作者：明王出世
10萬塊一個包，她想都不敢想。
100萬塊一個包，她覺得搶銀行都沒這麼暴利！
“說得好。”
顧白讚賞的望了柳姨一眼，說道：“從市場規律來看，薄利多銷的經營模式，雖然利潤率降低，但總利潤會大幅提升。”
然後補充道：“但目前，蒹葭品牌初立，還沒站穩高端形象，我們要做的，就是提高售價，將蒹葭高端形象印入每個消費者的DNA。”
前世有一個經典案例。
著名珠寶品牌蒂凡尼，推出了一款網紅回形針，材質925銀，標價卻高達2570元，被全網口誅筆伐。
然而此次事件後，人們一想到蒂凡尼，就會下意識和“昂貴”、“一般人用不起”、“上流社會專用”等詞彙聯繫在一起。
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蒂凡尼的高端品牌形象愈發穩固。
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“喔...”
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“顧總你說的，好像有點道理。”
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“不過，黃牛的問題怎麼辦，蒹葭出貨量太小，很容易被黃牛喫下去，惡意囤貨，加價轉賣。”
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柳姨又擔心道。
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黃牛是一把雙刃劍，既可以炒高品牌價值，又會打擊品牌的真愛粉絲，讓無數消費者咬牙切齒，讓商家又愛又恨。
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“這個問題我也想過了。”
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“蒹葭不歡迎黃牛，所以，我準備推出一套蒹葭會員系統。”
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“蒹葭的高端產品，將只向優質會員出售。”
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顧白點了點頭。
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他希望蒹葭產品，能被消費者購買，被消費者欣賞，而不是被黃牛層層加價轉賣，成爲炒作的產物。
打開手機，繼續發表了一則圍脖。
“三天後。”
“蒹葭全新產品，將會在嘉湖市商業街專營店，於下午2點鐘準時開售。”
“鉑金包·基礎款，限量供應，限實名制購買。”
“鉑金包·琥珀橙，限量供應，限蒹葭會員購買。”
“鉑金包·喜馬拉雅系列，限量供應，限蒹葭會員購買。”
“所有消費者，必須本人親自到店購買。”
“任何加價倒賣，炒作二手的消費者，將被蒹葭集團，永遠列入黑名單，終生不得在蒹葭購物。”
“蒹葭會員。”
“是蒹葭集團全新推出的會員系統，具體入會規則，請查閱即將上線的蒹葭集團官方網站。”
圍脖一發出。
許多海外黨紛紛淚奔。
顧白的考慮是。
爲了維持購物的儀式感，拉近顧客和品牌的距離，繼續維持，線下購物的模式。
雖然暫時會損失一部分外地、海外客戶，但依然值得。
當然他不知道的是。
在這則圍脖發出的一瞬間，距離嘉湖市最近的蕭杭國際機場，一向客流量低迷，但三日後的到客量，立刻激增一截。
同一時間。
全球許多私人飛機的機長，打開手機，接到了一模一樣的消息，三日後，降落蕭杭國際機場.
第29章 奢侈品營銷的學問，富婆快樂卡上線。
“蒹葭官網，風格簡約，不需要複雜。”
“對，印上天子駕六的logo。”
“主頁背景設計爲淡淡的雷雲紋。”
“掛上鉑金包的照片。”
“對，其他的都不要，只需要一個‘加入會員’的按鈕。”
回到作坊。
顧白聯繫了華威公司，對方派來了一批技術人員，現場幫忙搭建蒹葭官網。
高奢官網，一般都有獨到的美學設計。
愛馬士的橙色風格。
蒂凡尼的藍色風格。
LVMH的高貴奢華。
Gucci的享樂主義風格。
而蒹葭。
顧白的要求很簡單，一個字，少。
網站主頁，只有孤零零的“天子駕六”logo，幾張鉑金包照片，一個加入會員的按鈕。
對此顧白的解釋是。
蒹葭的用戶，是這個星球上最富的一批人，他們的時間，稱得上一寸光陰一寸金，不會浪費在無意義的網站設計上。
最好能第一時間，向客戶展現，網站的各項功能。
“對了。”
“加一個商品，名稱是‘充值卡”，面額，100萬。”
顧白強調了一句。
柳婉如在一旁大喫一驚：“什麼？顧總，面額是不是搞錯了？”
華威的技術人員，也以爲聽錯了，古怪的望了過來。
“沒錯。”
顧白攤了攤手，一本正經的解釋道：“任何想要加入蒹葭會的顧客，都需要買充值卡，爲自己充值。”
並強調道：“而一次充值，至少100萬元。”
一次衝100萬？
真的會有這種鐵憨憨嗎？
所有人震驚。
但很快又覺得有一些道理。
能購買單價10萬，100萬包包的顧客，身價起碼幾千萬起步，拿出100萬來充值，是一件很輕鬆的事情。
反而是黃牛，打死也不可能，充值100萬資金的。
畢竟萬一被封號了，哭都沒地哭。
這一招妙啊。
“顧總...”
“我還是懷疑，真的有人，肯充值100萬嗎，這可不是小數目，聽說越富的人越摳門。”
柳婉如拍着小心臟，口氣不太確定。
“放心吧。”
“一次充值百萬，在普通人眼中，或許很誇張。”
“但在夏奈爾、YSL（聖羅蘭）、McQueen（麥昆）這些高定時裝品牌中，VIP會員制度，十分常見。”
“夏奈爾每年的走秀新款，不是充值百萬美刀的VIP用戶，根本買不到。”
顧白耐心的解釋道。
這也不怪柳姨，頂級高奢領域，距離普通人太遙遠。
現在連剪個頭都要辦張會員卡。
更何況高奢品牌，不衝值足夠的錢，辦一張VIP會員卡，限量版的模特同款，憑什麼賣給你呢。
反過來。
頂級富豪，十分享受這種VIP會員模式，
因爲他們不喜歡，僞富豪、中產、小資們，只需要咬咬牙，就能買到和他們一樣的奢侈品。
“好像是這個道理。”
“我也不喜歡，別人和自己撞衫，尤其是素質低的人。”
柳婉如輕輕一聲感慨。
她真的懷疑，顧白是一位心理學大師，簡直把顧客的消費心裏，揣摩的透透的。
對奢侈品的認識。
她原先只停留在，奢侈品本身的設計、材料、工藝。
現在才發覺。
奢侈品的營銷，纔是一門更大的學問！
一切準備妥當。
傍晚時分。
蒹葭官網，正式上線，並在圍脖上進行了官宣。
...
西杭市。
城中村，一間陰暗的房間內，擺着未喫完的泡麪，各種沒開封的鞋盒。
電腦開機，屏幕亮起，瘋狂的按動“F5”刷新鍵。
此刻屏幕前的。
是一位頭髮有些打油，穿着印花T恤、邉友澋哪贻p人，他叫張康，大學畢業後沒有工作，是一位職業黃牛。
倒賣演唱會門票，倒賣春呋疖嚻保官u邉有w康幾乎幹了一個遍。
把緊缺的物資囤積，炒作，倒賣，賺取差價。
這就是黃牛的工作。
當然了，作爲代價，那些普通消費者，就比較遭殃了，平白被宰了一刀。商家的市場行情也被破壞，消費者持續流失。
前些天。
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