作者：安静的想著
隨身聽推出的時間還不滿一年，市場仍有大片的空白，我們不去佔領，別人就會佔領。
所以白川電器當前的首要目標，就是進一步將Flashman推向市場。
我們的銷售網絡剛剛鋪開，務必要充分利用這些資源。
今年的最終目標，隨身聽的銷售額至少達到400億日元！淨利率不低於28％！”
聽到白川楓定下的目標，腥思雀械綁毫Γ植蛔杂X地有些興奮。
對於一家剛成立不到一年的會社而言，這樣的目標堪稱鴻鵠之志。
不過這並不是奢望，flashman和耳塞式耳機首月銷售額加起來就差不多30億日元了。
現在剛剛二月份，隨身聽市場後面還會持續增長。算算到年底，400億並不是一個奢望。
“社長，請放心，市場部必定完成任務！”長谷川率先表態，談到銷售額，他是當仁不讓的第一責任人。
“好”白川楓欣慰的點點頭，長谷川雖然有時候跳脫了一點，但是該有的擔當還是不缺的。
“製造部的產能也要拜託山口桑了，必要的時候還可以採取我們新年期間的戰略，人停機不停。”
山口一夫嚴肅的點頭答應，現在白川電器第四條生產線正在規劃中。
等到一切配置妥善，那時候如果火力全開，一天能有好幾千部隨身聽下線。
定下了今年的總目標，白川楓也和幾位主要關鍵部門的負責人通了氣。
如果大家都沒有意見，那麼稍後的正式會議中，他就會正式下達這一命令。
“好了，長期的規劃說完，我們來說說短期的計劃吧。”
“短期計劃？”安田他們面面相覷。
“怎麼？”白川楓看着他們笑了起來，“被索尼狠狠的爲難了一次，難道曾經要幹翻索尼的豪言壯語就忘記了？”
長谷川眼睛裏“噌”的一下就燃起了火苗，“社長，你說該怎麼做？”
要說在場的誰最想讓索尼好看，那必定是長谷川了。
他的性格怎麼說呢，有些中二，又帶有一定的冒險因子。當初接到索尼律師函的時候，就屬他最躍躍欲試。
“雖然專利的事情已經了結，但是我們白川電器真正要和索尼較量的地方是市場。
想想吧，作爲隨身聽的第一個推出者，結果卻被後來者居上。而且還是一家新成立的會社。
諸君，還有比這更讓人熱血的事了嗎？”
不說長谷川，就連安田他們都瞪大了眼睛。
以下克上？勇士屠龍？
妙啊～
以前他們下意識地認爲，索尼這樣的巨頭，很難超越。
但是如果真的把這件事做成了，誰又能拒絕這樣的快感呢。
“所以”不等他們發問，白川楓已經適時的繼續補充道，“除了達成年度目標之外，在市場上我們也要以擊敗索尼爲目標。”
據白川楓瞭解到的信息，這半年索尼的walkman銷量大概在50萬部左右。
剛開始發售的前幾個月只有幾萬部，大多數銷量都是後面幾個月貢獻的。
而白川電器因爲搭了索尼的順風車，又正逢年末。所以首月才能達到11萬部，這樣令人喫驚的銷售成績。
不過從這也可以看出flashman的潛力不容小覷，如果加把勁把索尼拉下馬並不是一件癡心妄想的事。
“而且眼下就有一個恰當的時機，說不定就是我們flashman超越Walkman的轉折點。”
果然，聽了白川楓的話，幾人眼裏露出滿滿的求知慾。
白川楓笑了笑取過準備好的一份報紙擺在了他們的面前，幾人伸長脖子。
“愛TA就送TA巧克力吧”
“誒，這是？”長谷川有點抓住什麼的感覺。
“這是森永公司今年的情人節廣告”白川楓替他說了答案。
日本過的是2月14日的西方情人節，不過和西方男性爲女性做浪漫的事不同。
日本反其道而行，玩起了角色互換，這一天是女性表白日。
但是在1980年，這樣的傳統還沒有真正流行起來。只有少數幾家糖果公司在做相關的宣發。
長谷川有些明白白川楓的打算了，他抬起頭問道，“社長的意思是，我們也做這方面的文章？”
“沒錯”白川楓點點頭，“情人節女性向男性表白的事情，以前雖然有，但還沒造成轟動效應。
所以我們白川電器可以加一把火，向更多的人兜售這一觀念。
如果效果不錯，說不定以後會成爲每年的固定活動。”
“我覺得可以，現在的女孩子比起以前可是大膽很呢。”
長谷川這麼一說大家都笑了起來，都是男人懂得都懂。
“我們的廣告詞也可以大膽一點。”白川楓拍了拍桌上的報紙。
“比這還要大膽，比如「一年一次，女性可以傾訴愛情的一天」，「專屬於女性的情人節」等等。”
“因爲時間有限，我們就在各大報紙上打廣告，還有製作相關主題的海報。
另外雖然來不及推出新款，但是我們也可以稍微動一動flashman的表面印刷。”
白川楓看向安田，“安田桑，在外殼添加一些印刷圖案，在工藝上短時間內可以實現嗎？”
安田正明略微思索了一下，就點頭給出肯定的答覆。“沒問題，不動設計，只是表面印刷或者打碼並不難。”
“好”得到肯定回答白川楓信心更足了，“我們可以分時段推出限定情侶款，粉色&藍色、粉色&銀色，這樣成對搭配。
2月14日推出男生款，3月14日白色情人節推出女生款，這樣讓男女雙方互送禮物，最後湊成情侶款完全體。
殼體之上印上一些浪漫、卡哇伊的圖像，甚至可以是表白語。有些女孩子太害羞，我們替她說出表白的話。
當然重中之重，還是營銷。
限定情侶款的專有名稱就叫「KISS TALK、吻之語」。
這兩個單詞的前兩個字母組合在一起正好是白川電器的logo－‘KITA’，到時候可把‘KI和TA“彩色處理。進一步推廣我們的品牌。
另外凡是購買情侶款的隨身聽，都可以享受一定的折扣。
如果最終湊成情侶款完全體，說明表白成功。憑藉唯一編號，我們白川電器額外贈送一次‘燭光晚餐’。
這個到時候可以聯繫餐廳合作，實在不行報銷一定金額費用也行。
但是要加個最高獎，添個噱頭，比如‘夏威夷浪漫之旅’，白川電器全程報銷，僅限一個名額。
在包裝盒裏，還可以塞一些代金券，100－500日元不等。
偶爾也可以有一兩張高貴的聖德太子，這樣可以給消費者帶來開盲盒或者開福袋的快感。
這一點可以聯繫京王百貨和東急百貨那裏，捆綁銷售，想必他們會感興趣。”
說了一通只覺得口乾舌燥的白川楓停下來喝了口咖啡，等他再抬起頭的時候。
只見安田和山口皆是目瞪口呆的看着自己，至於長谷川則滿臉興奮的拿着筆刷刷的記着什麼。
“社長，太多了，真的太多了。”長谷川雙眼放光的看着白川楓，“這些好東西不要一次性全部拿出來，一兩個足夠了。”
1980年代的長谷川哪見過這種營銷手段，簡直小刀戳屁股，開了眼。
在他看來這麼多的手段，每次拿個一兩個就足夠吸引人的眼球了，好東西要慢慢用。
白川楓一揮手，“你是市場部的負責人，按照你的計劃來。”
安田和山口相互看了一眼，自家的社長簡直就是個鬼才。
“總之機會難得，這次一定要打出我們白川電器的名聲，讓索尼見識見識什麼叫真正的市場營銷。”
技術不夠，營銷來湊。
比技術，白川電器確實比不過。比營銷，那就不虛了。
和長谷川他們開了個碰頭會，把具體的事情安排給他們，白川楓又開始考慮買地的事。
第一百四十四章 買地
如果考慮買地，按理來說最先考慮的應該是，白川電器新廠房的選擇。
不過如果再建新廠，只能到東京都外。而且面積肯定就不是現在這個規模了，很有可能翻個十倍。
新廠是爲了以後的隨身聽擴產和CD機準備的，生產線必定會更多。
這樣計算的話，所需要的資金必將又是一筆巨資。
白川電器雖然肥了一波，但是想要新建廠房，還是差的遠了，即使加上貸款也不夠。
所以按照目前的資金計算，爲白川電器的內部研究所挑塊地還是可以的。
而且地方必須在東京二十三區之內，畢竟研究所這樣的地方，基本都是爲高端人才準備的。
說來關於研究所，白川楓初步打算把它獨立出來，作爲一個子公司郀I。
並且爲了吸引高端人才，還會設立一定的股份期權池。
對於那些特殊人才，超高端人才，普通的高薪已經吸引不了他們，只有研究所的股份才能讓他們感興趣。
要建這樣的研究所，方方面面都要考慮到。
總不能挑個荒郊野外，往那一扔吧。配套設施跟不上，一樣吸引不了人才。
所以當前買地，那就去東京都瞧瞧。至於買在哪裏，白川楓覺得買在哪都不會虧。
泡沫之前，就是閉着眼睛買，都是血賺。
……
“中田桑，請多多關照。”
“白川桑，能爲您服務是我的榮幸。”
白川楓和麪前穿着西裝的中年人握了握手，對方是野村不動產的一位客戶經理。
既然要買地當然要找靠譜的知名公司，野村不動產或許知道的人不多。
但是野村證券的大名想必很多人都聽說過，作爲日本第一大券商，資金實力雄厚。
集團名下的子公司更是數不勝數，野村不動產就是其中之一。
至於白川楓爲什麼找上野村不動產，其實還是京王集團的那位學長推薦的。
在和京王百貨商量接下來的隨身聽促銷活動時，偶然間聊起買地的需求，山本敏雄就爲他推薦了眼前的這位中田桑。
“白川桑，根據貴社的需求，我們特地爲您挑選了澀谷代官山附近的這塊地產。請跟我來……”
說着中田已經帶着白川楓直奔目的地，野村不動產的服務很周到。
首先根據客戶的需求篩選地段，然後挑選幾處後會把相關的詳細資料發給客戶。
客戶如果有意向，則實地考察。今天白川楓就是來實地考察的，不過他們現在要看的這塊地皮有點特殊。
“白川君，請注意安全。”中田很周到的把安全帽遞給了白川楓。
說是買地，還真就是一塊半身不遂的地皮。
之所以用半身不遂來形容，是因爲他們面前的這塊地，正處於開發停止狀態。
說白了就是一塊蓋了一半，然後停工的工地。
裸露的地基、砌了一半的牆、橫七八豎的鋼材、以及被曬的褪了色的綠幕網。
“中田桑，冒昧的問一下這塊地爲什麼開發了一半，就停工了。”
帶着安全帽的白川楓一邊打量着附近的環境，一邊開始瞭解地皮的歷史。
中田猶豫了一下，還是開口解釋道，“這裏原本打算建造一座保齡球館。
只不過原主人投資失敗，最後這塊地被抵押在了野村這裏。”
中田沒好意思說，原主人就是在他們野村證券貸款，然後委託野村投資石油期貨。
結果沒想到前兩年遇到了石油危機，連本帶利賠了個底朝天。
於是建了一半的保齡球館，就這樣擱置了下來。土地最終也落到了野村不動產手裏。
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