作者：错哪儿了
這種感覺就像是做了一場夢，起點是美夢，但夢著夢著就成了噩夢，現在夢散了，除了那讓人痛苦的失落感，三個人還有一種莫名的輕鬆。
“我要去拉手網了。”
“？”
周振豪忽然放下筷子：“康敬濤前天打電話給我，問我願不願意去他們那裏做個市場經理，他們現在要開闢二三線城市，急需人手。”
葉子卿有些疑惑地看著他：“你們家也算有名的大戶了，你竟然會願意去做個小小的市場經理？”
“我當然不是爲了錢，只是在這個行業裏折騰了這麼久，很想見證最後的贏家誕生。”
“你選擇拉手網，是因爲你覺得它會是最終的贏家？”
沒等周振豪回答，崔依婷反而率先開口了：“目前拉手網的優勢最大，不是它還有誰呢？”
葉子卿轉頭看向崔依婷：“你也打算加入拉手？”
崔依婷點了點頭：“我和振豪的觀念差不多，折騰了那麼久，總得親眼見證一下贏家吧？子卿，你……沒接到電話？”
“接到了，不過……我拒絕了。”
葉子卿把髮絲挽到耳後，端起杯裏的清酒喝了一口：“久惠網倒閉之後我一直不服氣，總覺得那不是我的錯，可做隨心團的這段時間我忽然明白了，我真的沒有能力去做一個領路人。”
崔依婷停了一下筷子：“失敗的因素有很多，子卿你不要把壓力都放在自己身上，江勤那是純粹的站著說話不腰疼。”
“可我下個月就三十歲了，三十歲的人，難道還不敢承認自己平庸嗎？”
“我要回臨川了，以後再也不碰團購了。”
葉子卿擦擦嘴：“哦對了，之前說要遣散客服中心的，不過這也太可惜了，交給我怎麼樣？”
周振豪和崔依婷對視一眼，然後點了點頭。
第二天一早，周振豪和崔依婷坐早班飛機去了京都，來到了拉手網的大本營，參與城市經理大會。
這次會議的主要議題是針對二三線城市的迅速佈局，以及對競爭對手的嚴防死守。
發展到這個階段，其實各大團購網站對於遊戲規則也有點門清了，不是你做的快就能取勝，但你如果能做的穩，那一定不會死的很慘。
所以，拉手網針對後期的佈局做了很周密的安排，這個安排主要是針對大悬c評的和糯米糰的。
糯米糰和拉手是老對手了，雖然他們一直以來都表現的平平無奇，但能堅持到現在，肯定是有自己的一套東西在裏面的。
而大悬c評雖然入場較晚，到現在也沒做出什麼亮眼的成績，可是這個網站從03年就開始做生活服務了，用戶基礎和忠斩榷挤浅８撸瑢凫妒遣圾Q則已，但一鳴必定驚人的對手。
這樣的潛在威脅，可能遠比正面交鋒的敵人更加可怕。
大會結束之後，周振豪加入了羅平的團隊，羅平是京都市場的總經理，現在被調遣到了前線，負責二三線市場的開拓。
另一邊，崔依婷則被派遣回了滬上。
因爲目前的滬上市場還有對手，也不能掉以輕心，崔依婷既然有著深厚的滬上市場經驗，這個職位對她來說是再合適不過的。
與此同時，葉子卿返回了臨川，和江勤約在聚仙樓見面，談了一下關於客服中心收購的事情。
這個部門在她的手裏已經沒有價值了，所以江勤簡單開了個狗價，對方就很自然地答應了。
“學弟，你如果只做大學城市場，把這一塊穩住，說不定真的可以大賺一筆。”
葉子卿捻動手裏的酒杯：“但是不要摻和全國市場，那裏……真的太兇險了。”
江勤點頭說是：“學姐關注過二三線城市的團購市場嗎？”
“沒有，我們當時的一心撲在一線城市，哪有精力去管別的地方，可當時的我們卻沒考慮到，如果儘快下沉，說不定隨心團還能堅持下去。”
“哦。”
江勤點點頭，然後把合約裝進包裏，和葉子卿道別後去前臺付了帳，等他剛拿到找零，就忽然聽到手機裏傳來一陣滴滴滴的聲音。
打開一看，是一個叫做大學生團購創業的羣聊，這是上次參加團購行業大會的時候，由大學生代表宋雅倩建的，此時在說話的也是她。
“收購書已經簽完了，比預期還高了五十個。”
“臥槽，高五十個？恭喜雅倩姐！”
“雅倩姐，你可得請客喫飯啊，我現在就買機票去京都！”
宋雅倩發了個微笑，接著又在羣裏問：“江勤呢，你有沒有賣？我手裏剛好有個好項目。”
江勤伸手回覆：“快了。”
“我聽說隨心團也被收購了，如果你有意向，我可以介紹羅經理給你認識，他現在主管京都市場。”
宋雅倩口中的羅經理就是羅平，周振豪目前的領導，也是拉手網老闆這次欽點的開路先鋒。
在調離京都之前，他還想再做出一番亮眼的成績，畢竟遠離了總部，他也是害怕老闆會忘記他的勞苦功高。
所以，他這段時間一直在主持京都市場內這種雜兵團購的收購工作。
拼團在他眼裏也是卸嚯s兵當中的一個，只是比宋雅倩的嗨購團大一些，羅平其實在很早之前就主動聯繫過拼團的分站經理了，想要趁這個機會將大學城市場一把收購過來，集成一下資源。
但很可惜，他沒被鳥。
不過他不在乎，因爲對他來說，大學城資源還遠比不上一個商圈，或者一個住宅區更金貴。
只是羅平不知道，他和拼團的緣分，遠不會因爲自己的調任而結束，反而是一個更加燦爛的開始。
第420章 拼團！怎麼到處都是拼團？
萬聖節後的週末就開始立冬了，北方城市開始集體供暖，華北的部分地區迎來了初雪。
團購網站開始佈局二三線城市，廣告打的飛起。
二三線城市數量很多，他們不可能像在一線城市那樣喫的那麼細緻，所以先用廣告打出名氣，迅速簽約一波最熱門的商戶是一個比較好的思路。
另外，因爲盤子和市場都開始擴大了，所以二三線市場的初期爭奪並沒有太過強烈。
比如拉手網，他們有意以大本營爲核心，從北向南推進，而糯米網也很知趣避開他們，主力放在南方，剩下的24券、窩窩團、滿座網則選擇三線城市爲集中目標。
誰也不想在早期就短兵相接，因爲有過前幾輪的經驗之後，大家都知道先燒錢的死的最快。
而在這個氣溫驟降的初冬月份，披著夜色一路逡乱剐械钠磮F逐漸走進了所有團購網站的視線。
“西京目前市場份額最高的是一個叫拼團的網站。”
“額，我們津門這邊也是。”
“川渝也差不多，拼團的市場份額佔比有百分之四十，但卻主要集中在幾個大型的繁華商圈。”
“商城到處都是拼團。”
“臨川……沒有別的團購網站。”
做市場之前，對市場的調研肯定是少不了的，而當各大網站的大區經理拿到一手數據之後，很多人都傻眼了。
因爲在他們的想像當中，這些二三線的市場經濟並沒有那麼繁榮，每個地區的線上業務大概都是由他們本土的團購網站把持著。
做這些城市的業務，要麼直接收編本地的團購網，要麼把用戶資源搶完就ok了。
畢竟小體量的網站對他們來說就是脆皮中的脆皮，完全都是一招秒的貨色。
但讓他們沒想到的是，這些不同的二三線城市的市場佔有率都是一個叫拼團的網站把持著。
而且他們沒有瘋狂打廣告，反而一直在做口碑評價和用戶拉新，並以評分排行的方式，激發起當地商戶的線上競爭與用戶參與度。
那些本土的消費者除了爲優惠試用拼團之外，更多的還是喜歡掃他們的評分榜和評價榜。
換個說法，與單純的燒錢式團購相比，拼團似乎在潛心地成爲這些城市的逛喫指南。
拉手網西京分站，剛入職的周振豪花了三天時間，終於調整好了心態，從隨心團失敗的陰影當中走了出來，打算迅速開展業務。
可當他看到新招募的員工一到飯點，立馬就打開了拼團的時候，整個腦殼都是懵的。
他知道江勤並沒有完全窩在臨川，他還偷偷在做滬上大學城的生意，甚至曾打的拉手網敗退逃走，利用大學商圈的天然壁壘劃出了一個禁區。
可他完全沒想到，拼團竟然還在二三線城市站穩了腳跟。
他要做什麼？
他一個大學生，難道還想要插手全國團購市場的競爭？
可現實是什麼？是拼團在他負責的區域真的很火，擠兌的那些本土的團購網都沒有生意。
最可怕的是，根據羅經理發來的郵件來看，拉手網盯上的這幾個城市，目前全都在拼團的佈局當中，如果市場佔有率能按照加法計算，那麼拼團的體量甚至已經擠進了前五。
周振豪恍惚了一上午，然後趁著午飯的空隙第一次打開拼團，幾番操作下來之後，他忽然開始沉默了。
拼團的用戶界面和操作體驗真的潤的一批，而且很多玩法都是他見所未見的，比如註冊碼折上折，四人團折上折，還有那個當月用戶好評自動打折，讓用戶掌控折扣主動權。
原來隨心團當初抄的，是個閹割版的？
更離譜的是，目前的團購網站有一個公認的常識，那就是商戶資源高於一切，可拼團好像一直在反其道而行之，將大量的精力投入到用戶體驗上。
“江勤……”
“怎麼會是江勤……”
周振豪坐在椅子上瑪卡巴卡了許久，太陽穴一陣突突個不停。
與此同時，坐鎮整個華北市場的羅平也傻眼了。
拼團他知道啊，那不是京都大學城裏的一個小網站嗎？我之前還想收購它的，只是它沒理我。
可我現在不在京都啊，怎麼我挪了個地方之後，到處都是尼瑪拼團？
而在拉手網傻眼的同時，糯米糰在南方市場也遭遇了拼團，反應和拉手網那邊差不多。
“常總，又是拼團，就是上次讓拉手網在滬上喫了個虧的拼團，他們很早就開始做二線城市了。”
“竟然還是從前那個拼團，沒有一點點改變？”
“不，不是從前那個了，他們的武藝……又精進了。”
“聽說我們還沒來的時候，他們的地推經理因爲閒得無聊，還抽空去參加了個節目，叫武林風。”
“？？？？？”
局勢和想像中的不一樣，剛進場就遇到對手也瞬間打亂了節奏，不過大家都是在市場真刀真槍幹出來的，不可能連隨機應變的能力也沒有。
你們拼團不是一直在做用戶體驗嗎？我們沒別的，就是有錢。
你用戶體驗再好，難道還能比真金白銀更有吸引力？不可能！
所以，各大城市的團購網幾乎不約而同地產生了一個思路，你做評分競爭做的這麼好，那我就派專員去攻克拼團排行榜當中最火的商家。
我把伱們的好評榜當做我的簽約指南，拿下這些熱門的商家，我再把補貼力度不斷加大。
一頓西餐在你們網站八折，在我們網站六折，消費者總不能因爲你的操作絲滑就選擇你們吧？
到時候消費者看了你的排行榜，來我的網站買券，你拼團豈不是徒做嫁衣？
部署好了戰略計劃之後，各大網站的市場專員就開始按照拼團的排行榜掃街了。
11月9日，上午五點，周振豪在西京分站的辦公室開了個動員大會，並根據拼團的熱門評分榜製作了簽約名單，親自帶隊出征。
楊記、鮮匯先生、大地影院、良家足道、麥迪ktv、貝藍甜品店……
拉手網的員工充分展現著自己的專業，不斷地簽約著用戶、收穫了一份又一份的合約，順的不行。
不過到了下午三點的時候，當他們來到了喜甜奶茶店門前，卻遭遇了一支來自拼團的市場小隊。
“你們幹什麼的？”
“搞業務啊，不然還能幹什麼？”
“呵，誰給你們的勇氣來這裏搞業務的？不知道這是拼團的地盤？”
“兄弟，別太霸道了，這個市場是你家開的嗎？”
“誰跟你兄弟，瞅你那個虛樣，腰還沒我胳膊粗，識相的趕緊走！”
聽到這句話，拉手網的團隊心說不對，這他媽明顯是衝着打架來的啊。
不過正當他們提心吊膽的時候，喜甜奶茶店的一個營業員走了出來，看了一下兩方人馬，頓時黑了臉。
“可以不打擾我們做生意嗎？”
周振豪立馬露出微笑：“是這樣的小姐，我是拉手網的市場經理，想邀請貴店入駐我們的網站，你們店長在嗎？”
拼團的地推經理瞬間就惱了：“還敢說？你還敢說是吧？”
周振豪看著對方發達的肱二頭肌也有些發憷，但也知道這時候氣勢絕對不能輸：“我告訴你，打人是犯法的！”
喜甜的服務員看了一眼拼團的經理：“你們要惹事兒別在我們門口惹事，市場都是自由的，是開放的，我們願意入駐哪家就入駐哪家，你們再這樣的話，我們以後就不要合作了！”
“好好好！”
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