作者：鬼谷孒
南易：“三個要點，一，我們要充分掌握品牌話語權，不一定是所有權；二，悄悄收購一批奇異果果園，掌握自己的奇異果來源渠道，若是出現被鉗制或被踢出局的可能，我們也有後路可退；三，嘗試和墾殖集團展開合作，在華國境內建立一個獼猴桃品牌。”
拉瑪·普畢蓬：“BOSS，華國的土地問題和農村問題都太過複雜，與華國的果農合作，隱患很大，條件過於優厚與苛刻都會出現問題，尺度很難把握，而且……”
南易：“直說。”
拉瑪·普畢蓬頓了頓，說道：“BOSS，據我所知，華國農民目光比較短湥坏┯懈偁帉κ殖龈邇r收購他們手裏的果子，他們未必會在乎和我們之間的合作關係，也不會在乎合同，我們前期投資收回的風險很大。”
拉瑪·普畢蓬說的話不中聽，但不能說有錯，他說的極有可能會成爲既定事實，在數千年的歷史長河中，華國農民聽多了各種美麗的謊言，一代又一代，無數的經驗和教訓告知他們，好事輪不到他們，即使有，也只是一時，不可能持久。
農民不是目光短湥遣桓野涯抗夥砰L遠，世事多變，一葉扁舟豈敢奢渡汪洋。他們只能抓住眼前看得見摸的着的，一切還沒兌現的承諾，都有一萬個不會兌現的可能。
南易沉默了一會，說道：“第三點的合作以墾殖集團爲主，風險讓對方去評估，其他的神農南糧內部再議一議，細節再推敲一下，儘快拿出一個方案遞交給情策委。”
尤金·狄塞爾：“OK。”
拉瑪·普畢蓬：“明白。”
電話會議之後，南易暫時放下奇異果，繼續忙着展銷會的事。
模特們的遊行表演挺新穎，引起了莫斯科人的好奇圍觀，報紙、電視上都有出現報道，加上廣告轟炸，展銷會的消息算是在莫斯科附近六個州傳開了，刊登在報紙上的熱線電話有接到不少詢問展銷會細節的來電。
當時間來到9月26日，模特們的遊行表演停止，人都到展銷會現場去彩排。
現場沒有搭建舞臺，模特們也不用上臺表演，他們的舞臺在一個個展位前，充當活衣架，展示一件件皮夾克的風采。
展銷會現場並不是由南易主持佈置，他深知專業的事情要交給專業的人去做，十月公司有請專業的搞展銷會的團隊過來佈置，南易只是從上輩子參加過不少展會和行業大會的經驗和眼光，總結成建議供團隊採納。
現場擺在體育場，少去很多瑣事，餐飲供應、安保等等只需要和盧日尼基大市場協調一下就可以，參會客源方面也不用太過擔心，大市場那邊被吸引過來的顧客就可以把展銷會的場面給撐起來。
討論引導員與翻譯的對接方式；安排翻譯的負責片區，佈置翻譯的支援方案，假如遇到翻譯負責片區的幾個展位同時間需要翻譯協助的情況，其他片區的要先過來支援。
展銷會現場的佈局呈圓環狀，東南兩面一個入口，一個出口，東進南出，展位繞着圓周一圈，圓心的位置佈置了一個服務檯，西和北有兩個封閉的出口，若是遇到突發狀況也可以打開方便疏散人羣。
參觀的人從東進入，逆時針繞上一圈才能從南走出，這樣可以讓每個展位相對公平，不會有太過邊角的位置，弊端就是人員流動相對困難。
幸好，廣告裏已經指明這裏是批發展銷會，主要招待的是批發商，而且還要花50盧布買門票，相信可以打消一些想湊熱鬧的人的主意。
真是兩頭爲難，既怕沒人來，又怕來的人太多。
“美美，醫院那邊聯繫好了？”南易一邊檢查各處的佈置，一邊對跟在他身邊的甄美美說道。
甄美美：“已經聯繫好了，展銷會期間，他們會派一個醫生兩個護士過來，門口也會準備兩輛救護車隨時待命。”
“小偉，接駁車呢？”
展銷會這邊主要用於展示，如果批發商要當場下單，交易會在莫丹兵營那邊進行，畢竟這次展銷會的目的是爲了給莫丹兵營打廣告和引流。
吳小偉：“已經安排好，一共三十輛私家車，還有兩輛小巴。”
“私家車再聯繫幾輛做預備，以防有突發情況發生。”
吳小偉：“好的，我再聯繫五輛。”
“南老闆，南老闆。”劉順慶一路小跑來到南易身邊。
南易駐足說道：“劉老大，展位佈置好了？”
“早就佈置好了，南老闆，能不能打個商量，安排一個引導員專門給我的展位帶人？錢好說，我多給兩個點，引導員的報酬也由我負責。”劉順慶目光狡黠的說道。
“劉老大，過了啊，你要做生意，別的商戶也要做生意，你的展位佔了三個坑，其他商戶本就有意見了，你再這麼搞，讓我怎麼面對其他商戶？”
劉順慶狡猾狡猾滴，有縫就鑽，有梯子就上，多給兩個點就想得到這種偏向性的照顧，南易怎麼可能會答應，甭說兩個點，就是二十個點也沒可能。
對大商戶的確要有傾斜，扶持出幾個優質商戶，但也不能無原則無休止的傾斜，必須照顧其他普通商戶的情緒，保持商戶的多樣性，保持利潤來源的多樣性，絕對不能把商戶扶持的太大，以免反客爲主。
劉順慶嘿嘿一笑，揭過眼下的事，“南老闆，你原來說的那個百五計劃怎麼沒音訊了，展銷會後天就開始了，等展銷會結束，我們是不是再好好談談？”
“呵呵，現在不是忙着展銷會麼，等展銷會結束，我一定和劉老大你好好談，正好，我打算搞一個閉會宴，算是答謝你們這些商戶對十月公司的信任和支持，在宴會上我會再提提百五計劃，到時候，我把有興趣的商戶湊在一塊，咱們搞一個閉門討論會。”
南易的話，讓劉順慶心裏有點不爽，他心裏有他自己的小九九，南易在莫斯科的人脈，透過一個個華國樓和市場，他都看在眼裏，若是百五計劃只有他一個人參與，正好可以藉着南易的人脈把他的生意更上層樓。
而且，也可以趴在南易的肩膀上，慢慢鋪設他自己的人脈。
可若是參與百五計劃的人一多，他就不容易抓住主動權，只是一個路人甲，不說可有可無，也是隨時可以有人能替補，這生意做的沒滋沒味啊。
“好啊，那我就等着喫南老闆的筵席。”劉順慶打了個哈哈。
“我豁出去多準備幾個好菜，一定讓你們這些衣食父母喫開心，喝高興。”南易笑着應承，又指了指邊上的吳小偉和甄美美，“劉老大，我還有不少事要安排，先不陪你聊了。”
“行行，南老闆，您忙。”
別過劉順慶，南易繼續在現場巡視着，查漏補缺，把事情往完美的方向無限靠攏。
白天在現場泡了一天，晚上沒去莫丹兵營，晚飯就在領事館裏解決，昨天收了不少郵件，堆積着，今天都要處理了。
時間一晃就來到9月28日的上午八點，沒有什麼儀式，體育場的門一開，十月展銷會就開始了。
站在大門口，看着聚集過來的人羣，南易心裏懸着的石頭放下了，這次展銷會開局還不錯。
看着人羣走到大門前，看着人羣排着隊買門票進入展銷會現場，安保們的警惕心提了起來，一個個目光如電掃視着人羣，企圖把可能存在的可疑分子甄別出來。
南易在門口等到有三四百個人進入展銷會現場，也跟着進入現場，找了個角落待著，默默注視着人羣在一個個展位前停留，交談、詢價，等待着第一單的成交。
模特們伺機而動，前後排列，轉着圈來到一個個展位前，拿起一件展位上的皮夾克套在自己身上，向來賓盡情的展示着，一分鐘換一件，人多的攤位多停留一會，人少的攤位按部就班。
模特們很是吸引眼球，有的來賓還會拿起展位上的皮夾克讓模特穿在身上看看，每當遇到這種情況，模特都會愉快的答應。
怎麼可能不愉快，要是經他們的手拿下訂單，十月公司會給他們計算一筆提成，相信商戶們也會多多少少有所表示。
很快一個展位的商戶和一個來賓聯袂來到服務檯，領了一個手臺就往體育場外面走去，看商戶臉上的興奮勁，這會是一個不小的單子。
大部分商戶就是單獨一個人，雖然不愁展位沒人看着，但是商戶不在，價格就沒法談了，南易事先想到了這個問題，特意準備了幾部手臺，還架設了信號放大器。
就爲了搞定通信問題，南易送出去幾沓美鈔。
他不是沒想過，讓商戶們在展銷會現場先和潛在客戶談好意向，然後稍晚一點的時間，集中敲定單子，只不過轉念一想，這個辦法不是太好，容易丟單，也容易發生商戶相互撬單的情況。
兩頭跑，累是累一點，但相信商戶們會累並快樂着。
有了第一個，就有第二個，當時間來到九點，已經有五六個商戶離開，到了九點半，離開的商戶更多，引導員、翻譯變得更加忙碌，腳不沾地，在展位之間穿梭着。
等到了十點，倉庫那邊發消息過來，已經有2470件皮夾克被提走。
不錯的一個開門紅！
商戶們以多少價格成交，南易不會去探聽，但是他們走了多少件貨，這瞞不過倉庫那邊，到時候商戶們報什麼價就是什麼價，南易沒打算去糾結和反駁。
進貨、咻敗}儲、經營一系列下來，南易都可以給商戶算的明明白白，有誰報出個虧本銷售的價格來，那就等着他找後賬吧。
這次展銷會前前後後花了127萬美元，以每件皮夾克大約能提5美元計算，展銷會期間需要出25萬4千件皮夾克，十月公司才能回本，這還沒算引導員、模特、翻譯等人員的提成。
倉庫裏的囤貨還不到這個數字，所以展銷會是虧定了，南易只希望能把倉庫給賣空，讓展銷會看起來光鮮一點，同時，十月公司也可以少虧一點。
目前來看，展銷會的形勢不錯，等結束基本能讓南易滿意。
說到底，展銷會也算是一場秀，做給莫丹兵營的商戶們看，讓他們心裏明白，十月公司收費貴有貴的道理；也做給不屬於十月公司客戶羣體的華國商人們看，讓他們自己去比較一下，其他華國樓是怎麼做事的，十月公司又是怎麼做事的。
當然，南易也有其他更深層次的考慮。
“南老闆，南老闆。”
南易正在神遊天外，一個姓田的女商戶就跑到他面前。
“田大姐，怎麼了？”
第0901章 本該昂首挺胸
田大姐叫田鳳娥，是個老生意人了，當年她老家鬧菜刀隊的時候，她就在街上練攤，聽說當初剛來莫斯科的時候，身家已經十分雄厚。
“我那來了個別爾哥羅德州的客戶，他問我們能不能提供咻敚俊碧秫P娥喜滋滋的說道。
“別爾哥羅德市嗎？”
“舍別基諾。”
“可以啊，我馬上幫你去聯繫車皮，10個夠不夠？”南易笑着說道。
“咯咯咯，南老闆你就別笑話我了，哪來這麼大量啊，才5000件，一輛卡車就夠了。”南易的玩笑並沒有讓田鳳娥生氣，5000件皮夾克，利潤至少有二十多萬美元。
“呵呵，卡車沒問題，你帶客戶回兵營，馬上就可以發車，今天晚上就能送到舍別基諾。”
“好，謝謝啊，我先去招待客戶。”
“您忙。”
田鳳娥的單子猶如衝鋒的信號一般，當時間接近十一點，離開的商戶越來越多，單子一個接着一個爆出來，這個3000，那個2000，還有6000、7000，幾百件的直接可以忽略不計。
離開的商戶臉上都是喜氣洋洋的，現場的工作人員就遭殃了，陀螺一般不停轉。
當人手實在忙不過來的時候，南易自己也頂了上去，一頂就頂到下午四點，今天的展銷會結束，中午都顧不上喫飯。
成果是喜人的，一天時間，出了167300件皮夾克，有些商戶在和客戶談生意的時候，還捎帶走推銷出去其他皮製品。
剛一結束，南易讓吳小偉去通知商戶們先別急着走，他自己跑去給別列佐夫斯基打了個電話。
南易：“我明天一早就要30輛卡車，你能不能提供？”
別列佐夫斯基：“克拉斯256Б型？”
南易：“對。”
別列佐夫斯基：“有，今天就能提貨。”
南易：“我還需要60個司機，人要絕對可靠，叩氖瞧A克，每個司機我可以付給你500美元的介紹費。”
別列佐夫斯基有點爲難的說道：“時間有點緊張。”
“明天20個有問題嗎？”
別列佐夫斯基：“20個可以，剩下的40個，我需要兩天時間。”
“沒問題，車送到莫丹兵營。”
掛掉電話，南易就去和商戶們商討事宜，今天貨出了這麼多，很多商戶的庫存都空了，明後天兩天的生意又不能說不做，所以要改變生意模式，明後兩天不再是當場成交，而是改成訂單式的生意。
先把客戶談下來，收點訂金，然後由十月公司送貨上門，還是按照“百五”提成，另外就是收取2美元/公里的咻斮M用；若是客戶拒收，生意失敗，十月公司只收取咻斮M用，提成不收，和商戶背靠背。
商戶們略作思考後，欣然同意，只要他們在談訂金的時候，收取的訂金大於哔M，生意就有得做，目前的皮夾克生意還罕有個性化訂製，款式都是主流款式，不存在一個客戶拒收，貨無法賣給第二個客戶的問題，風險並不高。
這邊商討完，南易又匆匆趕回莫丹兵營，向其他剛纔回兵營的商戶傳達。
接着的兩天時間，依然是一個“忙”字，不但倉庫裏不足23萬件的皮夾克一賣而空，商戶們還接下了192000件的訂單，形勢超過了南易的預期，如果訂單全部能完成，十月公司不但不會虧損，還會有小小的盈利。
不過，對其他華國商人而言，這可不算是什麼好消息，莫斯科附近的皮夾克消化能力，至少未來一個月會變得很弱，大家的生意會變得慘淡。
閉會宴是開不成了，商戶們根本沒有心思喫喫喝喝，打電話的打電話，自己飛回去的也有，一個個都忙着去備貨。
閉會宴不開，答謝宴還是要開的，爲了展銷會忙碌的職員和外聘人員，南易必須有所表示。
第三天展銷會一結束，模特、引導員、外聘翻譯先去出納那裏領取報酬和提成，不管是已成交還是未執行訂單的提成，南易都讓財務算給了他們，50美分一件皮夾克的提成，訂單部分不到10萬美元，沒必要摳摳索索，算得太清楚，讓人一趟一趟的跑，惹人生厭。
當職員和外聘人員在南樓大廳裏就坐，南易沒有進行長篇大論的致辭，只是簡單的說了句“大家辛苦了”，接着，就手握一沓紅包，走到每個人的身前，奉上紅包，再奉上一句：“十月公司感謝你的付出，謝謝！”
南易這一舉動，讓在場的人有點詫異，國內來的職員還好，以前就算沒見過，也聽說過，外聘的俄羅斯人就納悶了，大部分人都是一頭霧水，發個紅紙袋是幾個意思？
交頭接耳之後，才一個個搞明白，原來紅紙袋裏裝的是錢——一張百元面額的美鈔，討人喜歡的富蘭克林，全世界最受人喜歡和崇拜的人頭，沒有之一。
發完紅包，南易回到自己的位置，舉起左手打了個響指，“Music！”
隨着他的話音落下，大廳裏立即響起音樂，兩個女歌手蹦蹦跳跳的從外面進入大廳，已經在莫斯科火了兩年的迪斯科舞曲《American Boy》在女歌手的嘴裏唱響。
大廳裏的俄羅斯人立即站起身，手舉着紅包嗨起來。
血液型找了幾支地下樂隊，南易見過之後，覺得讓他們商演還差點意思，展銷會就取消了表演環節，不過，他請了兩支樂隊過來在答謝宴上表演，現在在表演的是一個叫“Twins Guns”的組合，兩個歌手是雙胞胎姐妹。
氣氛嗨起來之後，瓦希莉莎就來到南易身前，搖擺着，用身體發出信號邀請南易起來嗨。
南易擺擺手，把對方的信號給擋回去，錯過了就是錯過了，再續上味道就變了，當然，最主要的……
“伊芙琳，不是明天的飛機嗎？”
“有人退票，我就提前回來了。”阿克辛婭來到南易身邊，睨了一眼瓦希莉莎，坐下。
瓦希莉莎見到阿克辛婭，知趣的走開了。
“她是誰？”
阿克辛婭的語氣裏飽含醋味，彷彿她和南易已經有什麼一般。
聞到醋味，南易微微一怔，他怎麼不知道什麼時候兩人之間已經進入到這個階段了。
“請來臨時幫忙的女學生，你回來正好，馬上有一大批貨需要邅砟箍疲魈炷闳フ乙幌滤_維利耶夫那邊的人，協調一下航班。”南易把話題岔開。
“誰？”
南易給阿克辛婭解釋了一下旅遊包機的事情。
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