重生東京黃金時代 第63章

不過話說回來像白川電器這樣，到處跑零售商，直接對接銷售端的方式，其實對於生產廠商來說是不多見的。

現在的日本主流的家電方式無非三種，家電量販渠道、廠家直銷渠道、法人銷售渠道。

家電量販渠道佔了電器產品銷售的主流，但是一般廠家會通過銷售公司與家電零售商接觸。

畢竟廠家不可能全國一家一家的去跑零售商，而銷售公司扮演的就是經銷商的身份，他們會負責把產品賣向全國大大小小的零售商。

只不過白川電器剛起步，還沒找到願意接納他們的經銷商。

目前只能親自去對接家電零售商，當然了實力強大的零售商，在全霓虹都有分店，也和經銷商沒差了。

另外一種銷售渠道就是廠家直銷了，這個更不用談。

除了松下、日立這樣的巨頭，沒幾個有能力去在全日本建立直銷網絡。

恐怖的人力物力，所花費的金額絕對是一個天文數字。

對於目前的白川電器而言，也完全不需要這樣的渠道。畢竟產品太單一了，支撐不起來。

至於最後一種法人銷售，就是廠家直接賣給企業，類似於以後的B2B業務。

例如企業批量採購電腦、空調等等，這種銷售方式依靠強大的人脈關係。

不用想，此刻的白川楓孤家寡人一個，而且flashman也不是企業批量採購的大宗商品。

所以最適合目前白川電器的，只有家電零售商渠道這一條路。

不過出乎意料的，就在長谷川滿世界的找銷售渠道的時候，卻有人主動找上了白川電器的門。

第一百零六章 資產覈算

白川電器社長辦公室，白川楓正在查看吉田真子做的成本覈算。

Flashman的上市計劃正在緊鑼密鼓的進行，基本上該花的錢也都花出去了。

如果不出意外的話，後面短時間內flashman不會再有更大的投入了。那麼此刻做一下成本覈算就很有必要了，至少白川楓需要知道白川電器在隨身聽的項目上砸了多少錢。

這半年來光顧着花錢，卻沒有好好計算一下財政的收支情況。

如今塵埃落定之前，是該算算自己手裏的資產了。

根據吉田真子做的財務報表，從隨身聽項目之初到flashman正式投產。白川電器在生產線建設及人工上面的投入大概在三千萬日元，這其中僅設備成本就有兩千多萬。

廠房建設加上人員招聘，也有接近一千萬日元的開支。

三千多萬的投入除了人工，剩下的設備與廠房都算的上是重資產了。嗯，換一種話來說，就是錢變成了另外一種方式陪在你的身邊。

不過這還遠遠不是隨身聽項目成本投入的終點，原材料的採購、郀I銷售渠道的開拓與維護、電路板的代加工費用等等，加起來又是接近兩千萬的開銷。

這兩千萬還不是全部投入，例如原材料的採購以及電路板的代工，只是支付了前期30％的定金。

剩下的尾款要等到一個季度或者半年後纔會結算，畢竟製造業的回款沒有那麼快，這些操作也都是業內共識。

這樣算下來的話，目前爲止白川電器在flashman上的大體投入是五千萬日元左右。

五千萬日元，放在如今的年代。別說普通人了，對一些小公司而言也是一筆鉅款了。

而且花出去的都是真金白銀，現金流啊。

既然花出去了這麼多的錢，那麼這小半年白川楓掙了多少錢呢。

首先當初的那首《蜻蜓》，在九月份的時候又下來一波版稅，大概1500萬日元。

撿垃圾的紅浪漫回收聯盟，每個月也有100多萬日元的進賬，半年就是600多萬。

這兩者相加就是2000多萬日元，因爲沒有成本投入，這些都是純利潤哦。

嗯，也是現金流。

賬面上另外一大進項，就是白川電器的黑曜石唱片機營業額了。因爲黑曜石唱片機主要走零售渠道，所以相對分銷公司而言，回款非常迅速。

截至目前爲止，黑曜石唱片機一共出貨了1600臺左右，總營業額接近1.4億日元。

這其中去掉零售商分潤的15％，2100萬日元。還有固定的人工成本，5400萬日元。還剩下6500萬日元左右。

不過原材料費用先期款也要扣除30％左右，加上郀I成本，最後剩下的賬面資金大概在4000萬日元左右。

4000＋2000=6000萬日元，這就是白川電器之前所能動用的全部資金。

只不過單單flashman就砸進去了5000萬日元，也就是說此時此刻，白川電器賬面上能挪用的大概還只剩下1000多萬。

剩下的是預留準備支付給員工薪資，以及會社的固定郀I開支。

沒錢了，真的沒錢了，白川楓覺得自己快被掏幹了。

就這一千萬，還是留着用來應付，馬上即將實施的廣告計劃呢。

唉，白川楓放下報表長嘆了口氣，那一串串支出數字看的他頭疼。

可以毫不誇張的說，全社的希望都壓在了flashman之上。

如果資金再有短缺，白川楓都打算去銀行貸款了。

不過嘛暫時不急，先看看flashman上市以後的表現再說吧。

如果達到甚至超出預期，那麼白川電器必定會向銀行申請貸款，然後擴大生產規模的。

“咚咚咚”

就在白川楓暗自琢磨經營問題的時候，小松助理敲了敲辦公室的門。

“小松助理有什麼事嗎？”白川楓從一堆文件報表中抬起頭。

“白川社長，有一個自稱是Bic camera社長的人請求拜會。”小松助理站在門口輕聲回答。

她知道白川楓工作的時候不喜歡別人打擾他，所以每當白川楓集中精神的時候，小松助理就會在外面的辦公室辦公。

“Bic camera？”白川楓唸叨了一句，沒聽說過這個名字啊。

聽起來怎麼感覺像個賣相機的，來白川電器幹什麼？

不過疑惑歸疑惑，白川楓想着見見也無所謂，看看對方葫蘆裏到底賣的什麼藥吧。

“讓他進來吧。”

“哈伊”

小松助理離開不過兩分鐘，就帶着一位四十來歲的中年男人再次走進了辦公室。

“鄙人Bic camera株式會社社長新井隆二，今日特地來拜會白川桑，請多多指教。”

不等白川楓開口，這位新井隆二已經率先上前一步，彎腰躬身雙手奉上了自己的名片。

“新井桑，請多多關照。”白川楓一邊回禮一邊接過名片，仔細看了一眼。

Camera量販，還真是賣相機的？

“新井桑請坐”白川楓把新井隆二引到沙發邊，此時小松助理的兩杯咖啡也端了上來。

兩邊坐下後，白川楓先和對方客套了兩句。從這位新井桑的話語中，白川楓瞭解到對方確實是賣相機的。

就在去年必客（Bic camera）在東京池袋開了第一家分店，不過這不是它的第一家店。

必客原本是在羣馬縣高崎市專門經營相機販賣的零售店，如今隨着經濟發展。新井隆二也琢磨着擴大店鋪規模，開始向東京發展業務。

“新井桑，恕在下冒昧。剛剛聽聞新井桑的介紹，貴社似乎是相機專營店，不知閣下今日來白川電器……”

白川楓心裏有些猜測，但他還是想聽聽對方的打算。

新井隆二聞言立即坐正身體，“白川桑，我們必客下一步計劃就是向綜合性電器零售業務擴展。

在東京開設第一家分店只是初步計劃，後續我們必客還會加入更多的電器產品。

拓寬銷售領域，加速分店的擴張計劃。

貴社的flashman非常有吸引力，我們必客願意大力推廣。

甚至我們還可以承擔經銷商的角色，向羣馬縣和它周邊更下一層城鎮的電器零售店供貨。”

看着侃侃而談的新井隆二，白川楓沒有首先表態。

而是反問了一句，“新井桑怎麼會知道我們白川電器的flashman？”

第一百零七章 意外的投資

產品還未上市，按道理應該沒人知道纔是。這些電器零售商對市場再敏感，鼻子也沒那麼靈吧。

“呃……”新井隆二愣了一下，隨即趕緊解釋道，“偶然間在街上看到有年輕人在使用它們，於是就打聽到了白川電器這裏。”

那小巧精緻的外形，還有那獨特的耳機，讓人想不注意都難。

嗯？年輕人在街上使用？什麼鬼？我怎麼不知道。

白川楓心裏驚疑，不過臉上卻不動聲色。這些事先放一邊，他還有另外一個問題。

“新井桑，能冒昧的問一句嗎？”

“您請講。”

“貴社接受投資嗎？”

“啊？！”繞是新井隆二自認算是見多識廣，但還是被這個問題驚到了。

“投資？”

明明是自己來忽悠對方加入必客的產品聯盟的，怎麼一轉眼對方就要塞錢給自己了？

“沒錯”白川楓肯定的點點頭，“如果按照新井桑的計劃，貴社想要繼續開分店。

並快速擴張，想必很需要資金支持吧。”

這倒是沒錯，連鎖零售業想要快速發展，只能不停的開店，到全國各地去開店。

不過目前必客計劃是有的，但是算上東京池袋新開的分店，也不過才兩家店鋪。

如果要把這稱之爲連鎖店，說實在的有些寒酸。

但是如果真的有外來資金投入，那麼連鎖店的計劃……

“白川桑”新井隆二覺得自己的喉嚨有些發乾，“剛剛您所說的投資，是認真的嗎？”

“當然”白川楓十分認真的點了點頭。

前兩天大榮電器的遭遇可是歷歷在目呢，作爲一個沒有自己渠道小廠商。

在談判桌上處處受人拿捏，就連談返點分成的時候，都沒有太多的底氣。

說到底還是底子太薄，白川楓做夢都想有自己的分銷渠道。

廠家直營店他不想嗎？想！但是沒錢。

如今一個構建自己銷售網絡的機會就在眼前，雖然對方也是處於草創階段。

但是白川楓覺得時機正好，不試一試或許會後悔一輩子。

得到了肯定的回答，新井隆二神色也認真起來。

“既然如此，bic camera願意接受白川電器的注資。”

新井隆二也是果斷之人，立即拍板作出決定。

他很清楚必客想要快速發展，接受外來資金是一種捷徑。

時間就是金錢，反過來講，金錢也能節省時間。

“那麼開個價吧。”白川楓雙手交叉，一雙胳膊平整的擺放在桌面上。

新井隆二心裏飛速的計算着，必客目前只有兩家店鋪，還有一家還是去年新開的。

如今在東京租下一間店鋪，一年的花費大概一百多萬日元。

“兩百萬日元，10％的股份。”新井隆二緩緩伸出兩根手指，說實話這個價格開的他自己都有點不自信。

果然白川楓搖了搖頭，他伸出三根手指，“300萬日元，25％的股份。”

新井隆二一愣，還加錢了？不過這股份……

“新井桑請先聽我說完”白川楓示意新井隆二稍安勿躁。

“以後必客如果繼續擴大規模，白川電器也會繼續追投。

並且在現有狀態下，白川電器不會干涉必客的郀I。

另外，以後白川電器的所有產品，都會以「內部價」進入必客的銷售渠道。”