作者：不是马里奥
“哎，你別走啊，要是不滿意，價格還可以再商量嘛。”
林躍並不意外中年人的反應，因爲這個年代中小城市職工的月收入也就五六百塊錢，對於這個等級的店面來講，五十張刻錄光盤已經算是一筆不小的買賣了。
“不是我不招馁I，是你不招馁u，都告訴你街尾那兩家店開價就是一塊多，我一口氣要五十張你這兒給我報價一塊五，看我是學生，好騙是不是？”
“那你想多少錢一張？”
“站在我的立場當然是越少越好。”
“一塊二。”
林躍不說話，扭頭便走。
“一塊，一塊總行了吧。”
林躍收住腳步，走回櫃檯前面，指指旁邊放的那臺刻錄機：“刻一張碟多少錢？”
老闆說道：“兩塊一張。”
“我在你這兒買刻錄光盤加上刻盤，你最低能給我到多少？”
“五十張全刻？”
“五十張全刻。”
老闆摘下眼鏡，在一塊沾着油污的眼鏡布上擦了擦：“碟片加刻錄費合三塊錢一張。”
“兩塊七，不能再多了。”
老闆沉吟片刻：“好，兩塊七就兩塊七。”
講好價，老闆從櫃檯下面取出五十張空碟片，林躍在旁邊的紙箱裏翻了翻，找出十張影碟。
分別是《倩女幽魂》1－2，《賭神》、《賭聖》、《賭俠》及兩部殭屍題材片。
“這幾部片子，每部都刻一點。”
老闆扒了扒放在櫃檯上的片子，一臉不解：“小夥子，我很好奇你一下子刻五十張光碟要做什麼。”
“當然是拿來賣了。”
“拿來賣？”老闆愕然。
“你知道的嘛，我們學生沒幾個錢，一臺VCD好幾個宿舍輪流用，買光盤也是一筆不小的開支，大家想得都是能省一點是一點，如果你是學生，是願意到我這裏買廉價的沒有包裝的刻錄盤，還是去音像店買有包裝的刻錄盤？”
“呃。”老闆是真得被他驚到了，這年頭，別說還在上學的年輕人，就算是進入社會多年的勞動者，普遍還是抱着打工掙錢的心理，有自主創業想法的只佔這個羣體的一小部分。
正如林躍說的，櫃檯紙箱擺放的光碟和完成刻錄的空白光碟本質上講沒有什麼不同，就是多個外包裝，客人進店選購光碟一般都是看畫面和簡介。
有外包裝的光碟根據新舊程度售價爲十塊－二十塊（當年VCD是兩張盤一部片），年輕人手裏的光碟多少錢？成本只有五塊四。
“刻錄五十張光碟應該需要不少時間，這樣，我給你二十塊錢做定金，明天下午我來這裏取貨，付你餘款。”
“行。”
林躍拿出二十塊錢遞過去，老闆給他寫了一張收據。
離開店面後他又去其他經營電子產品的商鋪看了看，天黑又去了馬臺街逛了一圈，快十點才返回學校。
第二天傍晚，他準時來到音像店，在機子上試了試放映效果，林躍付了餘款，並約定好第二次合作再讓利他十個點後離開珠江路，乘車前往馬臺街。
1996年，馬臺街夜市可以說是全城最大的夜市，單單攤位就達到600個，賣小喫的，賣水果的，賣玩具的，賣音像製品的，賣日用百貨的……空氣中飄着油煙味和水果的香甜，討價還價的聲音令整條街陷入喧囂，左手拿着冰棍右手舉着棉花糖的小孩子左一口右一口吃的不亦樂乎，而自行車的鈴聲總是會從街頭響到街尾。
林躍是來這裏賣碟的，他跟老闆說在學校賣碟不過是隨口一扯，一羣連VCD都買不起的學生有多少消費能力？更多人看片選擇租碟，像許公子這樣的富二代不具備普遍性，而夜市就不一樣了，人流量大的很，這裏是省會城市，收入普遍高一些，人們花個十來二十塊買幾張光盤迴家算不上什麼高消費，畢竟1996年不像林躍生活的年代，電腦還沒普及，互聯網更是新鮮事物，而看影碟基本算是一項全國性的娛樂活動。
在信息交互不發達的當下，很多人只是單純地買VCD放影碟，至於刻錄機嘛，鬼知道那是什麼東西。
林躍的想法很簡單——利用信息的不對稱性攫取第一桶金。
不過呢，他的碟片雖然有價格優勢，但是沒有包裝，賣相肯定不如其他賣音像製品的攤位提供的商品好看，而且別人擺攤都是幾十上百張花花綠綠的盤片往那兒一放，隨便客人去挑，在多樣性這點上他根本比不了。
沒有包裝，規模小，這兩個缺陷會帶來信任危機，對於普通人而言，只能通過長期經營來改善客人對攤位的印象，林躍沒有那麼多時間浪費在這件事上，他的目標是一晚賣光所有影碟。
信心來自【討價還價LV3】？
不，這只是他的依仗之一，除了這個做生意的技能外，他還有一個新奇有趣的想法。
第439章 地攤之星
馬臺街煙火最鼎盛的區域的一個角落裏，不足2平方米的灰布撲在馬路牙子上，靠裏面是十張帶封面的影碟，在往前是一列排開的軟塑料袋，中間貼着標籤，寫着諸如“倩女幽魂1”、“倩女幽魂2”、“賭神”、“賭聖”等字眼，因爲距離路燈比較遠，視力差一點的都不見得能找到這個寒酸到不能再寒酸的攤位。
一米開外的地方停着輛倒騎驢三輪車，旁邊放着一個液化氣罐，軟管直連車斗中間的煤氣竈，在一朵藍色的火焰中，熱油翻騰，一塊塊臭豆腐被炸成金黃色，帶着呲呲聲和怪怪的香味出鍋串好，撒上辣椒、五香粉等調料，等待路過的客人花幾毛錢買一份。
搞定油鍋裏的臭豆腐乾，圍着紅格子圍裙的四十多歲女人忙裏偷閒往旁邊瞄了一眼，然後她就愣住了。
在那個用“寒酸”形容都有幾分高抬的小攤位後面，一個靦腆的白人小夥坐在小馬紮上，旁邊豎着個三十公分的招牌，上面是六個漢字——中歐友誼萬歲。
路燈的光本就昏暗，那人偏偏還帶着個棒球帽，遮住了大半張臉。
“朋友們，走過路過不要錯過，純正廣州貨，便宜又耐用。”
“這位姑娘，要不要來一部，才八塊錢，如果不能播放，你可以回來找我退錢。”
“我來自愛沙尼亞，那裏有廣袤的森林和蔚藍的天空。”
“……”
“因爲執意要來中國學習，我跟家人吵了一架，今年暑假沒有回去，想靠自己的努力在這片生機勃勃的土地活下去，於是跟着同學去廣州勤工儉學，誰知道工廠破產了，老闆沒錢發工資，就把倉庫裏缺少外包裝的光碟當工錢抵給我們。”
“……”
“拆那兒，外瑞古德，很棒。”
“……”
林躍摸摸掛在脖子下面的超級變聲器，心說爲了賺錢自己也是夠拼得。
馬臺街夜市最不缺的是什麼？
小商販。
如何在一羣小商販裏脫穎而出？
商品價格低、質量好還在其次，關鍵是要讓顧客在茫茫人海中一眼看到你，留下深刻的印象，或者說新鮮感。
1996年的中國，外國人還很少，多數分佈在外企和大學校園，出來擺攤的更是鳳毛麟角，如果能夠轉換膚色髮色，讓人誤以爲他是外國留學生，絕對能夠吸引逛街人的眼球。
林躍這麼做只是想快一點把貨賣完，賺取第一桶金，僅此而已。
說起來，他最拿手的賺錢套路還是炒股，風險低來錢快。不過呢，經過深思熟慮後，他認爲還是腳踏實地打造一個商業帝國爲好，這麼做一來可以增加閱歷提升自己，二來也能幫助身邊的人，鍛鍊他們的業務能力，畢竟他們不像他一樣能夠預知今後二十年的股價。
這邊才喊了兩嗓子，很快就有一個穿墨綠色T恤的男子走過來。
“你這光碟連外包裝都沒有，萬一不能放怎麼辦？”
林躍用蹩腳的漢語說道：“兄弟，那些有包裝的十幾二十塊錢一部片，我這個八塊一部，其實塞進VCD裏效果都一樣。花好幾塊多買一個塑料盒，你不覺得很虧嗎？對於能不能播放的問題，如果無法播放你可以拿回來，包退包換。”
“那給我來一部吧。”男子挑了兩張碟片，給了他八塊錢：“不能放我可是要回來找你的。”
林躍爽快地道：“沒問題。”
有了第一個喫螃蟹的人，很快便有第二個喫螃蟹的。
一個外國人擺地攤，本身便會吸引路人的目光，再加上林躍開着【師奶殺手LV2】，還能說一口蹩腳的歐式漢語，對於大姑娘小媳婦兒的吸引力可想而知。
普通人都有從行睦恚@也是爲什麼一些飯店客人越多，買賣越好，店面越冷清，生意越差的原因。
圍觀的人一多，曝光率上去了，生意自然就紅火起來，何況他賣的碟片很便宜，還有一個能夠滿足路人民族自豪感與虛榮心的求學故事，很多人抱着照顧外國小夥生意的想法也樂於掏錢支持。
一個小時，不，不到一個小時他就收攤了，不僅五十張刻錄盤全部售出，連帶外包裝的樣板貨也給一個穿白裙子的富家女打包帶走。
旁邊賣臭豆腐的大姐都看傻了，操着河南口音在一邊兒直嘟囔：“娘咧，這買賣也太好做了。”
林躍臨走前在她那兒花五毛錢買了一串臭豆腐，一邊喫一邊豎大拇指，對周圍打量他的路人連連比劃“中國味道，古得，古得。”
於是賣臭豆腐的大姐的生意迎來了一波小高峯。
一張刻錄盤成本兩塊七，五十張盤賣了二百塊，再加上十張帶外包裝的光盤，不到半個小時銷售額三百二，減去進貨的錢，純利潤差不多有八十塊。
一晚上八十塊，一個月就是兩千四，抵得上大城市工薪家庭一個多月的收入了，而且這只是第一天。
快9點的時候，林躍回到珠江路那家像雜貨鋪多過像音像店的門市，肖姓老闆還沒睡覺，捧着一碗蛋炒飯在哪兒喫，一面聚精會神地看着電視畫面。
林躍過去的時候，他臉上閃過一抹驚慌，啪的一下把電視關上。
“你怎麼來了？”
“來進貨啊。”
“進貨？那五十張碟賣完了？”
林躍點點頭：“賣完了。”
肖老闆端着碗，握着筷子，一臉活見鬼的表情。
這小子一晚上賣掉了三十多部片？哪所大學有這樣的消費能力？要知道對於平均每月只有兩百來塊錢生活費的大學生來講，買光碟已經算得上高消費了，一般而言他們更傾向於租，因爲租一天只要一塊錢。
林躍當然不會告訴他自己是怎麼迅速賣光影碟的，【變色龍LV2】、【討價還價LV3】、【師奶殺手LV2】，再加上他對國民心理的把握，以及信息不對稱造成的價格差，如果不能一晚上賣光影碟，那還不如找個高點的天台往下一跳來得痛快。
“老闆，我這次要一百張碟片，你今天晚上加個班怎麼樣？”
一百張碟片，按五十部影片算，刻錄機以4X的速度咝校碚撋�1小時可以刻錄3部影片，全刻完起碼得20個小時。
“你什麼時候要？”
“明天傍晚吧。”
“可以。”
老闆算了筆賬，賣給林躍一張碟片，他的利潤起碼一塊八，一百張就是一百八，加班？當然要加，不加是傻逼。
林躍又在放影碟的紙箱裏挑出十來部後世評價不錯的片子給他。
肖老闆用手扒拉一下，《重慶森林》、《新仙鶴神針》、《鹿鼎記》、《唐伯虎點秋香》……
“小夥子，眼光不錯啊。”他是真被這個年輕人驚豔了一把，不提一晚賣光三十多部片子的事，單說選片的眼力就不是一般人能比的。
林躍笑笑，沒有說話。
港片能夠乘風而起，一是因爲大陸這片娛樂沙漠經過幾年大刀闊斧的改革，人們在喫飽飯後有更多精神方面的需要，HK電影恰好滿足了他們對新鮮事物的渴望，另外港片的興起也有黑幫洗錢需要的成分在裏面，所以影片質量參差不齊，經典片有，爛片更多，90年代末DVD興起後，要在動輒上百部的碟片紙箱裏翻到好看的電影，那真是有種大海撈針的感覺。
像肖老闆這種經營音像、電子產品的個體戶，每天起來除了進貨賣貨就是坐在電視機前看片，自然比當下沒有接觸過互聯網的觀兄滥男┦呛闷男┦菭�片。
至於林躍，以他未來人的身份，眼光會差嗎？
“這是第二次進貨，而且數量是第一次進貨的兩倍，所以按照上次談好的價格，一張碟片兩塊五。”
老闆猶豫了，因爲畢竟要加班嘛，不過一想到利潤，瞬間有了決斷。
“兩塊五就兩塊五。”
林躍在櫃檯拍下50塊錢：“這是定金，明天下午五點我準時來這兒取貨。”
“好。”老闆把錢收好，從櫃檯裏走出來送到門口。
“剛纔的電影，是《不扣鈕的女孩》對吧？”
老闆臉色微變。
林躍揮揮手，轉身消失在樓道口。
……
一個小時後，京南理工大學男生宿舍，林躍推開房門走入房間。
距離熄燈已經過去10分鐘，靠窗的辦公桌前還亮着光，陳孝正握着手電筒在那兒看書，許開陽和小胖已經上牀休息。
他的到來引起一陣騷動，許開陽揭開蚊帳一角：“你幹什麼去了，這麼晚纔回宿舍？”
林躍說道：“賺錢去了。”
小胖樂得直拍牀板，然而因爲他太重，整張牀都陷入風雨飄搖中。
“張開，你不吹牛能死啊？還賺錢去了，你賺了多少錢？”
第440章 這絕不是他認識的那個張開
“80塊。”
林躍沒有瞞他們，因爲那樣做沒有意義，畢竟這還只是開始。
是的，對於他來講，這只是微不足道的毛毛雨，然而對於聽了這個數字的三位舍友來講，意義就不一樣了。
陳孝正停止了學習，回頭望着林躍不知道說什麼好。
上一篇：斗罗：没有金手指我该怎么办？
下一篇：武侠：开局金光咒