現任何預想中的閃爍、暗角或者色塊不均的問題。
“好！通電正常，映象管狀態完美！”金星廠的總工程師彙報說道。
“繼續測試！”馮志遠依舊保持著鎮定。
第二步，訊號接收與畫面播放。
技術員接上訊號發生器，調出一個標準的彩色測試圖。螢幕上，紅、綠、藍、黃等各種色塊清晰分明，線條筆直，沒有絲毫的扭曲或色採溢位。
“色彩還原度很高，聚焦精準！”
緊接著，他們又播放了一段內部測試專用的錄影帶，內容是一段風景紀錄片。
電視畫面中，藍天白雲，綠樹紅花，景物層次分明，動態畫面流暢穩定。
“這……這畫面……”金星廠的一位老技術員扶了扶眼鏡，湊近螢幕仔細端詳，臉上寫滿了難以置信，“這色彩飽和度和亮度，看著雖然不如紅旗牌的電視，但是比我們用索尼生產線造出來的電視，好像還要好上不少啊！”
此言一出，眾人譁然。
大家紛紛圍攏過來，仔細對比記憶中的畫面。
沒錯！雖然跟頂級的紅旗電視相比，畫面略微有些發灰，鮮豔度差了一點，但對比自家過去的產品，這提升簡直是肉眼可見的！
紅旗科技的技術員笑著解釋道：“馮廠長，各位師傅，這很正常。”
“索尼賣給你們的那條生產線，核心裝置都是他們七十年代淘汰下來的，技術標準自然也老。”“我們這套生產線，雖然為了成本做了一些簡化，但整體的技術架構和主機板，都是基於我們紅旗最新的平臺開發的，畫面效果比索尼那條老線的產品好，是理所應當的。”
馮志遠和金星廠的高層們聽得是心潮澎湃。他們原本只求能恢復生產，沒想到紅旗科技給的，竟然是一個遠超預期的驚喜！
用國產的技術，造出了比進口二手線質量更好的產品！
這一刻，壓在所有金星人心頭的那塊名為“技不如人”的巨石，終於被徹底擊碎！
測試圓滿成功，接下來，就是最現實的問題——成本核算。
財務人員早已拿著計算器和物料清單嚴陣以待。經過一番緊張的計算，最終結果擺在了馮志遠的辦公桌上。
“廠長，算出來了。”
財務科長推了推眼鏡，彙報道，“刨除我們廠裡的人工、水電和廠房折舊，單看物料和零部件成本，每臺電視機的硬成本，大概在八百元左右。”
這個數字，不包含要支付給紅旗科技的那百分之十的純利潤。
馮志遠默默點頭，心裡快速盤算起來。
八百元的成本，看似不低。
要知道，周銘雖然沒有曾親口告訴過他，紅旗電視的硬成本。
紅旗牌的電視也只賣900元！
說明成本低得可怕！
但是，凡事就怕對比。
過去他們用索尼的技術和零部件，生產一臺電視的綜合成本，超過了一千二百元！這也是為什麼金星電視售價高達一千五以上，還幾乎不賺錢的原因。
現在，成本直接砍了三分之一！
優勢太明顯了！
“定價多少？”這個問題，自然而然地擺在了所有高層的面前。
會議室裡，眾人議論紛紛。
“定一千二吧！成本八百，一臺賺四百，利潤率百分之五十，很合理！”
“不行，一千二太貴了！紅旗電視才賣900，我們比人家貴三百，效能還不如人家，誰買啊？”
“那你說定多少？總不能虧本賣吧？廠裡幾千口子人等著吃飯呢！”
“我看，就定1000！比紅旗貴一百，聽起來不多，咬咬牙也能接受！”
“這個價格有點危險，我們的目標客戶，就是那些買不到紅旗電視的人，價格太接近，人家寧願再等等。”
爭論不休之際，所有人的目光都集中到了馮志遠身上。
馮志遠一直在用手指敲著桌面，大腦飛速咿D。
他很清楚，金星電視現在的定位非常尷尬。
論效能和價格，被紅旗電視全面碾壓；
論品牌和渠道，又只是個“破而後立”的新兵。
唯一的優勢，就是紅旗科技產能不足留下的巨大市場空白。
金星電視要做的，不是和紅旗搶市場，而是去填補市場。
所以，定價策略的核心，不是追求多高的利潤，而是“先生存，後發展”。
“就定一千塊。”馮志遠終於開口，一錘定音。
“一千？”眾人一愣。
“對，一千塊整。”馮志遠解釋道，“成本八百，售價一千，毛利兩百。按照協議，這兩百塊裡，有百分之十，也就是二十塊，要作為技術授權費交給紅旗科技。我們自己，每臺電視機淨賺一百八十塊。”
這個利潤，可以說相當微薄了。
“廠長，這也太少了吧？一臺電視才賺一百八，我們得賣多少臺才能把買生產線的錢賺回來啊？”一位副廠長忍不住說道。
“少嗎？”馮志遠環視眾人，目光變得銳利起來，“我倒覺得不少了！至少，我們有的賺，我們能活下去了！現在對我們金星廠來說，什麼最重要？是活下去！”
他站起身，走到會議室的窗邊，看著廠區裡重新忙碌起來的景象，語氣深沉地說道：“弟兄們，我們得認清一個現實。”
“我們這條命，是紅旗科技給的。”
“我們的技術，是紅旗科技給的‘青春版’。”
“我們現在，沒資格談什麼高利潤，能喝口湯，就已經是天大的恩情了！”
會議室裡鴉雀無聲。
馮志遠轉過身，繼續進行銷售工作的佈局。
“銷售渠道，暫時還沿用我們過去的老路子，主攻各地的國營商店、百貨商城和供銷社。但是，有一條鐵律，必須嚴格遵守！”
他的語氣變得異常嚴肅：“所有紅旗科技開設了直營店的城市，比如滬市、江州、深市……這些地方，我們的電視，一臺都不許賣！”
“為什麼啊廠長？滬市可是我們的大本營啊！”銷售科長急了。
“大本營？”馮志遠冷笑一聲，“在紅旗電視面前，我們沒有大本營！”
“你想想看，在那些城市，消費者花900就能買到效能更好、重量更輕、品牌更響的紅旗電視，憑什麼要多花一百塊，來買我們這個‘效能更低’的金星電視？我們去了，就是自取其辱！”
眾人瞬間秒懂。
“只有那些紅旗商店還沒進駐，紅旗電視的產能還沒能覆蓋到的二三線城市，才是我們的生存空間！我們要做的，是‘錯位競爭’，是‘拾遺補缺’！”
馮志遠的一番話，為金星電視的未來，指明瞭一條清晰且唯一的道路。
他看著眾人，坦盏匮a充了一句：“說句掏心窩子的話，要不是周銘和他的紅旗科技拉了我們一把，我們金星廠現在已經沒了！”
“咱們的電視，比人家貴，效能還不如人家，能借著市場空缺賺一波快錢，已經是佔了天大的便宜。咱們得知足，以後走一步看一步。”
此刻，馮志遠內心已經下定了決心：只要他還在金星廠一天，就絕不和紅旗科技為敵！非但不能為敵，還要想盡一切辦法，加強合作，抱緊這條又粗又硬的大腿！
只有這樣，金星廠才有長久活下去的機會！
戰略既定，執行力便是關鍵。
在紅旗技術員的全力支援下，金星廠的新生產線馬力全開。
短短半個月時間，數千臺嶄新的金星牌電視機便走下了生產線，被裝上貨車，發往全國各地。
正如馮志遠規劃的那樣，這些電視刻意避開了所有紅旗商店所在的城市，像一張精心編織的大網，精準地撒向了那些市場空白區。
事實證明，馮志遠的判斷是完全正確的。
儘管金星牌電視比紅旗電視貴了一百元，質量和顯示效果也確實稍遜一籌。
但在那個電視機極度稀缺的年代，對於絕大多數城市的消費者而言，紅旗電視只是一個“傳說”。
他們只知道有這麼個物美價廉的好東西，但本地根本買不到！
在這種情況下，金星電視的出現，無異於久旱甘霖。
當各地的百貨商店掛出“金星牌彩色電視機，現貨供應”的牌子時，其火爆程度超出了所有人的想象。
“什麼？比進口的索尼、松下便宜一半還多？”
“聽說用的還是最新的技術，畫面好得很！”
“管他呢，有貨就不錯了！再等下去，黃花菜都涼了！”
一時間，金星電視在全國各大中小城市，掀起了一股搶購熱潮，迅速賣到脫銷。
捷報頻頻傳回滬市，馮志遠聽著銷售科長在電話裡興奮的彙報，這下放心了。
活下來了！金星電視機廠，總算是活下來了！
高興之餘，一個“雞佟钡南敕ǎ谒X海中悄然萌生。
在一次內部會議上，他提出了一個讓所有人都沒想到的要求。
“從下一批產品開始，我們電視機機身上的品牌標識，要改一下。”
馮志遠清了清嗓子，說道，“在‘金星’這兩個大字的前面，用小一號的字型，加上‘紅旗’兩個字。”
“紅旗金星？”眾人面面相覷。
“對，就叫‘紅旗金星’！”馮志遠解釋道，“我們不單獨註冊這個品牌，對外宣傳，還是叫金星牌。但這四個字印上去，就能給消費者一個強烈的心理暗示——我們的電視，用的是紅旗科技的技術！”
這算盤打得，簡直是噼啪作響！
如今紅旗科技的名頭在全國範圍內，那就是“國產之光”、“質量保證”的代名詞
。能跟“紅旗”兩個字沾上邊，哪怕只是擦個邊，那也是傍上了名牌！
“高！實在是高啊廠長！”眾人紛紛拍案叫絕。
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