作者：错哪儿了
此時根本沒有什麼伱的經營區，我的經營區，整個滬上的消費者都在參與。
“不可能！”
羅賓一拍桌子：“這裏有多少家連鎖餐飲？二十多家，涉及一百多家門店，這種體量沒半年時間根本搞不定，他們什麼時候談的合作？”
武鵬作爲地推經理，對整個前線是最熟悉的，立馬開口：“最近一週，他們所有人都在跑地推，這隻能是魔法。”
“除非他們還有一支藏在暗中的隊伍，專門負責連鎖品牌的商談。”
“那也不可能，時間太短了，我們上次去談希爾頓，足足談了四個月才談下來的，他們想走高端品牌路線，一開始根本不同意降價優惠，覺得有損他們高端定位的形象。”
正在此時，坐在會議桌右側的崔依婷張大了嘴巴，拼團美食節五個大字，就像是變成了針一樣，扎入了她的腦子，讓她的整個腦殼都開始嗡嗡作響。
拼團美食節，這個東西她不是第一次看到。
可她無論如何也想不到，這玩意兒竟然會像迴旋鏢一樣，飛出去之後又痛擊了回來。
“這些合作品牌，是他們在咱們拉手網剛來滬上的時候談下來的……”
“？”
崔依婷深吸一口氣，立馬打開了封存在D盤的一個壓縮包，那是隨心團時期的一些資料。
她找到了標註了最後一個時間段的文件夾，然後打開照片庫匆匆翻找，最後抱起筆記本，連上了投影儀。
屏幕上的畫面換成了一張照片，上面是巨大的拼團美食榜。
“當時拉手剛來開闢滬上市場，帶隊的是康總的團隊，他們的入駐路線和現在的拼團差不多，但是因爲周邊的大學城都是拼團的經營範圍，所以就被拼團盯上了。”
“當時，康總想隨手清掃這塊區域，派出了很多的專員去跑市場，談商戶。”
“他們幫著那些商戶送貨、擺攤，結果牌子掛出來之後他們才知道自己被詐騙了，他們幫忙搭建的一直都是拼團的線下美食節。”
“康總……可能是覺得太丟人了，沒有往外說，這件事也只有我們這些做過一線市場的人才知道。”
“當時我還湊熱鬧去逛了一下這個美食節，拼團爲他們提供場地，提供宣傳，不收任何費用，當時很多品牌爲了學生市場，都簽了他們的美食節合作協議。”
“後來，拉手網和糯米網針對隨心團不斷出手，而拼團在這個時候，又借著大學城辦了三次美食節。”
崔依婷把自己瞭解的事情說完，現場沒有一顆腦袋是不懵的，不麻的。
世界線的走向是動態的，多向的，而不是單一的，崔依婷的這句話很簡單，你們不會真以爲，在糯米和拉手針對隨心團的時候，拼團就一直窩在大學城裏什麼都沒做吧？
三分鐘之後，僵在原地的經理們回過神，互相對視，久久無語。
也就是說，拼團搞了個線下的美食節，利用大學城的整體消費能力吸引到了很多的連鎖餐飲品牌。
小到快餐炸雞，大到火鍋、飯店，全都是主動去找了他們。
爲什麼？
因爲大學生雖然窮，但有錢是真敢花。
美食節結束之後，各品牌商家都獲得了飛速上漲的客源，讓所有人都嚐到了甜頭。
而且拼團並沒有以線上團購的名義和他們簽約，反而是以美食節這個單獨的項目簽了合作協議。
現在，美食節從線下搬到了線上，而所有的線下門店都成爲了他們的線上渠道。
武鵬忽然抬起頭：“這樣一來，就不好打了啊……”
如果拼團的經營範圍還是小小的那麼一塊，那一場一百二十萬的活動絕對可以給他們帶來嚴重打擊。
可是現在他們分散在各個角落，你怎麼去搞？全滬上打價格戰，這一百二十萬夠幹啥的。
“只能等他們活動結束了。”
“活動結束之後，他們的地推團隊又休息過來了，又是哐哐一陣猛推，難道我們要再等他們一週？那還搞什麼，把市場讓掉就好了。”
羅賓沉默半晌後開口：“其實我們沒必要跟著這個拼團的步驟做安排，大家覺得的呢？”
崔依婷沉默片刻後開口：“確實沒必要盯緊拼團的新業務區，我們的活動，只要能卡住他們的重點業務區就可以了。”
武鵬點點頭：“依婷說的對，我們就當這個活動沒搞過，還是針對楊浦和黃浦，之前怎麼計劃的，現在就怎麼開始。”
“沒錯，我們還有機會，只要重創他們的主要業務區，拼團堅持不下來的。”
“說到底也還是個小網站罷了，他們一開始用速度迷惑了我們，但我們只要盯緊他們的核心，還是可以做到一擊制勝的。”
下午的會議結束之後，大家就不再盯拼團的動向了，而是全力策劃斬首活動，打算給予拼團重創。
但沒多久的功夫，讓他們更加意外的事情再次發生了。
他們發現自己沒機會了。
週五的傍晚，美食節的活動剛剛開始，集白喫券的活動就開始在小白領羣體當中流行起來了。
拼團前期簽了那麼多的商戶，在這一刻也終於迎來了一次針對用戶羣體的推廣。
可讓拉手網覺得措手不及的是，拼團的商戶數量目前還在不斷的猛增，根本就沒有停下來的跡象，短短兩天，線上美食節的參與門店就超過了二百家。
而且，除卻了美食板塊之外，拼團的基本盤還在無限地擴大。
比如徐匯的幾個主要商圈，一直都是各大網站重點把控的區域，可就在美食節開啓的同時，這些商圈內最火的幾家門店莫名其妙地閉店了，甚至有幾家還主動退還了入駐費。
同一時間，有幾家影城、ktv等娛樂場所也放棄了跟拉手、糯米的合作，正式入駐拼團。
得到這個消息之後，拉手網的人立馬就集體懵逼了。
在一個完整的商業區裏，餐飲、娛樂都是非常重要的存在，因爲它是拉動客流的利器，沒有他們的存在，客流要少一半都不止。
而對於團購網站來說，這些門店也都是拉高日活量的關鍵所在。
他們已經做好了準備，要給拼團一次重創，可等來的卻是拼團對自己的一場重創，這是所有人都始料未及的事情。
你以爲拼團搞活動就是要慢下來了？不，它是準備了一場盛大的，如同旱地拔蔥一樣的騰飛。
第433章 壞了，這把高端局！
週末，滬上迎來了一個回暖天，拼團的活動海報被張貼在了各個商圈的定點門店上。
除此之外，他們還向沿街商戶及商場分發了帶有拼團logo的禁止吸菸標識牌、廁所指引牌、小心地滑警示牌、並在商場內贈送印有團購上拼團的抽紙。
這種細緻入微的廣告模式從知乎時代就開始用了，這次更是讓拼團以潛移默化的方式逐漸進入了更多人的視野。
而此時的競爭對手，還在爲陸續有店鋪暫停營業無比苦惱。
“那些忽然閉店的商家是什麼情況？”
“他們說最近拼團那邊的訂單量太大，忙不過來，只能減少獲單渠道。”
“所以他們就把我們的渠道關了？這算是什麼道理？”
拉手網滬上分部的市場部經理耿勇難以置信，一上午都在罵娘，博大精深的國粹環繞在整個市場部當中，嚇得員工連抬頭都不敢。
商家閉店，第一責任人就是市場部經理，此時的耿總已經汗流浹背了。
從年初開始，團購大戰的第一槍由隨心團打響，率先用鋪天蓋地的廣告點燃了第一把火。
而在前兩輪的爭奪戰當中，他們消耗最大的其實就是廣告大戰。
那時候，地推這個角色在各個團購網站的眼裏都無足輕重，因爲他們覺得地推的效率太慢了，那時候所有網站都是靠著五花八門的廣告來吸引商家和用戶的。
因爲大家都在燒錢拼速度啊，有廣而告之的渠道，誰會願意一家家去跑。
事實證明，砸錢投廣告的做法確實比地推快。
很多網站都是靠著廣告收割了一波又一波的市場，那時候，爲了入駐費來報名開店的商戶，簡直能從門口排到第二個十字路口。
甚至，爲了超過競爭對手的速度，很多員工都私下操作，讓商戶先入駐再補協議。
就連代簽、假籤的情況也屢見不鮮，畢竟你上有政策，我他媽下有對策啊。
事實證明，這樣的做法確實很快，要不然，拉手網也不會獲得一個擅長快攻的名頭。
可這樣簽約下來的商戶，其品質卻是魚龍混雜的。
甚至還有那種爲了拿入駐費而特地開店的投機者，也全都在那場瘋狂的速度戰當中嚐到了甜頭。
再加上康敬濤拿下滬上市場之後，立刻被調回了京都升官發財，後續接手的羅賓團隊在很長一段時間內都把時間花在了穩定局勢上。
於是，他們對渠道的投資回報率、商戶的銷量情況、包括客流來源，消費者類型並沒有精細研究。
一開始，他們不覺得這樣做有什麼問題。
因爲整個市場都是他們的，沒有強烈的競爭，誰會閒著沒事挖掘自己的問題。
但隨著拼團上架了一家又一家的門店之後，耿勇以他們的活動名單做對比才發現，原來那些門店全都是一個街區，甚至一整個商圈的流量收割機。
你以爲少了這個商家，少的就只是他們一家的訂單量？
不，那是會起連鎖反應的。
少了一家奶茶店，就連隔壁賣狗糧的店都會受到影響，而如今的拉手正在遭受這樣的折磨。
“經理？”
“怎麼了？”
“羅總找您到三樓開會，其他經理都到了。”
“我知道了，你先去忙吧。”
門口的小祕書踩著一雙高跟鞋，臉上的表情怯懦而謹慎。
最近一段時間，各部門經理發脾氣的頻率明顯升高，這也導致祕書工作變的很不好做。
耿勇把椅子一推，從椅子上拿起了西裝外套，邁步出了辦公室，進入了會議室。
此時的會議室已經坐滿了人，而投影儀上則是一份合同的複印件，同時，會議桌上還擺著同一份合同的其他複印件。
羅賓正側身坐著，一隻手放在會議桌上，整個表情都晦暗不明。
“羅總，我來了。”
“老耿伱坐吧，先看看你面前的那份合同，一會兒我們做一個集中討論。”
耿勇坐到了椅子上，把桌上的那份合同拿到眼前，發現封面上寫著《拼團網深度合作協議》。
他伸手翻開了這份協議，看了幾頁，眼眸逐漸睜大，表情開始變得愕然。
美食節忽然冒出大批連鎖品牌，當時所有人都不知道拼團是怎麼做到的，是崔依婷告訴了他們答案。
而現在，有些頂流商戶忽然倒向了拼團，閉店的閉店，休息的休息，這個答案，就在這份協議書裏。
“這份合同，是武經理從朋友的店裏要過來的，現在，我們總算知道那些商家爲什麼忽然就只爲拼團提供線上服務了。”
“他們一早就開始排查各個商圈裏流量最大，口碑最好的商家了。”
“當時，滬上的市場還是隨心團的，而拼團則暗中和那些商戶簽了一份類似對賭的合作協議，也可以看作變相的獨家協議。”
“他們給挑選出的商家送了一萬塊錢，承諾要用半年時間，在滬上鋪開業務圈，如果鋪不開，這一萬塊也不會要回，就當是他們是白送的。”
“誒，我問你們，如果你們是商戶，你們願意接受嗎？五五開的機率，白拿一萬塊啊。”
聽到羅賓的聲音，整個會議室的經理全都陷入了沉默。
這個數額不大不小，但如果涉及到白送，那可真是戳中了人類內心深處的貪婪本性了。
“當然了，鋪不開白送，但如果鋪開了，那麼合同正式生效，簽約商戶需要優先處理拼團的訂單。”
“現在他們活動搞起來了，合同也生效了，拼團的線上訂單量激增，所有的簽約商戶全都放棄了拉手網這邊的訂單。”
“看看這份合同的簽約時間，今年的五月份，那時候的拼團纔剛剛喫掉滬上的大學城市場，業務甚至都不穩，他們竟然埋下了這樣的伏筆。”
“那時候我們呢？我們甚至還沒有滬上市場的攻略計劃。”
“所以，拼團根本沒把我們當對手，他們一路推過來，擺明了不管是誰，誰擋打誰。”
聽到這句話，腥擞幸环N如墜冰窖的感覺，彷彿從嵴梁骨下端竄上來一股寒，直逼腦殼。
拼團剛宣佈入駐滬上的時候，忽然出現的地推鐵軍把大家嚇了一跳，當時就有人猜測，說江勤這半年一直在訓練這支團隊，爲的就是在大家下沉的時候反手攻略一線市場。
當時根本就沒人相信。
他憑什麼能從年頭望到年尾？他憑什麼將伏筆埋的這麼深？
可當這份合同被曝光出來的時候，有些事情就不得不承認了。
在所有人都在互掐，互懟的時候，有個狗裏狗氣的網站在不斷地偷牌，把炸彈，倆王都撈到了自己的懷裏。
如果說十二月份之前，團購大戰還是一場原始的燒錢大戰，那麼拼團在滬上的一連串操作，則是硬生生把拉手網帶進了高端局。
可是進了高端局的牌桌，拉手卻發現自己連牌都沒有，甚至還沒有錢。
“活動……還搞嗎？”
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