作者：安静的想著
微微考慮了兩秒，白川楓給出了自己心底的想法。
“2倍速的商務光驅600美元，4倍速的商務光驅1300美元。”
“很合理的定價”路易斯對這個價格無比滿意。
這纔是光驅該有的價值，甚至他認爲還可以再高一點。
一千美元換來軟盤幾百倍的容量，這難道不是物超所值嗎？
路易斯知道，那些商用型的計算機賣的再貴也會有市場。
畢竟米國太大了，有錢的公司也數不勝數，他們絕對願意掏這筆錢。
看到路易斯的表情，白川楓感覺自己定的價格似乎還有上升的空間。
其實想想也不奇怪，後世那些商務筆記本或者臺式機，在遊戲佬眼裏配置垃圾的一筆。
但是價格基本都在一萬以上，就這樣還有大把的公司批量性採購。
美其名曰，產品的穩定性一流，還提供上門服務這樣的貼心售後。
既然這樣，那白川電器也可以搞啊。
換換材料，加個芯片，價格上提升個兩三倍，很合理吧？
事實證明，不僅合理甚至路易斯都替他覺得有些小虧。
唉，還是心不夠黑啊。
“好了既然價格定下來了，那麼我們也該談談它的渠道費用了。”
路易斯爲什麼希望白川電器的定價高一點，這理由不就來了嗎？
只有光驅賣的越貴，IBM能拿到的提成才越多。
“白川先生，我認爲以IBM的影響力，20％是我們應得的。”
面對路易斯的獅子大開口，白川楓直接把手一攤。
“路易斯先生，你在開玩笑嗎？我們白川電器的利潤都沒這麼多。”
“Mr白，我知道你們的利潤絕不止這麼一點。20％，IBM只拿了它利潤中的一點點。
還有請仔細想想，有了IBM的帶頭推廣，光驅在其他計算機廠商那裏也一定會受到熱捧。
到那時候，光驅一定會成爲計算機界的又一次革命，這是多麼偉大的一件事啊。”
路易斯說的慷慨激昂，但白川楓卻面無表情。
“路易斯先生，20％的提成IBM確實偉大了，但是白川電器卻虧本了。”
“Come on！Mr白，你我都知道光驅的利潤絕不止這一點……”
“等等路易斯先生，一口價！個人計算機10％，大型機及其他商務型電腦15％。
這是我們的底線，再多白川電器無法維持光驅的高成本製造，前期投入巨資的研發費用也遲遲無法回本。”
白川楓目光灼灼的看向IBM的兩位代表，慢慢闡述自己的理由。
“想必IBM在每開發一代新計算機時，也會投入鉅額的研發費用。
如今IBM用它來賺取利潤，以彌補之前的投入，這是你們應得的。
現在白川電器的光驅也是一樣的道理，這是我們應得的。”
路易斯見白川楓表情嚴肅，只好無奈的聳了聳肩，“好吧，這是你們應得的。”
呼，白川楓悄悄鬆了口氣。面對IBM這樣的巨無霸，讓他們讓步可真不容易。
“不過白川電器得答應我們一個條件。”突然剛剛退步的路易斯又補充了一句。
“什麼條件？”白川楓再次打起精神。
“10％、15％這是給IBM的比例，其他計算機製造商那裏，至少要比這低三個百分點。
我們必須要保證搭載光驅的IBM計算機，有足夠的市場競爭力。”
其他計算機廠商的提成比IBM的少了三個百分點，那就意味着IBM的進貨價比他們便宜了三個點。
這樣在計算機的整體售價上，IBM就可以做些文章了。
比如可以稍稍優惠一些，再加上IBM的名聲，那麼在計算機市場其依舊可以保持霸主地位。
白川楓想了想就點頭同意了路易斯的要求，自己想借用IBM的號召力，這點承諾還是可以保證的。
“合作愉快”談成了一筆生意，路易斯放鬆的端起香檳向白川楓微微示意了一下。
“合作愉快”白川楓接過身邊的人遞過來的酒杯，也遙遙向對方示回敬了一杯。
甘甜的味道在口腔迴盪，腥硕紳M足的舒了口氣。
“白川先生，IBM這裏的協議完成。那關於光驅的第三方授權，貴方有什麼考慮？”
剛剛是IBM自家的生意，現在可以談談光驅的授權問題了。
IBM這麼積極的想確定光驅的標準，就是想在這時候獲得回報。
作爲規格制定方之一，從授權費也就是專利費裏，拿一筆分成不過分吧。
白川楓明白對方的想法，不過這件事單單白川電器和IBM似乎還決定不下來。
“路易斯先生，光驅的標準想要得到卸鄰S家的認可，是不是再邀請一些其他公司參與？
比如負責軟件支持的微軟，沒有他們的參與，光驅在個人計算機領域很難有大的突破。”
其他人白川楓無所謂，但是微軟他認爲無論如何也要拉上。
大型機或許你IBM可以一言而決，但是個人電腦還得看微軟的。
據白川楓所知，IBM的個人計算機5150所應用的系統也是微軟的MS－DOS。
你看牛筆如IBM，也一樣要用微軟的系統，更何況其他的計算機製造商。
路易斯和羅伯特討論了兩句，然後同意了白川楓的建議。
“既然如此，那我們就儘快聯絡業內的主要公司，然後一起確定下光驅的規格問題吧。
不過很可能那時候，需要白川先生飛一趟米國了。”
如今世界上主要的計算機製造商，大多集中在米國。
如果想要把光驅在全世界範圍內標準化，那麼到時候白川楓說不得還要再飛一趟米國。
“沒問題，我個人隨時恭候路易斯先生的召喚。
不過IBM的計算機，計劃什麼時候搭載光驅這一配置？”
路易斯眉頭一挑，玩味的笑道，“只要白川電器的速度夠快，我可以保證IBM的電腦可以隨時加上光驅。”
只是加一個存儲作用的光驅而已，根本不影響計算機的佈局。
主板加一個接口，再留個位置塞光驅，系統上軟件就位，然後就妥了。
至於什麼重新設計，那完全不需要。甚至只要想，做成外接可移動式的光驅也輕輕鬆鬆。
而且這玩意是妥妥的黑科技，不用擔心消費者能否接受的問題。
在正式發售之前，IBM也會做足廣告，這點營銷問題還不用白川楓去操心。
得到路易斯的保證，白川楓也滿意點點頭。
他這麼急着詢問IBM的上市計劃，自然是想早一點掙錢。
千葉的光盤工廠已經快要投產了，至於光驅生產線那更不用擔心。
CD機的部分工藝和它通用，產線改改就能用。
快的話新年一過，白川電器的光驅就可以正式投產，那時候就是白川楓躺着數錢的日子了。
至於光驅的標準化，當然也要談。
不過具體實施的時間可以晚一點，至少要等到白川電器的光驅賣個一年半載再說。
作爲發明者壟斷市場不可能，但是這點紅利還是可以保證的。
獨享全球光驅市場一年，雖然是剛剛起步的一年，但只要白川電器能消化掉，那就賺大發了。
和IBM在光驅的市場問題上達成合作意向，白川楓也算了卻了這段時間的一樁心事。
畢竟這關乎白川電器未來的又一主力產品，不慎重不行。
具體的協議會在後面草擬，確認沒問題之後就會相互簽署。
到那時候白川電器關於CD－ROM的全部部署，纔會完成計劃的最後一步。
CD－ROM光盤本身的規格，在和索尼、飛利浦他們的合作之下，已經正式推出。
目前業內十幾家公司已經討論過，會按照藍皮書的技術規範開發存儲光盤。
至於內容方面，會以商務資料爲主。後續的其他應用會逐步跟進，比如音樂、視頻、影像等等。
而讀取CD－ROM的光驅，如今也和IBM達成了初步協議。
只要IBM搭載光驅的計算機上市，相信這種革命性的存儲技術一定會給大袔黼y以置信的震撼。
光盤及光驅的推廣分頭行動，並且全部落實，甚至內容方面都有了初步規劃。
通觀全局，光盤存儲的生態環境已經初步建立，後面等着實施即可。
回首從七月到現在的十月，歷時三個月。在這些巨頭們之間來回騰挪，可真夠費神的。
好在結局都還算不錯，不枉自己在IBM和索尼之間左右橫跳。
唉，還是底子不夠硬啊。
光驅的事情告一段落，白川楓又把精力放回了白川電器本身。
新一代的隨身聽已經發售有一段時間了，除了此前計劃的在高端機型上增加LCD顯示屏等增配措施。
另外白川電器今年還發布了一款全新的隨身聽，D系列專業級隨身聽。
它的定位比高端隨身聽更發燒，除了全金屬機身，內部結構更爲複雜。
有減震機構，有更耐磨的非晶磁頭，更關鍵的是加入了杜比聲效。
在隨身聽頂部，“專業級（Professional）”與“杜比認證（DOLBY）”兩個英文單詞，就足以彰顯它的身份。
當然因爲大成本的投入，它的售價也高達6萬多日元。
雖然貴了很多，但事實證明音樂發燒友真的很多，白川電器的D系列隨身聽竟然賣的不錯。
並且獲得了一個“史上最強隨身聽”的稱號，可見發燒友們對它的喜愛。
除了這些白川電器的隨身聽還有收音版、錄音版、邉影妗⒎浪娴雀鞣N型號，零零種種多達十幾個版本。
這些都是爲了豐富產品陣容而設計的型號，當然這一切都是在消費者需求的基礎上而衍生出來的。
因爲產品越加豐富，還有歐洲市場的開拓，白川電器的隨身聽出貨量罕見的迎來了一次爆發。
看着手裏的財報，白川楓心裏美滋滋的，就這往外面一貼，股價不得又漲一波？
第三百四十七章 孫大腦袋的野望
白川電器的歐洲市場從去年開始佈局，但是真正發力卻是從今年開始。
不列顛、德意志、高盧雞、意呆利等國家，是主要攻略對象。
同樣白川電器在歐洲也有分部存在，主要放在了不列顛和荷南這兩個國家。
他們都是老牌的資本主義國家，國內經營環境優越，金融政策相對較爲寬鬆。
不過因爲歐洲是多語種國家，想在每個地區都建有自己的機構，所需要的投入及資金都不是小數目。
也就是從下半年開始，因爲融資獲得了一大筆資金，在歐洲的佈局才加快了腳步。
同時某些產品的本地化也堪堪完成，於是在九、十月份，白川電器的產品在歐洲才迎來了收穫的時刻。
就比如上個月，按照手中的財報統計，隨身聽的總出貨量達到了40幾萬部。
這個銷量比霓虹本土還多，位列全球第二，也就比米國市場弱了一點。
就這還是因爲歐洲市場剛開拓的原因，白川楓相信再過一年出貨量再翻一番不是問題。
不過雖然歐洲的總人口接近北米的兩倍，但是市場總量還是米國要大一些。
按照白川電器內部的計算預期，未來的全球市場。北米第一、歐洲第二、霓虹本土第三。
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