作者：错哪儿了
江勤點點頭：“這就對了，說明他們背後的資本有點疲了，要他們拿出點成績出來，含義其實很明顯，就是讓他們搞快點，你們不能蜷在一個城市打來打去，這有什麼意思？”
譚青懂了：“他們要看到回報。”
“那當然了，除了那些盯著盤子的推手之外，誰不想快點見到回錢？隨心團屬於是引火燒身了。”
“拉手和糯米如果打贏了隨心團會怎麼樣？”
“盤子變大了，分盤子的變少了，錢到位了，體量就該猛增了，做好準備吧。”
江勤掛了電話，心說高築牆，廣積糧，緩稱王，這道理從古代流傳到現在，怎麼還是有人這麼激進呢。
還他媽合格的領路人，現在好了，葉學姐，你快連前鋒都沒得當了。
第399章 優勢怎麼不在我了？
“快下班了，今天喫海鮮還是喫日料？”
“海鮮日料什麼的都要喫膩了，來點新鮮的吧，我聽說靜安那邊新開了一家泰國菜。
“行吧，那就泰國菜。”
滬上一棟寫字樓裏，眼見下班時間要到了，摸了一天魚的三個小白領開始討論起了晚飯。
他們都是最基層的那一類員工，工資不多，再加上房租水電，以及通勤，每個月也餘不下什麼錢。
但最近這半年，他們餐餐都是大魚大肉，手裏的那點窩囊費花不完，根本花不完。
要問爲什麼，這當然要歸功於今年四月份忽然掀起的團購熱潮。
什麼半價券，折上折，原本那些與自己有緣無分的高端美食，現在竟然唾手可得，這找誰說理去。
尤其是像他們這樣的上班族，每天累的疲憊不堪，誰還有心情再去做飯。
而團購的上線，恰好滿足了他們在這方面的高需求。
目前的團購網站都是以售券爲主營業務的，用戶打開網頁，插入u盾，利用網銀進行購券，後臺會根據個人信息將訂單生成短信，方便用戶到店消費。
這些優惠券有效期基本都在一個月，所以很多人都會趁著搞活動多囤一些。
火鍋店的囤幾張，海鮮日料囤幾張，電影折扣券囤幾張，反正只要在一個月內消費完就可以了。
這種體系和模式是隨心團帶起來的，但實際上的老祖宗卻是江勤。
當然了，很多團購網站在上線的時候也有自己發明的體系，但後來一試，發現還是這種模式更穩定，於是所有網站都逐漸地改成了這種模式。
這也是爲什麼隨心團雖然業務能力最菜，卻可以迅速獲取滬上市場的原因之一。
不過因爲最近一段時間，這裏的市場穩定下來了，所以折扣力度也開始減少，折上折是看不到了，但還是有便宜可佔的。
三個白領一邊說著，一邊打開了隨心團的網站，在美食板塊細細瀏覽。
這幾乎成爲他們每天下班之前必做的事情之一，要是不做就好像生活缺了點什麼一樣，這就是燒錢所養成的消費習慣。
“看一下今天的折扣是多少？”
“才七折，打折力度不如先前那段時間了啊。”
“這也正常，人家又不是搞慈善的，總是這麼補貼也撐不下去，我的建議是多囤一點打折券，免得以後恢復原價的時候喫不到。”
“你這麼說我就有點後悔了，四五月份打過折上折，那時候忘了多囤一點券了。”
正說話的功夫，其中有個人忽然抬起手：“先等等，別買。”
“怎麼了？”
“我的手機報更新了，上面說上糯米，喫喝玩樂半價起，還有團購上拉手，盡享折上折。”
年的移動端還沒有什麼娛樂項目，所以很多人都喜歡訂閱一些手機報，一個月三塊錢，堪稱現時代的蹲坑神器。
而聽到同事這麼說，負責買券的同事立馬換了網址，果然找到了之前說的那家泰國餐廳。
“我靠，真的折上折啊！”
“那就不在隨心團買了，直接上糯米買吧！”
於是乎，隨心團耗盡心血維護的市場及用戶，轉眼就跟著跑了。
這就是隻靠補貼吸引用戶的缺點，這種方式所導致的結果一定是用戶在各個平臺之間來回切換，只要優惠有落差，那麼就永無止境。
這也是江勤由始至終都不覺得著急的原因。
在這個有奶就是孃的社會，你前期奶水多有什麼屌用？你得滋到最後纔是贏家啊！
不過因爲拉手網和糯米網的手段過於奇巧，而且聲勢浩大，所以葉子卿也是在第一時間收到了消息，眼神裏充滿了驚愕。
糯米？
怎麼會……
疑問僅僅在葉子卿的心裏出現了一秒，她好像立刻就明白了什麼，然後趕緊給負責深城市場的周振豪打了個電話，並讓祕書叫來了崔依婷。
在把糯米網和拉手網同時出現在滬上，並且以巨多優惠手段掠奪隨心團用戶的時候，周振豪和崔依婷陷入了沉默。
“怪不得……”
葉子卿微微一怔：“怪不得什麼？”
周振豪沉默許久，聲音才從聽筒內傳出來：“自從我這邊開始開展業務之後，糯米和拉手忽然就不搶地盤了，明明前兩天還發生過打架事件，結果現在都停了。”
崔依婷深吸一口氣：“他們應該是達成合作了。”
“是我們給了糯米商家資源啊，不然他現在還所在滬上大學城，他怎麼可以這樣？”
被挖走了一整個團隊，卻在逆境之中殺入了京都市場，還率先完成了第二輪的千萬級融資，隨心團的整個團隊氛圍確實是有點飄的。
而且周振豪一開始就不贊同把資源讓給糯米糰，是因爲葉子卿和崔依婷的二比一表決才勉強沒有反對。
現在隨心團喘過氣來了，周振豪鐵了心要把深城市場拿回來。
而這一次，崔依婷是堅定不移要站在周振豪這邊的。
爲什麼？
因爲深城市場本來就是她弄丟的，那個被挖走的徐萬世也是她一手扶持起來的得力干將。
作爲公司三個手握決策權的人之一，徐萬世的背刺已經讓她承受了很大的壓力，而且還經常會聽到公司有人說她能力水平不夠了。
所以，收回丟失的市場對她來說非常重要。
另一邊，葉子卿的性格又比較衝動，不喜歡做長線，所以也沒對直取深城的計劃提出反對意見。
周振豪不傻。
臨行之前，他們所制訂的計劃完全是針對拉手網那百分之六十的市場去的，畢竟如果沒有拉手的背刺，現在的深城市場早就是隨心團的了。
但是伱想入駐一個城市沒那麼簡單，最有難度的就是尋找到一個合適的突破口，要一進市場就打出影響力。
所以，之前有過合作的商戶就是他們最好的選擇。
可誰也沒想到，糯米的反應會這麼的劇烈，短短八天的時間，針對滬上市場一系列活動就開始了。
崔依婷思考半晌後開口：“振豪，要不然撤回來吧？”
“不，我們撤不回去了。”葉子卿搖了搖頭。
聽到這句話，崔依婷和周振豪頓時意識到了一個問題。
現在從深城市場撤回來會是什麼結果？
他們的佈局全浪費了，什麼都沒拿到不說，還惹來了兩個強敵。
做生意的人都不天真，周振豪不認爲只要自己撤回去了，拉手網和糯米就能放棄入駐滬上。
所以他們現在已經騎虎難下，不管是進一步還是退一步，都沒有好結果了。
可是爲什麼？
前幾天明明還優勢在我，而且還拿到了第二輪融資，怎麼就只走了一步就把自己逼進困境當中了？
無論葉子卿、周振豪還是崔依婷，此時此刻都在思考這個問題。
思考來思考去，他們都有些汗流浹背……
其實會造成這樣的結果是因爲他們忽略了三個關鍵點。
現在不是你來決定要怎麼走的，是資本在推著大家走的，燒錢半年了，再沒點效果誰還能融得到錢？所以無論是糯米還是拉手，此時都需要一場大勝利來提高自己的估值。
第二個關鍵，糯米網當初爲什麼要放棄滬上的市場，直接奔赴深城？
是因爲他們也想創建一個主陣地，在拿到了隨心團的商戶資源之後，深城是他們最好的選擇，可現在不但拉手參和進來了，隨心團竟然也來搞背刺，他們怎麼可能不煩？
而第三個關鍵糯米一開始也沒想明白，是開了一下午的大會才研究明白的。
八月二十八號，當隨心團的市場專員拉攏以前的舊商戶談合作的時候，隨心團就暴露了。
得知這個老夥伴也要來深城插足，糯米的老闆沈波立馬召開了高層會議。
“我覺得可以和隨心團繼續合作，把拉手網直接趕出深城市場。”
商務部經理王金福首先給出了自己的意見。
“可是你別忘了，隨心團之前拿下過深城市場，他說是把全部的商家資源給了我們，可誰知道是不是全部？最起碼，他今天籤的那幾家商戶，我們拿到的資料裏可沒有。”
市場部經理趙乾堅決不同意這個想法，他不想面對一個摸不準的敵人。
“其實隨心團這事兒做的不地道，我們剛來深城，替他們牽制了拉手網，結果我們的腳還沒站穩他們就回來了，那還不如和拉手網合作，讓隨心團知道我糯米也不是召之即來揮之即去的！”
營銷部的經理梁歡習慣快意恩仇，見誰不爽就想幹誰。
聽完了腥说陌l言，沈波沉默半晌後開口：“大家說的都有道理，但現在我想讓你們思考一個問題。”
“老闆，要思考什麼問題？”
沈波的手在桌子上點了點：“你們覺得隨心團和拉手網誰比較容易對付？對付誰，好處能拿的更多？”
這就是周振豪、葉子卿和崔依婷一開始沒想明白的那個問題。
隨心團和拉手網一比，肯定是隨心團好對付，這根本毋庸置疑，所以和拉手網聯手吞掉隨心團是成本最低的。
那麼對付誰好處多呢？
就算和隨心團同一陣線，對付拉手網，人家也可以轉身丟掉市場撤回京都，深城還是兩方對立的局面。
可如果和拉手網合作，調轉槍口去滬上，那他們又能喫掉半個滬上，而且最起碼是半個滬上！
沈波聯合各部門高管剛開完會，沒過三個小時，拉手網那邊的電話也到了，兩邊的想法不侄稀�
第400章 學姐賣了吧
夜深人靜的夜晚，隨心團滬上分部的會議室裏燈火通明。
因爲糯米和拉手這些天來的瘋狂營銷，隨心團的用戶正在瘋狂流逝，後臺的訂單數量下降到了冰點，一度跌回了未融資之前的狀態。
同一時間，隨心團剛剛成立的客服中心每天都有無數的電話要接。
打電話來的那些人不是爲了諮詢套餐，訂購服務，而是爲了退掉之前囤下的購物券。
因爲在滬上的市場趨於穩定之後，隨心團的打折力度就沒那麼大了，從一開始的四折逐步回到了七折八折的狀態。
畢竟在一個沒了競爭對手的市場裏，再燒錢便宜消費者，那真的就是傻逼之舉了。
所以，隨心團用戶現在手裏的券基本都是七折或者八折。
可是對比剛剛殺過來的糯米網半價券，還有拉手網的六八折上折，隨心團的消費券頓時就讓人感到嫌棄了，所以退券要求越來越多。
另外，他們先前銷售過一批五一黃金券，爲期三天，主要就是爲了借用五一市場來展現隨心團強大的用戶量和消費能力，但是有很多人買完不看時間，導致過期了。
隨心團的原則就是打折券過期不負責的，但因爲這幾天的退款風波一起，很多有過期券的客戶也在嚷嚷著退錢。
葉子卿和崔依婷現在每天都在想對策，安撫客戶，除了上廁所，基本沒離開過這間會議室。
劉茵本來是陪閨蜜來玩的，結果現在好了，變成了兩個人的買飯服務生。
晚上八點鐘，劉茵提著兩份飯來到了會議室，看到葉子卿泛白的嘴脣，忍不住嘆了口氣。
“情況怎麼樣了？”
“用戶持續減少，客服中心那邊每天都有很多的退款訂單。”
劉茵把盒飯放到桌上，盯著電腦看了一眼：“他們可以打折，難道你們就不能嗎？你們不是剛剛融了一千萬美金？”
葉子卿摁著太陽穴，抬頭看了閨蜜一眼：“深城市場那邊基礎薄弱，需要的經費更多，我們很難和他們硬碰硬，打消耗戰的話一不小心就會被燒死。”
“可不打的話不是也會……”
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