作者：错哪儿了
後來，移動網際網路的風口颳了起來，智慧型手機在國內的市場佔有率越來越高，各種app湧現，在極短的時間內改變了大械纳睢�
這讓席鍾文動了心思，開始思考訂餐業務和網際網路的融合。
於是在去年的九月份，快點餐訂餐平臺正式成立。
但就像餓了不遇到的那個瓶頸一樣，想做大這個行業，限制他們並不是電話、短信或者網絡這些點餐形式，而是配送員的數量。
人工成本是很貴的，除非有大額資金投入，否則很難在短時間內做大。
席鍾文也找過幾家投資機構，但很多人一聽就擺手。
團購大戰的慘烈還近在眼前，一將功成萬骨枯的行業競爭讓很多創投機構都不太敢下場了。
但席鍾文沒想到，這次的雪竟然下的這麼大。
他們後臺的訂單跟瘋了一樣激增，根本就送不過來。
於是他趕緊讓快點餐的市場經理又招來了一批兼職工，多達五十個。
當然了，他更沒想到自己的訂餐平臺竟然上了頭條，而且還被針對報導了一整天，現在隨便一刷，網上就全都是他的快點餐的新聞。
席鍾文覺得自己簡直遇到了菩薩。
而今夜頭條的強力宣傳，也很快就讓一家名爲卓越創投的機構打電話過來，想要找席鍾文聊聊快點餐。
潑天富貴！
席鍾文預感到了一場破天富貴！
下午三點鐘，席鍾文帶著團隊裏的幾個合夥人，趕到了卓越創投。
此時，卓越創投的老闆魏成坤和投資人韓亮正在會議室等他們，雙方見面後進行了親切握手。
“席總，我們在今夜頭條看到了快點餐爆單的新聞，很看好快點餐的發展模式，不知道席總有沒有想往大做的想法？”
“這個，當然有啊，就是現在資金有點困難。”
“我們就是爲了幫你解決這個問題的。”
下午三點，席鍾文從卓越創投的公司出來，完成了和投資人的第一次碰面。
而經過這次的碰面，他很容易就能看到了魏成坤和韓亮的心動，也就是說，拿投資的事情差不多穩了。
不過魏成坤沒有給出明確的答覆，而是說要評估一下，順便考慮一下資金和佔股的事情。
於是，雙方約定下週再見一次。
而下次見面，談的就是入股資金以及佔股比例，還有一些細節方面的問題了。
形勢，一片大好！
與此同時，在餓了不的總部，張煦豪也換上了西裝，和陳嘉欣一起抵達了京都，來到了大悬c評的總部。
張煦豪之前和陳嘉欣商量過，希望她可以通過大械娜嗣}，聯繫上騰訊的投資經理彭勝。
但和阿里的投資經理一樣，彭勝也是察覺到了外賣行業可能要比團購行業的燒錢規模更大，所以巧言婉拒。
再說了，就餓了不現在這個體量，還不值得他們出手。
不過消息傳到張韜那邊之後，張韜卻產生了不一樣的想法。
在拼團的打壓之下，大悬c評已經摺騰不起來什麼浪花了，就算再往裏追加投入可能也是白費。
他現在需要一個新的增長點，保證自己的資產不會縮水。
本著有棗沒棗打兩杆子的想法，張韜特地讓陳嘉欣把張煦豪帶了過來，於是就促成了這次大锌偛康臅妗�
“張總請坐，咱們既然是本家，就不用客氣。”
張韜親自泡了茶，給兩個人端了過去。
張煦豪立馬露出微笑：“我不算張總，您是老前輩，在您面面前我怎麼敢叫張總，您還是叫我小張就可以了。”
“哈哈哈哈，我做大写_實已經很多年了，說是前輩也不過分，這樣吧，那我託個大，叫你一聲煦豪。”
“好的張總。”
張韜坐到了椅子上：“餓了不的事情我已經聽陳總說過了，說實話，我對你們這個訂餐業務很感興趣，有些投資意願，但是有些事情，還是要當面聊過纔好。”
張煦豪點點頭：“這個我明白，張總有什麼問題可以儘管問我。”
“你的發展計劃書帶了嗎？”
“帶了。”
張煦豪是打算去見騰訊投資部的彭勝的，所以準備的資料很齊全，從包裏拿出來直接就遞了過去。
張韜看過之後大概瞭解餓了不現在的郀I模式，於是開始聊起了自己最關心的問題，就是成本和利潤。
關於這個，張煦豪也做好了文件，很多的數據都是一目瞭然的，這個充足的準備讓張韜心裏稍微有了底。
因爲做投資，除了看企業，還要看老闆的性格。
能把事情準備的這麼充分，說明張煦豪對待這個事情很認真，不是那種撈一筆就要跑的人。
不過就在張韜查看餓了不最近的郀I成本的時候，眉心卻忍不住稍稍皺起了。
“額，餓了不的人工成本……是零？”
“對，是零。”
張韜抿了下嘴：“沒有底薪嗎？”
張煦豪微微一笑：“我們做的是兼職模式，按照送餐的單量給錢，送的越多賺的就越多，這也是爲了激勵騎手多接單。”
“那保險也不買嗎？實時配送這個是騎電動車，那還是很容易出危險的。”
“既然是兼職，那就沒有買保險的必要，這也省了一大筆開支，同時也減少了公司的麻煩。”
張韜愣了一下，然後喝了口茶：“連保險也沒有，還規定半小時內送達，你能招到人嗎？”
張煦豪咳嗽了一聲：“只要配送費給的高，當然就有人願意做，所以我現在想要擴大規模，這方面就需要投入很多的資金。”
“配送費給那麼高，這也是成本啊。”
“現在行業剛剛起步，這筆錢是沒辦法不花的，因爲願意做兼職騎手的不多，只能從這方面下手。”
“那後期呢？”
“後期，等行業養起來了，我們會在騎手的可接受範圍之內減少一部分配送費，同時，把平臺上的菜價提高，讓消費者承擔剩下的那部分。”
張韜聽完之後張張嘴，半晌之後深吸一口氣。
江山代有才人出，論狠還是年輕人啊！
張旭豪的意思是什麼？
先花錢做補貼，給高額配送費，把騎手行業和消費者習慣一起養起來。
等到行業成熟了，騎手數量飽和了，消費者離不開外賣了，那就把這一塊的成本分攤給消費者和騎手。
這樣一來，訂餐平臺最大的成本項直接就沒有了！人才啊！
最關鍵的是什麼，是前期用高額的配送費吸引人，做大行業，而不是給底薪賣保險，這還有一個好處。
那就是騎手行業會形成一個普遍共識，那就是兼職做騎手不給買保險是正常的。
這樣的行業共識一旦養成了，那可真是後福無窮！
“這樣吧煦豪，你和陳總在京都多留兩天，我幫你們訂酒店，然後我好好地合計一下。”
“好，那我就多留兩天。”
張煦豪其實知道，大羞@個逐漸式微的企業其實投不了多少錢，撐死也就是一兩百萬，對於行業發展只不過是杯水車薪。
但他還是放低姿態，說盡好話，原因就是因爲大斜翅嵴局氖球v迅。
只要能夠利用大悬c評的投資，打一個漂亮的擴張戰，他有百分之九十的把握可以夠搭上騰迅這個線。
做企業就是這樣的，伱要先走進資本的視線，展現出你的才華，才能獲得源源不斷的彈藥供應。
從大悬c評離開之後，陳嘉欣又抽空回去了一趟，找到了張韜。
“張總，您覺得餓了不怎麼樣？”
“很不錯，他現在的經營模式如果能做到，一定是大有可爲，最關鍵的是張煦豪，很有野心，現在的年輕人，真的比我們這些老傢伙鋒利多了。”
“看來您也感覺到了，他的性格，和某個人有幾分相似。”
“精於算計，善於佈局，我彷彿看到了江勤當年的影子。”
（上一章被抓住了，修改了一下，求月票！）
第579章 初創的外賣行業
快點餐與卓越創投之間大概談了有半個月的時間，而餓了不和大悬c評之間也是。
最後，前者拿到了差不多五百萬的融資金額，而後者則拿到了三百萬左右。
差不多同一個階段，也有其他的訂餐平臺找到了有意向的投資機構，拿到了投資，並迅速地開始對後期發展進行佈局。
於是，各種各樣的配送員招募海報開始在當地貼滿。
一個行業的崛起，前期基本都是摸著石頭過河的，無論是經營模式還是發展走向都需要不斷地修正與更改。
誰也不知道起步之初，自己的戰略和想法是否契合這個市場。
這和團購行業的崛起就很有區別了。
因爲隨心團照搬拼團點燃團購大火，所以團購行業一開始就是半成熟體了。
所以，雖然大家都是訂餐平臺，但因爲每個人的想法都不一樣，平臺的郀I模式也是五花八門。
餓了不招募的是兼職騎手，用極高的配送費吸引人。
除了不給買保險之外，到手的金額倒是挺良心的。
因爲這玩意兒就像是做銷售拿提成一樣，按勞多得，的確給了奮鬥者一個發家致富的機會。
而快點餐則給騎手每月一千五的底薪和一個基礎險，配送費略低，這樣做的目的，主要還是爲了圈住更多的用戶。
除了這兩家之外，還有專做夜宵爲特點的夜宵平臺，專供職場人使用的拼單食堂，以及短途配送的新鮮食。
風口出現端倪，創業者嗅著味道開始進場。
其中，快點餐的擴張速度是最快的。
因爲它給底薪，還給買基礎保險，這樣的工作在勞務市場很受歡迎。
在拿到了資金之後，快點餐把新招募騎手以及員工，全都派到了附近幾個最大的居民區。
而餓了不的發展路徑則完全不同。
除了招募騎手之外的，他把大部分的資金都用在了技術開發上。
穩定平臺系統，增設服務器，優化接單程序，大力開發騎手的“空閒時間”，讓他們送完一個單就可以無縫銜接到下一個單。
因爲張煦豪知道，隨著單量增多，騎手增多，後期的統籌與調配絕對不是人力可以操控的了。
想要在後期的擴張之路上走的順暢，技術方面是重中之重。
但不管是哪一種經營模式，做騎手的人，開始變得越來越多了。
與此同時，關於外賣行業的各種新聞則被今夜頭條帶火的沸沸揚揚，逐漸在其他的社交平臺受到了關注。
“外賣竟然比堂食還便宜？瘋了吧！”
“天冷不想動，外賣就是我的神。”
“外賣肯定就是網際網路創業的下一個風口！”
“工作一天回到家，只想躺平，誰還有心情做飯啊。”
“誰發明的外賣，操，太好用了叭，這個人應該得諾貝爾獎！”
隨著討論熱度的不斷攀升，有一部分網際網路創業公司開始陸續下場跟進。
這玩意兒就像是後來的VR、共享單車、元宇宙、AI、短劇，只要炒的熱，勢必會引來一堆的參與者。
而有一些類似卓越創投的企業，也迅速跟風投進，爲大火之中迅速添柴。
他們這種小資本，最擅長的就是在茫茫大海當中撈企業，等成長起來之後再迅速賣出。
他們不操心最後贏的是誰，因爲他們賺的就是這種溢價的快錢。
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