作者：安静的想著
“山本敏雄，突然造訪倒是給白川桑添麻煩了。”
兩人相互見禮後又互換了名片，白川楓仔細看了眼，嗯？京王百貨？
“山本桑，不知今日登門……”
說實話對於山本的拜訪，白川楓也是一頭霧水。
畢竟京王集團和白川電器沒有業務上的往來，更何況還是對方主動上門。
不過看到剛剛的名片，他心裏又有點隱隱的期待。
“鄙人忝爲京王百貨的社長，今日前來拜訪也是希望能和貴社達成渠道合作。”
三十幾歲的山本敏雄也是痛快人，既然大家年紀都不大，那麼索性去掉那些冗餘的客套。
白川楓眼睛一亮，“山本說的渠道合作莫非是……”
山本敏雄點點頭，“貴社的所有產品，京王百貨都可以納入產品目錄，也會在所有零售店中上架。
至於渠道分成，按照市價即可。”
山本敏雄一開口，就驚到了白川楓。談渠道合作，他不是沒談過。
但是這樣上來不等他攻略，就主動託底的他還是第一次見。
不過越是如此，白川楓心裏反而越是謹慎。
天下沒有免費的午餐，尤其是在資本家眼裏，尤其是在白川電器陷入困境的時候。
“山本桑請恕我直言，能和貴社達成合作，白川電器不甚榮幸。
不過如果有其他條件也請明言，白川一定會慎重考慮。”
既然話已經說到這份上，白川楓也不扭捏。渠道合作他想，但是有什麼條件也請一併說清。
聽到白川楓如此爽快的回覆，山本敏雄倒是爲他的清醒與謹慎而讚歎。
如果是其他陷入困境的會社，遇到這麼好的條件，此刻說不定已經忙不迭的答應了。
果然值得被特別關照的年輕人，總有過人之處。
“請白川桑放心，京王百貨非常看好白川電器的發展，也招钠谕芘c貴社達成合作。”
“可是……”
見白川楓還有些猶疑，山本敏雄又笑着補充了一句，“當然如果白川電器將來打算融資，也請務必考慮一下京王集團。”
原來如此，聽到對方的回答，白川楓心裏總算有了些底。
“請山本桑放心，白川電器將來必定不忘今日之助。”
不過僅僅因爲這些原因，似乎還是有點說不過去啊。
畢竟自己對白川電器的未來充滿信心，但是外人可不會認爲正被索尼爲難的小會社有什麼前途。
似乎猜到了白川楓心中所想，山本敏雄喝完手中的咖啡，起身看着他若有所指道，“權力自由。”
“獨立自治”白川楓很自然的接了一句。
等等，這是……，白川楓身體一振，他起身驚愕的看着山本敏雄。
“白川君，明前大的車站，幾十年來承載過無數學子。
但是真正能在歷史長河中，閃耀自身的卻寥寥無幾。
期望將來的某一天，能看到閃耀着光亮的白川君。”
山本敏雄不再稱呼他爲“白川桑”，而是以朋友或者前輩說話的口吻來稱呼他。
說完這些山本敏雄向着白川楓點點頭，就起身離開。
「權力自由，獨立自主」這是明治的校訓，明前大車站是明治大學校門前的京王線地鐵站。
而京王電鐵的創始人，井上篤太郎畢業於明治大學法學系。
這一切的一切串聯起來，答案已經呼之欲出。
白川楓此刻再次深深感受到了，明治底蘊帶來的震撼。
甚至此刻再想想，明治大學周邊的地鐵線爲什麼交給京王電鐵開發，也是一個值得推敲的問題。
明治，上百年來圍繞在它周身的羈絆之線，到底有多少。
有多少是暴露於陽光之下的，又有多少是藏在陰影裏的。
如今是不是又多了一根線，連接在了自己周身。
就像如今在白川電器即將陷入困境的時候，一次適逢其時的拜訪，恰巧到來，不早也不晚。
這種以學校爲紐帶的集團利益體，也有着一個無比貼合它的名字，學閥。
白川楓長吐了一口氣，他知道從今天開始自己也將成爲那無數根線中的一縷。
“哦對了，忘了介紹。山本敏雄，明治商學院70屆卒業，幸會。”
門口那道身影突然回首，中氣十足的聲音在白川楓耳畔久久迴盪。
第一百三十六章 計劃破產
九州，一月底的福岡天氣已經漸漸轉暖。
雖然偶爾還會有清冷的風絮飄過，但是總體上而言已經很是溫和了。
不過滿頭大汗的長谷川卻絲毫感受不到清冷，相反心急如焚的他，心情和酷暑的燥熱難耐有的一拼。
“野島桑，請務必和崗村桑說，我們白川電器的flashman絕對會受到年輕人的喜歡。
在東京我們已經證明了這一點，九州是我們除東京意外最重視的市場。
無論是供貨，還是售後，亦或者是分成都可以保證讓崗村桑滿意。”
聽着眼前的人重複了不知道多少次的說辭，野島也是滿臉無奈。
這位長谷川桑，已經是第三次拜訪最佳電器了。
然而崗村桑壓根對這個所謂的隨身聽不感興趣，可是對方依舊如此的孜孜不倦。
“長谷川桑，請稍等吧，至於崗村桑見不見你，那就看你的邭饬恕！�
“哈伊，非常感謝，給您添麻煩了。”
得了回覆的長谷川立馬躬身行禮。
野島搖了搖頭，隨後起身向社長辦公室走去。
來到崗村的辦公室，他還沒開口說話，崗村彷彿已經知道了他的來意。
“又是那個叫長谷川的傢伙？”
“哈伊”野島有些尷尬的點點頭。
“真是執着的傢伙”崗村還是佩服長谷川，不把一件事做完成就絕不停下的那種毅力的。
不過，雖然印象不錯，但那什麼勞什子隨身聽……
「叮鈴鈴……」突然桌上的電話鈴聲打斷了崗村的臆想。
“莫西莫西？……哈伊，……原來如此，明白了……”掛斷電話，崗村抬頭看向野島，“去讓那個傢伙進來吧”。
“誒？”野島有些沒反應過來。
“去吧”崗村再次揮揮手，野島才如夢方醒般點頭離開。
“沒想到那傢伙還有這層關係……”崗村喃喃唸叨了一句。
……
京王百貨山本敏雄的拜訪，可以說讓最近壓力倍增的白川楓突然鬆了口氣。
畢竟它算是這段時間以來，白川楓聽到的唯一的好消息了。
事後白川楓讓小林明日香她們去查了查，京王百貨絕大數店鋪都在東京都附近，而且就開在了京王線的地鐵站或者電車站的周邊。
車站的人流量不用說了，比起一些繁華的街頭也是不遑多讓。
可以說京王百貨的出現，正好填補了因爲小型電器零售店退出所留下的市場空白。
而對方辦事的效率也相當迅速，在山本敏雄拜訪白川楓之後第二天，就有人聯繫白川電器商討產品的鋪貨問題。
那還有什麼好猶豫的，原本被砍掉的放在倉庫的存貨全部拉出去，用來填充京王百貨在東京的的各家連鎖店。
而令白川楓驚訝的是，京王集團下面不僅僅只有京王百貨這一家從事零售事業的子會社。
在1944年，京王電鐵和東京急行電鐵合併經營。東急名下也有自己的百貨店，東急百貨連鎖店。
於是在京王百貨的介紹下，白川電器的產品也很順利的進入了東急百貨店。
說來這還是白川電器的產品第一次進入百貨店，因爲此前合作的渠道商基本都是專注電器販賣這一領域。
如今對於flashman這樣的電子產品，擺在百貨店裏，說實在的白川楓也不知道效果怎麼樣。
畢竟日本人喜歡把所有的東西分門別類排的清清楚楚，說不定買隨身聽之內就喜歡到專門的電器零售店呢。
生產、出貨、鋪貨，匆匆忙忙的一週過去。
既有其他零售店提出砍單要求，也有幾家百貨店提出補貨要求。
紛紛擾擾中，忙暈了頭的白川楓都不知道flashman的出貨量到底是漲還是縮。
“噠噠噠”鞋跟於地面的碰撞聲，清脆的傳來。
白川楓抬起頭，小林明日香俏臉明媚。
“這是flashman最新一週的銷量。”說着小林明日香把手中的報表輕輕遞到了他的面前。
白川楓未語先笑，“不用說，至少結果不會太壞。”
“誒？”小林明日香驚訝的看着他，“白川君就這麼確定？”
“小林同學的笑容已經告訴我答案了”白川楓心有成竹道。
“說不定我是幸災樂禍呢。”小林明日香嘴硬。
“明日香醬這麼可愛，和幸災樂禍這個詞可劃不等號。”心情不錯的白川楓又開始口花花。
他拿起面前的報表看了看，果然一萬五千臺的銷量，比起上一週來瞬間翻了一倍多。
看到這個數據，白川楓是徹底放下心來。
只要flashman還在出售，只要白川電器的logo還出現在市場上，那麼他就有足夠的耐心和索尼周旋。
畢竟幾千萬的廣告不是白打的，只要不是徹底消失，品牌記憶力就還在。
其實白川楓最怕的就是市場上一臺flashman都不會再出現，那麼要不了多久人們就會忘記「flashman」，忘記「KITA」。
日新月異的新產品數不數勝數，還沒泛起浪花的白川電器要是就此消失，那麼以後再想翻身就難了。
還好最壞的結果沒有出現，現在百貨店填補了小型零售店的市場空缺。
車站裏、地鐵邊、甚至國際機場的禮品店裏都有了flashman的身影。
京王集團旗下的京王觀光社專注旅遊休閒事業，他們在機場這樣的地方也有自己的專有店鋪。
於是來日本旅遊的老外見到這種新奇的便攜式音樂播放機，也忍不住買上一兩個作爲禮物或者紀念品帶回家。
所以比起被索尼封鎖前，現在的flashman不僅沒有消失，反而擴散的更廣了。
正在白川楓暗戳戳爲索尼的封鎖計劃破產而感到高興時，長谷川的電話也撥了進來。
“社長，福岡這裏的「最佳電器」終於同意我們的產品入駐了！”
剛一接通電話，長谷川興奮的聲音就從聽筒裏傳來。
“乾的好，長谷川桑。這將是白川電器邁向全國的第一步。”
又是一個好消息，真是雙喜臨門吶。
白川楓之所以這麼高興，是因爲這家「最佳電器」是九州最大的電器連鎖店。
最佳電器雖然在東京沒什麼分店，但是在當地影響力超羣。
之前長谷川軟磨硬泡一個星期也不見成效，今天突然傳來好消息，着實出乎白川楓的意料。
而只要打通最佳電器，基本就相當於把整個九州都納入了白川電器的分銷體系。
高興，自然值得高興啊。
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