作者：野生的冰糖葫芦
从沙洲种业跳槽而来的尹小兵，指挥着生产线的运行。
辣椒取籽机取籽，清水漂洗秕籽和杂质，在漂洗结束后进行染色处理或包衣。
天禾种业的会议室里。
中高层管理员工都到齐了，每个人的工位上都放了厚厚的一摞资料。
资料封面写着：天禾种业营销战略规划。
严群大概翻了翻，资料总共有五十多页。
不久，郭阳就和一个四十来岁的中年人走了进来，中年人头顶头发脱落明显，干脆就只留了极浅的头发。
严群认识来人，瞿阳，
原先是某跨国种企的产品总监，主要负责新产品的引进筛选和市场策略工作。
半个月前，跳槽来到了天禾。
任职副总经理，和他平级，分管销售和营销策划。
瞿阳精神抖擞的站在展板前，浑身上下散发出饱满的激情。
开始了自己的首场表演。
“再大的企业也不可能满足所有市场需求，企业只有准确的选择目标市场，才能发挥自身的优势。”
“当下，天禾的战略性作物为辣椒和甜椒。”
“根据天禾的基本情况，目前把全国市场分为A、B、C三类地区。”
“A类，必保市场。必须绝对占领，在产品、形象、渠道和价格都各个方面都不能给竞争对手任何机会。目前仅有陇省、疆省两地，其中九泉、张液、石河子又是重点。”
“B类，必夺市场。鲁、冀、浙、云、鄂、粤、豫、闽、川、琼、黑、桂、吉是B类市场，这些地区已具备相当的市场基础，也是新兴的蔬菜种植基地，是公司需要开拓的市场。”
“C类，随机市场。略…属于C类市场。采取客户有现款进货就做的策略，没必要在现阶段就投入过多的人力、物力。”
“A类和B类市场，实行深度分销战略，减少分销商，提高直销比例，提高利润率。”
顿了顿，等众人消化了下，瞿阳才继续说道。
“最终，天禾的分销体系不设省级总经销，仅设地区级独家经销商，地区下也不设县级经销商，而是设立乡镇级独家零售商。”
“公司在每个地区设立办事处，由办事处经理负责整个地区的销售与营销工作，协助地区经销商的销售工作。办事处有3-5个业务员，每个业务员负责各自辖区内零售商的销售工作。”
……
“农村是一个特殊的市场，由于信息的不对称性，农村消费者忠诚度高，从众心理强。”
“电视广告投放时，选择本地电视台，最好是县乡镇级电视台，原因主要是90%的农村目前不能收到有线电视。地方电视台广告费用低，可以长时间做广告，同时播出频率高。”
“宣传的重点是投资减少、产量高、抗病，每亩收益高。”
瞿阳又重重的强调了下，
“收益高一直是宣传的主题。”
“但营销最关键的问题是盈利，每个办事处都要预测盈亏平衡销售额。”
“那些跨国种企也是从很小的公司发展而来的，能发展到现在的程度，就是因为他们注重盈利。”
瞿阳大约讲了近两个小时。
从消费市场的特点及购买行为分析到目标市场确定及战略市场选择，
随后，产品策略、定价策略、渠道策略……
甚至渠道商的评分选择，办事处的管理考核，业务人员的选择与培训等等都深入浅出的讲解了一遍。
话毕，
会议室里响起了热烈的掌声。
严群也暗自赞叹着，
瞿阳来后，调整过的营销方案和体系并没有让人眼前一亮，但却很合理。
方方面面都考虑到了。
然而，对任何产品而言，开发任何一个新市场的难度要远远高于维护一个旧市场。
任何市场都需要培育。
对于蔬菜种子而言，市场培育需要付出极大的时间和金钱。
更何况，A类和B类市场实行的还是深度分销策略，注定了需要倾注更多的心血。
但严群看了看坐在瞿阳身旁的老板，神态轻松且自信。
显然，天然已做好了投入大量资金的准备。
第100章 种子产量
深度分销模式通常就是企业-地区分销商-乡镇零售商三级结构。
与传统的模式相比，减少了中间环节。
其核心竞争力的来源在于物流管理。
物流管理的实现是对销售终端的控制，对整个分销渠道信息的掌握。
从而公司与经销商结成真正的利益共同体。
公司对销售渠道的控制加强，也能更好的为经销商提供支持，为农户提供服务。
瞿阳的深度分销战略，郭阳此前就已经看过了。
但再一次听完，又有了不一样的收获。
会后。
新的营销战略率先在陇省和疆省付诸实施。
天禾的业务人员直接下乡调查，
以乡镇为单位，随机抽取50个乡镇，调查当地主栽蔬菜作物，农民茬口期安排等等。
同时也收集各地的经销商零售商信息，摸底竞争对手的情况。
天椒1号和赤红1号的种子特性更适合在西北地区种植，西北地区的市场是肯定要绝对掌握的。
日子一天天的过去。
九月下旬的天禾进入了彻底的忙碌期。
风风火火的雨禾村辣甜椒制种基地种子进入了采收尾期。
村民有的欢喜，有的也心有不甘。
辣甜椒制种是很精细的活，水肥管理，病虫害，温度光照，授粉等等都会影响种子的产量。
日常的劳作量肯定不会少，关键时间更是需要分秒必争。
有的家庭劳动力多，有的家庭肯付出，忙碌时甚至连吃午饭都是在地里简单的解决。
但相对应的，也有人对巡查员的要求敷衍了事，
水肥上晚了，遮阴不及时，打药随意应付，也或者是一时的疏忽大意，造成减产。
各种各样的人都有。
也就导致雨禾村制种农户的种子产量差距十分的大。
好在技术团队和村委的日常巡查工作做得还算到位，村里还没出现绝收的情况。
最少的赤红1号每亩也有十来斤种子，勉强能和种粮食作物收益持平。
本来这些人还想闹事的，
但村里高产的也不少，亩产量最高的赤红1号甜椒种子高达一百多斤，巨大的差距让很多村民不可置信。
面对村委和天禾也没那么有底气。
日头渐落，在地里忙碌的村民逐渐的往回走。
有妇女神神叨叨的问道：“听说了吗？”
“听说啥了？”
“老杨两口子一亩地甜椒收了120斤种子！”那人用夸张的语气说着，声音不小，以至于很多人都听到了。
“真的120斤？”
“乖乖，甜椒种子的价格高，那不是一亩地就要卖7000多元！”
“你家每亩收了多少斤种子？”
“甜椒不行，只有30斤多点，辣椒有70多斤，村里的平均产量也就这个水平。”
“也不错了，辣椒种子25元/斤，甜椒种子60元/斤，比预想的还高，每亩也有一千多元了。”
“之前听天禾的技术员瞎聊，天椒1号鲜椒在甘谷那边每亩都要卖3000元呢。”
妇女们面色各异，如果还是像往年一样种粮食，一千多元的收益确实不错了。
但有人做同样的制种，每亩能卖7000多元，有人卖鲜椒能卖3000元。
这心里落差顿时就出来了！
真是看着别人赚钱比什么都难受。
村长卢兆强在一旁的角落里恰好听到了几人的谈话，摇了摇头。
心里颇多的感慨，
“制种的关键时间节点，老杨两口子早上四五点就出门，中午就吃西瓜泡馍，晚上也是很晚才回家。”
“要说辛苦，老杨家绝对是数一数二的了。”
“并且所有的步骤都是按照技术要求一丝不苟的完成。”
“他们家能赚钱，我是一点也不意外。”
……
与此同时，与外界长期保持隔离状态的良种繁育基地里。
不显山不露水的天玉1号也成熟了。
但其实在严格的隔离保护措施下，天玉1号一直是实行的精细化管理。
每亩的种苗株数、株行距都有严格要求，植保管理等也是严格执行。
从4月中旬开始播种，经过了5个多月的生长，此时天玉1号的苞叶基本变黄。
籽粒也变黄变硬，呈现出特有的光泽。
已然到了最佳收获时期。
为了保证种子质量，300多亩的天玉1号制种玉米全部采用人工收获。
装袋、上车、晾晒、脱粒、清选，包装入库。
一切都俨然有序。
严群脸上的神色十分的精彩，一会儿高兴，一会儿担忧。
“老板，种子产量结果出来了。”
郭阳饶有兴趣的抬起头，
“看你这模样，是产量没达预期？”
严群摇了摇头，将一份报表递给了郭阳，说道：
“产量可以，就是库存压力会不会太大了。”
郭阳看了看报表上的数字，
天椒1号，平均种子亩产量60斤，总产量15万斤，
赤红1号，平均种子亩产量50斤，总产量12.5万斤，
天玉1号，平均种子亩产量2000斤，总产量60万斤！
至于天麦1号，属于春小麦品种，早在夏季就已经收获了，平均亩产1000斤，50亩地总产量5万斤。
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