作者：安静的想著
這段時間索尼不是沒向白川電器，提出自己的要求。
只要答應讓索尼主導CD－ROM的標準化制定，並且在專利分成上做一定的讓步。
那麼索尼就可以動用自己的關係及影響力，全力配合白川電器推廣光盤存儲的應用於開發。
奈何有了飛利浦的配合，白川電器壓根就沒有對索尼的條件做出回應。
如今眼看着這兩家似乎有假戲真做之嫌，大賀典雄再也維持不住之前的鎮定自若。
因爲他相信，那位不按套路出牌的白川桑。真的有可能撇下索尼，拉上飛利浦自己幹。
沒想到啊，前一刻在自己面前虛晃一槍，透露了IBM的存在。
結果等吸引了索尼的注意力之後，又轉身就找上了飛利浦那裏。
不，IBM那裏也不一定就是幌子，很有可能那位白川桑胃口大的驚人。
“大賀桑，我們還要再等嗎？”
助理的詢問，讓微微出神的大賀典雄清醒過來。
斟酌了許久，他才微微的搖了搖頭。
大賀典雄不敢賭，因爲索尼無論如何也不能錯過CD－ROM的標準制定。
否則的話不說利益皆無，以後索尼在光盤存儲領域也不再擁有任何話語權。
丟失行業話語權，那結果將是災難性的。
同時在名聲上傳出去，索尼也將顏面全無。
這其中任何一種有意外，大賀典雄都無法向董事會解釋。
第三百三十八章 利益瓜分
看到白川電器和飛利浦打得火熱而坐不住的人，遠不止索尼一家。
大倉酒店內，IBM的技術總監羅伯特正和副總裁路易斯在通電話。
“總裁先生，我不得不再提醒一句，白川電器已經和飛利浦聯合在一起，準備制定CD－ROM的相關標準了。
很快他們就會向國際組織提交申請，然後下一步就是光驅。
是的，光驅，就是那個能夠替代我們軟驅成爲下一代存儲規格的，該死的光驅。”
“放輕鬆羅伯特，這只是對方的障眼法，目的就是爲了對我們極限施壓。
現在就看誰先堅持不住，但請相信我，先低頭的一定他們。
因爲我們在計算機領域的影響力，無人能夠替代。”
顯然路易斯的看法和羅伯特不同，此刻他的語氣也要輕鬆許多。
對於他的判斷，羅伯特無奈的搖了搖頭。
“可是飛利浦加上索尼，已經足夠引起行業的重視了。
而且別忘了他們並非只有我們一個選擇，比如惠普，或者王安電腦。”
電話另一邊的路易斯呼吸一窒，如果說有誰值得IBM忌憚的，那麼這兩家都在名單內。
尤其是後者王安電腦，對方甚至公然拉攏微軟與英特爾，準備與IBM正面對抗。
雖然最後因爲種種原因沒能如願，但是依然給IBM帶來了一定的壓力。
而王安電腦在市場上的步步爲營，也同樣擠壓了IBM的一部分業務。
雖然不願意承認，但是路易斯也不得不正視王安電腦的存在。
“好吧羅伯特，我會注意的。但是在對方沒有進行下一步動作之前，請先再等一等。
我有種預感，對方在計算機業務上的合作，一定會選擇我們。
所以掌握了主動權，再有足夠的耐心，先低頭的一定是他們。”
“但願如此吧，總裁先生。我只是想提醒您，時間不多了。”
掛斷電話，羅布特憤怒的咒罵了一句。
又是那一套該死的極限施壓，誰知道霓虹人喫不喫這一套。
而且飛利浦和索尼雖然不做計算機，但是他們有相關的硬件產品。
比如索尼的軟驅和飛利浦的鍵盤，再進一步生產光驅也不是什麼難事吧。
畢竟光驅可以是和主機一體，也可以做成分體式單獨售賣。
要是錯過了這次機會，IBM一定會後悔的。
……
大田區白川電器的辦公樓，大賀典雄打量了一眼這裏的佈置，眼中的詫異一閃而逝。
這還是他第一次來白川電器，和想象中的不同，這裏有些簡單的過分。
各種考究的桌椅不說，連彰顯身份的收藏品也一件沒有。
這可和年輕又多金的社長桑身份，有些不相符啊。
“抱歉大賀桑、西蒙先生，因爲很快就要搬遷，條件有些簡陋，還請不要介意。”
白川楓似乎知道他們在驚訝什麼，特地微笑着解釋了一句。
再過一段時間，澀谷的總部大廈就將全部啓用。
目前大田區這裏只保留了辦公室部分，其他區域已經在逐步搬遷。
所以一切從簡，白川楓也懶得再折騰什麼。
大賀典雄搖了搖頭示意無妨，反正只是來談生意的，又不是來參觀的。
倒是從荷南遠道而來的西蒙，津津有味的打量着牆上的那副字畫。
在他眼裏神祕的東方文字，似乎孕育着神奇的魔法，當然就是不知道傳說是真是假了。
今天索尼和飛利浦聯袂而來，是受到了白川楓的邀請。
至於所謂何事，當然是白川電器的黑科技CD－ROM了。
經過白川楓的一套的合縱連橫，索尼總算放下高傲的姿態，願意和白川電器好好談談光盤存儲的規格制定了。
至於飛利浦，有IBM和索尼在前，它還沒有蹦躂的資格。
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“好了先生們，經過了這一段時間的瞭解，想必大家也都知道了CD－ROM的廣闊前景。
那麼下面就讓我們一起來好好談談，它的標準化及推廣事宜。”
“爲了規範CD行業發展，也爲了指引其他廠商製作合格的光盤。
我認爲制定CD－ROM統一規格，是一件十分必要的事。”
飛利浦的西蒙整了整領結，很是矜持的發表了自己的看法。
“有我們三家主導標準制定、下一代規格研發、工藝要求規範，相信更有利於數字光盤的發展與推進。”
大賀典雄覺得有必要爲其他友商做個榜樣，並規範他們的行業行爲。
“當然”白川楓滿意的點點頭，“這就是我們現在坐在這裏的目的。”
很好，終於能老老實實的坐在一起，不再搶着爭老大了。
見到大家都擺好了盤子，並拿好了刀叉，白川楓也點頭示意中島平太郎直接上菜。
“諸位，這是CD－ROM的具體規格參數。
從扇區內容、掃描速度、數據讀取邏輯，到光盤的物理層標準、製作工藝，都有詳細說明。”
這是白川電器投入了大量的人力物力，才最終確定下來的參數規格。
它們已經是當前技術條件下，所能達到的最優解。
關於這一點，無論是飛利浦還是索尼都有技術人員跟隨。
大家都是領域內的專家，大概掃一眼就知道數據的真假。
在得到己方技術人員的確認後，大賀典雄和西蒙都點頭認可了白川電器的CD－ROM數據。
這也意味着他們認可了白川電器，在此次標準制定中的主導地位。
畢竟是實打實的數據，對CD光盤存儲的探索做了不可磨滅的貢獻。
“除了剛剛提到了規格，我們定義光盤的一倍掃描速度爲150KB／S，掃描倍數越高則光盤性能越強。
同時解析數據所佔用計算機處理器性能的百分比越低，則光盤性能越強。
讀取波長與CD－DA一致採用780nm近紅外激光，這樣可以在部分加工工藝上與CD－DA通用。”
分發完了手裏的資料，中島平太郎也起身做解說員，開始講解CD－ROM的部分參數確定。
對於這兩點，索尼和飛利浦都表示沒有意見。
這只是最基本的性能參數確定，至於最後真正做出的產品如何那就各憑本事了。
比如掃描速度，目前白川電器的極限是4倍掃描速度，努努力估計明年能做到8倍速。
但是索尼和飛利浦技術底蘊在這，估計很快就能追上來。
而憑藉着先發優勢，白川電器能保證自己始終不落後於人。
至於其他不在會議現場的友商，那就等着標準公佈，再抓腦殼去頭疼實現方法吧。
這就是白川楓爲什麼一定要主導，CD－ROM標準制定的原因。
底子不如別人，那就靠話語權彌補。
隨着中島平太郎一條一條的過參數，大多數索尼和飛利浦都沒有意見。
不過在數據的糾錯機制上，索尼和飛利浦一致反對白川電器的方法。
“白川桑，貴社的糾錯機制太原始了，效率也不夠高。
在這方面，索尼和飛利浦有着豐富的經驗。
我建議CD－ROM改用三層糾錯機制，分爲三種模式次第檢查。
作爲數據存儲光盤，數據的可信任度必須足夠高，不能有錯誤數據。
否則這將毀掉CD－ROM的廣泛應用前景。”
索尼一方的技術人員，強烈建議替換現有的糾錯機制。
飛利浦那邊也表達了同樣的看法，白川楓看向中島平太郎，在得到他的確認後，才點頭答應。
“既然如此，那麼這部分工作就交給索尼和飛利浦了。”
大賀典雄和西蒙都滿意的點點頭，你看，CD－ROM的規範索尼和飛利浦也做出了自己的貢獻。
白川楓知道他們這樣做的用意在哪，無非就是瓜分專利分成時，大家可以更理直氣壯一點。
不過自家在這方面的技術確實不如他們，現在又坐在一起討論標準，那麼索性讓他們乾點活好了。
又經過了一個多小時的討論，CD－ROM的各項參數已經確定的七七八八。
畢竟大多數工作，白川電器已經幹完了。
“好了，現在讓我們來討論一下，CD－ROM的專利問題吧。”
聽到這句話，無論是大賀典雄還是西蒙都精神一振，重新坐直了身體。
“關於光盤的製作成本，大致在8～12美分的區間範圍內，想必這一點大家都沒有意見吧。”
白川電器內部早就已經覈算過數據，千葉的工廠也正在施工，生產成本怎麼會不提前估算。
同樣索尼和飛利浦的CD工廠都開始投產了，雖然光盤格式不同，但是製作成本基本一樣。
所以這兩方對於每張光盤8～12美分的成本，也都沒有意見。
“考慮到光盤的製作比較廉價，專利分成會以實際出廠價格作爲參考對象。”
一張光盤的製作成本，折算下來大致在20～30日元左右。
但是通過母盤壓制內容後，再分發給各個內容出版商就不是這個價格了。
出廠價少說也能達到100～200日元每張，以此爲計算基礎，專利費爲售價的25％以內可以接受。
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