作者：安静的想著
現在能頂住壓力保持白川電器正常咿D，白川楓已經很滿意了。
“社長！社長！”辦公室外離得老遠，就能聽見長谷川的大呼小叫聲。
“長谷川桑，有事慢慢說，不用着急。”白川楓依舊身姿挺拔的坐在辦公桌後面，臉色一片平靜。
“呼～”看到自家社長穩坐釣魚臺的模樣，長谷川也稍稍平復了急促的呼吸。
“砍單了，零售商在砍單。”說着長谷川把剛剛整理好的資料遞到了白川楓的面前。
聽到「砍單」兩個字，白川楓心裏一緊。
來了，索尼的後手終於來了。
等了兩天，索尼終於開始出招了，至於第一招的出拳力度，那就要看看對白川電器有什麼影響了。
雖然心裏同樣緊張，但白川楓依舊不動聲色的接過資料詳細看了起來。
大概看了幾眼，他又悄悄鬆了口氣。
砍單的大多數是一些小型零售商，像友都八喜和山田電機這樣的大型連鎖店，目前還沒有消息。
“現在有多少家零售店在砍單？”
“今天已經接到七八家零售店的電話，提出砍單的要求。另外還有幾家表示後續不再追加訂單。”
別看長谷川興沖沖的要挑戰索尼，但是他的壓力僅次於白川楓。
因爲他知道，無論索尼怎麼樣出招，最後影響的一定是flashman的銷量。
而他作爲市場部負責人，如果要論責任，他是第一個。
白川楓沉吟兩秒，正待說些什麼，桌上的電話突然響了起來。
“莫西莫西？”
“白川桑是我，新井。”
“原來是新井桑，怎麼bic camera也要砍單了嗎？”此時此刻，白川楓甚至還有心思和新井隆二開起玩笑來。
“聽到白川桑還有開玩笑的心思，新井倒是安心了不少。”
開什麼玩笑，白川電器還有bic camera的股份呢，怎麼可能會砍單。
白川楓笑了笑，“那麼新井桑那裏，是有什麼新消息要透露嗎？”
“白川桑，不僅僅我這裏接到了索尼的電話，據我所知，所有的經銷商都接到了類似通知。
包括友都八喜和山田電機這樣的大型連鎖店，所以白川桑接下來務必要早做打算。”
聽到新井隆二的消息，白川楓臉色也變得嚴肅起來。
“新井桑，承蒙關照了。請放心，白川電器早就做好了準備。”
“那就好，我可不想bic camera的第一個股東就這樣倒下，總之祝一切順利。”
“借您的吉言了。”
掛斷電話，白川楓臉色愈加嚴肅，“長谷川桑，或許我們要早做準備了。”
第一百三十三章 攪局者
新井隆二的電話，讓白川楓意識到，索尼是對自己的銷售渠道下手了。
不過想想也是，既然專利方面的事暫時誰也奈何不了誰。
那麼能在最短時間內，讓白川電器感到難受的，非銷售渠道莫屬了。
產品生產出來，卻出不了貨，任誰都難受。
而且原材料方面也不存在什麼壟斷，政策上更是毫無關聯，索尼也沒有那個能量，能影響到方方面面。
所以只要在最後一環卡住脖子，就能用最小的代價給白川電器帶來致命的打擊。
兴苤髂岬漠a品線非常豐富，從電視機、收音機、音響、相機，到專業的錄音編制設備，一應俱全。
而反觀白川電器，能上得了檯面的貌似只有隨身聽了。
所以當索尼給那些個體零售店發出通知時，不用想也知道他們會怎麼選。
畢竟少了白川電器只是少了一款隨身聽，但是少了索尼，估計店內的產品種類就要少上許多了。
“社長，我們要怎麼應對？”長谷川臉色糾結的看着白川楓。
他也知道現在的白川電器，甚至可以說連反擊的手段都沒有。
技術、產品沒有一樣能比過別人，拿頭去反擊。
不過白川電器雖然不能反擊，但不代表就要一直站着被動挨打。
“去九州、去大阪、去北海道！”白川楓起身，站到窗戶邊沉聲說道。
“誒，社長的意思是……？”長谷川似有所悟。
白川楓看着窗外的多摩川，皺起的眉頭漸漸散開。
“長谷川桑，我們白川電器目前的銷售太過依賴於東京都這裏。
更遠一點的地方除了幾家大型連鎖店，幾乎再沒有我們能直接影響的渠道。
既然索尼給東京的零售商施加影響力，那麼我們就暫時避開這裏。
去下沉到地方，重新開闢市場。
九州的福岡、熊本、長崎，關西的大阪、名古屋、神戶，北海道的札幌、函館。
這些地方的城市規模，一樣十分可觀。隨身聽在那裏一定不缺市場。
索尼的手就是伸的再長，也覆蓋不到全國。
只要打通地方，撐過這一波，白川電器只會比以前更加強大。”
“明白！”長谷川也想通了白川楓的打算。
這是要開闢自己的經銷商網絡了，與其把命脈寄託在別人身上。
不如努力一點親自抓住它，然後掌控它的方向。
“另外，去通知bic camera的人，問他們想不想把店開遍全國。
剛剛說的那些地方都是我們的目標，只要他們想，我們白川電器就會跟進。
資金不用擔心，我們白川電器可以支援，如果擔心股份被稀釋，那就去銀行貸款。
總之機會難得，這是白川電器和bic camera擴張的大好時機。
過了這一關，白川電器會成長爲一家生命力頑強的企業，bic camera也會成爲名副其實的零售連鎖店。”
這個時候，如果不拉上bic camera那就太虧了。白川楓相信新井隆二不是鼠目寸光之人。
“社長，我這就去辦。”長谷川被白川楓的一通豪言壯語說的熱血沸騰。
想想確實如此，我們不必把目光拘泥於東京這一隅。
日本比起東京，要大的多。抓住其他地方的市場說不定比東京還要可觀。
“記住，多帶些人手，可以幾個方向同時進行。”
“哈伊”
看着長谷川離去的背影，白川楓微微嘆了口氣。
開拓地方市場，這只是長遠目標。時間週期長，見效慢。
真正擺在眼前的還是東京這裏的困境，白川楓相信今天只是個開始。
後面會有越來越多的零售商選擇站隊索尼，別看現在友都八喜和山田電機沒有表示。
但是過段時間可就不一定了，尤其是如果白川電器更加虛弱之後。
但是明知如此，開拓地方這些事也要去做。
本來白川楓打算等白川電器更加強大之後，再去考慮這些事的，現在只是被迫提前了。
……
臺東區上野，愛華公司總部。
高木拎着公文包，急匆匆的走進社長辦公室。
“社長，您知道flashman嗎？”剛進門高木就急不可耐的開口。
三邊佑介面無表情的指了指桌上，“高木桑說的是它嗎？”
高木一轉頭，這才發現桌上正擺着一臺白川電器的flashman。
“呃，社長已經知道了。”
三邊佑介點點頭，其實他也是剛知道不久。
之前他始終把目光聚集在了索尼的walkman上，結果竟然忽視了在市場上已經佔據了一定規模的flashman。
不過這也不怪他，flashman在新年打廣告的時候，他還在國外。
愛華也是一家跨國公司，在西德、不列顛、米國都有分公司。
作爲社長經常飛國外出差也是難免的，結果等新年後回國。
自己之前一直夢寐以求的隨身聽，竟然有第二個製造廠商了。
這家白川電器爲什麼可以生產隨身聽，索尼的授權？
不應該啊，愛華最大的股東就是索尼，這樣都沒拿到授權，這家白川電器憑什麼。
三邊佑介，百思不得其解。
偏偏目前看起來，索尼似乎也毫無動作。
至少沒聽說兩者之間有什麼法律糾紛，媒體上也是一片風平浪靜。
“社長，聽說最近白川電器的人拜訪了索尼總部。
隨身聽的開發者中島平太郎桑，在門口親自接待了白川電器的社長白川楓。”
“嗯？”三邊佑介猛然意識到了什麼，“詳細說說。”
高木放下手中的公文包，更湊近了一步。“據說中島平太郎桑，看起來似乎和白川電器的社長非常熟悉，見面的時候兩人表現的甚是親熱。
更有傳言，白川電器的社長白川楓是中島平太郎桑的師弟。
那天在索尼大廈的門口，有人親耳聽到白川楓稱呼中島平太郎桑爲「師兄」。”
果然，原來如此！一切都真相大白了。
百思不得其解的三邊佑介豁然開朗，心中的疑團也終於消散，一切都撥開雲霧見天日。
難怪索尼對白川電器的隨身聽不管不問，原來還有這一層關係。
這樣的話就說得通了，同門師兄弟確實算得上是一種羈絆。
不過此刻再想想當初大曾根幸三對自己的態度，三邊佑介只感受到了深深的屈辱。
你隨身聽的授權情願給一個毫不相關的外人，也不給愛華這個乾兒子。
恥辱！偏心！錯愛！
此刻三邊佑介的心裏是又急又怒，外加一種說不出的失落感。
被偏愛的都有恃無恐。
“高木桑，我們也做自己的隨身聽！”
第一百三十四章 舉步維艱
“高木桑我們也做自己的隨身聽！”
三邊佑介的一句話，讓高木直接愣住了。
不過很快，高木又興奮起來。對嘛，爲什麼要事事聽索尼的，乾兒子就不能幹翻老子了？
“社長，我支持你！”高木早就看索尼不爽了。
仗着自己是大股東，索尼派過來坐鎮愛華的董事會成員，天天頤指氣使，沒少給高木添堵。
“對了社長，您瞧這是什麼？”說着高木獻寶似的從公文包裏掏出一沓資料。
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