作者：鬼谷孒
“行，你要不要跟我一起去？”
“不去，今天外面太陽好曬。”麥雯說着，一邊在一張紙上寫着，“給你，簽字。”
南易接過一看，是一張支取單。
在對應了位置簽上自己的名字，麥雯接過看看，然後收好，打開自己的抽屜，從裏面點出三百港幣給南易。
“別忘了把收據拿回來，我要入賬的。”
“要買的東西不少，計程車費可以報銷麼？”
“我不知道啊，你自己去問問岑經理。”
“好吧，我去問問。”
南易說着，敲門進了岑陽臺的辦公室。
“岑經理，我問一下，如果我因公搭計程車是不是能報銷？”
岑陽臺想了想說道：“可以，不過要注意尺度，能搭公交儘量搭公交，我們的經費比較緊張，我給你一個月三百港幣的交通費報銷額度。”
“好的，明白。”
“麥雯，岑經理說有的。”南易回到麥雯的工位說道。
“多少？”
“一個月上限三百。”
“那你慘了，香塂的交通費可不便宜。”麥雯笑着說道。
的確慘了，如果南易兢兢業業，一天不知道要倒多少趟車，搭幾次的士，三百塊聽着不少，真用起來不要太緊巴。
“現在路也不熟，我還不知道要走多少冤枉路呢，這個月就等着我自己貼錢吧。”南易故意抱怨一句，“對了，我們的工資還是發人民幣嗎？”
“我和香主任領港幣，你還是人民幣，你現在的人事關係還是實習，工資走二輕局的人勞科。得等你轉正，你的工資關係纔會轉到深國發。”
“隨便吧，就我那點工資也不夠幹什麼的。唉，丟人哦，說是來工作，實際上是到我奶奶這蹭飯來了。”
麥雯捂嘴笑道：“咯咯咯，你就別抱怨了，別當我不知道你是有獎金的，還不少呢。”
“呵呵，不跟你說了，我得快去快回。”
南易說着，走出辦公室，順手吧辦公室的門給帶上。
買文具，想要少跑幾個地兒，自然得去深水埗福華街，那裏有不少批零皆營的文具店，東西齊全，價格又便宜。
只是從擺花街到福華街得先過海，經過尖沙咀、油麻地、旺角、太子，這一路可不算近。
搭巴士？
呵呵！
昨兒看報紙，九龍那邊在爭巴士線路，前兩天剛被燒、被砸了不少小巴，這時候搭巴士，安全是個問題。
南易鑽進茶餐廳，叫了一杯凍鴛鴦，借了個電話，悠哉悠哉的就坐在裏面等着。
二十分鐘不到，他的奔馳已經停在茶餐廳的外面。
來的這麼快，黛溫肯定是揸飛車了。
“去福華街。”
……
一週時間，南易就是上班下班，上班時間也基本都在外面跑，主要是熟悉香塂的路線。
南易對記路有一定的天賦，一般一條路走過一次，下次再走就不會走錯。
12月5日。
南易來到柴灣一棟工廠大廈。
坐電梯直接上三樓。
在三樓只有一家茂豐製衣公司，也就是南易要拜訪的公司。
叮！
電梯門打開，南易趁着電梯將開未開的空隙，打量了一下三樓的格局，快速找準了前臺的位置。
快步上前，對着前臺說道：“小姐，你好，我是深國發貿易的南易，我想找你們的林茂豐總經理。”
“你有預約嗎？”
“你打個電話給林總，我能給你們公司提供便宜的棉布，比你們現在的供應商便宜三分之二的棉布。”
南易不能回答沒有預約，要是這麼回答，那後面就等着被拒絕被趕走。
“抱歉，我們不需要更換供應商。”前臺小姐冷冷的說道。
南易雙手按在前臺上，以俯視的目光盯着前臺小姐，“你確定不先請示一下？錯過了我，你們茂豐可就錯過一次騰飛的機會，你確定你負的了責？”
“我……我，你稍等，我請示一下。”前臺小姐拿起電話按了通話按鈕。
Bingo！
這年頭的前臺還是比較好忽悠的，換了幾十年後，想進去就得費一番手腳。
“林總，外面有一個深國發貿易的人找你，他說可以給我們提供便宜三分之……”
“三分之一。”
南易打斷前臺小姐的話。
前臺小姐惡狠狠的瞪了南易一眼，對着話筒說道：“他說能給我們提供便宜三分之一的棉布……好的。”
啪嗒，前臺小姐擱掉電話，“南易是吧，我記住你了，跟我來。”
“靚妹，千萬莫生氣，生氣容易變老。下次……下次我過來，請你喫飯。”
前臺小姐還是比較容易搞定的，也就是一頓飯的事情，如果搞不定，那就兩頓，要是還差點，那就再加上一套高檔化妝品。
南易曾經跑業務的時候，類似的套路經常使，只要針對不同人進行微調，可以說是屢試不爽。
他的“露水姻緣”裏，也有那麼幾個前臺小姐。
南易被帶到林茂豐的辦公室，不等前臺小姐介紹，他就上前走到大班桌的邊上，“林老闆，你好，你好，我是深國發貿易的南易。”
“深國發，我沒有聽說過。”林茂豐蹙眉道。
“不奇怪，我們公司剛開業沒多久，但是，我們深國發貿易，是深甽二輕局旗下的公司，整個深甽的資源，甚至是整個粵省的資源都可以調用。
深甽有兩家國營紡織廠，都是上千人的大廠，主要生產棉布。
正好，我們可以給林老闆提供棉布，至於供貨價，我想，林老闆一定有所瞭解，比香塂的兩大棉紗廠的價格會實惠很多。”
“呵呵呵，你知道我和那兩家廠合作多久了嗎？你冷不丁跑過來就想搶他們的生意？”林茂豐冷笑一聲。
“林老闆，香塂爲什麼只有兩家棉紗廠，這一點我很清楚；香塂的製衣公司爲什麼只用他們兩家的棉布，這一點我也瞭解。
我只能說，時代變了。
香塂，除了地產可以蓬勃發展，其他行業不會有美好未來，也沒有誰能在哪個行業隻手遮天。
地產，還得好多家坐在一起商量，何況是紡織業。
紡織行業，雖然相對歐洲，香塂還有一定的成本優勢。可是，林老闆，你覺得這種優勢還能保持多久？
東南亞在佈局，南美已經有不少國家開始扶持紡織業；
印剫也是，他們也在扶持自己的紡織行業，假如有一天印剫的紡織業大盛，他們開始限制棉花的出口。
你覺得，香塂的製衣公司到時候該何去何從？”
南易故意頓了頓，才又又繼續說：“林老闆，深甽現在需要外匯，我們國家缺乏外匯。現在是我主動跑上門來求合作，但短則一年，長則三五年，這個形勢肯定會發生天翻地覆的變化。
雪中送炭，您是上賓；迳咸砘ǎ蔷驼娌缓谜f了。
林老闆，我建議您還是好好斟酌斟酌。”
第0145章 焚膏繼晷
林茂豐聽完南易的話，不自覺的點點頭，陷入沉思。
良久……
“有帶布樣過來嗎？”
“有，林老闆，您請看。”南易從包裏拿出他做空製作的一張布樣卡，一邊翻動，一邊介紹：“這是平布，粗平、中平、細平都有，這是麻紗，這是斜紋布、卡其、嗶嚒趧硬肌�
這些是271工廠的，這些是第三紡織廠的。”
“南先生，你把工廠都告訴我，就不怕我越過你直接和工廠聯繫？”
“呵呵，林老闆，你可能沒太明白我們深國發貿易的真正涵義。這麼說吧，不管是271工廠還是第三紡織廠，都屬於深甽二輕局管理。
而我們深國發，就是二輕局旗下的貿易公司，當然也屬於二輕局管理，我們的其中一個職能，就是給深甽的輕工企業尋找客戶。
深國發不是通俗意義上的貿易公司，不是靠賺取差價牟利，嚴格說起來，我也不是業務員，而是國家工作人員。
所以，不管林老闆你是不是跳過我，跳過深國發和工廠直接去談，到最後，出面和您談判的還是我們深國發貿易。”
其實南易有點胡扯，如果林茂豐真的跳過他直接找到深甽去，這業績可就未必記在岑陽臺身上，他自己自然也分潤不到。
“明白了，布樣我也看了，還不錯。供貨能力和供貨價，南先生，你也介紹一下吧。”
“林老闆，關於這兩點，耳聽爲虛，我建議你去一趟深甽，我帶你去實地考察一下，親臨生產一線參觀，這樣，你更能做到心中有數。”
“可以，那我安排一下日程，等確定哪天出發，我打電話給你。”
“好的，到時候我們一定掃榻相迎。”
拿下林茂豐，不能說明南易有多厲害。
國際紡織業格局在變化，香塂的製衣業如果不求變，要不了幾年都沒好果子喫。
特別是等內地的紡織品用低廉的價格衝擊國際市場，一袊业募徔棙I都會被衝擊的七零八落，進而一蹶不振。
南易接着又去拜訪了幾家製衣公司，每一家他都能見到老闆，只不過有的表示有興趣，有的不屑一顧，有的甚至粗言相向。
如此種種，並沒有打擊到南易的熱情，跑業務就得臉皮厚、心態好，還得有唾面自乾的狠勁。
當然，一副耐操的身體也是很重要的，跑業務也是一個體力活。
從第一天早上八點，南易先是把所有的製衣公司徹底掃一遍，然後是其他工廠。
除了電子廠，南易每家都會去拜訪，深甽或者整個粵省能找到原材料的，他就進行推銷；如果不合適的，他就換一副面孔，從業務員變成招商員。
給廠主們介紹深甽三來一補的政策，跟他們攀交情，談愛國情懷。
“不需要！”
“不去！”
“冚家鏟，都說了……”
各種難聽話，南易一天下來能聽到幾十句。
可他還是繼續跑，餓了就着礦泉水啃麪包；累了，就在樓道的臺階上歇一歇，抽根菸解解乏。
柴灣這裏的工廠下班了，南易就跑到尖沙咀。
“鄺老闆，及第粥、凍鴛鴦。”
“你怎麼又來了，我都說了，我不會回去。”
說話的叫鄺阿生，在尖沙咀這裏開了一家鄺記茶餐廳，算是薄有資產。
“鄺老闆，回去辦廠你沒意向，那你可以考慮一下回深甽開茶餐廳啊。你看啊，現在角頭、蛇口有很多的港資工廠，有不少香塂人在那邊。
他們也要喫飯不是？
你過去開一兩家分店，生意肯定不會差。
深甽的房租可是省多了，你在這裏開一家店的錢，去了深甽可以開十家，呃，最少也能開五家。
到時候，這一家變兩家，兩家變四家，四家變八家……然後就是上市。
下半輩子，哪怕是腿瘸了，也根本不愁喫。”
“說得天花亂墜，你自己怎麼不去開？”鄺阿生沒好氣的說道。
“鄺老闆，呵呵呵，這不是身份不允許麼。”南易腆着臉說道：“要是身份允許，我早就自己去幹了。現在這個優惠政策，只針對你們這些香塂同胞。
真的，你應該好好考慮一下。
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