作者：野生的冰糖葫芦
2004年底，在呼和浩特的漫天大雪里，他以35岁的年龄临危受命执掌伊利大局。
在刚上任的2005年经营目标讨论会上，所有人都看衰伊利。
一派认为能保持04年的水平就不错了，另一派更是直言2005年将出现下滑。
当时他一直没有表态，直到会议结束时，才站起来说：“我要带领伊利成为华夏乳业历史上第一个破百亿的企业。”
而今年，他做到了。
但却高兴不起来。
先是竞争奥运赞助资格失利，不仅蒙牛在背地里幸灾乐祸，更是极大的影响到了伊利的营销战略。
麻烦接憧而至，
年中的奶业信任危机后，相关部门虽然提高了收奶质量标准，但提升程度伊利能接受。
同时又没有出台相关管理条例，蒙混一下就过去了。
现在有了正式的管理办法，提高收奶标准已成既定事实。
奶农有奶农的应对。
但企业也要有自己的准备，只是想到要饲喂苜蓿，他就感到一阵牙疼。
河西乳业大肆扩建奶源基地，以及抢占营销资源，消耗了大量资金。
伊利和蒙牛正准备在市场端发力，联合打压河西乳业，让其资金得不到回流，从而陷入困境。
可牧草啊！牧草！
这可是嘉禾起家的领域，从种子到终端的产品，全国无人可敌！
看着还未离去的助手陈燕秋，潘刚说道：“继续集中精力，保持并拉大全线产品的市场优势。”
“同时加强与铁道部门的沟通，新的物流方式尽快上马。”
一直以来，乳品企业对于产品运输过程中的控制能力就很弱。
市场在催产品，但是企业不知道产品到了哪里，运输时间也没办法控制。
为了节省成本，提高效率，与铁道部门联合就是伊利的战略选择。
仅一个专列，就能节省20万元的费用。
想到河西乳业的冷链运输建设，潘刚心底情绪复杂。
乳业搞冷链运输？再有钱也经不住糟蹋，这是他原来的想法。
现在他可不敢这么想，河西乳业有源源不断的现金奶牛支撑。
陈燕秋坐在一旁，说道：“铁道部门那边已经在测试定时定点定路线了。”
“还有个麻烦，河西的产品发布会还有两天就开始了，新的广告应该也会在华夏电视台同步上线。”
潘刚揉了揉脑门，真是个头疼的对手！
不得不承认，伊利大意了！
从营销角度看，在未来的几年最大的可以利用的国际项目就是奥运会。
伊利失去2008年奥运会赞助权后虽然不至于无米下锅，可营销舞台的缩小是明摆着的。
这些年只顾着和蒙牛的竞争。
其它的品牌也渐渐的开始掉队，唯独漏掉了蛰伏着的河西。
现在唯一能想到的办法，就是同样从市场和产品入手。
你河西不是要走高端路线吗？
伊利也可以！
呼伦贝尔大草原也能生产高品质牛奶。
潘刚思考了半响，说：“我们前期不是也做了很多准备吗？也都拿出用吧！”
潘刚的想法就是硬蹭。
与其不谋而合的是蒙牛。
因为蒙牛早已设想了伊利拿下奥运赞助该怎么应对。
伊利和蒙牛都没拿下奥运赞助，蒙牛其实是能接受的。
如果一家做了，另一家肯定得跟，谁也输不起。
现在河西拿下了赞助，对蒙牛其实是好消息，不过这并不意味着蒙牛就要放弃这千载难寻的好机会。
谁说奥运营销就只有奥运赞助商能做？
只要奥运擦边球打得好，在消费者心中，谁是奥运赞助企业还说不定呢？
……
2005年，12月30日，星期五。
也是05年的最后一个工作日，河西乳业举行了盛大的产品发布会。
一番仪式后。
以‘为梦想创造可能’的广告片出现在现场屏幕上……
屏幕停留在一幅静止的画面上，刘翔和小孩分别靠在一只装着牛奶的杯子的两边。
旁边，则写着‘我与梦想只有一杯之遥’的字样。
随后，郭阳和形象代言人刘翔一同站上了活动舞台。
面对台下灯光闪烁的镁光灯，刘翔向全国人民推荐河西旗下的高端牛奶品牌。
祁连山有机牛奶！
国内的首款有机奶产品。
刘翔说道：“祁连山有机奶不仅能为人们带来健康，还能给人带来活力。我现在每天喝祁连山有机奶，我能感觉到我的身体机能恢复得更快了……”
刘翔尽量真实的表达着自己的感受，台下却一片哗然，记者议论纷纷。
“吹嘘得太过了吧！”
“刘翔这是收了多少代言费？”
“不知道啊，上次采访郭总，他说至少每天一桶鲜牛奶。”
“肯定是天价，所以才保密。”
记者们对刘翔所说的牛奶并不感兴趣，喝一杯奶，就能加快身体机能的恢复。
这明显是收钱了。
有位穿着厚厚棉服，带着毛绒手套的女记者起身问道：“郭总，我们知道嘉禾集团这两年发展的速度很快，投资了数百万亩难以利用的荒地开发，就像是泰坦尼克号一样的巨轮。
但今年嘉禾又大肆进军乳业，河西只有两三亿的营收，却要投资数十亿。我想问，你如何能保证这艘巨轮不会触礁？”
犀利的问题，让河西乳业在场的员工都紧张了起来。
宁小婧站在台下，手心也不由捏紧，在他的认知里，老板不是能言善辩的性格。
但台上的郭阳却很沉稳，只略一思索，说道：“嘉禾最大的危机是失去创新的动力和激情，但我的左眼是一个望远镜，右眼是一个显微镜，所以既能看到远处，又要考虑到精确管理。
我们会把嘉禾打造成一条飞船，飞过所有的冰川和暗礁，带领所有大大小小的飞船，最后实现我们这个行业的所有梦想。”
台下响起一片掌声，河西的员工兴奋的涨红了脸。
宁小婧看一会儿台下，又看了看台上的郭阳。
只感觉这半个月来老板的变化挺大，平常和她交流时，除了工作，还是工作。
记者又陆续的提问，郭阳尽量把问题往产品上引。
恰好，工作人员这时入场，给在场的人都发了瓶250ml的祁连山鲜牛奶。
瓶身上还带有丝丝冷气。
但打开后却能闻到浓厚奶香味，很多人迫不及待的品尝起来。
好喝。
极为好喝！
这是所有人的第一感觉。
那丝滑鲜美的口感带着浓浓的自然气息，记者们感觉就像以前河西乳业的广告：奶牛悠闲自在的生活在草原上，没有一丝烦恼。
他们也体会到了刘翔所说的活力，能让人焕发出由内而外的魅力。
这种感觉很难形容。
但不妨他们爱上了这款产品。
第214章
祁连山有机奶的口感征服了现场来的与会者。
能来的，大多是和奶业或者消费行业相关的行业人员，对牛奶有自己的认知。
国内的牛奶不说全部品尝过，但有知名度的品牌牛奶还是试过的。
论口感，没有赶得上祁连山有机奶的。
即使是近年来兴起的各种风味牛奶，以口感的多样化、包装的新潮得到了很多消费者的追捧，祁连山有机奶与之相比，奶香味浓的优势就更明显了。
何况，这些水多奶少的‘风味牛奶’更宜被称为含乳饮品，而非一般意义上的牛奶。
带着疑虑，记者们纷纷查看起了配料表。
然后他们就愣住了。
每100g牛奶乳蛋白含量≥4.0g。
乳脂肪含量≥3.8g。
一瞬间的大脑宕机。
“国家标准含量是多少来着？”
“乳蛋白2.9%，乳脂肪3.2%。”
乳蛋白和脂肪是牛奶的主要营养成份，但国内的情况，小规模牧场太多，生牛乳的品质普遍很差。
看着台上沉着冷静的郭阳，记者们不淡定了，纷纷发问。
“郭总，祁连山有机奶的口感确实很好，但这营养成份含量是不是…怎么这么高？”
提问的记者就差直接说不相信了。
台上的郭阳微笑着，用平稳的语气说着：“祁连山有机奶品牌已先后获得了四项有机认证：有机奶精饲料加工，有机奶粉加工，有机奶生产，有机奶加工。
创建了有机奶产业链建设模式，是经过严格认证的‘最健康、最天然’的奶制品。”
郭阳再次打了波广告，随后才详细的说起了原因。
“河西乳业是如何提高牛奶蛋白质含量的？其实主要靠育种技术和营养调控技术……”
“祁连山有机奶源自河西乳业自行培育的祁连山奶牛，此外，我们还有最好的饲料组合。
目前我们标注的虽然是4%的含量，但其实产品品质还有上行的空间。”
谈到技术的时候，郭阳给人的感觉是完全不一样的，说起话来也滔滔不绝，就仿佛是在发光。
河西的员工第一次了解到老板还有这一面。
记者们也逐渐的被吸引。
“我国奶牛近年来发展很快，但一直是数量扩张型发展，以农作物秸秆作为奶牛的主要饲料源……”
老生常谈的问题，郭阳说起来也显得游刃有余。
随后又引导着介绍了其余的产品，同样有赠送品尝的样品。
有了祁连山有机奶的开场，现场的人期待感都拉满了。
河西有机奶，这是次高端品牌。
接着是普通的河西牛奶，产品类型丰富，营养成份也有很大优势。
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