作者：疯牛的狂子
江楓難得遇見這麼聽話的女孩兒，順嘴問了一句：“你知道我接下來要去幹什麼嘛？”
“知道。”
陳靜漁點點頭，非常直接的說道：
“我的窮鬼朋友爲了生活，又去賺錢了。”
江楓：“……”
沒多久，陳天闊就開着一輛非常顯眼的紅色法拉利趕了過來。
當瀟灑公子哥頂着一副墨鏡從車裏走出來，吸引了路邊許多路過女孩兒的目光時，江楓忍不住抱住胳膊調侃：
“你是不是一天閒着沒事幹，怎麼隨叫隨到？”
“放屁，只是我最近剛好有空而已。”
自從上次一起打過架以後，江楓和陳天闊也算是“戰友”了，也算是熟到了可以互相調侃的地步。
再加上陳天闊並沒有那種富二代的紈絝傲氣，和江楓的年紀相差不大，也算是同齡人，能玩兒一塊去。
“那死……陳靜漁同學就交給你了，我還有正經事要忙。”還好江楓及時剎車，不然差點又說漏嘴了。
陳天闊翻翻白眼，總覺得江楓話裏話外在諷刺他，隨意揮了揮手以示再見後，便上車了。
等陳靜漁上車以後，陳天闊一邊啓動車子，一邊問：“中午喫了什麼？”
“砂鍋菜。”
“嗯？江楓你們不是去河邊野炊燒烤了嗎？”
“他想要毒死我，被我識破了。”
陳天闊一頭霧水，沒聽懂陳靜漁在講什麼。
因爲即便是他這個朝夕相處的哥哥，有時候也很難懂陳靜漁的腦回路。
聽見陳靜漁說江楓要給她下毒，自然不可能當真。
陳天闊一邊開着車，一邊漫不經心說道：
“我給爸說清楚了，我這個新項目非常有前途，現在就差他給我撥款了，所以別聽江楓那小子胡說，你哥我可是富家子弟裏爲數不多積極向上，具有上進心的人，你看那些紈絝，誰有我一半志向？”
陳靜漁看向窗外，小聲說了句：“老天保佑。”
陳天闊似乎聽見了妹妹的嘆氣聲，頓時感到納悶，於是問道：“保佑什麼？”
“保佑爸爸的財產不會被你敗光。”陳靜漁似乎想到了很可怕的事情。
陳天闊傻眼。
……
江楓帶着唐文俊到了一處寫字樓。
“這裏是哪裏？”
“上去你就知道了。”
在這棟寫字樓三樓，江楓用鑰匙打開一扇門。
帶着唐文俊走了進來。
裏面是一處辦公區域，非常小的一間辦公室，不過麻雀雖小，東西卻十分的齊全。
“楓盛餐飲管理有限公司？”
唐文俊剛纔看見了門牌。
“是的。”
江楓隨意的在老闆椅上坐下來，對唐文俊解釋道：“剛註冊的。”
這段時間江楓可沒閒着，之前註冊的公司終於通過審批下來了。
他是正經商人，從事商業活動，當然需要一家合法的公司，並且積極納稅。
不一會兒。
陸陸續續有人趕到。
幾個人，都是江楓之前安排給那些商家下達通知解除黑鴨醬的業務員。
“江總，你叫我們來做什麼？”
“我靠，江總，你不是不知道，我這幾天電話都要被打爆了，那些商家和催命一樣，催着我給交代。”
“一樣一樣，江總是不是有新安排了？”
這其中不乏有江楓之前學校的校友同學。
不過這會兒熟悉了轉換後的身份，稱呼江楓爲“江總”。
雖然江楓從來沒有這樣要求過這樣的稱謂，但是他們心裏卻非常清楚，是誰帶他們發財的。
江楓看着幾人，將幾份文件放在了桌上的，點頭道：
“是的，接下來你們又有新工作了。”
幾人拿起文件一看。
上面的內容，大致是“楓盛餐飲管理有限公司”提供的餐飲服務……
其中大概說到，黑鴨醬的價格保持不變，但是想要繼續使用黑鴨醬的商戶，需要支付技術使用費，一家門店，需要支付一萬二的使用費，同時擁有多家門店的商戶，可以獲得一定的優惠。
並且，公司承諾，繳納技術使用費的的商戶，可在使用期滿十二個月後，繳納三千元，獲取黑鴨醬的完整配方。
看着計劃書上的內容，幾個業務員紛紛瞪大了眼睛。
江楓語氣平靜道：“餓了他們這麼些天，估計已經餓清醒了。接下來你們就可以按照方案書上的內容，通知那些商家繳納技術使用費了。”
唐文俊問：“江楓，爲什麼我們不直接賣配方？而是還要等十五個月後？”
江楓解釋道：“賣配方只是一個吸引他們付費的點，但是不能直接賣，我舉個例子，你自己思考……比如，你和你隔壁的滷味店，會不會一起湊錢買一份配方。”
江楓的話讓唐文俊幡然醒悟。
如果直接明碼標價賣配方。
那麼就會導致一個問題。
幾個商戶一起湊錢買一份配方，這樣會導致江楓這邊的利益嚴重受損。
可江楓現在這個方案，就非常合理。
要麼，交錢使用黑鴨醬，並且在一年多後得到配方，要麼，在一年多的時間裏忍住，選擇落後於其他商家。
這個方案的優勢在於，絲毫不給那些商家鑽空子的角度。
“他們要是不買怎麼辦？”有人問。
江楓笑道：“對於一些生意不好的店來說，不買是正常的，但是對於一些生意好的店來說，不買不行。”
這個笑容，沒有一點年輕人該有的朝氣蓬勃和溫暖。
反而有那麼一絲絲陰險和可怕。
直到這個時候，幾個業務員，包括唐文俊在內。
終於明白了江楓這麼久以來的策略。
先是利用低價便宜的黑鴨醬，廣泛的鋪開使用區域，提高黑鴨醬知名度的同時，也這個口味的滷菜培養了忠實的顧客。
等到客人和商戶們都認可黑鴨口味的滷菜時，商家們就等於落入圈套了。
這個時候直接斷供。
等商戶們意識到黑鴨醬的重要性時，再提出收技術使用費，或者說賣配方。
這個時候，商戶一眼就能看穿江楓的計郑菂s晚了。
畢竟其他商戶交了，你不交，等於落後。
一年多的時間，足夠拉開差距，讓一家店的客源流失，甚至倒閉。
在商戶的角度，唯一破局的點，就是所有人聯合起來，抵制黑鴨醬。
當然，這是不可能的。
所以，這就是一個，頂級陽帧�
第37章 破防的商戶們
“是的，沒錯，如果您還想要使用黑鴨醬，需要向我們繳納一萬兩千元的技術使用費，並且在十五個月後，您只需要繳納三千元，我們便會把配方出售給您。”
“我們現在有優惠活動，五天內繳費費用的商戶，可以享受一萬兩千元的優惠，五天以後，費用將調整到一萬五千元。”
“請不要罵人……”
辦公室裏，業務員們正對照着早已分好組的客戶名單，正在辛勤的撥打着一個又一個電話，充分扮演了客服這一角色。
這讓江楓想起了，曾經讀大學的時候暑假兼職，被忽悠進光鮮亮麗的寫字大樓，結果活生生打了兩個月推銷電話。
沒辦法，漢都那地方是這樣的，弼馬溫來了，都得打幾百個電話才能走。
唐文俊打了幾個電話，苦哈哈的對江楓說道：
“上次通知這幫商戶，他們好歹還是一副懵逼的樣子，現在直接破口大罵了，我打了六個電話，五個在罵人，頭都暈了。”
唐文俊是幹了兩個月銷售沒錯。
但他面對的是容忍度和好奇心重的商家，又不像是那些敲門騷擾普通居民的推銷員，所以很少遇到客戶甩臉的情況。
結果現在，打了幾個電話，人都被罵暈了。
江楓這會兒正拿着紙筆寫寫畫畫，似乎在計算着什麼，瞧見唐文俊頗有些頹廢，於是笑着安慰道：
“習慣就好了，你應該學會去屏蔽那些人的髒話，只要功夫下得深，就能練就一副……厚臉皮。”
推銷客服是一個非常容易摧殘人精神狀態的職業，好在還有辦法克服……那種談不下單子，還要被抽皮鞭灌辣椒水的另算。
唐文俊撓着頭說道：“我本來以爲你是想着細水長流，沒想到你居然直接把配方賣了。”
江楓看了看辦公室裏，正辛苦打着電話的業務員們，語氣平靜道：“我本來就只是想賺一筆快錢。”
江楓最早就說過，他只想賺一筆快錢。
從考試結束後的那一天，他便展開了自己的計劃，沒有資金，去酒吧賣小喫配方還錢，沒有人手，去學校拉人過來兼職。
幾乎沒有一步行動是多餘的。
唐文俊點點頭，想起了另外一件事，忽然變得有些興奮。
“如果我們按照這個模式，接下來是不是可以去城市、地區，從頭到尾複製這個案例？”
這是唐文俊剛纔摸索清楚江楓整體的套路後，忽然變得興奮起來的點。
如果這個模式是可以複製的話，那麼就意味着，他們可以換個地方，再割一次！
江楓搖搖頭：
“不行。”
“爲什麼？”唐文俊疑惑。
“我們這個套路的核心，是黑鴨醬這個產品，同時你也要意識到，不是所有地方，都有滷味市場的。”
各個地方的滷味市場，其實都是不一樣的，就現在而言，並不是所有地域都能接受黑鴨醬這種口味。
要知道現在還是2008年，休閒滷味的概念還沒有正式提出來並且推廣流行，滷味市場的巔峯，應該是2015年到2018年之間，那時候基本上是全國流行，市場非常龐大。
最重要的是，黑鴨醬，只是一種濃縮滷味醬料。
其原型，便是江楓最早掌握的醬香風味的滷味配方，從中閹割提煉出來的一種濃縮醬料，目的是爲了方便咻敽屯茝V。
這本來就是一種閹割過後的滷料配方。
江楓對它的重視程度，還達不到那麼高。
“這也是爲什麼我不選擇批量走貨賣醬，現在的滷味市場，還達不到到我賣醬發財的地步。”
趁着現在互聯網傳播速度並不快，信息閉塞，掙一筆快錢差不多了。
其實還有一點，江楓沒對唐文俊說實話。
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