作者：何人叫朕
站在話筒前。
“女士們，先生們。”他用流利的英語說道，“大家好。”
“我是許成梁，來自京城第二汽車廠。”
“今天，我想和大家分享一下。”
“我們廠在技術服務方面的一些經驗。”
他開啟投影儀。
螢幕上出現了第一張幻燈片。
“什麼是技術服務？”
“簡單來說。”他解釋道，“就是幫助其他工廠進行技術改造。”
“提高他們的生產效率和產品質量。”
“為什麼要做技術服務？”
“第一，可以幫助更多工廠提升技術水平。”
“第二，可以為企業創造額外收入。”
“第三，可以擴大企業的影響力。”
“那麼。”他切換到下一張幻燈片，“如何做好技術服務？”
“我總結了幾點經驗。”
“第一，深入瞭解客戶需求。”
“每個工廠的情況都不一樣。”
“必須深入瞭解他們的實際需求。”
“才能提供有針對性的解決方案。”
“第二，提供全流程服務。”
“從前期調研、方案設計、裝置安裝、到後期培訓。”
“提供一站式服務。”
“確保客戶能夠順利使用新技術。”
“第三，注重質量和效果。”
“技術服務不是一錘子買賣。”
“必須確保改造後的效果。”
“讓客戶真正受益。”
“第四，建立長期合作關係。”
“技術服務不是一次性的。”
“要和客戶建立長期合作關係。”
“持續提供技術支援。”
臺下聽得很認真。
不時有人點頭。
“接下來。”許成梁又說，“我給大家分享幾個案例。”
他切換到下一張幻燈片。
“案例一：天津拖拉機廠。”
“這家工廠原本採用人工焊接。”
“效率低，質量不穩定。”
“我們為他們設計了一套自動焊接系統。”
“效率提升了百分之五十。”
“質量合格率從百分之八十提升到百分之九十五。”
“案例二：河北農機廠。”
“這家工廠的噴漆工藝落後。”
“產品外觀質量差。”
“我們為他們引進了自動噴漆系統。”
“不僅提高了效率。”
“產品外觀質量也大幅提升。”
“案例三：山東機械廠。”
“這家工廠的生產線佈局不合理。”
“物流效率低。”
“我們為他們重新設計了生產線佈局。”
“物流效率提升了百分之三十。”
“生產成本降低了百分之二十。”
臺下響起熱烈的掌聲。
“最後。”許成梁總結道，“技術服務是一個雙贏的模式。”
“客戶得到了技術提升。”
“我們得到了收入和影響力。”
“這是中國工業發展的新方向。”
“謝謝大家。”
“啪啪啪。”會場響起雷鳴般的掌聲。
許成梁走下臺。
立刻被一群人圍住了。
“許廠長，您的演講太精彩了。”
“能不能詳細介紹一下自動焊接系統？”
“我們廠也想進行技術改造，能不能請您幫忙？”
“許廠長，我是《工業時報》的記者，能採訪您嗎？”
許成梁被圍得水洩不通。
劉建國連忙上前幫忙。
“各位，各位。”他大聲說道，“請大家排隊。”
“許廠長會一一回答大家的問題。”
好不容易應付完這些人。
許成梁和劉建國走出會場。
“我的天。”劉建國感慨道，“許廠長，您現在可是名人了。”
“什麼名人。”許成梁笑道，“就是做了點實事而已。”
“不過。”他又說，“今天確實收穫不小。”
“認識了很多同行專家。”
“對咱們廠的技術發展有好處。”
“是啊。”劉建國點頭，“而且還有好幾家國外企業。”
“表示想和咱們合作。”
“嗯。”許成梁想了想，“回去後，你整理一下今天的聯絡方式。”
“咱們逐一跟進。”
“好的。”
第282章 工資制度改革
八月底。
京城第二汽車廠。
上午九點。
許成梁從上海回來已經一週了。
這幾天他沒急著處理堆積的檔案，而是每天往車間跑。
“許廠長好！”工人們看到他，紛紛打招呼。
“嗯，大家辛苦了。”許成梁笑著回應，眼睛卻在觀察著車間的每個角落。
焊接區。
幾個老師傅正圍在一起抽菸聊天。
“老王，你手裡那活兒做完了？”
“急什麼，反正到點就下班，做不完明天繼續唄。”
“也是，反正工資都一樣。”
許成梁聽到這話，眉頭微微一皺。
他走過去，那幾個老師傅立刻散開，裝模作樣地忙活起來。
“臥槽。”許成梁心裡暗罵，“這演技也太浮誇了吧。”
再往前走。
組裝區。
幾個剛招進來的大學生正蹲在角落裡看圖紙。
“李明，你說咱們什麼時候能上手幹活啊？”一個年輕人小聲問。
“誰知道呢。”李明嘆氣，“老師傅們說讓咱們先看一個月圖紙。”
“一個月？我在學校都實操過好幾次了好嗎！”
“噓，小聲點，別讓人聽見。”
許成梁站在不遠處，把這些話聽得一清二楚。
“我去，這不是浪費人才嗎？”他心裡冒火。
技術科。
張遠正在埋頭畫圖紙。
桌上堆著一摞厚厚的技術資料。
“老張，還沒吃午飯呢？”許成梁走進去。
“哎，許廠長。”張遠抬起頭，眼睛裡佈滿血絲，“這個專案得趕緊出方案。”
“你多久沒休息了？”
“也就三天沒睡好覺。”張遠擺擺手，“沒事，年輕人扛得住。”
許成梁看著他憔悴的樣子，心裡一陣難受。
“這樣下去不是辦法啊。”
下午兩點。
許成梁回到辦公室。
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