作者：齐东野老
汪真引着几人来到办公室坐下。
姜哲开口提议，让兰馨三人展示自己的作品。
三人相互谦让。
汪真建议按顺序来。
距离她最近的兰馨先拿出自己的作品。她带来的作品都是国画。两幅人物肖像，两幅工笔花鸟画，一幅写意花鸟画。
汪真已经看过作品照片，这次主要看细节。
她边看边询问兰馨的学画过程，特别是在大学已经学过哪些课。
兰馨自述，说大学里的课程除了素描基础课之外，还有国画基础技能和色彩知识。姜哲根据她的作品判断，兰馨应该自学了一些技能。
汪真看完五幅作品，对兰馨说道：“这幅工笔重彩的花卉，和传统仕女图，可以试着推向市场。用宋式装裱，挂轴或者镜片。其余作品，你先带回去。”
三人带来的作品都没有装裱，她不得不考虑周全。
兰馨问道：“汪经理，这两幅作品有什么缺点，您可以直说。”
汪真说道：“你画的没问题，我考虑的是销售，这种写实的国画肖像，销售的情况并不好，除非是已经是成名的画家。
另一幅工笔花鸟，有些过于文雅。
你的写意花鸟画的题材，目前市场饱和，无论高中低档的价位，都有太多的同题材作品。
我觉得，你画的工笔重彩，既有传统韵味儿，而且富丽堂皇，应该会有人认可。
当然这只是我的个人判断，需要用市场检验。装裱的事情，我来安排等。”
汪真见兰馨点头同意，就让助理记下要求，安排装裱。
兰馨既高兴，同时也因为部分作品被淘汰，有些惋惜。
接下来，付敏和牟星先后展示自己的作品。这些作品大部分是水粉画、水彩画，也有两幅油画。
汪真简单点评作品，表示想留下他们每人一幅作品。
付敏发现自己和牟星被选中的作品，都是水彩画，就询问原因。
汪珍看看时间，说道：“快到中午了。你们来画廊做客。我做东，咱们一起吃午饭，详细聊聊市场？”
姜哲说道：“应该我请客，请汪经理给我们指点一二。来之前，我和几位同学已经说好。”
汪真没有争该由谁请客，痛快的答应。
几个人来到画廊附近一家酒店，在包厢里坐下。
轮流点菜后，等待上菜的时间里，姜哲再次提议，请汪真给几人说说艺术市场。
汪真已经想好要说什么，所以，对这几个人的问题，直言不讳。
“我看了几位同学的作品。应该说，很有水准。但是，要把自己的作品变成商品，还需要一点改变。
先说题材。你们的部分作品，是写生作品。
兰馨的作品里，有传统的经典题材，也有生活中常见的内容。
无论画什么，都要考虑市场能否接受。
当你还不是名家的时候，画一些日常题材，其实很吃亏，特别是新人，这点很重要。
另外，你们的绘画语言和表现角度，还没有形成鲜明的个人特点。
我举个简单例子。牟星、付敏都画过街景。很多滨海的画家都画过类似街景作品。
如果你们将来再画这个题材，就要从别人没有观察过的角度入手，要么发现别人没人发现的新视角，要么表现同一题材的不同美感，也许会被市场认可。当然，该有的技能表现和美感表达，也要到位。
姜哲的作品上，绘画语言也不够鲜明，但是他的营造画面的美感很特殊，格调鲜明，遮盖了绘画语言的缺憾……”
她在这方面是专家，所以，从任意一点切入话题，对兰馨几人来说，都有吸引力。
姜哲有系统的帮助，省去遭受市场折磨的痛苦，所以，在听到汪真的一些观点后，也觉得很受启发。
第190章 ，艺术与市场，幸福滋味
包厢内，姜哲几人聊天的时候，服务员陆续送上酒菜。
姜哲为了照顾所有人的口味，选择的菜肴非常丰盛。
他看到菜上齐，就举起酒杯。
因为女士们都不喝酒，所以，大家都用用茶或饮料替代。
姜哲以茶代酒，先敬汪真一杯，然后招呼大家吃菜。等几人吃过一轮，找机会把话题转向作品售价。
关于售价的这个话题，兰馨三人非常关心，但又不好意思直接问。
他明白几位同学的心理，就主动提起这个话题。
汪真放下筷子，喝了一口茶水，然后慢悠悠的说道：“刚才，只说艺术和市场，没说具体售价。”
她先说了当下一些在校大学生和硕士生作品售价，然后分析兰馨三人的具体情况。
“因为你们三位之前都没卖过画，还没有参考，可以参照一些同类作品售价。
我的画廊，在前几天帮一位大三学生，卖出去一幅水粉画，价格是500元。”
这个具体的价格，让兰馨三人心中浮想联翩，既觉得有些低，但考虑到自己没卖过画，500元钱，似乎也不少了。
汪真继续说具体的例子：“她的绘画售价，可以用来参考，当然，你们的画，有可能卖出更高价，但是也别期望太高。
很多人购买绘画，没有长期规划，只是觉得好，就买下来。这样的买家，大部分不会购买售价太高的画，属于数量最多的买家。
在画廊看来，有明确的目标，比如某某画家的作品，或者某某题材，有明确要求，有规划的进行收藏的买家，是高端买家。
还有一些买家，看谁的名气好，或者相信某家的画廊、拍卖公司的买家，也属于大客户，但可遇不可求。
我愿意推荐你们的水彩画和国画，是因为在咱们本地，水彩画和国画的受众比较多，水粉画的销售并不好。
你们首先要考虑普通买家，然后瞄准高端买家。其实，我认识几位走量的画家，也能活的很好。比如有一位长期在我画廊卖画的画家，每幅画就是三百至五百元，他依靠数量，每个月赚的也不少，生活的不错。
我不知道你们怎么考虑？”
牟星说道：“汪经理，我们不太了解市场，既然您愿意帮我们销售，我们就把这件事情委托给您。”
汪真说道：“好，如果有销售门路，我会和你们商量，征得你们同意后，咱们再销售。第一次，咱们就商量着来，以后的销售，可以再谈。”
她特意嘱咐三人，这种条件，是看姜哲的面子，所以不能对外人说出。
兰馨三人自然满口答应。
当把一些问题摊开，直率的交流，会发现很多事情其实并不难。
汪真的经验老道，让几个人的谈话氛围变得更加融洽。
兰馨向她请教，如何平衡学习和创作的思维，或者说，艺术追求与市场的关系。
汪真犹豫片刻，斟酌着答道：“我没有办法给你答案。每个人有自己的想法和追求。
你们未来还有成长的空间，现在，可以自由创作，等到市场能接受你的作品，就要考虑可以专注哪些方面的创作。”
她见三人没有真正感受理解这番话的意思，就提出另一个建议：“你们要把自己的资历汇总一下，特别是获奖和荣誉，我可以帮你们宣传。名气是需要积累的，姜哲可能和你们说过美术学会的事儿，你们也可以试着参与。”
当然，有些事情，需要三人成为画廊签约画家之后，她才会出力。
因为聊天气氛越来越融洽，兰馨三人也愿意向汪真求教，吃饭的时间逐渐延长。
姜哲看看手表，接近下午两点，饭局还没结束。
汪真还有事情，便悄悄示意姜哲。
姜哲提议尽快结束饭局，等找机会再交流。
他看看桌上的饭菜，所剩不多，就对几人说道：“今天只顾着吃饭交流，没尝尝这家店铺的糕点。汪经理，你带几份儿回去给员工，当下午茶。几位同学，咱们也带几份回去吃。”
说吧，让服务生给他准备几份糕点。
汪真没有推辞，笑着说道：“我替我的员工谢谢你。”
“别客气。”
几人在酒店外分别。
回学校的途中，兰馨三人，一再向姜哲表达自己的感谢。
姜哲表示，同学间相互扶持是应该的。
兰馨三人很高兴，自己的作品留在画廊，虽然还没开始销售，但是，作品走向市场的过程，让他们感觉与班级同学有了差别。
他们相互之间的话题，多了一些共同点，小圈子的雏形开始出现。
……
新的一周开始，姜哲没听到付敏几人的消息，就猜测这三个人，都没有对旁人说出去画廊的事情。这种选择很正常，万一作品没能卖出去，先把大话说出去，岂不是很丢人？
周三晚上，他在宿舍接到时代拍卖公司赵经理的电话。
“姜老弟，拍卖预展的画册已经印好了，我给你寄了一份儿。你看看效果怎么样。”
姜哲诧异：“这么快？作品做到魔都，应该没多久。”
赵经理解释：“筹备和宣传工作，早就开展了。到了预展的时候，大概能看到买家们对你的作品的态度……”
两人正在聊天的时候，兰馨走出自习室，一个人来到校门外的糕点店铺。
店铺的客人已经很少，她拿出自己的一张糕点票。
服务生已经熟悉她，笑着接过去，在今天的日期画勾，然后询问：“鲜奶要加热吗？选什么蛋糕？”
兰馨已经看过可以选择的蛋糕：“鲜奶加热，选一块海绵蛋糕。”
服务生先帮其加热鲜奶，然后包好一块海绵蛋糕。
兰馨在等待的时间里，忍不住想起姜哲。
从画廊能回来，她怕别人说闲话，甚至不敢说，带回来的糕点是姜哲赠送的。最近几天，每天早晨或傍晚，来取一份鲜奶和糕点，也不敢让同学们知道。
“您拿好。”
“谢谢。”兰馨拿着糕点，走在校园里，先咬下块海绵蛋糕，然后喝口着加热的牛奶。香甜的滋味，让她有种被幸福包围的感觉。
她忍不住想起，给自己带来感觉的人。不行不行……她制止胡思乱想。
他有女朋友，不能胡思乱想。
可是，每次品尝鲜奶和蛋糕的时候，都会忍不住去想。
第191章 ，拍卖图录，去魔都
姜哲在自己的画室，拆开刚刚拿到的邮政快件。
看地址和邮件的厚度，猜测这有可能是拍卖图录。
仔细的拆开包装，看到里面果然有一本厚厚的拍卖预展图录。
图录封面上有2001年时代秋卖的标题，和几幅传统字画以及古玩的图片。
书籍装帧精美，拿在手里，沉甸甸的。
他把书籍平放在桌上，跳过介绍，直接看目录。
目录按照拍卖专场排列。古代书画，瓷器，文房玉器，家具与工艺品，近代名家书画，当代书画，西方艺术，新锐艺术，一共八个专场。每个专场都有一个文雅的名字。
他越过其他专场，快速寻找自己的作品名称。
油画《舞者》的字样，出现在新锐艺术专场的目录中。
姜哲看清对应页数，快速找到印有自己的一页。
书页打开的瞬间，他眼前一亮。
这幅油画占了整整一页，下面有详细的作品介绍以及作者的履历。
作品上拍，是早就确定的事，但当图录呈现在眼前，看到自己的作品和很多优秀作品，出现在同一本书里，这种视觉冲击和心里满足，难以言喻。
他反复端详，觉得意犹未尽，找来一个阅读架，把书本支撑起来，自己依靠在椅背上欣赏书籍。
从这个距离和角度观察，视觉上舒服很多。
这本书的印刷精良，可是，没能体现罩染技法的全部细节。
等到这股高兴劲儿过去，他开始翻看同一专场的其他作品。
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