作者：野生的冰糖葫芦
“直接联系采购商？”
“那不是，联系的是网站这边，双方达成交易了，由嘉禾负责配送，然后收取一定的配送服务费。”
邓知大概明白了网站的运营模式，但依然有点犹豫。
小段看他这模样，笑道：“服务费很便宜，比你自己谈肯定划算。”
邓知想了想，“合作社暂时不缺钱，玉米粮想过一段时间再卖。”
小段也理解，新粮出来这段时间，一般是粮价低谷期，现在玉米行情又好，惜售是常态。
这时，合作社的种子订单也有了报价，是天禾接下的。
邓知这才放下心来。
买种子这事儿，只要天禾弄妥了，那就肯定没啥问题。
小段说道：“有专家发文章了，【玉米的种植管理以及锈病的防治】。”
“锈病？”
邓知眼前一亮，“那我得看看专家怎么写的。”
同样的场景陆续发生在全国各地。
借着秋收期，
惠农网的用户数量时刻都在上涨着。
…
京城。
整个惠农网都沉浸在亢奋的情绪之中，实在是注册用户增涨的速度太快了。
这在电子商务领域绝对是名列前茅的，何况还是农业领域。
幸好惠农网准备的时间长。
才没出现差错。
郭阳也跟着查看了会儿后台数据。
其实对他来说没什么好惊讶的，这是理所应当的。
用户多是嘉禾体系内的，体系外的用户数量还有待开发。
没一会，郭阳就又回到了专门给他留的办公室。
惠农网现在的管理有点割裂，惠农网、微光公司、天禾种业三者搅合在一起。
已经快有点理不清了。
而且互联网团队，创业心思重，跳槽、挖角的情况严重，这是潜在的隐患。
郭阳研究了下惠农网的核心管理团队，一共四人。
除了负责软件系统建设的曲升外，另外三人都是后续找猎头挖来的。
姜宇，拥有多年光合作用催化剂、马铃薯育种等农业项目经验。
张文，专注三农领业多年，同时又有互联网行业的经验，主导过多个农业项目。
罗永泽，互联网资深人士，在互联网B2B领域有多年从业经验，曾负责阿里巴巴B2B业务多条运营产品线。
看起来都不是一些安分的主，很难保证原始团队的稳定性。
互联网创业给原始团队股份是普遍的现象。
惠农网不可能这么做。
仓储物流体系是天禾的，甚至连用户都是嘉禾拉来的，凭什么给股份？
郭阳独自琢磨了一会儿。
嘉禾已经搭建起了坚实的基础，所以惠农网不会去走互联网烧钱的那条路。
传统互联网创业那一套用到农业领域来是行不通的。
嘉禾暂时也能支撑惠农网的运转。
思来想去，普惠性质的在职分红计划依然是最好的选择。
不过惠农网前几年很难盈利，所以激励制度不能根据利润来，而是要有一套独立的激励体系。
微光公司经过这几年的发展，办公区的面积一扩再扩，已经租下了三层写字楼。
郭阳出了门，扭身一转就来到了隔壁杨成的办公室。
随后又找来张文和曲升，姜宇和罗永泽都不在公司，而是开发大客户去了。
张文个子不高，穿一身灰色的西装，是惠农三农领域里最懂农业运作的。
两人进来时，郭阳已经和杨成聊了一会儿。
“坐下谈。”
杨成也给两人倒下一杯茶水。
郭阳说道：“现在看，惠农网上线的效果还不错。”
张文也笑道：“按现在的趋势，今天注册用户很轻松就能突破20万，一周内突破100万不成问题。”
郭阳说道：“但现在基本都是嘉禾体系内的用户，对外的还是太少了。”
张文默然，这确实是目前的现实，嘉禾的客户群体太大了。
让惠农这群混迹电子商务行业的人震撼不已
天禾种业的种植户遍布各大玉米产区，种植户、经销商、加工企业。
这是一个庞大的群体。
即使排除那些不懂电脑的老农，那些种植大户、合作社、企业确实具备这种基础的。
同时，种植户对天玉1号的依赖性很强，更多时候还是卖方市场。
丰凯农机也差不多如此，其经销和售后服务团队同样具备广泛的能量。
此外，苜禾、全王也有一定的客户基础。
用几大优质产品已经拥有了的客户体系，才撑起了现有的流量。
让初期最难的推广工作变得异常的简单，同时也弱化了现有团队的存在感。
郭阳沉声道：“现在的要点是抓紧依托平台优势，深入下沉农村产地和市场销地，提供网货开发、品牌打造、产销对接、仓储物流及标准化供应链建设等服务，帮助农产品加速品牌化的过程。”
“简单点说，甘谷的辣椒，晋江的胡萝卜，民勤的蜜瓜这些都能打造成区域公用品牌。”
“农特产品子品牌也可以。”
张文略微有点吃惊，没想到老板对农产品品牌和供应链也这么了解。
不过想到天禾种业那强大的仓储物流体系，好像也不奇怪。
农产品品牌？
张文很快就有了主意，开口说道：“嘉禾的雪花面粉也可以吧，现在雪花面粉在客户群体里的反响很好。”
杨成也跟着说道：“对对对！雪花面粉可以！”
天麦1号做成的面粉口感细腻，带着淡淡的麦香，制成面食后让人回味无穷。
今年夏收，全国天麦1号春小麦播种面积约1000万亩，产量约400万吨。
嘉禾在五原的面粉工厂日处理能力1000吨，年处理能量不到40万吨。
新的工厂还没投入使用。
但优质小麦任何时候都不缺乏销路，其余省市的小麦品质上也能过得去。
价格依然比普通小麦高两到三成。
郭阳想了想，从夏收结束以来，嘉禾雪花面粉一直就保持着不错的销量。
提价虽然受限。
但按现在的趋势，面粉加工厂全力运转一天，营收约480万，毛利120万。
下半年开工5个月，毛利就能达到1.8亿元。
事实上，天麦1号太火，推广得太快，反而影响了工厂的盈利能力。
不然，毛利至少还能上提五六成，甚至是翻个番。
郭阳开口说道：“雪花面粉可以按五原的区域性品牌进行推。”
“但其实对这种成名的品牌，惠农网的吸引力不大，我们的目标更应该放在产品滞销区、偏远地区……”
张文说道：“偏僻地区交通条件太困难了。”
郭阳挑了挑眉，说道：“没看新闻吗？村村通公路工程已经开始大规模实施了。”
“下沉市场未来是个很重要的市场。”
由于错过了对阿里和京东的投资，郭阳心里一直是有所遗憾的。
惠农网虽然是从B2B开始，
但随着村村通公路的完善，德农农资超市铺遍主要全国主要的乡镇集市。
B2C业务肯定会拓展。
除了农业，其它领域也会拓展，而届时某种程度上对标的就是拼多多了。
“好，那我接下来就主抓地区品牌培育。”张文犹豫了下，还是点头应道，公司是老板的公司，亏得再多，那也是老板的钱。
郭阳又侧身看向曲升，说道：“公司的绩效方案，参照传统互联网的模式修改一下。”
“效率提起来，该加班就加班。”
穿着格子衬衫的曲升，摸了摸光滑的脑门，暗自想着，又要掉头发咯！
…
除了具体的运营事务外，郭阳还对惠农网现有的股权结构进行了调整。
刚好农业部今明两天有一个临时的会议，让郭阳又多了一天时间。
惠农网会独立出来，成立单独的公司，由嘉禾进行控股，天禾、苜禾、丰凯、全王分别持有一定的股权。
调整是一个较长的过程。
毕竟农发集团还持有天禾种业5%的股份。
但通过电话会议，也基本确定了基本的架构。
核心高管团队依然是曲升、姜宇、张文、罗永泽四人，各自的分工也更加的明确。
同时惠农的仓储物流也要逐渐从天禾的体系中剥离出来。
其实还是一套班子，
但惠农要给天禾支付费用。
这也给惠农网的融资留了余地，毕竟电商平台真要烧钱，那也是个天量数字。
…
几天前。
北美，密苏里州，圣路易斯市。
孟山都某处基地。
陈云鹏已经廋了下来，装作不经意间蹲下系鞋带，然后悄然从土壤里挖出几颗种子。
随后不动声色的起身，双手插兜，若无其事。
不过出基地时，却被早已通过监控留意到异常的安保人员拦了下来。
一番搜索后，
几粒最新研发的转基因玉米种子被搜了出来。
孟山都公司的研发负责人雷利安·比顿神色不善的盯着陈云鹏。
“我是那么的信任你，陈，带你来我们保密程度最高的基地，你却做出这种事。”
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