作者：安静的想著
所以直接開口提醒，那些無意義的說辭就不必重複了。
他想聽的是有價值的建議，但必須是「合理」的，而不是抱着訛一筆的心思來談。
而且白川楓能坐在這裏，也是他對白川電器實力的一種認可。
談判，說白了就是互相奈何不了對方的時候，纔會用的手段。
白川楓點點頭，大賀典雄話裏的另一層意思，他自然也明白。
“索尼想要海外市場，白川電器想要本土發展。這兩者並不矛盾，相反大家還有一個共同點。”
“哦？”大賀典雄端起咖啡小抿一口，露出感興趣的神色，“白川桑不妨說說，何爲共同點？”
白川楓看了他一眼，又瞄了眼身側的大曾根幸三，笑着說道。
“無論是索尼，還是白川電器，都想要一個永無後患的經營環境。
企業能放開顧慮，全心經營市場。
白川覺得，這就是一家企業最理想，或者說最想要的經營環境。”
大賀典雄有些意外的看了白川楓一眼，這個年輕人很有信心呢。
同時他又忍不住爲這句話，暗讚一聲。
能放開顧慮，全心經營市場。對於很多數企業來講，這確實已經是最理想的情況了。
不過前提是這家企業有自己的創造力，或者說研發能力。
當你對自己的產品有信心的時候，那麼一個無顧慮，任你的產品大放光彩的經營環境，就是你最大的助力。
這句話對於索尼來說，確實是它所渴望的，因爲它的研發能力此時此刻確實不虛任何人。
但是對於白川電器而言嘛，大賀典雄笑吟吟看着對面的人影。
白川楓心裏一熱，他知道大賀典雄想說什麼。
無非就是白川電器跟在索尼身後，推出隨身聽。那麼他剛剛說的話，可就有些諷刺的意味了。
但是這些對於臉皮厚的白川楓而言，都不是事。
“大賀桑，白川電器雖然起步晚，但並不是沒有自己的想法。”
大賀典雄點點頭，這倒也是，至少對方的耳塞式耳機還是很有想法的。
公司內部很是有一些人建議，索尼也推出類似這種款式的耳機呢。
這樣一想的話，各自都是半斤八兩，創新都有，但也都想着對方的好東西。
“白川桑說的沒錯，無論是索尼還是白川電器，都希望有一個永無後患的經營環境。所以……”
大賀典雄看着白川楓，想聽聽他接下會拿出什麼樣的建議。
這樣的建議值不值得，索尼放棄收購的想法。
“所以……，彼此雙方互授專利！”白川楓一字一句道。
“互授專利？”
不僅是大賀典雄，就連一直不說話的大曾根幸三，都喫了一驚。
“沒錯，索尼授權白川電器本土市場的專利，白川電器授權索尼海外市場的專利。”
大賀典雄眼睛一亮，這樣貌似可以啊。
只不過聽起來，似乎索尼佔了大便宜。畢竟海外市場和本土市場的規模，完全不能相匹配。
對方會有那麼好心？大賀典雄狐疑的看着白川楓。
雖然是初次見面，但就憑剛剛的一番話，大賀典雄就可以斷定，白川楓絕不是喫虧的主。
果然，白川楓又笑意盈盈的補充了一句，“當然考慮到雙方市場的懸殊，白川電器需要億點點補償。”
第一百四十章 步步算計
億點點補償？
大賀典雄收起心中剛剛泛起的急切，他冷靜的問道，“什麼補償？白川桑不妨說說看。”
白川楓身體往前湊了湊，“聽說貴社，正在開發CD數字存儲技術？”
大賀典雄這次看白川楓的眼神明顯要認真了不少，這小子嗅覺不是一般的靈敏啊。
CD技術是大賀典雄目前最重視的一項研發，甚至看的比walkman還要重要。
在大賀典雄的規劃中，未來索尼的另一個業務支撐點就要落在了CD數字技術上。
爲什麼大賀典雄如此重視CD技術，那麼這就要從索尼成立至今的歷史說起了。
外界都盛傳索尼的兩位創始人，盛田昭夫和井深大「一文一武」彼此配合無間的佳話。
井深大負責技術，盛田昭夫負責經營。也正是因爲兩人之間絕佳的配合，才造就了索尼的今日之盛。
井深大是索尼的第一任社長，盛田昭夫是第二任社長。
從那時起索尼就延續下了，一任技術，一任經營，這種社長接班人的培養風格。
第三任社長，也就是索尼目前的當任社長。他就是技術出身的巖間和夫，盛田昭夫的大舅子。
這位同樣是一位技術達人，跟井深大比起來也不遑多讓。
井深大爲索尼帶來了晶體管技術，這造就了索尼發家的立體音收音機的大賣。
而巖間和夫，則爲索尼帶來了特麗瓏技術。
索尼目前市場份額最大，也是最掙錢的彩色電視機。之所以能佔據那麼大的市場份額，就是因爲應用了這項技術。
按照「井深－盛田」體制延續，那麼現在應該就是巖間和夫負責技術，然後大賀典雄負責市場了。
理論上他們二人應該關係親密，相互配合纔是。
然而事實卻遠不是如此，甚至可以說正好相反。
巖間和夫帶領團隊開發了特麗瓏技術後，任不滿足，現在又開始投入大量的人力物力去研發CCD技術。
CCD技術別名圖像控制器，後世索尼大名鼎鼎的數碼相機、攝像機，甚至後來的手機中都大量應用了這項技術。
只不過現在嘛，這項技術還沒有看到能商用的一天。
而巖間和夫在這項技術上已經投入了幾億美元的資金，也因此大賀典雄和他大吵了一架。
而且大賀典雄在公司內部曾不止一次的公開表示，不看好巖間和夫的CCD技術。
所以說大賀典雄和巖間和夫的關係，遠不像盛田他們期望的那樣親密無間。
況且如果不出意外，索尼的下一任社長就是大賀典雄。
井深大有晶體管技術，盛田昭夫是經營之神，巖間和夫有特麗瓏技術，那麼他大賀典雄能爲索尼帶來什麼？
答案是CD技術。
雄心勃勃的大賀典雄，作爲索尼的下一任社長，怎麼能沒有自己的代表貢獻。
CD技術就是他一手主導，力爭要成爲索尼下一款代表產品的重要籌碼。
而且大賀典雄本人作爲一位音樂家，CD音頻的高音質、高解析度，也讓他深深爲之着迷。
用他的話來形容就是，「把裹在聲音外面的老棉衣脫掉了。」
如此重視CD技術的大賀典雄，聽到白川楓突然打起它的主意，自然認真甚至警覺起來。
“白川桑說的沒錯，索尼確實正在研發CD技術。”大賀典雄表面上輕描淡寫，但心裏已經專注起來。
“索尼和飛利浦拋棄分歧，精蘸献鳎タ思夹g難關的聯合研發令人心生嚮往。
白川電器雖然弱小，但也有自己的研發團隊，並且非常渴望爲CD技術添磚加瓦，奉獻上自己的一份力。”
說着白川楓眼睛閃閃的看向大賀典雄，這纔是他的最終目的。
專利互授？那是順帶着的。
借用雙方市場的互換，以白川電器自願喫虧的弱勢地位，提出加入CD的研發聯盟。
這一系列的算計，都是爲了這一步。
至於白川楓爲什麼想削尖腦袋加入CD研發聯盟，因爲這是格式之爭。
一旦真的成功了，那麼以後白川電器就是CD格式的制定者之一。
換句話說就是成爲標準的制定者之一，有什麼好處呢？
好處大了，以後但凡任何一家廠商，每壓出一張光盤就要向CD技術聯盟付專利費。
是每一張光盤！
單張雖然不多，但是想想後世數以十億計的光盤數量。
這無疑是一筆天文數字，是一隻會不停下金蛋的老母雞。
更關鍵的是，專利收來的費用幾乎零成本！
可以真真切切的說是躺着掙錢，光靠專利費就可以活的很滋潤。
但是事實真的會如他所願嗎？
“白川桑”大賀典雄似笑非笑的看着他，“還真是讓人刮目相看呢。
飛利浦可以爲CD提供硬件支持，即研發光盤盤片技術和激光讀取刻錄技術。
索尼則專攻數字編碼技術，實現信號的轉換與存儲。”
“那麼”大賀典雄認真的看着他，“白川電器可以爲CD技術提供什麼呢？”
白川楓一滯，原來他們已經細化分工到這種程度了。
本來白川楓還想在硬件上想想辦法的，畢竟自家擅長這個，有了明治的加入未必不能比劃兩下。
不過現在這部分工作被飛利浦做了，以白川電器的實力，基本不用再癡心妄想了。
而且看大賀典雄那胸有成竹的表情，白川楓猜測CD技術的開發，很有可能已經進入尾聲了。
唉，還是晚了一步啊。
“既然大賀桑早就已經安排好了一切，那麼白川也無話可說。
不過專利互授，如果僅僅只是這樣，對白川電器是不公平的。
公平，是交易進行的最基本前提之一。”
行吧，既然躺贏的計劃沒實現。但是該要好處的時候，白川楓一點也不含糊。
大賀典雄陷入了沉吟，要想彼此達成協議，那麼至少要在雙方相對滿意的基礎上纔有可能。
CD技術聯盟不用想了，大賀典雄既然看好它的前景，那麼專利這一塊的收入他不可能不瞭解。
既然如此的話……
“這樣吧，索尼可以授權白川電器免費使用CD技術的相關專利。設計並生產一系列配套的播放設備。”
CD的未來大賀典雄是看好的，但是以後的市場，誰也掐不準，畢竟他也不能預知未來。
再說了CD技術，此時並不是沒有競爭對手。下一代音頻格式之爭，參與的對手比想象中的還多。
大賀典雄這樣做，就相當於是在開源，邀請白川電器加入CD陣營，免費使用它的相關專利。
看起來似乎白川電器得了便宜，但是索尼也不虧。
因爲有了更多的廠商加入，那麼CD的勝算就大了一籌，以後推廣的進度也會更快一步。
CD技術如果擊敗競爭對手，被國際音頻協會認證成爲下一代音頻的標準格式。
那麼它將來的第一大敵是什麼？是黑膠。
要想CD大範圍的推廣，只有更多的廠商加入，纔會對黑膠造成威脅。
這就跟後世的安卓聯盟類似，需要大量的手機廠商加入推廣，安卓才能真正流行起來。
CD同樣如此，這纔是大賀典雄輕易答應的原因。
但是白川楓聽到這個條件卻心裏一動，免費使用CD技術？！
這……，還有這種好事！
想想後世CD的流行浪潮，說實話他還真沒想到索尼會這麼大方。
不過嘛，該演的時候就得演。
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