作者：咬文嚼紙
系統很快反饋了資訊，公司的法人代表、註冊資本、股東結構，以及高管名單，一目瞭然。
蔣偉，總經理。資訊完全對得上。
“不好意思，我現在要出去談個業務，沒時間。”汪波看了看手錶，然後指了指車裡的後座，“不過，我可以在路上給你們十分鐘，是否願意？”
“當然願意！”
蔣偉和李洪濤大喜過望，連忙拉開車門，坐了進去。
車子平穩地啟動，匯入了深市擁擠的車流。
“說吧，找我什麼事？”汪波靠在椅背上。
蔣偉不敢浪費一秒鐘，立刻開門見山，將周銘交待的話術，原原本本地複述了一遍。
“……所以，汪總，我們這次來，就是希望能承接小咪目前在市面上銷售的那款，29塊9的活塞式耳機生產訂單。我們有信心，在保證同等甚至更高品質的前提下，把成本做到比你們現有的代工廠更低！”
汪波的眼睛睜開了一條縫，似乎有了一點興趣。
“哦？能低多少？”
但他緊接著又丟擲了一個尖銳的問題：“據我所知，你們向陽科技，之前是搞汽車彈簧的，現在主要搞大米。”
“你們……有任何生產耳機的經驗嗎？質量怎麼保證？”
“我們現在的代工廠玩魔聲學，是行業龍頭，我們已經合作了很多年，關係非常穩定。”
這一連串的問題，都在蔣偉的預料之中。
他深吸一口氣，丟擲了周銘交給他的，那顆最重磅的炸彈。
“汪總，質量方面您完全不用擔心，我們可以先免費打樣，送到任何您指定的第三方機構去檢測，所有費用我們承擔。如果檢測不合格，我們扭頭就走，絕不多說一句廢話。”
“至於價格……”蔣偉的嘴角勾起一抹自信的弧度，“我們知道，玩魔聲學是行業標杆，成本已經壓到了極致。但我們向陽科技，最擅長的，就是打破常規，創造奇蹟。”
他盯著汪波的眼睛，一字一頓地說道：“玩魔聲學給小咪的代工成本價是多少，我們就在他們的價格基礎上，再打七折！”
“嘶——！”
饒是汪波這樣見慣了大風大浪的供應鏈大佬，在聽到“七折”這兩個字時，也忍不住倒吸了一口涼氣，猛地坐直了身體。
他愣住了。
不是裝的，是真真正正地被這個報價給驚到了。
作為小咪生態供應鏈的負責人，他比任何人都清楚，製造業的成本控制，已經卷到了何種慘烈的地步。
玩魔聲學的報價，已經是把所有環節的利潤，壓縮到了牙膏縫裡，才擠出來的一點點。
在保證良品率和質量的前提下，這幾乎已經是行業公認的“地板價”。
可現在，這個搞農業的向陽科技，竟然敢在這個地板價的基礎上，再打一個七折？！
這已經不是簡單的價格戰了，這簡直就是一場自殺式的降維打擊！
他們是瘋了嗎？還是說……他們真的掌握了什麼不為人知的，能夠顛覆行業的成本控制秘法？
小咪現在的壓力也很大，手機市場的競爭日益白熱化，利潤空間被不斷壓縮。
如果真的能把耳機這種海量出貨的配件成本，再壓低百分之三十，那對於整個公司的利潤貢獻，將是極其可觀的！
汪波有些心動了。
他沉默了良久，才緩緩開口：“你們的報價，非常有吸引力。但是，這件事太大了，我需要時間考慮，也需要和公司內部進行討論。你們的資料我留下了，有訊息了，我會聯絡你們。”
“好的，汪總，我們等您的好訊息。”
蔣偉知道，火候已經到了。他很識趣地沒有再多說，和李洪濤一起，在一個路口下了車。
看著遠去的黑色小咪YU7汽車，李洪濤的心裡還是七上八下的。
“小偉，你說……他真的會心動嗎？我怎麼感覺他還是有點不相信我們。”
“放心吧。”蔣偉眼神篤定，“他一定會心動的。”
“原因有二。第一，七折的報價，沒人能拒絕。”
“第二，我們有‘向陽牌大米’這塊金字招牌做背書。他會想，一個能搞出高科技大米的公司，再去搞一個小小的耳機，會搞不定嗎？這叫品牌溢價和技術信任轉移。”
“我們現在什麼都不用做，就在酒店裡，安心等著他的電話就行。”
……
車上，汪波還在反覆地思考著剛才的事情。
旁邊的助理忍不住插話道：“汪總，我剛才查了一下。”
“這個向陽科技，確實有過生產汽車座椅彈簧的經歷，而且當時他們的成本控制，的確在行業內引起了不小的震動。很多車企到現在，都還想找他們合作。”
“但是。”助理話鋒一轉，“他們畢竟沒有任何生產耳機的經驗。我們小咪的產品，對品控的要求是極高的。為了這三成的成本，去冒這麼大的風險，值得嗎？”
汪波沒有回答，他的腦子裡，卻冒出了一個更大膽，也更具想象力的想法。
向陽科技……向陽牌大米……一米難求……
小咪……賣手機，也賣各種生態鏈產品……
如果……小咪也能賣大米呢？
如果能透過這次耳機代工的合作，搭上向陽科技的線，把他們那款火爆全國的大米，也納入到小咪的生態鏈產品裡來，放到小咪商城和小咪之家去賣……
那帶來的品牌效應和使用者粘性，可就遠遠不是省下那點耳機成本能比的了！
這，才是真正的雙贏！
想到這裡，汪波的血液都開始沸騰了。
“停車！”他突然對司機喊道。
“汪總，我們快到會場了。”
“不去了！”汪波當機立斷，“讓老張（副總）替我去談！我們現在，立刻返回總部！”
二十分鐘後，汪波火急火燎地回到了自己的辦公室。
他做的第一件事，就是撥通了遠在燕京的小咪創始人——雷布斯的影片電話。
影片接通，雷布斯那張標誌性的笑臉出現在螢幕上。
“汪波，這麼急著找我，出什麼事了？”
汪波平復了一下心情，將剛才遇到向陽科技，以及對方提出七折代工報價的事情，原原本本地彙報了一遍。
聽完之後，雷布斯也陷入了沉思。
他的疑慮，和汪波最初的想法，幾乎一模一樣。
“這事兒，有點棘手。”雷布斯皺著眉頭說道，“第一，我們和玩魔聲學，籤的是長期的戰略合作協議。”
“而且，玩魔聲學是我們小咪生態鏈旗下的公司，我們自己是有股份在裡面的。為了一個新來的，去得罪老夥計，不妥。”
“第二，也是最關鍵的。向陽科技，沒有任何相關經驗。萬一他們的品控出了問題，砸的是我們小咪的牌子。這個風險，我們承擔不起。”
眼看雷布斯就要否決，汪波急忙丟擲了自己那個醞釀已久的想法。
“雷總！我明白您的顧慮！但是，我們可以換一個思路來合作！”
“哦？說來聽聽。”
汪波深吸一口氣，擲地有聲地說道：
“我們可以和向陽科技合作生產耳機！但是，我們有一個附加條件！”
“那就是，我們希望向陽科技，能授權給我們，讓他們那款火爆全國的‘向陽牌大米’，在小咪的渠道里進行獨家銷售！讓它，也成為我們小咪生態鏈的一款明星產品！”
“這樣一來，我們不僅僅是降低了硬體成本，更是引入了一個強大的流量入口和品牌背書！這是一個絕對雙贏的合作！”
話音落下。
影片那頭的雷布斯，沉默了。
他，心動了。
影片電話那頭，雷布斯陷入了長久的沉默。
他的手指無意識地在桌面上輕輕敲擊著，大腦卻在以前所未有的速度飛速咿D。
汪波的提議，真的不錯。
小咪現在正處在一個關鍵的十字路口。
手機業務，在國內市場已經殺成了一片紅海，增長乏力。
他們賴以成功的極致價效比模式，在衝擊高階市場的過程中，反而成了一種甜蜜的負擔。
消費者一提到小咪，首先想到的還是“便宜”、“夠用”，而不是“高階”、“有格調”。
汽車業務，雖然聲勢浩大，但前期投入巨大，回報週期漫長，每一步都走得如履薄冰。
前段時間的幾次事故，更是讓汽車品牌也是如履薄冰。
至於其他的生態鏈產品，雖然品類繁多，但也大多延續著低價走量的路線，始終難以撕掉“雜貨鋪”的標籤。
如何提升品牌形象？如何讓小咪和“高階”、“精英”、“品質生活”這些詞彙掛上鉤？
這是雷布斯日思夜想的難題。
而現在，汪波提到的“向陽牌大米”，似乎提供了一個絕佳的破局點。
這已經不是一款簡單的農產品了。
在當下的高階消費圈層裡，它是一種社交貨幣，一種健康標籤，一種精英階層心照不宣的身份認同。
它的目標使用者，和小咪現在最想攻佔的高階市場使用者，高度重合！
如果能將這樣一款自帶“高階”、“健康”、“稀缺”屬性的爆款產品，引入到小咪的銷售體系中來……
雷布斯幾乎能想象到那個畫面：在裝修精緻的小咪之家，使用者體驗著最新的摺疊屏手機和智慧汽車時，旁邊貨架上擺放的，正是那包裝古樸、售價不菲的向陽牌大米。
這種奇妙的組合，非但不會顯得違和，反而會產生一種強大的品牌拉力！
它會潛移默化地告訴所有消費者：小咪，不僅提供科技產品，更提供一種覆蓋你衣食住行的高品質生活方式！
這對於小咪整個品牌的向上突破，其價值，無可估量！
至於那個耳機訂單……
在“引進大米”這個巨大的戰略利益面前，簡直不值一提。
只要向陽科技的資料過得去，只要他們能保證基本的品控，別說給一千萬的訂單，就算再多給一點，也完全可以接受！
這是一筆穩賺不賠的買賣！甚至可以說，小咪賺到的，遠比向陽科技要多得多！
想通了這一切，雷布斯眼中的猶豫一掃而空，取而代之的是一種獵人般的精明與果決。
“汪波，你的這個想法，非常好！”雷布斯對著影片裡的汪波，毫不吝嗇自己的讚美，“就按這個思路，去和向陽科技談！”
他沉吟片刻，又補充道：“不過，在具體操作上，我們要注意分寸。”
“耳機訂單，不能一次性給太多。”雷布斯敲了敲桌子，定下了基調，“先給他們一千萬的訂單，試試水。這裡面有兩層考慮。”
“第一，我們確實需要檢驗一下他們的生產能力和品控水平，不能拿我們自己的品牌聲譽去冒險。”
“第二，玩魔聲學那邊，畢竟是我們參股的子公司，也是多年的老夥計。”
“我們不能做事太絕，讓他們寒了心。把訂單分出一小部分給向陽科技，就說是為了引入競爭、降低成本，他們也能理解。”
“最關鍵的，是我們的核心訴求。”
雷布斯的語氣變得嚴肅起來，“這一千萬的訂單，可以看作是我們丟擲去的橄欖枝。但前提是，向陽科技必須同意，將他們的大米，交給我們小咪來獨家銷售！這才是我們這次合作的重中之重！”
“我明白了，雷總！”汪波心領神會。
結束通話電話後，汪波成竹在胸。
他並沒有立刻聯絡焦急等待的蔣偉。
作為一個在商場裡摸爬滾打了多年的老江湖，他深諳談判的藝術。
有時候，適當的冷落，比熱情的追捧，更能佔據主動。
他要讓向陽科技的人感覺到，這次合作，是小咪對他們的“恩賜”，而不是他們求著小咪。
他要晾一晾對方，為接下來的談判，創造一個更有利於自己的氛圍。
然而，汪波千算萬算，卻算漏了一點。
他以為蔣偉和李洪濤會在酒店裡焦急地等待，但他不知道，這兩個從江州來的“土包子”，壓根就沒按常理出牌。
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