重生1977年從知青開始 第889章

“Business？”

“yeah。”

“我喜歡。”

南易揉了揉南若瑾的臉，笑道：“啊哈，你真是爹哋的女兒，骨子裏帶着對金錢的慾望。”

“嗯哼，爹哋，我口渴。”

“喔，爹哋帶你去買飲料。”

南易帶着南若瑾去了一家小店，買了一瓶剛纔在廣告牌上見過的西湖可樂，開瓶，自己先嚐了一口，所謂的“中藥味”有點淡，甜度很高，與其說是可樂，不如說是碳酸糖水。

太甜，南易又買了一瓶幸福水給南若瑾，西湖可樂留給了自己。

……

第二天。

南易帶着南若瑾去了幸福水公司，旁聽幸福水的營銷策略會議。

會議上的主要發言人是幸福水的營銷部總監楊家喻，他站在會議桌的前面，一邊幻燈片，一邊白板，嘴裏滔滔不絕。

“如今市面上比較暢銷的有筆架山水廠的益力礦泉水，前龍環現怡寶食品飲料有限公司的怡寶礦泉水，今年，益力礦泉水來勢洶洶，廣告投放的力度很大，在粵省、胡建、蘇省、徽省、鄂省、京城幾個地區的地推力度也很大。

前天，我從我們甬城的經銷商老李那裏得知，益力的推銷人員有和他聯繫，他們的人已經來了浙省，來了甬城，下一步就會殺到杭市。

總裁、副總裁，我覺得我們幸福水不能坐以待斃，坐看益力壯大。

我要檢討，過去半年，我們的廣告投放效果並不理想，沒有達到預期的效果，經過反思，我和營銷部的同事制定了新的廣告營銷方案，請看幻燈片……”

楊家喻手指向牆面的投影說道：“百龍礦泉壺，從它面世以來，一直在營銷它含有多種人體所需微量礦物質的人造礦石，集殺菌、淨化、磁化、礦化功能於一體，能將自來水製成礦泉水，重點，礦泉水。”

楊家喻切換了一下幻燈片，“1991年，百龍綠色科技所出資13.5萬元人民幣贊助《編輯部的故事》，因爲李東寶的一句‘因爲有了你’，迅即捧紅了百龍礦泉壺。

1992年7月20日，百龍礦泉壺誕生週年紀念日，百龍綠色科技所斥巨資邀請10多位文藝界大腕載歌載舞，再炒百龍礦泉壺。由此，百龍礦泉壺持續受追捧。

後來又出現了富豪、天磁等礦泉壺品牌，許多人都把用礦泉壺當成生活品質提高的象徵。儘管這類產品營銷過度，功效已經受到了質疑，但是礦泉壺的確喚起了人們對日常飲水方面的保健意識。

這對我們有利也有弊，有利的方面是老百姓有了礦泉水是好東西的初步印象，弊端就是老百姓把礦泉水的地位抬得太高，他們喝礦泉水不是爲了解渴，而是把喝礦泉水當成是一種滋補行爲，彷彿喝了礦泉水立刻就能活力煥發。

礦泉水隱隱和保健品走到了一起，短期來說，這會減少我們幸福水的營銷難度，但是從長遠考慮，礦泉水的口碑會隨着保健品的崩壞一起沉淪。

現在市面上的保健品我有過調查分析，絕大部分可以說毫無功效，可以直接稱爲口感很差的糖水，少部分有點功效的也是誇大、虛假宣傳。

保健品能夠火爆，完全得益於中醫滋補理論的影響，以及改革開放以後，老百姓生活水平的增長速度遠遠超過了他們智商和見識的增長，如今的消費主力軍文化水平較低有關。

我相信接受教育更深的六零後和七零後成爲消費主力軍以後，保健品大受追捧的局面就會改變。

所以，出於對幸福水生命力的考慮，我們的廣告營銷絕對不能往保健品的方向靠攏，不能過度進行功能性營銷，最多停留在健康層面。”

楊家喻再次切換幻燈片，“我們營銷部制定的新營銷計劃，幸福水計劃。從鄧麗君的靡靡之音開始，到劉文正的校園民謠，再到後來的費翔《冬天裏的一把火》，以及後面每年都會出現幾首傳播到全國每個角落的流行歌曲；

今年春晚上演唱的《長大後我就成了你》，除夕夜一過，滿大街都可以聽到有人在唱，磁帶也是到處都有賣。

這些無不證明流行歌曲的傳播速度之快，傳播面之廣。

幸福水計劃其一就是找專業人士打造一首朗朗上口，與幸福、幸福水有關的流行歌曲，並以這首流行歌曲爲主體制作廣告，讓幸福水隨着歌曲的傳播而傳播。

去年在獅城舉辦的首屆國際大專辯論賽，我國代表隊一路過關斬將獲得了第一名，當時很多人關注這場辯論賽，參加決賽的四名成員也成爲年輕人偶像，大家都想和他們一樣在辯論臺上揮斥方遒。

從去年開始，新華書店關於演講口才的書籍因爲他們的勝利變得暢銷，朝廷臺還循環播放決賽的錄像，無論是在大學還是中學，都以四名辯手爲榜樣激勵學生，在學生當中，他們的影響力很大，辯論也成了在學生之間知名度很高的競技比賽。

我覺得我們幸福水可以和電視臺合作舉辦幸福水杯辯論賽，趁着現在辯論正火熱，把我們幸福水的知名度打出去。

而且，我們還可以把礦泉壺是否真的有功效當成辯題之一，這個辯題在辯論的時候，正方辯手一定會說到礦泉水，說到礦泉水的好處……”

南易聽到楊家喻說到把礦泉壺當成辯題，心裏不由一陣暗笑，這是要把礦泉壺企業老闆的神經給挑起來啊，一個不好，楊家喻這個始作俑者會被跨省追捕。

不過，南易卻對楊家喻這人還有他的想法很是看好，不管是幸福歌還是辯論賽都有很大的機會成爲大熱點，而且，成本也不算太高，完全在可承受範圍之內。

心裏尋思，南易卻沒有插嘴，一邊聽着盛子謙、趙毓、楊家喻他們討論，一邊給中文並不好的南若瑾翻譯她聽不懂的部分，真正做到了旁聽。

只是一個三級子公司，若是廣告營銷都需要南易參與獻計獻策，那這個公司乾脆關張算了，賣點礦泉水頂多能造就出半個首富，而且南氏還是小股東，南易來旁聽會議已經表示出足夠的重視，再多沒必要。

旁聽了三個小時會議，南若瑾的肚子發出了咕咕咕的警報聲，在會議結束之前，南易便帶着南若瑾離開去祭五臟廟。

北山街，怡口樂，一家經營東南亞菜品的餐館，杭市人開洋葷的地方。

白天經營洋快餐，晚上七點之後又搖身變成情調十足的西餐廳，一支支蠟燭在桌上燃起，現場還有真人四重奏樂隊，西點和雞尾酒吸引了在杭外國留學生和大批前來拷位兒（談戀愛）的青年男女。

南易帶着南若瑾來到怡口樂，一看大部分人都在喫揚州炒飯，有的人還會配上甜品香蕉船，有樣學樣，南易花八塊錢買了兩份揚州炒飯，又花五塊錢買了個香蕉船，收銀臺付錢，又是自助到取餐口取餐。

“爹哋，這裏的炒飯沒有香塂的好喫。”南若瑾嚐了一口揚州炒飯後說道。

南易扒拉了一下炒飯，說道：“喔，這個炒飯不正宗，裏面沒有放叉燒，也沒有用火腿替代叉燒，用的是香腸，烹飪的手法也不對，是杭幫菜的手法，不是粵菜的手法。不過啊，你這個小英國佬應該都覺得好喫纔對。”

“爲什麼？”

“你在倫敦喫過英國的美食嗎？”

南若瑾想了一會，搖了搖頭，“不知道，爹哋，城堡裏喫的是英國菜嗎？”

“應該不是，城堡裏的廚師學的是法式烹飪。”

“嗯哼～”

南若瑾哼了一聲，繼續拿湯匙扒拉炒飯。

南易一邊喫，一邊留意伺候自己的小公主，南若瑾五歲了，從她牙牙學語，南易最長的一次陪伴是一個月出頭一兩天，他欠下太多的陪伴。

下午，南易的正事就是陪南若瑾到處玩，一直到晚上回到賓館，南若瑾玩累了睡着，南易纔開始處理南氏的公務，想盡量一碗水端平，想要彌補欠下的陪伴，南易只能苦自己。

又是一天過去，南易帶着南若瑾來到龍門陣食品的粉菊花工廠，沒急着到工廠參觀，而是先和戴秀秀在廠區散步。

“想好了？”

“老闆，我想好了。”

“想好做什麼了？”

“想好了，現在國家鼓勵私人或外資參與和發展地下防空工程，我老家冰城有很多地下防空洞，其中一個非常適合改造成地下商鋪，我打算從這個項目開始，如果一切順利，進入地產行業發展。”

“既然你都想明白了，我也不多說什麼，天下無不散之宴席，此去路遠，多多珍重。”南易和戴秀秀握了握手，“趁着你還是我的手下，我再給你兩個任務。”

戴秀秀頷了頷首，“老闆，你請說。”

“一，別跟外人提我名字，我喜歡裝低調，不想被太多人認識；二，遇到不順別抻着，回來找我，你我就算不是上下級，也是朋友。”

“堅決完成任務。”戴秀秀嫣然一笑。

“那我們怎麼告別呢？”

“像當初見面那樣。”

“哈啊，看過那部電影？”

戴秀秀帶着回憶說道：“在爵祿街的店裏看的。”

“那種蕭索的分別方式好像不適合我們，都是江湖兒女，還是灑脫一點，再見就不說了，來一個同志之間的擁抱吧。”

南易的話音剛落，戴秀秀就主動抱住了他，南易回以後背一拍，一切盡在不言中。

不正式的分別儀式後，南易跟着戴秀秀和佩妮·斯特里特參觀車間。

粉菊花工廠這邊主要和蔬菜打交道，生產各種脫水蔬菜，可以直接生喫，也可以倒點水在微波爐裏熱一熱，等蔬菜吸水膨脹之後，可以做成沙拉，主要針對歐美講究健康飲食又工作繁忙的人羣。

雖然脫水蔬菜在脫水過程中會損失一部分的營養，但是不需要添加防腐劑，相對來說，比其他包裝食品更有資格談“營養”二字。

參觀過粉菊花工廠，一行人又去了在電視機廠隔壁的黃金甲工廠。

黃金甲工廠主要和肉類打交道，生產各種預製菜、半成品菜，工廠有兩個宏偉的目標：將中餐傳播到世界的每個角落；讓飯店不做菜，只當飯菜的搬吖ぁ�

“BOSS，現在銷量最高的就是幹炸裏脊和糖醋肉，這兩個產品很適合當成零食，在美國、加拿大、英國、德國的銷量都很好。”

站在車間的觀察窗口之外，佩妮·斯特里特給南易介紹着情況。

雖然黃金甲的產品最終免不了有一道加防腐劑的工序，但是在生產過程中，對衛生極度重視，把衛生二字當成緊箍咒，除少量的工作人員，其他人不允許進入車間，老闆、總裁也不例外，唯一的例外就是機修工。

每次機修過後，整個車間都會進行徹底地清理和消毒，執行的標準比傳染病醫院還要嚴苛。

南易當初就放下過話——衛生要成爲龍門陣的一大賣點，可以有顧客說龍門陣的產品難喫，絕對不能因爲衛生被顧客詬病。

透過窗口，南易指着車間裏的其中一個行爲有點彆扭的職員說道：“那個職員是不是有潔癖？”

“BOSS，車間裏有好幾個職員有輕微潔癖症，如果不是重度潔癖症無法在車間裏正常工作，我會招聘幾個。”

“很好，多關注自動化流水線的技術發展，讓粉菊花和黃金甲的車間早點實現數字化作業，生產過程中，產品和人的接觸越少越好。”

“OK。”

“新開發的酸菜魚銷量怎麼樣？”

“銷量一般，因爲食用之前還需要烹飪，個人顧客並不是太喜歡，我們正在試驗新的保鮮技術，符合各國的食品安全法例後，把酸菜魚打入各地的中餐館。”

“嗯哼。”

參觀過車間，來到辦公區域，佩妮·斯特里特又給南易彙報了龍門陣今年的計劃，其中就有神農南糧要求龍門陣定向開發幾款新產品的計劃。

說起來，南易之所以成立龍門陣，還是爲了給神農南糧建立一個出貨渠道，是神農南糧體系構建中的一環，獨立中帶着聯合，龍門陣要能單獨存活，又能給整個體系帶去一定的幫助。

當然，神農南糧也會給龍門陣扶持，比如內部價的原材料供給。

第0953章 揚清厲俗

談過正事，臨了，南易和佩妮·斯特里特說起了地方土地財政的興起，告訴她會有人和她聯繫，將來由她出面以龍門陣的名義拿幾塊土地，由土地產生的利潤會有部分留在龍門陣。

中午，南易帶南若瑾去了王潤興酒樓喫飯，很湊巧，這也是一家和乾隆有關的老字號，據傳是乾隆爲報答王家祖上一飯之恩，資助開的。

故事真假不重要，店裏的魚頭豆腐味道的確不錯，南若瑾喫得很開心。

下午，南易又帶着南若瑾去了慶春路菜市橋一帶，從報紙上看到慶春路行老街改造工程剛剛結束不久，南易打算窺一斑而見杭市地產發展之全貌。

站在立交橋上眺望四周，已經見不到施工的痕跡，老街原來是什麼模樣也沒有畫面，沒有對比就不好判斷，南易打算交代盛子謙去電視臺打聽一下有沒有之前老街的錄像，按說肯定有，城市變遷，往往會被留下記錄，特別是可以算得上是一份功績的片段。

正當南易準備離開，路過的一對熱戀中的男女嘴裏說着要去延安路的海豐喫淇淋果露，抬頭看看天，又感受一下皮膚上傳來的灼燒，南易帶着南若瑾回到了西湖邊。

去了外文書店的樓上天使冰王先喫一點涼的，然後鑽進外文書店，蹭點風扇涼風，蹭點英文版的故事書看。

外文爲名，店裏自然有不少外文書，據說西湖邊上會興起英語角和這家書店不無關係。

店裏很熱鬧，小學生模樣的孩子不少，南易豎耳聽了幾句，從噰喳喳中聽到他想知道的——天氣太熱，學校放了幾天假。

是的，夏至未至，1994年的夏天卻已告訴人們它很熱，今年的夏天會是冷飲的狂歡，也會是飲料的黃金擴張季節。

陪着南若瑾看了一會故事書，南易的電話就在包裏震動起來，讓南若瑾自己先看着，南易走到書店外面接電話。

“哪位？”

“我，你陳爺，我說老南，以後你的聯繫方式隨時向我報備啊，找你還要先聯繫劉貞，忒麻煩。”

“你誰啊，我跟你報備得着嗎，你是從莫斯科給我打電話，還是回來了？”南易淡淡地笑道。

“使命結束，回來了。”

“哦，休假還是要履新？”

“暫時休假，其他的還沒定，在京城無聊，我去杭市找你玩去。”

“呸，千萬別說得這麼近乎，我住西湖邊上，你正事之餘有閒暇來找我就是了。”

都是大人了，有家有口，陳風不太可能大老遠地跑杭市來找南易玩，多半是正好有事要來杭市，順便找南易聚聚。

“哈，老南，做人不要太直，過兩天找你。”

“嗯。”

掛掉電話，南易返回書店繼續陪伴南若瑾。

接着的幾天，南易早上都會帶着南若瑾去圖書館，通讀杭市的縣誌，翻閱杭市本地以往的舊報紙；下午，避開最熱的時間節點，帶着南若瑾在市區一天一片的轉悠。

喫飯是一餐換一店，有字號地掄着喫，早上喫點杭兒面、蔥包檜、甜酒釀、牛肉粉絲湯、豆腐羹之類的。

盛子謙從電視臺拷了幾份紀錄片形式的錄像帶，讓南易有機會對比着觀看杭市幾條老街改造前後的不同之處。

13日這天，南易給南若瑾額頭上畫了一個“王”字，又給她脖子上繫上百索，早早就來到西溪溼地搶佔有利地形。

今天是端午，蔣村的未來房東們會賽龍舟。

來到一座橋前，看到橋上掛着橫幅“文明賽龍舟，喜迎八方客”，南易便一陣興奮，既然掛出文明橫幅，不消說，以往肯定經常幹架。

幸虧來得早，剛過幾分鐘，南易就看到烏泱泱的人朝他這邊聚集過來，沒一會沿着水道，好位子就被人給佔光，後來的人只能委屈在後面視線不好的地方站着。

沒等龍舟出現，一幫穿制服的先出現了，南易一瞧，得，今年的賽龍舟肯定文明。

“爹哋，比賽什麼時候開始？”等了一會，南若瑾有點着急了。