作者：安静的想著
因此在沒達成確切的協議之前，白川楓才低調成行，祕密拜訪了IBM的人。
至於說以後兩家對外公佈合作關係，那就是另外一回事了。
爲了賺錢，白川楓纔不管什麼民族之光呢。
當然事是這麼個事，但話不能那麼說。
白川楓已經在考慮更穩妥的處理方式了，不過這是後話。
此時面對路易斯十足的推廣底氣，白川楓決定換個角度考慮問題。
“路易斯先生，光盤存儲的推廣IBM確實會起到不可忽略的作用。
但是請別忘了，CD－ROM是在CD格式的基礎上開發的。
作爲CD聯盟中的一員，必要的時候白川電器會考慮尋求聯盟內部的合作。”
你IBM在計算機界是牛筆，這個我承認。
但是也別忘了，還有CD聯盟的存在呢，我白川也不是在單打獨鬥。
雖然CD聯盟的幾家廠商，在計算機業務上的影響有限。但有道是，三個臭皮匠賽過諸葛亮啊。
被白川楓這麼一說，路易斯還真就有些投鼠忌器了。
他差點忘了，CD已經得到了國際音頻組織的認可。雖然是音頻領域的規格，但怎麼說也是國際標準。
CD光盤存儲在這個基礎上做推廣的話，天然具有標準化優勢。
看着路易斯再次沉默，白川楓心裏也悄悄鬆了口氣，總算把這個藍色巨人給震住了。
其實哪有什麼CD聯盟的助力，這完全是白川楓自己扯起虎皮拉大旗。
雖然白川電器率先推出了CD－ROM格式，但是這段時間以來，別說CD技術的發明者近在咫尺的索尼了。
就是其他敲邊鼓的松下、東芝、先鋒等企業，都沒主動聯繫過白川電器。
索尼估計是因爲內心喫味，有些拉不下臉來主動找白川電器。
飛利浦倒是扭扭捏捏，似乎有那麼一點意思，但又始終不肯主動開口。
他們作爲CD的發明者，結果在技術的深挖上，竟然被一直沒什麼存在感的白川電器反超了。
所以驚訝歸驚訝，但是這兩家依舊保持着CD技術領導者的矜持。其中索尼的情況，甚至要更復雜一點。
至於另外幾家松下他們，對方的精力壓根就不在個人電腦業務之上，對CD－ROM也是興致缺缺。
但這不影響白川楓把他們拉過來壯聲勢啊，反正IBM也不瞭解這其中門道。
主打的就是一個信息差。
見對方還在思量，白川楓也順勢拿出了早已準備好的臺階。
“路易斯先生，不如讓我們來聊聊更實際的問題吧。”
“嗯？”路易斯抬起目光看了過來，“白川先生所說的實際問題是指什麼？”
白川楓笑了笑，“比如IBM希望能從CD光盤存儲中，得到什麼？”
第三百三十四章 獅子大開口
IBM的路易斯聽到白川楓的這個問題後，直起身體重新打量了一眼對面的這個霓虹人。
這種直接的談判方式，和他想象中的霓虹很不同。
不，也不能這麼說。至少對方先打消了IBM獨霸CD光驅的念頭後，才拋出了這個問題。
這就是東方式的談判智慧嗎，果然有點意思。
“好吧”路易斯攤了下手掌，隨後轉頭招呼道，“戴莉，幫忙準備幾杯咖啡，我和白川先生有些事要談。請不要讓任何人打擾我們，謝謝。”
等那位扭着屁股的助理走遠後，路易斯又看向身邊的羅伯特。
“羅伯特，你來說說，CD－ROM在普及化的過程中需要解決哪些問題？或者還有哪些需要完善的地方？”
路易斯沒有正面回答白川楓的問題，反而先讓技術總監羅伯特聊聊CD存儲的普及化問題。
對於他的做法，白川楓不置可否，只靜觀其變。
倒是羅伯特立即從身邊取來了幾份文件，然後攤開逐一講解。
顯然這段時間內，IBM並非什麼事都沒做。
“首先要想把它推向全世界的計算機用戶，那麼標準化是必要的途徑。
請注意這裏說的標準化，是指光驅的標準化。
畢竟作爲信息的載體，CD－ROM光盤的規格白川先生那裏已經率先完成了。
光驅加上光盤，纔是一個完整的整體。
而白川先生在臺上演示的那臺光驅，如果我沒猜錯的話，應該相當粗糙。
接口、尺寸、掃描速度、軟硬件支持等等，這些所有的一切必須要有統一個的規格，才能得到計算機硬件供應商們的支持。
否則的話相信我，以後的光驅市場一定會變得一團糟。”
羅伯特一口氣說完，路易斯才端起咖啡慢條斯理的抿了一口。
“白川先生，這就是IBM能爲CD存儲推廣所做的事，同樣這也是IBM想要的東西。”
白川楓聽懂了對方的意思，IBM想要得到的東西果然不一般。
路易斯的意思再明顯不過，IBM可以幫白川電器集合全世界大部分的計算機硬件供應商，大家一起坐下來制定光驅的標準。
只要這件事辦成，那麼以後就不愁CD－ROM的普及了。
IBM有這個實力，號召整個計算機界制定標準，同樣也只有IBM能辦到這一點。
那麼IBM想要什麼呢？參與標準的制定！
參與標準的制定，就意味着IBM以後可以坐收光驅的專利費。
凡是加入進來的硬件廠商，只要每生產一件光驅，那就要付一筆專利費。
而成爲了光驅標準制定者之一的IBM，就有權利從這筆專利費中分得一杯羹。
光驅是誰發明的？白川電器。
CD－ROM是誰發明的？白川電器。
但那又怎樣，IBM一樣可以什麼都不用付出，然後坐收專利費。
不，IBM利用自己的威望與號召力，幫助白川電器制定了相關標準。
專利費是他想從光驅存儲中獲取的報酬，這是對等交易。
作爲計算機界獨一無二的巨頭，它想要的遠遠不是某一筆固定酬金，它想要的東西更高端也更具話語權。
至於說其他廠商，願不願意交這筆專利費？
不用懷疑，700MB的容量對比700KB的軟盤，絕對是核彈級別的打擊與震撼。
否則作爲軟盤的發明者，IBM也不會自斷武功，主動推廣CD存儲了。
因爲他心裏清楚，兩者之間的差距是無法跨越的。
還是那句話，技術是殺不死的，從它面世的那一天起，就註定要閃耀世界。
當然，從軟盤到光盤也會有一個過渡期。畢竟目前的光盤，還不具備擦寫功能。
明白了對方的打算後，白川楓心裏也十分糾結。
他之所以不顧此時霓虹的輿論風氣，來祕密會見IBM的人，不就是看上了他們在計算機的強大號召力了嗎？
原本白川楓的打算是由白電器生產光驅，然後供貨給IBM，讓光驅搭載在對方的計算機上。
這樣的話，白川電器的光驅很快就可以推廣開來。
畢竟是IBM嘛，跟風他的廠商太多了。相信由他帶頭，光驅的普及會大大加快。
到那時候白川電器一邊掙光驅成品的錢，一邊授權給海外公司，喫專利費。
終歸是全球市場，白川電器一家不可能全部吞下。
尤其在你還弱小的時候，喫獨食是商家大忌。這很容易成爲惺钢模f不定最後什麼也撈不着。
但即使如此，這也絕對會是白川電器未來十年、二十年內的印鈔機。
不過很顯然，IBM也十分清楚自己的價值所在，他們想要更多。
白川楓知道有了IBM的助力，CD－ROM的推廣一定會迅速鋪開。
但是專利費被分潤了不說，在相關話語權上也被分走了一部分。
這可是科技巨人IBM啊，白川楓也不知道對方拿到相關資料後，會不會折騰出更牛筆的存在。
但是如果拒絕IBM的話，指望它推廣光盤存儲就不用想了。
對方使使絆子，就夠白川電器喝一壺的。
思慮再三，白川楓把糾結放在一邊，決定先探探對方的口風。
“路易斯先生，IBM在計算機領域的號召力，我們十分佩服。
那麼，光驅的標準化制定，IBM想要的回報是多少？”
“50％”路易斯毫不猶豫的開口報價。
聽到對方的開價，白川楓搖了搖頭，“路易斯先生，IBM的開價毫無找狻�
在CD－ROM及光驅的研發上，白川電器投入了巨資，並且耗時漫長。
在經過了無數次失敗之後，纔有了今天的成果。
相信同作爲研發型企業，IBM能理解這其中的艱難。”
“白川先生，正是因爲IBM明白技術的寶貴，所以纔開出了這個合理的價格。
相信我，有了IBM的加入，沒人敢侵犯光盤存儲的利益。
50％的專利費，換取一個更廣闊的市場，絕對物超所值。”
路易斯依舊翹着膝蓋，慢悠悠的品着咖啡。他有足夠的耐心，來周旋這場談判。
更關鍵的是，根據IBM的調查，對方在計算機界的影響力幾乎爲零。
這樣人畜無害，又手握好東西的公司。不宰上幾刀，那就太可惜了。
至於說對方和霓虹本土計算機公司的合作……，嗤～霓虹的計算機也配與IBM相提並論？
除了光明正大的抄，就是偷偷摸摸的抄。在IBM的眼裏，霓虹的計算機，從沒有入過他們的眼。
面對IBM喫定自己的模樣，白川楓在心裏嘆了口氣。
還是太弱小了啊，即使保住了光驅的主權，但也丟了大半的利益。
如果IBM拿走專利分成的50％，白川電器就能獲得剩下的一半嗎？
當然不是，別忘了CD技術繞不過去的兩道坎，索尼與飛利浦。
哪怕他們沒有參與CD－ROM的研發，但是根據當初的協議，他們始終要分走一部分利益。
這也就意味着，如果白川楓答應IBM的條件，那麼最後很可能自己撈到的好處是最少的那一個。
斟酌許久，白川楓才抬頭給出了自己的答案。
“路易斯先生，15％是我們的底線。”
坐在沙發對面的路易斯，遺憾的搖了搖頭，什麼也沒說。
“既然如此，改日再來拜訪路易斯先生。”
見對方態度強硬，白川楓知道今日不會有什麼實質性的進展。
於是諸事纏身的他，索性就先告辭。
對於他們的離開，路易斯坐在沙發上始終無動於衷。
直到對方開門離去，他才放下手中的咖啡，仔細琢磨起來。
“路易斯，我們真的要咬定這個價格不鬆口嗎？首先我需要提醒一句，CD－ROM的優勢太大了。
在未來某一天，它一定會取代軟盤，成爲新一代的存儲主流。”
送白川楓他們離開後，羅伯特第一時間和自己的老闆，討論起了剛剛對白川電器的開價。
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