作者：辛老板
……
一夜無話，第二天週日，周瑞確認了一下李文倩還活着，就出了學校打了一輛出租車。
今天約好了去張志豪那裏，參觀一下他們的大本營。
一路坐了一個小時車，周瑞都快睡着了。
滬上是真的大，從楊樹浦到閔浦，幾乎穿過了大半個滬上。
路上閒的無聊，周瑞打開筆記本，準備找個能開箱的遊戲，試試看充值開箱能不能增加【幸摺拷涷炛怠�
結果折騰了好久，才發現現在還沒有那種周瑞記憶裏的“坑爹開箱”。
大部分遊戲都是點卡制或者付費道具，即便有箱子，也不是直接買的……而是要做任務打出來，然後人民幣買鑰匙開。
他只是想充個值，被遊戲廠商騙一下。
遊戲廠商居然讓他做任務！還有沒有王法？
而且箱子道具還不是新手期能獲得的……
（最早的“直球開箱”，起源於10年的日本網遊。）
最後忍着馬賽克似的畫面，殺了10分鐘兔子和雞，周瑞無奈的合上了電腦。
這一屆的遊戲策劃不行啊……
出租車終於抵達了目的地。
比起多所大學彙集的五星場大學區，閔浦交大這邊只有一所大學，而且不在市中心，所配套的商圈很小。
但這裏是張志豪他們的起點，這一小片區域已經被“飯急送”完全拿下了。
周瑞來到約定地點的時候，剛好遇見康佳拎着一袋子盒飯，火急火燎的騎上電動車要去送外賣。
看到周瑞，康佳遠遠喊了一嗓子：“志豪在裏面，我先去送外賣了！要遲到了！”
然後騎着電瓶車，穿着拖鞋，一溜煙的走了。
周瑞不禁莞爾，這幫人都是同大、交大的高材生，能夠如此接地氣的去做一件事情，可能就是他們未來成功的原因之一吧。
第120章 “飯急送”大本營
“飯急送”的大本營在一個美食城裏面，裏面全是做飯的檔口，幾米寬的鋪面就是一家店，從烤肉飯到滷肉卷，再到炒飯、石鍋拌飯，全是些大學生喜歡的類型，條件也比較髒、亂、悶。
沒有空調，全靠着吊頂大電扇死命的吹。
周瑞沿着側面的一個狹窄的樓梯，通向強行隔出來的二樓，層高很低，周瑞得一路彎腰走，最後在裏面的一間房子裏，找到了張志豪。
看到周瑞進來，張志豪笑道：“小周來了？條件有些簡陋，你坐。”
所謂的大本營，只是一個大概20平米的小房間，有空調，但很狹小，三個女生並排坐在一起，一邊用電腦記錄着什麼，一邊打着電話。
張志豪本來也在打電話，周瑞來後停下了手上的工作，給周瑞拿了一瓶礦泉水。
“怎麼樣？有沒有很失望？這裏就是‘飯急送’的總部了。”
周瑞看着三個手忙腳亂的女生，好奇道：“她們是在？”
“聯繫送餐員，聯繫店主……”
經過張志豪介紹，周瑞才知道他們現在的模式。
絕大部分訂單，是顧客打電話給熟悉的店家，店家做好了之後，打電話通知他們，他們再打電話通知騎手，騎手去拿餐送餐，到樓下打電話給顧客……
是的，全是通過電話……
雖然張志豪他們有自己做的網站，但真的進入網站點餐的還是少數。
而絕大部分餐飲店，尤其是大學周圍的小餐飲，顯然不可能有電腦，有了也不會用，所以張志豪他們就是電話從早打到晚。
並且由於送餐員只有核心團隊是比較穩定的，其他都是附近掙小錢的零散人員，比如三天打魚兩天曬網的大學生，時忙時不忙的服務員之類的，所以調配工作難度很大，很多都是無用功。
有的餐打四五個電話才能送出去。
“還好我們是校園電話卡，不然一個月話費都得大幾千。”
周瑞看了看三個女生的電腦，都是一些Excl表格，記錄哪家有單，哪個騎手在幹嘛。
有一個姑娘可能覺得電腦麻煩，甚至拿着一個本子手寫。
張志豪有着創業者獨有的自信，哪怕條件簡陋，但談起自己在做的事情，卻滔滔不絕：
“其實店家相對還好管理一些，就是送餐員最麻煩，流失率極高，很多人突然撂挑子，什麼天太熱不想動啊，什麼沒時間啊，我們幾乎永遠在招人，也永遠在走人。”
周瑞問道：“你們和騎手怎麼分成的？”
“送一單我們拿4塊，騎手提成2塊，另外長期做的話，會有獎勵。”
這一點的模式上，倒是和後世差不多，天下間用人無非就是那麼幾種方法，兩塊一單確實有點低，但他們自己的利潤也低，四塊錢一單，還要攤掉所有成本。
周瑞當着張志豪的面打開了“飯急送”的網站，入眼非常凌亂，就和“hao123”似的，黃的綠的擠在一起，還全是文字。
風格類似於現今最常見的“分類信息網站”，但要讓周瑞來說……
滿屏都是文字，怎麼會產生食慾？
“這網站……”
“找一個學弟做的，是不太行……不過我們暫時沒錢請專業的人做。”
瞭解完大致情況後，周瑞點了點頭。
張志豪笑道：“怎麼樣學弟，要不要和我們一起試試？你也不用跑這麼遠，我們下一步就是想進擊楊樹浦的大學區，那邊剛好需要一個落地的成員！”
周瑞突然說道：“我還有最後一個問題。”
“你說。”
“你們目前多少人，估值多少？”
“估值……？”
雖然天天都爲了還信用卡頭疼，也無數次做過拿到投資的美夢，但這話從周瑞嘴裏說出來，張志豪感覺……
話題是不是聊岔了？
不是我在遊說你送來外賣麼？
你是不是想得太遠了一些……
“核心團隊只有12人，都是同學……當然介入程度不一樣，我和康佳幾乎全職在忙，而且休學了，其他的也有時來時不來的……至於估值……只有一個大概……”
“比如？”
張志豪一咬牙，報了一個自己都覺得好笑的數字。
“我和志康私下討論過，以現在的情況，高低得有四五百萬。”
在他看來，這已經是一個很不要臉的數字了。
但出來創業，這點信心都沒有，叫創業麼？開個餐廳還要幾十萬呢。
這是一個資本急速擴張的年代，過往無數公司，尤其是互聯網創業公司，估值和融資都很厲害。
也正是因爲有着很多優秀“實例”的出現，才讓無數年輕人走向了創業這條路。
張志豪不覺得自己比“百團大戰”時期那些團購網站差，甚至論前景還在他們之上。
考慮到未來的發展，估值報低了，廟小不來佛。
就和談朋友一個道理，甭管月薪三千還是兩千，你約會的時候也得胸有成竹，自信昂揚，纔有機會得到青睞。
他私下裏接觸過幾個畢業的成功校友，但情況不是很明朗。
學長的表情他還記憶猶新：“小張你趁早換條路，送外賣能有什麼出路？沒有任何壁壘，沒有任何技術含量，你還不如好好唸書，別整天做夢。”
張志豪當時心裏回答過這個問題。
“我們的執行力，就是我們的壁壘！”
這活不是沒人幹，原本閔浦校區這邊就有一個小平臺，但很快就被飯急送擊垮了。
不怕累，不怕苦，執行力高，都是他們的壁壘。
“學長……學長……回神了！”
張志豪從雄心壯志的回憶中抽離，纔看到周瑞拿着一個東西在他眼前晃盪。
怎麼好像是個銀行卡？
“咳咳，抱歉學弟，走神了，你剛說什麼？”
“我說這五百萬估值怎麼算出來的？”
張志豪尷尬道：“估值嘛！不就主打一個‘估’麼……”
“有固定資產麼？”
“沒有……”
“有技術專利麼？”
“沒有……”
“那能低一點麼？”
“300？不是，學弟你啥意思？”
周瑞很清楚，300萬估值也有一些水分，但是不多了，就沒有要求他嚴格重新計算。
這不是“飯急送”固定資產值多少錢的問題，而是張志豪的心理承受能力。
他要投資，投的也是張志豪這羣人，而不是“飯急送”，那麼人情賬也是要算一算的。
他可以選擇和張志豪錙銖必較，再掰扯掰扯。
但同樣的，如果對方心裏不舒服，在日後的一輪輪融資中，張志豪有一百種方法將他的股份不斷縮水，乃至踢出局，讓他無法摘到最後的碩果。
他相當於在買一張必中大獎的彩票，就沒必要和彩票攤子老闆計較爲啥這裏的彩票比其他地方貴兩塊錢了。
而是應該和彩票店老闆搞好關係，確保到時候這貨能安安穩穩給他兌獎，別出什麼幺蛾子。
第121章 天使般的投資人
擁擠的小房間裏，張志豪張了張嘴，咿咿呀呀半天。
“不是，小周……你認真的？”
張志豪已經和周瑞確認了不下十遍了。
一旁打電話的幾個女生也側目看過來。
周瑞揉着太陽穴：“我認真的，我回答了十遍了。”
“你哪來的這麼多錢？”
“自己賺的。”
得益於不露臉政策，張志豪從沒想過周瑞是那個“阿瑞”，所以聽到投資，第一反應是難以置信。
一直當做一個聊得來，對送外賣感興趣的小兄弟呢。
等康佳回來，聽張志豪說了情況，也是驚訝莫名。
備選外賣員變成投資人了？
這可真是喜從天降。
“你就當我是被你打動了吧，那天咖啡廳裏你對市場前景的分析，我非常認同，況且你們想要走出閔浦校區這一畝三分地，沒錢是不可能的，有了這筆錢天使投資，纔有了武器和子彈。”
張志豪不知道周瑞已經預見了他的成功，此時感動的不要不要的。
兩次交流，對方就願意豪擲百萬！
這不是“知音”是什麼？
這不是“同道中人”是什麼？！
“你確定這錢不是你家裏的？這不是小數目，你別把自己搞得太爲難！”
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