作者：错哪儿了
四大一線城市的大學城推廣接近尾聲，資源差不多全部集成起來了。
從商業視角來看，這就相當於汪洋大海當中的一座座孤島，雖然面積不大，但好就好在能夠形成獨立的微型商業閉環，這是其他區域所做不到的。
因爲大學城周邊的商業環境不能說是很好的，但商業類型卻是最全面的。
尤其是臨川商幫的大力配合，以及知友對拼團的大力協助，導致大學城的堅壁清野計劃要比想像當中更加快速。
五一假期，譚青按照江勤的計劃書，安排各個一線城市分部組織知友們聚餐。
這個計劃叫做三天玩遍xx（城市名稱）。
計劃開始之前，他們對所在城市的各個商圈進行了逐個分析，確定好目標及地點之後就開始掃街，知友們只需要對自己負責體驗的店鋪進行認真評價即可。
同時，知乎也上線了一個喫喝玩樂的活動，推薦你的家鄉或學校所在地那些本地人才知道的頂級美食、天花板服務。
線上線下逐個清掃過去，三天後的創業基地208就收集到了無數的資料和信息。
爲了處理這些資料，各大分站也是加班加點，篩選出了被提及度最高，而且評分最優秀的商戶及門店，然後根據所在地製作出了片區地圖。
這樣的地圖，拉手網、隨心團、糯米、窩窩等一袌F購網站的辦公室裏都有一張。
不過他們那張是全國地圖，而拼團的則是各個城市的路線圖。
做完了這些前期準備之後，拼團營銷部的人開始召集大會，研究如何讓商戶簽訂獨家協議，主講師是以前賣保健品的拼團副經理兼金絲楠基金會項目主管孫志，方式是yy語音。
“籤獨家協議，重要的是不要讓目標商戶覺得自己受到了限制。”
“進門不要先提義務，不要告訴商戶，你需要爲我們做什麼，這是大忌，你唯一的目的就是告訴商戶，簽了之後能獲得什麼！”
“讓他們覺得自己佔了便宜，而且是狠狠佔了便宜！”
“並且，伱要把自己包裝的很高端，很金光閃閃，還要讓他們知道，過了這個村，明天就沒有這個店！”
孫志的聲音在yy頻道里不斷響起，以其抑揚頓挫和極其具備蠱惑能力的風格，將獨家協議的推行核心給言簡意賅地闡述了個明白。
此時，頻道里有個叫濟州吳彥祖的用戶，打出了牛逼二字。
看到這樣的誇讚，孫志明顯更興奮了：“接下來，我將邀請譚經理爲大家演示一個大概的流程及步驟。”
破冰女王咳嗽了一聲：“我是譚青，接下來將配合孫經理，扮演待簽約商戶的角色。”
“老闆您好，我是拼團的經理，請問您這家店開通團購渠道了嗎？”
“開通了啊，現在團購可火了，你是誰啊，問這個幹嘛？”
“我是國內第一家團購網站，拼團的業務經理，現在正在做這邊的市場，計劃在半年內全部鋪開，因爲貴店的品質優秀，經過我們專家組的討論，您被評爲了本條街的代表商戶。”
“所以呢。”
“我們網站專做品質服務，非常希望能與您這種優質商戶的合作，只要簽約合作協議，我們就會給予兩千到一萬塊的入駐基金。”
譚青此時收起了浮誇的聲音：“據市場部瞭解，拉手網目前的入駐金額是五百到一千不等，所以這句話是很吸引人的。”
孫志停頓了一下：“譚經理請繼續。”
譚青咳嗽一聲：“這麼多啊？可是怎麼金額還不一樣啊？”
“兩千的是純入駐基金，一萬的是深度入駐基金。”
“那有什麼區別嗎？這便宜不說清楚，我可不敢佔。”
“區別就在於，拿一萬的話，拼團後期會和你們達成深度合作，成爲你們最優先級的線上合作方，拿兩千的話，你們可以隨便找人合作。”
孫志說完話後補充一句：“注意，我們籤獨家並不意味著要騙商戶，雖然我們不能讓用戶感到限制，但合同條例還是要說清楚的，簽約過程要全程錄音，避免後續會造成的麻煩。”
譚青咳嗽一聲：“那我還是拿兩千吧，我還想多開幾個渠道賺錢呢。”
“老闆你誤會了，就算是籤獨家深入協議，我們也不會阻止您和別的網站合作，只要不違反對方規則，其他網站的渠道您照樣可以使用。”
“這又是怎麼回事？”
“我剛纔不是說了嗎，我們的業務還沒鋪過來，我屬於是先頭兵，提前找您籤合約是因爲您的店鋪好評率太高了，等我們業務鋪過來之後，咱們的協議纔會正式生效。”
譚青沉默了一下：“那等你們鋪過來我再籤就好了嘛。”
孫志咂咂嘴：“這樣也可以，不過到時候我們的入駐金額可能就沒這麼高了，畢竟到時候這裏……可就只有我們一家網站了。”
“那你們要是鋪不過來呢？現在的團購網站競爭可大的很啊，前幾天這條街的還是拉手的人呢，這不沒兩天又變隨心團的人了。”
“如果我們沒鋪過來，那麼協議作廢，這一萬你們該喫喫該喝喝，就當是我們送的。”
譚青脫離了演員狀態，故作深沉的嗓音消失：“談籤套路基本就是這樣，至於細節方面，希望大家隨機應變。”
孫志又補充一句：“現在團購很火，很多商家聽說有新網站出來了都是搶著入駐的，畢竟他們可以拿到入駐費，所以這個事情並不難，大家開展業務的時候不需要過於緊張。”
“孫經理說的沒錯，市場已經被其他網站砸錢燒熱了，商戶們都知道團購有錢賺，所以不會太過抗拒。”
“另外還有一點，不要說自己是拼團的業務員，都說自己是經理，大區經理，城市總經理都可以，工牌已經幫你們做好了，打扮的精神一點過去，要明白自己代表了拼團的門面。”
孫志又忍不住發言：“老闆有句話說，出門在外面子是自己給的，你看那些搞房地產的，也都一個個西裝革履的，一個屋裏五個人，四個經理，一個總經理，看著都他媽專業。”
“嗯，你們老闆說的對。”
濟州吳彥祖咔咔發言，然後摘掉耳機，抽出一張評分表。
譚青帶隊能力及執行能力各自加1，孫志煽動能力、營銷能力及捧老闆能力各自加1。
隨後，各分站負責人開始分發胸牌和工牌，胸牌一律都是拼團商業部經理xxx，工牌就是掛在胸口的那個，上面用大字寫著拉手網地推員工。
“不對啊老大，這工牌給錯了吧？怎麼是拉手網啊。”
“沒錯，老闆說了，上大街的時候掛工牌，走到人家店門口再摘下來塞口袋裏，去吧，帶著老闆的期盼與榮耀。”
“好吧，那爲啥還要配兩個地推員工啊？我和他們又不住在一個方向，一起行動很麻煩的。”
“你掛拉手的工牌是爲了給其他網站看的，但如果邭獠钆龅搅苏妗だ值膯T工，被拆穿了，那兩個地推員就會原地進化成戰爭兵器。”
各城市分站開始行動了起來，一個營銷專員帶兩個地推員工，每三人一組，負責一個片區。
營銷專員負責找商戶籤合約，地推員工負責安保，儘量避免與其他網站碰頭。
獨家簽約的業務開展的第三天，糯米網已經奔赴深城，靠著隨心團的商家資源和手裏的資金，迅速在深城生根發芽。
不過據糯米糰一位曾負責過滬上大學城的王姓經理說，他那天在一條美食街帶隊地推的時候，忽然就碰到了拉手網的員工。
然後他有點囂張的讓人家滾蛋，還推了人家一下，結果被摁倒在地的時候，他忽然有種熟悉又親切的感覺，一時間竟然有些恍惚。
不知道爲什麼，那一刻他彷彿回到了滬上大學城，那個春光燦爛的日子。
他們肯定是同一個教練，王姓經理言之鑿鑿，然後大呼地推行業真他媽的內卷，怎麼做推廣的都是尼瑪武林高手？
此時的創業基地208，江勤看著不斷從分站彙報來的獨家簽約進度，忍不住微微點頭。
小資本輪階段的團購網站玩的是什麼？是普及率和數量。
你普及了兩座一線城市，簽約了兩千個商戶，和你普及了一座城市，簽約了一千個商戶，能融到的錢絕對不是一個數量級。
所以像拉手網、隨心團什麼的，都在以城市爲目標中心，見什麼喫什麼，根本沒有去挑選優質商戶進行獨家簽約的想法。
一是因爲獨家簽約的花費太高，增加的成本太巨大。
二是因爲他們忙著搶市場，沒精力去跑商戶。
三是因爲他們沒有知乎這樣的外援信息工具，想籤幾個獨家都不知道該籤誰。
不過江勤這段時間也有點惆悵，因爲他忍不住在想，萬一自己贏得了這場戰爭，成爲金光閃閃的正面教材被人學習，卻被人發現拼團的發家史其實就是一部狗史怎麼辦？
江老闆沉默了片刻，離開208，來到隔壁207的沙發上坐了一會兒，誒，好了。
媽的，什麼叫底線？只有贏家才配講底線。
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第389章 第二屆學習之星
隨後的日子裏，江勤將注意力轉移回了身邊，開始處理臨川這邊的一些瑣事。
比如推動臨川商幫的第三輪品牌營銷，查閱萬屑瘓F的項目進度，以及出席各種會議，陪八大天王享受富貴人生，還要時不時地去上個課，向老教授們刷個臉熟。
畢竟拼團的體量正在增大，在一些專業領域上，這些老教授往往能給出規則範圍內最爲合理的建議。
江勤不是超人，雖然能把控大方向，但一部分細節部分還是需要多請教請教，以避免因爲過度依賴重生者身份而盲目自信，畢竟苟道一路走的就是一個謹慎。
這就是他和葉子卿的不同，葉子卿沒重生都敢這麼莽，這也是比較令人佩服的。
“你小子過兩年要是閒下來了，來給我做研究生吧？”
曾經在課上點名江勤來回答問題的老教授隨口說了一句，但表情不像是開玩笑的。
江勤回過神靦腆一笑：“我這個六親不認的學習成績，能不能考研究生都是問題呢。”
“你應該不用考，學校巴不得你留下，尤其是張校，他可不會就這麼放過伱的。”
從老教授的辦公室離開，江勤撓撓頭，心說我他媽天天逃課，有時候連教室門都找不到，就這種情況還能保研嗎？不過有一說一，咱確實是沒掛過科。
大學沒掛過科，那純純好學生啊，隨便往外一說都得有人高看兩眼。
他嘿嘿笑著，剛要進電梯，結果還沒按樓層就就收到了來自張柏青的電話。
電話當中，張校長讓他過去一趟，說是有重要的事情需要面談。
於是江勤又半道折返了回來，去了一趟教務處。
“你準備準備，和我去一趟廣教中心，第二屆的學習之星選出來了，你這個首屆學習之星得給她頒個獎，把事情做個全套。”
“？？？？？”
江勤都愣了，心說這野雞獎竟然還有後續：“真學習之星假學習之星？”
張校長看了他一眼：“這回的這個獲獎學生是個真學習之星，但是不好張揚，咱們低調行事，就頒個獎，合個影就可以了，至於什麼頒獎儀式就不搞了。”
“爲什麼？這可是臨大第二屆學習之星，不能這麼敷衍啊！”
“你現在是臨川的風雲人物了，跟你有關的事情都屬於新聞，我怕萬一有記者聽到風聲找過來，想看你成績單，你說我給還是不給？”
江勤化身指指點點狗：“校長，我懷疑你話裏有話。”
張校長沒理他，自顧自地說著：“你這個學習成績著實是一言難盡，但是沒關係，等選到第三屆第四屆，這個獎基本就坐實了，你就是當之無愧的首屆學習之星了。”
“能保研嗎？”
“你現在才大二，慌什麼，沒到時候呢，到時候你不想保也跑不了。”
張校長說完話，收拾了收拾，換換衣服，帶著江勤去了一趟東校的廣教中心。
因爲江勤的緣故，學習之星這玩意兒只能從大一新生裏面選，畢竟江勤當年拿著學習之星到處招搖撞騙的時候也是大一，所以這玩意兒就算是個只存在於新生羣體的特殊獎項了。
這次獲得學習之星稱號的是個女孩，歷史系的專業第一，活動不少參加，學分修的也高，是一個名副其實的學習之星。
見到江勤之後，女孩的眼睛很閃亮，說自己一直在以江學長爲榜樣努力，努力地提升著自己，說的江勤都有點臉紅。
你要是拿我當榜樣，能拿到學習之星才真是見了鬼了。
但是看著學妹那清澈的眼神，他也沒好意思說，這個學習之星之所以存在，比他媽女大學生忽然懷孕還意外。
隨後，大家合了影，由江勤爲第二屆學習之星頒發獎盃，當新老一代完成交接的那一刻，他忽然發現他對學習之星這個詞更理直氣壯了。
“你最近這段時間好像讓不少員工遞交了離校實習申請，什麼情況？”
“沒啥情況，就是搞了點狗動作。”
“我就知道你小子老實不了，他們還說你前段時間天天去上課，我都不信，後來還真看到你去教學樓了，看來事出反常必有妖。”張校長露出一臉如我所料的表情。
江勤叉了個腰：“這半年以來確實是閒了太久了，有點渾身刺癢，不幹點什麼渾身難受。”
“閒的慌可以帶你小女朋友來陪我下棋啊，我棋癮都犯了。”
“我說我閒得慌只是謙虛，實際上我這段時間努力的很啊，要不然咱爺仨的大別墅怎麼辦？大風颳來啊。”
張校長愣了一下：“怎麼爺仨呢，還有誰？”
江勤看他一眼：“還有嚴教授呢。”
“不是，這嚴教授怎麼回事，底線越來越低了，他以前可是堅決不沾別人一點便宜的啊。”
江勤抬頭看了一眼頭上的太陽，心說嚴教授坐在207纔敢和我偷偷摸摸聊大別墅的事兒，您這光天化日恨不得喊出來，到底誰底線低？
閒聊半晌，張校長摸摸肚子，覺得有點餓了，問他要不要去教職工食堂喫飯，還說那邊的菜比學生食堂要高好幾個檔次，要個席也不是沒有。
白嫖的怎麼可能不去？江勤最抵抗不了的就是白嫖了，出門不撿錢都算是丟，誰都別想阻止他白嫖。
結果沒等他答應，小富婆就發來了信息：“哥哥今天是不是也有點忙？”
江勤看了一眼張校長：“算了張校，你等我幹完這批大的，咱爺倆出去喫點好的。”
“咦，我請你喫飯你都不喫，有點不像你的作風啊。”張柏青有些驚奇。
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