作者：错哪儿了
“你是知友嗎？”
“我去，這麼巧，伱也是知友？”
於是，一個流行於大學羣體之間，依託於知乎論壇的特殊小團體就在無形之中孕育而出了。
董文豪每個月都會彙總一些知乎的熱點話題提交給江勤，一方面是爲了把控知乎的內容走向，一方面也是爲了後期的話題引導。
而當江勤看到“知友”這個話題熱度的時候，眉毛一揚，坐在老闆椅上沉思了將近十分鐘。
董文豪不知道老闆思考到了什麼，一直在旁邊站著，然後就聽到江勤忽然說，幫我打個電話給譚青，和盛視廣告廠。
兩天之後，關於“知友線下聯誼會”的活動海報就進入到了全國各地的大學城之中。
大家聚在一起，k歌看電影，聊天吹牛逼，費用全部由拼團在各個大學城附近的分站來承擔，除此之外，每個參加了聯誼會的人都得到了一件“知友”的定製t恤和專屬徽章。
而知友們唯一要做的，就是在空間裏發發聯誼會的照片而已。
這其實都根本不用付錢的分站員工交代，很多人蔘加過聚會之後連發了數十條空間。
“今天去參加了知乎組織的線下聚會，知友好有趣，說話也好聽……”
“知乎發的知友T恤挺漂亮的，還帶了專屬徽章，明天就穿，看看能偶遇到多少知友。”
“感謝知乎，這些年不善交友，一直都只敢在網上表達內心，卻沒想到線上好友也能走進生活。”
“我草，我的男神竟然也是知友，而且還是個沙雕！”
“知友聚會，見到前女友了，發現竟然還是她最懂我，怪不得我們在線上的互動會那麼開心。”
譚青其實接到任務的時候也是有點懵的，心說老闆這次怎麼這麼大方，竟然請了幾千個不認識的大學生喫喝玩樂。
結果聚會結束沒多久，技術組就發現論壇的註冊量曲線像是喫了春藥一樣，開始空前絕後地瘋漲，以至於江勤斥資購置的服務器瞬間面臨了極大的挑戰。
十月下旬，知乎的註冊用戶逼近八百萬，當日瀏覽量達到了0.9億。
而經過官方的推波助瀾，知友這個稱呼開始響徹論壇，同時也成爲了大學生羣體中最爲流行的熱詞。
十月十八號，京都一所藝術院校要舉辦一場公開的展覽會，打電話找到了董文豪。
同日，一個專門做高校演講的教授也打電話找到了魏蘭蘭那邊。
十月十九號，京都的一場cos展……
同日，一場爲期一月的文化展覽祭……
還有一些快銷品牌、體育用品、教育機構、求職網站、旅行社、投資機構……也開始電話頻頻，希望能夠和知乎進行合作。
你要問江勤那段時間賺了多少廣告費？不知道，很多很多就是了。
不過這些東西對江勤來說就相當於是贈品，真正讓他滿意的，還是知乎現在的用戶量及粘性。
09年確實是投身網際網路行業的最佳時機，但能夠做到像知乎這樣井噴式發展的確實沒有幾個，於是這個校園網站開始聲名鵲起，逐漸走進了公幸曇埃辉絹碓蕉嗟娜丝吹健�
“知乎的創辦者對網際網路研究很深，他很懂用戶喜好，這是非常致命的。”
“你仔細研究過這個網站就能看出來，它的基礎框架在一開始就搭建好了，這意味著，現在的知乎就是創始人最初想要達到的樣子。”
“大家千萬不要覺得這件事很簡單，事實上，能從出發前就確定好重點是很困難。”
“爲什麼？因爲網絡的流行走向是不可控的，是難以預測的，但現在，有個人正在用自己的想法引導網絡流行。”
“你能想像一個農民伯伯在播種之前，就決定好了哪天下雨，哪天不下嗎？”
“對，這個網站的變現能力確實很差，差的讓人擔憂，但如果他能專注於這個領域，未來大學生社交領域的第一股必然是他。”
十月下旬，冷空氣襲來，全國開始普遍降溫，但關於網際網路話題的熱度卻依舊不減。
因爲知乎勢如破竹般地走進了大械囊曇埃尘W際網路專家也是在創業板塊的頭條發表了自己對於知乎的看法。
而其他的一些相關報紙上面，也有著關於知乎網站的一些報導。
比如一些轉載了知乎內容，分析這個網站爲什麼會被大學生偏愛，又比如從列舉大學生創業項目，知乎每次都會被引用。
還有一些人，不知道從哪兒得到的消息，就知乎從起步到現在爲止的脈絡清晰地梳理了一遍，有些事情連江勤都覺得驚訝，心說真的假的。
不過也有些人認爲，一個大二學生能搞出這麼一個網站的可能性不大，這很可能只是個噱頭。
因爲有流行度，再加上知乎的風頭確實越來越旺，有很多家媒體都希望能夠採訪一下江勤。
面對面的線下采訪最好，如果實在沒時間，那麼電話採訪也可以。
如果按照江勤以前苟著發財的理念，他確實不會接受這些採訪，因爲苟的越久安全性就越高嘛，但這一次，江勤沒有再躲，反而很積極地回應著這些採訪請求。
現在已經是十月末了，天氣也變得越發冷了些，再過兩個月，09年就會成爲過去，而10年則邁步而來。
在這個關頭，江勤要利用知乎吸引大械哪抗猓o拼團的推廣埋下伏筆。
“江同學，你做知乎的目的是什麼？”
“是爲了讓大學生能有一個自由的交談環境，也是爲了讓交朋友成爲一件簡單的事情。”
“那現在的知乎符合你的心理預期嗎？”
“它不只是符合了我的預期，我覺得它甚至已經超過了我原本的想像。”
“爲什麼會這麼說呢？”
“我是框架的決定者，是平臺的搭建者，但其中那些精彩的內容和引發熱議的話題，則全是由所有“知友”一起完成的，我有時候真的很驚訝，當代大學生竟然會有那麼多無窮盡的才華。”
“那知乎未來的發展方向是什麼，能透露一下嗎？”
“我希望知乎的存在可以讓大學生的生活變得更多元，讓交友變得更廣泛，這是知乎一直堅持的，也是不會更改的初心和方向。”
霜降日前後，208的腥藝谵k公室，看著焦點新聞對江勤的採訪，發出一陣嘖嘖聲。
你還別說，老闆這西裝革履的樣子真的挺上鏡的，一定是花錢賄賂化妝師了。
另一邊，在張柏青的指示下，這些採訪片段又開始在食堂滾動播放。
平平無奇的09年，臨川大學裏彷彿都是江勤的名字，但如果有人用心留意就會發現，有些事情開始改變了。
在今年年初的時候，大家都提起江勤都會說，他就是創辦拼團的那個，但是還沒到年底，大家對他的介紹卻變成了創辦知乎的那個。
與此同時，魏蘭蘭——拼團商務部——知乎首站營銷——臨川本土品牌這條線也沒閒著。
加多吉在大學已經養成了“火鍋伴侶”“去火涼茶”的人設，目前正在投放電視廣告，而康麥郎也隨著“升級裝，量大優惠”的路子逐漸佔領了大學生市場。
其實有很多的品牌老闆都並不太看重學生羣體，因爲在他們的眼裏，這個羣體的消費能力還是很低，就是因爲這樣，市場搶佔的第一槍殺傷力驚人，卻如同裝了消音器一樣悄無聲息。
只是，有一些未處於末端的供貨鏈條卻開始逐步顯露出了端倪。
“王哥，我又來送貨了。”
“小李啊，下次多來幾箱康麥郎的升級裝，別的牌子少點吧，還有那個方便麪，全給我換成康麥郎的一桶半加滷蛋。”
“哦哦，行……”
負責送貨的小李掏出備忘錄，匆匆寫下了校園便利店老闆的要求，熟練的不像話，無他，唯前幾家超市和零售店也是這樣要求的，他已經熟能生巧爾。
除此之外，喜甜、河裏撈、青花椒烤魚和漢堡皇也在卯足了勁兒在大學城周邊開店，然後展開聯合營銷。
喝奶茶送其他三家的優惠券，喫火鍋烤魚，還能選喜甜口味的檸檬茶、康麥郎冰紅茶和加多吉。
並且，他們在每個大學城商圈都上架了一款叫做“喜漢河青”的會員卡，一卡通四店，不定期還會有白嫖活動。
據某大三學生回憶，記得這四家店剛開業的那段時間，整條街都在排隊，擠得其他的商家都不要不要的，尤其是喜甜的玫瑰香芋，簡直賣瘋了，甚至有學生開始當起了黃牛，專門出售排隊號。
第357章 小富婆又上癮了
中國人的身上都會有一種刻入基因裏的習慣，叫做來都來了，不幹點啥就回去總覺得浪費了時間。
而當喜甜的玫瑰香芋成爲了備受大學生追捧的商品，所帶來的客流當然也惠及了其他的三家店。
畢竟，來都來了嘛。
既然排隊要還要挺久，那喫個火鍋、點個烤魚不過分吧？
而且因爲四家店都是戰略合作關係，火鍋店的服務員甚至會幫忙把喜甜做好的奶茶端到消費者的桌上，根本不需要兩邊跑。
嫌麻煩，怕時間長？覺得沒必要爲了個奶茶喫個火鍋或者烤魚？
那你也完全還可以拿著“喜漢河青”的會員卡去漢堡皇買一個特價套餐，喫著雞翅和雞塊等奶茶豈不是美滋滋。
尤其是“瘋狂星期四”這天，漢堡皇針對會員做出全部半價促銷，誰敢說不香？
不想喫快餐，又想喫點熱乎的，平價的？
別著急啊，我們的楊記正在裝修中呢，加入“喜漢河青”會員計劃，同樣可以享受會員價優惠。
你，頂不頂得住？
大學生擺擺手，直呼頂不住。
而在大學生頂都頂不住的同時，經營狀態趨於穩定的河裏撈也迅速推出了等餐做美甲、清洗眼鏡等免費活動，又一次成功引燃了各地大學城的營銷氣氛。
在這種聯合營銷、抱團進擊的策略之下，原本走不出去的臨川本土品牌，非常迅速地在一個又一個城市生根發芽。
要知道，一個品牌想要衝擊陌生市場，這是一件非常困難的事情。
因爲消費者的首要選擇是和品牌認可度有著直接關係的。
就像是快餐店吧，在09年，除了肯打雞和麥德勞這兩個品牌，其他快餐品牌在消費者心裏都是贗品，當你第一次見到不認識的快餐店，伱的想法不是去嚐嚐，而是擔心喫了會不會噴射。
火鍋、烤魚等餐飲企業同樣也會因爲地區口味的差異，而在推廣過程當中感覺到如逆水行舟一般阻力。
可今時今日，他們卻莫名其妙地走了出去，而且走的虎虎生風、一日千里、恍如隔世！
爲什麼？
因爲聯合營銷。
四個品牌的捆綁會提高消費者對品牌價值的認同，這種傳統觀念就好像買大品牌的商品更有保障一樣。
其次，奶茶品牌在大學生羣體中是最容易被接納的。
江勤所做的，就是利用“喜漢河青”作爲快速通道，通過捆綁，讓大家通過接受一款新品奶茶，去接納了一個新的餐飲品牌和快餐品牌。
看著各地門店、渠道所反饋回來的銷售數據，抱著試試看的心態而加入首站營銷計劃的老闆們都有種做夢一般的輕飄感。
“各位，我們首站營銷的第一輪已經結束了，效果一般般，讓大家見笑了。
“不過這才只是個開始，十一月初，各品牌開始分輪營銷，請大家務必打起精神，全力應戰。”
“最後，望這盛世如我們所願。”
江勤。”
深秋的夜晚，所有的戰略合作商都收到了江勤的郵件。
據某個加入到首站營銷的企業家回憶說，他當時看到這封郵件的時候沉默了許久，後來打給了臨川商幫的幾個成員，發現大家也都有點睡不著，於是當即決定包場洗腳。
只是那天晚上，江總聲稱自己還是個學生，禮貌拒絕了邀請。
十月二十六日，重陽節，週一。
經過了連續三天的降溫，臨川迎來了一個比較明媚的日子，氣溫也開始稍有回升。
但其實大家都明白，這只不過是凜冬將至的一次迴光返照。
早上八點鐘，江勤從被子裏鑽出來，打了個哈欠，忽然就發現蔣恬在QQ羣裏發了一條通知。
【今天九點半到大操場進行身高體重測量與體能測試，數據要記錄檔案的，希望咱們金融三班能夠全員到齊，求求了。】
江勤眯起眼睛，心說我懷疑這個通知是針對我的。
正在此時，曹廣宇、周超和任自強也都陸續地從被窩裏鑽了出來。
他們其實也早就醒了，但是深秋季節，誰願意離開早上的被窩呢？
不過因爲體能測試的事情，大家的懶覺計劃泡湯了，也就只能從牀上爬起來，穿衣服的穿衣服，洗漱的洗漱。
“老曹，你做什麼呢？”
江勤剛爬下牀，忽然發現曹少爺正對著自己的鞋一頓鼓搗，忍不住問了一句。
“啊？沒事，我換個鞋墊。”
曹廣宇訕笑一聲，以迅雷不及掩耳之勢把鞋穿上，然後若無其事地去了陽臺。
周超正刷著牙呢，忍不住用疑惑的眼神看了他一眼：“曹哥，我咋發現你長高了？”
“沒有啊，我本來就這麼高，就像我本來就是富二代一樣，也許都不明顯吧。”曹廣宇擠上牙膏，美滋滋地刷著牙。
九點二十五分，302的F4一手一個肉餅來到操場，而其他班的人也差不多到齊了，在薛紅英的指揮下，大家排成了長隊，要先進行身高體重的基礎數據的測量。
江勤向著四處張望了一圈，裝作若無其事地掃過每一張臉，然後忽然停下。
下一篇：高武：从杀鸡开始横推星空