餐饮系男神 第27章

　　江枫难得遇见这么听话的女孩儿，顺嘴问了一句：“你知道我接下来要去干什么嘛？”

　　“知道。”

　　陈静渔点点头，非常直接的说道：

　　“我的穷鬼朋友为了生活，又去赚钱了。”

　　江枫：“……”

　　没多久，陈天阔就开着一辆非常显眼的红色法拉利赶了过来。

　　当潇洒公子哥顶着一副墨镜从车里走出来，吸引了路边许多路过女孩儿的目光时，江枫忍不住抱住胳膊调侃：

　　“你是不是一天闲着没事干，怎么随叫随到？”

　　“放屁，只是我最近刚好有空而已。”

　　自从上次一起打过架以后，江枫和陈天阔也算是“战友”了，也算是熟到了可以互相调侃的地步。

　　再加上陈天阔并没有那种富二代的纨绔傲气，和江枫的年纪相差不大，也算是同龄人，能玩儿一块去。

　　“那死……陈静渔同学就交给你了，我还有正经事要忙。”还好江枫及时刹车，不然差点又说漏嘴了。

　　陈天阔翻翻白眼，总觉得江枫话里话外在讽刺他，随意挥了挥手以示再见后，便上车了。

　　等陈静渔上车以后，陈天阔一边启动车子，一边问：“中午吃了什么？”

　　“砂锅菜。”

　　“嗯？江枫你们不是去河边野炊烧烤了吗？”

　　“他想要毒死我，被我识破了。”

　　陈天阔一头雾水，没听懂陈静渔在讲什么。

　　因为即便是他这个朝夕相处的哥哥，有时候也很难懂陈静渔的脑回路。

　　听见陈静渔说江枫要给她下毒，自然不可能当真。

　　陈天阔一边开着车，一边漫不经心说道：

　　“我给爸说清楚了，我这个新项目非常有前途，现在就差他给我拨款了，所以别听江枫那小子胡说，你哥我可是富家子弟里为数不多积极向上，具有上进心的人，你看那些纨绔，谁有我一半志向？”

　　陈静渔看向窗外，小声说了句：“老天保佑。”

　　陈天阔似乎听见了妹妹的叹气声，顿时感到纳闷，于是问道：“保佑什么？”

　　“保佑爸爸的财产不会被你败光。”陈静渔似乎想到了很可怕的事情。

　　陈天阔傻眼。

　　……

　　江枫带着唐文俊到了一处写字楼。

　　“这里是哪里？”

　　“上去你就知道了。”

　　在这栋写字楼三楼，江枫用钥匙打开一扇门。

　　带着唐文俊走了进来。

　　里面是一处办公区域，非常小的一间办公室，不过麻雀虽小，东西却十分的齐全。

　　“枫盛餐饮管理有限公司？”

　　唐文俊刚才看见了门牌。

　　“是的。”

　　江枫随意的在老板椅上坐下来，对唐文俊解释道：“刚注册的。”

　　这段时间江枫可没闲着，之前注册的公司终于通过审批下来了。

　　他是正经商人，从事商业活动，当然需要一家合法的公司，并且积极纳税。

　　不一会儿。

　　陆陆续续有人赶到。

　　几个人，都是江枫之前安排给那些商家下达通知解除黑鸭酱的业务员。

　　“江总，你叫我们来做什么？”

　　“我靠，江总，你不是不知道，我这几天电话都要被打爆了，那些商家和催命一样，催着我给交代。”

　　“一样一样，江总是不是有新安排了？”

　　这其中不乏有江枫之前学校的校友同学。

　　不过这会儿熟悉了转换后的身份，称呼江枫为“江总”。

　　虽然江枫从来没有这样要求过这样的称谓，但是他们心里却非常清楚，是谁带他们发财的。

　　江枫看着几人，将几份文件放在了桌上的，点头道：

　　“是的，接下来你们又有新工作了。”

　　几人拿起文件一看。

　　上面的内容，大致是“枫盛餐饮管理有限公司”提供的餐饮服务……

　　其中大概说到，黑鸭酱的价格保持不变，但是想要继续使用黑鸭酱的商户，需要支付技术使用费，一家门店，需要支付一万二的使用费，同时拥有多家门店的商户，可以获得一定的优惠。

　　并且，公司承诺，缴纳技术使用费的的商户，可在使用期满十二个月后，缴纳三千元，获取黑鸭酱的完整配方。

　　看着计划书上的内容，几个业务员纷纷瞪大了眼睛。

　　江枫语气平静道：“饿了他们这么些天，估计已经饿清醒了。接下来你们就可以按照方案书上的内容，通知那些商家缴纳技术使用费了。”

　　唐文俊问：“江枫，为什么我们不直接卖配方？而是还要等十五个月后？”

　　江枫解释道：“卖配方只是一个吸引他们付费的点，但是不能直接卖，我举个例子，你自己思考……比如，你和你隔壁的卤味店，会不会一起凑钱买一份配方。”

　　江枫的话让唐文俊幡然醒悟。

　　如果直接明码标价卖配方。

　　那么就会导致一个问题。

　　几个商户一起凑钱买一份配方，这样会导致江枫这边的利益严重受损。

　　可江枫现在这个方案，就非常合理。

　　要么，交钱使用黑鸭酱，并且在一年多后得到配方，要么，在一年多的时间里忍住，选择落后于其他商家。

　　这个方案的优势在于，丝毫不给那些商家钻空子的角度。

　　“他们要是不买怎么办？”有人问。

　　江枫笑道：“对于一些生意不好的店来说，不买是正常的，但是对于一些生意好的店来说，不买不行。”

　　这个笑容，没有一点年轻人该有的朝气蓬勃和温暖。

　　反而有那么一丝丝阴险和可怕。

　　直到这个时候，几个业务员，包括唐文俊在内。

　　终于明白了江枫这么久以来的策略。

　　先是利用低价便宜的黑鸭酱，广泛的铺开使用区域，提高黑鸭酱知名度的同时，也这个口味的卤菜培养了忠实的顾客。

　　等到客人和商户们都认可黑鸭口味的卤菜时，商家们就等于落入圈套了。

　　这个时候直接断供。

　　等商户们意识到黑鸭酱的重要性时，再提出收技术使用费，或者说卖配方。

　　这个时候，商户一眼就能看穿江枫的计谋，但是却晚了。

　　毕竟其他商户交了，你不交，等于落后。

　　一年多的时间，足够拉开差距，让一家店的客源流失，甚至倒闭。

　　在商户的角度，唯一破局的点，就是所有人联合起来，抵制黑鸭酱。

　　当然，这是不可能的。

　　所以，这就是一个，顶级阳谋。

第37章 破防的商户们

　　“是的，没错，如果您还想要使用黑鸭酱，需要向我们缴纳一万两千元的技术使用费，并且在十五个月后，您只需要缴纳三千元，我们便会把配方出售给您。”

　　“我们现在有优惠活动，五天内缴费费用的商户，可以享受一万两千元的优惠，五天以后，费用将调整到一万五千元。”

　　“请不要骂人……”

　　办公室里，业务员们正对照着早已分好组的客户名单，正在辛勤的拨打着一个又一个电话，充分扮演了客服这一角色。

　　这让江枫想起了，曾经读大学的时候暑假兼职，被忽悠进光鲜亮丽的写字大楼，结果活生生打了两个月推销电话。

　　没办法，汉都那地方是这样的，弼马温来了，都得打几百个电话才能走。

　　唐文俊打了几个电话，苦哈哈的对江枫说道：

　　“上次通知这帮商户，他们好歹还是一副懵逼的样子，现在直接破口大骂了，我打了六个电话，五个在骂人，头都晕了。”

　　唐文俊是干了两个月销售没错。

　　但他面对的是容忍度和好奇心重的商家，又不像是那些敲门骚扰普通居民的推销员，所以很少遇到客户甩脸的情况。

　　结果现在，打了几个电话，人都被骂晕了。

　　江枫这会儿正拿着纸笔写写画画，似乎在计算着什么，瞧见唐文俊颇有些颓废，于是笑着安慰道：

　　“习惯就好了，你应该学会去屏蔽那些人的脏话，只要功夫下得深，就能练就一副……厚脸皮。”

　　推销客服是一个非常容易摧残人精神状态的职业，好在还有办法克服……那种谈不下单子，还要被抽皮鞭灌辣椒水的另算。

　　唐文俊挠着头说道：“我本来以为你是想着细水长流，没想到你居然直接把配方卖了。”

　　江枫看了看办公室里，正辛苦打着电话的业务员们，语气平静道：“我本来就只是想赚一笔快钱。”

　　江枫最早就说过，他只想赚一笔快钱。

　　从考试结束后的那一天，他便展开了自己的计划，没有资金，去酒吧卖小吃配方还钱，没有人手，去学校拉人过来兼职。

　　几乎没有一步行动是多余的。

　　唐文俊点点头，想起了另外一件事，忽然变得有些兴奋。

　　“如果我们按照这个模式，接下来是不是可以去城市、地区，从头到尾复制这个案例？”

　　这是唐文俊刚才摸索清楚江枫整体的套路后，忽然变得兴奋起来的点。

　　如果这个模式是可以复制的话，那么就意味着，他们可以换个地方，再割一次！

　　江枫摇摇头：

　　“不行。”

　　“为什么？”唐文俊疑惑。

　　“我们这个套路的核心，是黑鸭酱这个产品，同时你也要意识到，不是所有地方，都有卤味市场的。”

　　各个地方的卤味市场，其实都是不一样的，就现在而言，并不是所有地域都能接受黑鸭酱这种口味。

　　要知道现在还是2008年，休闲卤味的概念还没有正式提出来并且推广流行，卤味市场的巅峰，应该是2015年到2018年之间，那时候基本上是全国流行，市场非常庞大。

　　最重要的是，黑鸭酱，只是一种浓缩卤味酱料。

　　其原型，便是江枫最早掌握的酱香风味的卤味配方，从中阉割提炼出来的一种浓缩酱料，目的是为了方便运输和推广。

　　这本来就是一种阉割过后的卤料配方。

　　江枫对它的重视程度，还达不到那么高。

　　“这也是为什么我不选择批量走货卖酱，现在的卤味市场，还达不到到我卖酱发财的地步。”

　　趁着现在互联网传播速度并不快，信息闭塞，挣一笔快钱差不多了。

　　其实还有一点，江枫没对唐文俊说实话。