作者：错哪儿了
第504章 阿里的橄欖枝
拼團在京都的動向傳的很快，再加上社區團購這個東西實在霸道，幾乎完備的生態鏈簡直無懈可擊。
於是，團購市場背後的資本巨頭越來越坐不住了。
大賽已經到了後半段了，幾千家團購網死的死賣的賣，就剩下最後不到十家了。
他們下場選馬的時候還以爲穩了，可誰知道無論哪一家的馬都不行，反而是一匹沒有騎手的馬衝到了前面，對著市場就是一頓狗叫，大家都是一看一個不吱聲。
尤其是阿里，眼看團購市場要易主，急得都不行了。
那時候他們爲什麼選擇拉手？
因爲就以拉手網上半年的表現來說，他是真的有大帝之姿啊！
一線城市他佔了兩座，整個北方二三線城市的市佔率最高，這要是不贏誰還能贏？
當時他們談過的深度合作協議，就是要求拉手網必須併入阿里的生態鏈，所有決策都要通過阿里的許可，並配合阿里的後續發展戰略。
如果拉手贏了，那麼整個團購渠道將會成爲他們的，這樣一來，一個電商巨頭加一家團購巨頭，整個國內市場幾乎都被他們把控了。
事實上，拉手在和他們簽約之後表現的確實不俗。
一出手就收購掉了五家團購網站，在整個行業之內都遙遙領先，哪怕是騰訊扶持的大悬c評，剛下場的時候也只能望其項背。
結果到現在呢？
滬上丟了，深城丟了，就連老家都被入侵了。
除了二三線城市的市佔率，拉手幾乎沒有任何的優勢了，這不要了親命。
而打出這種戰績的，就是一家從學校裏出來的團購網。
你要說拉手網的高層沒本事，其實也不是，因爲糯米不也是被拼團堵在牆角里，揍的一拳一個不吱聲麼。
還有後來居上的大悬c評，本身就是老牌的生活服務網站，結果回老家都被趕出來了，你能說他們都沒本事嗎？
所以歸根結底，還是拼團的能力太過超前。
做出這樣的判斷之後，阿里肯定就不想再往拉手網身上下注了，而是更希望能夠和拼團喜結連理。
6月22號早上，阿里投資部總經理呂志川撥響了江勤的電話，一連打了個五個，耐性都快要沒了纔打通。
“江總，您這電話真是好難打啊，哈哈哈。”
“您是？”
“自我介紹一下，我是阿里叭叭集團投資部總經理呂志川，請問江總有沒有興趣和我聊聊？網際網路商業是一片廣闊的藍海，但畢竟孤木難成林……”
呂志川拿著先前寫好的手稿，叨叨叨了一大溜，然後就聽見對面的聲音忽然將壓低了，聽起來有種做俚母杏X。
“呂總，我期末考試呢，先不說了，監考老師要過來了……我日，他竟然拿著竹竿，我可是學習之星啊！”
“？”
呂志川愣了許久，然後才發現電話掛了，但是對面發來了一條短信，說是考試中，實在抱歉。
說實話，他懵了。
尤其是“期末考試”這三個字，讓他有一種腦袋嗡嗡的感覺。
一個大學生？對，拼團的老闆還是個大學生，資料上寫了，我靠，一個大學生能把整個團購市場搞成這樣？拉手網真他媽廢物！
正在此時，呂志川的祕書推開了他的門：“呂總，拉手網的吳總已經在會議室等您半個小時了。”
“知道了，我喝完這杯茶就過去。”
“好的。”
呂志川端起茶杯，面無表情地喝著茶，直到十分鐘之後才起身，來到了會議室，見到了拉手網的老闆吳博和他的團隊。
會議室裏的人相互寒暄了幾句，又聊聊最近的業務，最後吳博說明了來意，那就是求資。
他們決定大力開發三線城市以下的市場，順便入駐南方的二三線城市。
沒錯，他們確實打不過拼團，但是糯米可是他們的老對手了，面對這家網站，他們都是贏多輸少的，拿下南方市場志在必得。
至於一線城市的拼團，那就留給大悬c評自己去幹，他們當初下場的時候不就說了麼，要麼不做，要做就做一線城市。
聽到拉手團隊對後期方向的調整，呂志川思量許久。
拼團好像沒有要合作的意思，要不然區區一個期末考試，怎麼可能讓他放棄一份合作？
而拉手當初是他親自拍板簽下來的，已經投了幾個億進去了，現在放棄就是打水漂……
算了，瘸馬最起碼也是馬，更何況，拉手仍舊是北方二三線城市市佔率最高的網站，確實還沒到被人當成破爛的地步。
而且拉手網的後期規劃確實可行，可以被視爲一條出路，更何況，呂志川知道阿里還有更大的殺手鐧能幫拉手網起死回生。
“吳總，關於下一輪注資，我們會開會研究的。”
聽到這話，吳博揚起嘴角，眼神裏的那抹陰翳稍稍減輕了不少。
說實話，拉手網這半年來表現的一塌糊塗，對於來要錢這種事，他屬實是有點難張口。
當初團購市場剛創建，他穩坐第一把交椅，跟阿里談判的時候別提多硬氣了，哪怕最後還是被變向併入了阿里，但談判時候的每句話都是擲地有聲的。
只是半年不到，形勢竟然變成這樣，而那個打的自己頭破血流的傢伙，卻是自己一直沒有看得上眼的大學生團購網。
想到這裏，吳博下意識地嘆了口氣，而這個動作也被呂志川精準捕捉到了。
“吳總，不要過於憂慮了，生意場上不可能有永遠的贏家，短暫的失利也不用太過放在心上。”
吳博愣了一下：“呂總這是什麼意思？”
呂志川朝著自己的祕書揮揮手，在她耳邊低咕了兩句，就見蜂腰女祕書邁著黑絲大長腿出了會議室，然後帶回來一沓關於支付寶的宣傳書。
吳博接過來翻看許久，眼睛漸漸睜大。
“支付寶在上個月已經拿到了支付牌照，目前正在內測，估計馬上就要上線，未來的團購市場絕對是行動支付的天下。”
呂志川揚起嘴角：“國家對支付牌照的管控十分嚴格，這不但是一個技術壁壘，還是一個政策壁壘，你覺得拼團還有活路嗎？難道要靠著U盾繼續做生意？”
吳博瞬間擰住了眉頭，眼神裏流露出一絲奇光。
移動網際網路最近一年發展的非常迅速，他們公司也在全力開發app，如果支付寶可以對接拉手，那拼團真的是不足爲懼。
到時候，拼團所積累的全部優勢，都會因爲載體的變化而蕩然無存，到時候，拼團積攢的龐大家業，也許會直接做了別人的嫁衣！
“呂總，支付寶什麼時候上線？”
“他們和我們投資部並不在一個事業羣，我暫時還不清楚他們的業務進度，這樣吧，我中午把龐總請來，咱們一邊喫飯一邊聊”
“好好好……”
“不過吳總，伱也不要掉以輕心，據我所知，騰訊和百度也拿到了支付牌照，所以你最大的對手還是大悬c評和糯米網，接下來的每一步，一定要慎重。”
會議結束之後，吳博和他的團隊還有種做夢一樣的感覺，直到走出投資部的大門，腦子都仍然沒有緩過來。
說實話，從滬上之戰，再到深城之戰，最後是京都之戰，拉手網的人只要聽到拼團的名字都會感到絕望。
可他們沒想到來一次杭城，竟然能碰到一場潑天富貴！
移動網際網路市場近在咫尺，有了第三方支付平臺保駕護航，拉手就算丟了京都市場，後續也完全能追上去。
最重要的是，拼團背後沒有任何網際網路巨頭，他的企業也沒有拿到支付牌照的資質，也就是說，只要支付寶一上線，拼團幾乎會全線崩潰！
媽的，這不一雪前恥？
中午十一點鐘，吳博接到了呂志川的電話，馬不停蹄地就趕到了飯店，進入到了包廂，見到了支付寶ceo龐蕊。
龐蕊以爲只是簡單的喫個飯，沒想到還會有第三個人，於是表情有些驚訝。
“這位是？”
“我來介紹一下，這位是拉手網的吳總。”
呂志川拉過吳博，讓兩人互相認識了一下：“您也知道，團購市場是咱們集團發展計劃當中非常重要的一環，只是最近的團購市場，實在不太平。”
龐蕊不動聲色地點點頭：“因爲拼團？”
“對，現在整個團購市場都被那個拼團搞亂了，老吳也是很頭疼，最近一直在更改發展戰略，我就告訴他不用著急，畢竟，咱們的支付寶拿到支付許可了嘛。”
吳博也順勢接話：“龐總，拉手網願意和支付寶攜手並進。”
隨後的一頓飯時間，呂志川和吳博一直在講拉手網與支付寶合作後的推行計劃，以及雙方助力，互惠共贏。
大概意思就是說，支付寶可以通過拉手的線下渠道，直接進行精準推廣，遍地開花，而龐蕊也連連點頭，表現出很感興趣的樣子，還和吳博互碰了一杯。
喫過飯之後，吳博彷彿把心都放肚子裏了，道別後返回了酒店，感覺拼團的嫁衣都披在自己身上了。
而呂志川則和龐蕊一道回了總部，不過在抵達總部門口的時候，龐蕊忽然叫住了呂志川。
“呂總知道拼團的老闆嗎？”
“知道，一個在校大學生，叫江勤，但我怎麼想也覺得不對勁兒，龐總，您覺得真的有大學生能把生意做到這種份上嗎？”
龐蕊不動聲色地點點頭：“有啊，江勤。”
呂志川停下腳步，表情微微一愣：“龐總認識他？”
“我們見過面，在兩年前的國慶節，我一開始覺得他是一個很有能力的生意人，現在我覺得他很可怕。”
“？”
第505章 眼光超前還是會算命？
呂志川沒有返回自己的辦公室，而是跟著龐蕊去了支付寶的事業羣大樓。
龐蕊叫祕書給他倒了杯茶，讓他先坐。
直到此刻，呂志川還不清楚自己來這裏是做什麼的，也不清楚龐總剛纔的那句話是什麼意思，不過隨著龐蕊將一份文件帶過來，一切就都揭曉了。
“這是什麼？”
“支付寶和拼團的合作協議。”
“？”
呂志川愣了許久，然後才反應過來，立馬掀開合同翻看了許久，最後露出一絲不可思議的表情年10月？”
龐蕊坐到椅子上，非常淡然地點點頭：“在2009年的國慶節，支付寶就已經和拼團簽訂合作協議了，我們幫他們提供支付服務，他們幫我們進行業務推廣。”
“這怎麼可能……？”
呂志川第一反應就是懷疑這份協議的真實性。
年的支付寶真的啥也不是，只能在網購的時候充當一個橋接程序，它最牛的功能也只不過是線上交話費、電費和燃氣費。
但那個時候，多數小區的電煤系統還不支持線上繳費。
至於那個交話費的功能，也是需要利用U盾進行連接，充值時效是二十四小時，可有這功夫，你下樓買個充值卡的時間都夠了。
爲什麼會這樣？
因爲支付寶想做第三方平臺，就相當於動了銀行的蛋糕，挖了他們的護城河，他們怎麼可能允許這種事情發生。
要不然馬老闆當時怎麼會被氣的直接喊話，說如果銀行不改變，那我們就改變銀行。
那時候沒人覺得支付平臺能做起來，就連他們內部員工都持懷疑態度。
可如果這份合同真的是09年籤的，那就相當於金蟬子還沒在佛祖講經的時候摸魚呢，有個妖怪就在西行路上開始熗鍋，等著炒唐僧肉了。
呂志川是願意相信一些人擁有超前眼光的，畢竟他在阿里工作這麼多年，這種人見過很多，可眼光這麼超前的，他不信一點。
“那時候支付寶連牌照都拿不到，前途一片黑暗，他怎麼會提前那麼久和支付寶籤合作協議？”
“他說他要和我賭。”
“？”
“那段時間我正在休假，他千方百計地找到了我手下的一個業務員，遞了一份發展規劃書給我，我看之後過覺得挺有意思，就決定見見他。”
“他很年輕，真的就是一個大學生，那時候的他在做校園論壇，就是知乎，他說一年時間，他會做遍全國，希望支付寶可以和拼團籤一份合作協議，強強聯合。”
龐蕊端起茶杯，輕輕靠在椅背上：“我當時也告訴他，拿不到支付牌照，支付寶沒有任何意義，但他說他賭支付寶可以拿到牌照，也請我賭他能夠一年內做遍全國，於是，我們兩個就賭了一份當時誰都沒有的東西。”
呂志川
龐蕊看著他：“賭贏了，支付寶可以藉助知乎在大學生羣體中快速普及，賭輸了，協議作廢，沒有任何損失，要你賭，你賭不賭？”
“他難道會算命嗎？”呂志川忽然明白她剛纔的那句可怕是什麼意思了。
“我當時也是這麼想的，但他說時代的洪流是不可阻擋的，他不是對阿里有信心，是對這個時代有信心。”
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