作者：错哪儿了
每個人的大學都是不一樣的，各有各的精彩，你看咱，課都不上還他媽學習之星嘞，這他媽找誰說理去。
不過何曼琪卻完全沒有感覺自己被騙，她看著江勤脖子裏的草莓，又看了一眼被自己視爲偶像的馮楠舒，心裏忍不住豁了一聲。
楠舒姐姐表面看上去乖巧又高冷，沒想到私底下竟然那麼狂野，看給我叔嘬的，真是刺激。
其實她哪裏知道，馮楠舒就是個幼稚鬼，她給江勤嘬個戳大部分的原因是喜歡看他被嘬時候的反應。
酒席宴前，三個人的飯喫的有說有笑，其樂融融，但有些人的飯則喫的心神不寧，難以下嚥。
比如葉子卿和崔依婷。
她們最近一直在研究針對糯米網和拉手網的對策，但直到現在還是一籌莫展。
更讓她們心驚膽戰的是，糯米網的行動已經開始了，而且僅僅用了五天的時間就喫掉了五個片區。
這幾個片區在隨心團的整個滬上市場當中算不上什麼，可關鍵問題是五天啊，五天能做到這種開局，那十天呢？一個月呢？半年呢？
葉子卿連飯都喫不下，整個人都瘦了一圈，脣色也是愈發蒼白。
不過讓她們感到欣慰的是，雖然糯米網來勢洶洶，而且手段齊出，可拉手網卻一直沒有行動，連點浪花子也沒濺出來，就好像不忍心下手一樣。
什麼情況呢？
這個連別人團隊都挖的狗幣網站，見著這麼大一塊肥肉竟然不行動，每天光知道帶人到處跑，簡直匪夷所思。
然而葉子卿不知道的是，負責拉手網滬上站的康敬濤此時正嗷嗷罵人，而且罵的又難聽又髒。
不是因爲別的，而是因爲他們經過了三天的調查，發現了一個令人驚愕的真相。
“他媽的，是這個叫拼團的吧？什麼狗日的雜魚網站，掛著人家的工牌滿街跑？還他媽有沒有王法？”
“好傢伙，要不是小李他們在附近喫飯，聽見他們商量今天cos哪一家，我他媽到現在還被矇在鼓裏，以爲全國的伏兵都來了呢。”
“這他媽都是什麼野路子，怎麼這麼幾把邪門兒？”
康敬濤腦子懵懵的，人都要氣死了，手裏攥著拼團在大學城分發的彩頁，嗷嗷就是一頓砸。
他一開始覺得自己很髒，是一個無惡不做的角色，畢竟他私底下挖走了人家一整個團隊，搞得人家丟了一整個市場，確實是髒。
可是見到這個拼團的手段，他才發現他是真的乾淨啊，他簡直就是個小天使，還是那種清澈而愚蠢的小天使。
“康總，現在怎麼辦？”
“召集所有團隊集合，我給你們三天時間，先把這個釘子戶拔掉，別讓他再礙眼了！”
“好的康總，我們立馬就去做。”
康敬濤揮揮手，然後坐到辦公室椅上，將區域地圖鋪開，把周邊的四個大學城圈起來，開始思考接下來方案。
等到那個叫拼團的釘子拔掉之後，他打算直接往中間聚攏，不能繼續在外圍遊蕩了。
因爲拉手雖然和糯米成爲了合作關係，但是這份合作總歸是暫時的，當隨心團的市場份額被侵吞的差不多了，他們又會重新變成對手，那麼誰先佔據了中心位置，誰就會立於不敗之地。
康敬濤在ABC三個區連了個線，畫了個箭頭直接朝向最中心，並寫下了十二個大字。
一點寒芒先到，而後槍出如龍！
第403章 完了，弄不過
拉手網的動作確實很快，命令發出不到半個小時之後，佈局在三個區域的團隊全都收束了陣線。
他們開始針對大學城進行區域分析，形成了各自的三套可行性方案，並利用雄厚的資金，提高了這個區域的入駐金及補貼分成，傳單發出之後立刻引起了廣泛熱議。
這是拉手網最爲慣用的一種辦法，以錢開道。
俗嗎？俗，但是好用。
因爲沒有什麼是比真金白銀更加實在的了。
然後，康敬濤整編出來的一支金牌市場團隊就帶著鼓鼓的錢包進了大學城。
黑雲壓城城欲摧，甲光向日金鱗開！
康敬濤在後方壓陣，告訴大家，不和拼團的那些流氓起正面衝突，他進咱就退，他退咱就進。
四座大學城之間有著無數的片區和街道，他們沒有能力盯著所有風吹草動。
你不得不說拉手網的團隊確實是有兩把刷子，一點寒芒先到，而後槍出如龍，這十二個字裏，他們僅用了一天時間就做到了前六個字。
此時的康敬濤已經把滬上計劃做的更加完備，細節已經豐滿到了隨心團被趕走之後的環節了。
做生意就是這樣的，你得有著超前的目光，提前多做一步佈局，才能在未來的時間線上立於不敗之地。
至於拼團？在他眼裏已經是個死人了。
他們現在要做的，就是壯志飢餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血！
康敬濤身板一挺，胸部都是壯懷激烈的火熱詩詞在不斷洶湧。
在這樣的安排之下，康敬濤手下的幾個金牌市場專員已經來到了大學城周邊的商圈，並分別負責了一家最火的商鋪，拿著讓人眼饞的資金推廣起了自己的網站。
康敬濤手下有一個金牌專員叫做王志，是從底層摸爬滾打上來的，他說話好聽，嘴甜，還因爲之前做過小生意，所以很懂商戶心理。
這次，康總對他委以重任，將現在最火的快餐品牌漢堡皇交給他負責。
按照康總的說法，漢堡皇之前從沒接入過線上銷售渠道，如果這次能夠談下合作，那未來他們或許會得到更多的合作機會。
王志帶著一腔熱血來到了某大學城門前的漢堡皇門店，結果毫無意外地遭到了拒絕。
“不好意思啊，我們現在忙的很，沒時間聽。”
“你們在忙什麼？”
“我們最近訂了好多的貨，人手不太夠，您以後再來吧。”
王志立馬錶示自己要幫忙，只求商戶可以騰出一個小時的時間，來聽自己的介紹。
這其實是做地推很慣用的方式，因爲他們也清楚，伱希望說服商戶跟你合作，那你前期就必須刷夠好感，後面的合作商談才能變得更順利。
金牌銷售王志在漢堡皇幫了一整天的忙，又是接貨，又是裝貨，累得氣喘吁吁，轉眼就到了日暮。
但是通過這一天的幫忙，他對漢堡皇的供貨需求也是有了一定的瞭解。
好傢伙，不愧是目前最火的快餐品牌，他們竟然需要這麼多的供貨量。
“王哥，喝口水吧，今天辛苦你了。”
漂亮的服務員小姐姐端了杯水過來，還貼心地遞上了紙巾。
“那我們能談談合作的事情了嗎？”
王志喝完水，忍不住提出了今天過來的目的。
“我現在要下班了，要不明天行嗎？”
聽到這句話，王志點點頭，知道自己催的不能太急了，否則會起到反效果，於是就先回到了分站。
結束了一天工作，他們這些市場專員都是會交流經驗的，而根據其他幾個金牌專員所說，他們今天的遭遇都差不多，都是幫忙卸貨裝貨，幹了一天，讓大學城商圈周邊的商戶都產生了好感。
康敬濤聽著手底下的回報，滿意地點了點頭，覺得三天都多，明天估計就可以見到成效了。
最關鍵的是，他們最近這段時間一個流氓也沒碰到，想像當中的衝突也沒有發生。
到了第二天，王志再次來到了自己負責的店鋪，而這一次，他們是做好了簽約準備來的，打算在今天下午之前拿到他們的簽名。
“我們現在沒時間，能不能請您明天再來？”
“今天也很忙嗎？”
“是啊，剛剛接到通知，有個活動要做，需要在指定時間趕到指定地點。”
“我來幫忙吧，十點之後咱們談談可以嗎？”
“那……好吧，只是這樣會不會太麻煩了？”
“不會的不會的。”
王志跟著店裏的人去了後面的倉庫區，發現有三輛貨車已經點著了火，而這三輛貨車對他來說並不陌生，就是他之前幫忙裝貨的那三輛。
原來那批貨不是給店裏用的嗎？
正在此時，店裏的小姐姐請王志上車，還遞給了他一瓶礦泉水。
王志笑了笑，拉住貨車的扶手，坐進了駕駛室，然後跟著貨車出了倉庫區，眼看著晨曦在自己面前慢慢鋪開，內心裏正在盤算著簽約後按到的提成要怎麼花。
很快，他們就來到了一條緊鄰大學校區的一條馬路上，此時的路邊已經停了不少同樣的貨車，車上的人正在不斷地往下搬東西。
王志愣了一下，在隔壁那輛貨車的旁邊見到了自己的同事，內心一片茫然。
不過很快，那位漂亮的服務員小姐姐就過來了，招呼著王志幫忙，將車上的一些餐廚工具搬了下來，開始收拾場地。
大概都在惦記著簽約的事情，拉手網的金牌們也沒猶豫，立馬開始幫忙，經過了大半天的忙活，整個街道都變成了美食街的樣子。
從南到北，好多的攤位都豎起了自己的牌子，那些牌子寫的也很有意思。
就比如漢堡皇的吧，做的就像是一個公交路牌一樣，上面寫著我在漢堡皇很想你，再比如喜甜的，也是差不多的站牌，寫著想你的風吹到了喜甜。
王志在街上逛了一圈，發現不只是有美食，還有一些生活用品的攤位，以及一些手工飾品攤，水果攤之類的。
“該簽約了吧……”
王志從自己的包裏翻出那張合約，剛要返回攤位去找人，忽然就發現幾個工人師傅正在拉橫幅，並且豎起了一個巨大的pvc板，而當他看清楚橫幅上字的時候，他的腦子瞬間蒙了一下。
拼團線下美食節。
那個pvc板上則是一個個商戶的logo，寫著123，好像是個排行榜。
根據下方的規則來看，這個美食節會持續大概一週的時間，通過拼團過來消費的用戶，可以進入專屬頁面對美食進行評分評價，獲得好評數目最多的商戶將按照規則進行折扣大放送。
比如獲得好評第一的商戶，接下來的每個星期一都要進行上架半價券。
好評第二的商戶，接下來每個星期二都要推出六折券。
第三，週三，七折券，以此類推……
與此同時，王志的同事也聚集了過來，跟王志一樣看著那條橫幅，臉色忽然變得蒼白。
完了……
被詐騙了，這他媽是拼團的線下活動。
他們給拼團白乾了兩天活……
夜晚，華燈初上，康敬濤得到消息之後立馬開車趕到了美食節的舉辦地，著急忙慌地下了車。
只見在燈火通明的長街上，熙熙攘攘的大學生烏央烏央的，喫著笑著，來來往往之間熱鬧非凡。
有一些快餐攤位搞得是現場製作，加工環節完全透明，展示了自己的乾淨衛生，還滿足了大學生們的求知慾。
而對於一些依賴於場地的商家，比如河裏撈，他們不可能把火鍋搬過來，於是就開始大肆宣傳自己的各種湯底，玩了一手關東煮的模式。
康敬濤在街上隨著人潮溜達了一圈，表情越發沉默。
七天，康敬濤知道，這七天之內拉手不管做什麼估計都沒辦法壓下這個美食節的熱度了。
可對於團購市場來說，現下的一分一秒都是錢，他們不可能在這個地方等七天。
尤其是糯米網現在的業務開展的這麼順利，七天之後連他媽的黃花菜都涼了。
康敬濤仍舊不清楚，爲什麼拼團會有這麼大的市場號召力，竟然能讓這些商戶跟著他一起折騰，但他知道現在和拼團硬磕絕對不是個好事。
另外，讓用戶以好評數來決定下一期打折的商家，這玩意不但精準，而且用戶參與度極高，甚至成本比全場半價低，可用戶的忠斩纫幌伦泳吞嵘蟻砹恕�
畢竟是我選的嘛，我最喜歡的商家第一了，還打折反饋了。
好感度，忠斩龋杀炯靶Ч家凰查g拉到了頂峯。
這他媽到底是誰想出來的營銷策略？
康敬濤覺得自己的嵴椎骨都在發麻，渾身上下的汗毛孔都往外透著涼氣。
“康總，現在怎麼辦？”
“不搞了，大學城這一塊先不搞了，我們回去開個會，研究一下新的策略。”
康敬濤上了車，回到了滬上分部，直接把區域地圖鋪開，看了一下自己的之前畫的進軍路線圖，然後團吧團吧扔進了紙簍，重新拿來了一份新的。
首先，避開大學城，對，避開大學城……然後，額，對了，避開大學城，從糯米網借道往中心發散。
他來滬上已經一週了，什麼成績都沒有做出來，已經沒時間繼續折騰了，現在只有從糯米網的區域打開缺口才行。
一想到這裏，康敬濤就他媽想罵人了，糯米網絕對知道什麼。
然後他就想起來了一個知識點。
在糯米網拿到隨心團的商戶資源之前，他們做的就是滬上大學城的生意。
下一篇：高武：从杀鸡开始横推星空