重生1977年從知青開始 第652章

“嗯，你的臉很大，我給你面子，讓程海楠自己來找我。”南易平靜的說道。

蘇夢錯愕道：“呃，你答應幫忙？”

“對。”

南易點了點頭。

“太好了……”蘇夢興奮的差點蹦起來，“我現在就去告訴程海楠。”

“去吧，讓他星期二上午去公司。”

“嗯。”

蘇夢應了一聲，立馬帶着一身輕快離開。

南易在水塘邊坐到午時就回了住所，打了兩個電話，就從王振那裏拿到一個人名胡光華，南海發展集團的董事長。

南海發展集團和華中貿易的企業性質類似，是一家去年剛剛成立的企業，目標非常遠大，立志要成爲瓊省發展的推動力，不過成立將近一年時間，盡倒彩電和倒豪車了。

據王振說，胡光華的老婆家裏不簡單。

經過王振的居中牽線，南易在第二天就和胡光華在馬鞍嶺火山見上面。

馬鞍嶺火山在石山鎮，這裏有一道著名的美食石山羊火鍋，羊骨搭配豬大骨和雞肉熬製湯底，羊肉和羊雜經過醃製，鮮美的羊肉用山蘭糯米酒來送，別有一番風味。

南易是T恤配麻布長褲，悶熱的天氣這樣穿很涼爽，胡光華是深灰色西裝配白襯衣，脖子上還拴着領帶，哪怕是喫着火鍋，渾身燥熱，他依然沒有鬆一下領口。

看得出來，胡光華是一個很在意外在形象的人。

胡光華不是一個人來，他還帶着一個和他年紀相仿，同樣四十歲出頭的董事長助理，已經互相介紹過，南易知道叫陸文濤，這會，陸文濤正在給南易兩人倒酒。

“南老闆，你的大名，我曾有所耳聞，你人不在江湖，但江湖到處是你的傳說。”趁着倒酒的間隙，胡光華就開腔了。

“胡董事長高抬我了，求學之時倒是有想過去江湖闖蕩一番，畢業分配後也算是半隻腳踏進了江湖，可短短一年，我就發現我根本適應不了江湖，所以，我只能故作灑脫的離去，漂洋過海，成了一介買辦。”

南易說的江湖和胡光華嘴裏的江湖不是一回事，一個說的是那個小圈子，一個說的是有編制的大圈子，但其實說的也是一碼事。

“南老闆，謙虛了，你是跳出一潭死水，海闊天空任你遨遊，只是不知你是飛累了，在這邊陲小島歇歇腳，還是想在這裏安個驛站，以後常來常往？”

“瓊島風光秀麗，景色美不勝收，本來是陪着兒子過來小玩幾天，可誰知，我居然喜歡上了這裏，就想着在這裏度個長假，可惜，囊中羞澀，度假也不安穩，不得不一邊度假，一邊還做點生意。”

陪着胡光華半文不白的說了兩句，南易覺得有點彆扭，就故意把說話方式往白裏面帶。

“哦，做什麼生意？”

“出口絲綢，進口豪華汽車，公司叫億萬國際，剛開業沒幾天，草臺班子，正經生意沒做成一筆，彩電批文生意倒是歪打正着。”

胡光華略作思考就說道：“前些日子聽聞體改所的一個人手裏有一張批文，後又聽聞已經出手，莫非南老闆說的就是這個？”

“胡董事長耳目真是清明，是的，就是那張1萬臺彩電的批文，27萬買進，我轉手100萬賣給了亞清公司。”

批文有出處且有去處，胡光華又不是普通人，想把這點事情摸清太容易了，南易根本無須隱瞞，坦白一點還能落個坦盏脑u價。

“呵呵，南老闆厲害，剛來椰城沒幾天就做成了一筆買賣，不但大賺一筆，肉還爛在了鍋裏，一舉兩得，佩服。”

“純屬邭狻！蹦弦字t虛一句，就撈了點羊肉嚐了嚐，“羊肉很Q彈，鮮而不羶，胡董事長，你帶我來了個好地方。”

“我胡光華一直自認是個饕客，走到哪裏就喫到哪裏，說到喫的，我可以不客氣的說我的研究很深，要說美食，不在那些知名飯店，而是在街角巷尾，在這種山溝裏，改天南老闆要是有閒，我們去一趟五指山，去嚐嚐那裏黎族部落的小黃牛肉，喫過以後絕對讓你久久難忘。”

說到喫，胡光華的眼裏閃耀起了光芒，看樣子他的確是一個好喫之人。

“說到喫，我可是不遑多讓，我不但會喫，還會種、會養，爲了喫到最好的豬肉，我親自去挑選豬種，曼加利察豬、鹿兒島黑豬、伊比利亞黑豬、林肯郡捲毛豬、金華兩頭烏等等，不管是國內的還是國外的，我都去實地考察過。

挑選好豬種，我又建了一個養豬場，請了幾個育種的專家對豬品種進行改良，還找了養豬能手幫我養豬，經過四年時間，培育出了天蓬元帥8848號，絕對是全天下最好喫的豬。”

胡光華一聽，頓時饞蟲被勾起，“哦？全天下最好喫？南老闆，那你一定要給個機會讓我嚐嚐。”

“好說。”南易滿口答應道：“我會讓人儘快送一頭過來，胡董事長要是覺得能入喉，那你以後的豬肉我全包了，能找到一個同好者不容易，我們以後就互通有無，在有限的時間裏儘可能多的品嚐到無限的美食。”

“好，爲我們志同道合乾一杯。”胡光華舉起酒杯說道。

“乾杯！”

南易拿起酒杯和胡光華碰了碰。

兩人有了共同點，額頭上貼上了同好者的標籤，接下去的談話就變得輕鬆很多，圍繞着美食，天上地下水裏，煎炸燉煮，天南海北的聊。

從日懸於空到夕陽西陲，兩人聊的非常投機，回到市區，共進了晚餐，十來點鐘才依依惜別。

回到龍昆下村的住所樓下，南易一抬頭就看到自己臥室的燈光從窗戶透了出來，三人目光交流了一下，虎崽立馬就往屋子的前門走去，南易走到牆根處，人站穩後，微微下蹲，雙手伸出呈人形步梯。

校花退後幾步，默默等待暗兜裏發出顫動。

忽然，校花衝南易打了一個眼色，然後人就對着南易衝刺，等來到南易近前，一隻腳踩在南易手上，南易順勢把校花往空中一送。

校花騰空而起，在事先已經觀察好的牆壁凸起處一借力，人再次往上爬升，雙手穩穩的抓住窗臺的邊沿，然後，悄悄的探頭往臥室內一瞄，隨即騰出一隻手按了按暗兜。

嘣，沉悶的落地聲響起，校花已經落在地上。

“柳昕，半裸。”

“自作聰明的東西。”

南易暗罵一聲就往樓上走去。

哐當，門被推開，校花當先進入屋內，兩個箭步就射進了臥室。

啪啪！

“啊，幹什麼，你要幹什麼……”

啪啪！

“嗚嗚嗚，疼，疼疼！”

一陣嘈雜音之後，已經穿好衣服的柳昕就被校花提了出來，按在一張椅子上。

南易拉過一張椅子，倒轉了一下，椅背抵着柳昕坐下，抬手，捏住柳昕的下巴，左右看了看，見上面沒有紅色印痕，旋即又放手。

“剛學習了幾天，就想在我身上驗證一下所學？”

柳昕沒有回應，反而掙扎了一下，想把自己雙手從校花的控制中掙脫出來，可她那哪裏會是校花的對手，掙扎只不過是徒勞。

發現自己沒法掙脫，柳昕就委屈的說道：“老闆，她打得我好痛。”

“你應該慶幸這裏是椰城，要是在拉斯維加斯，先賞你一顆震撼彈，再給你一顆催淚瓦斯。”南易勾着柳昕的脖子一拉，讓她的耳朵挨着自己的嘴，“我只說一遍，下次沒經過我同意，不要隨意進我的臥室，聽清楚了？”

“我……我只是想報答老闆你。”

柳昕把身體往前一傾，頭往後一收，想讓南易的嘴懟到她的臉頰。

“報答個屁，瞎折騰，早點回去休息，明天你還要接着上課。”說着，南易站起身對校花說道：“鬆開她。”

柳昕脫離束縛，立馬揉起自己的手腕，同時還不忘回過頭瞪校花一眼。

啪！

柳昕的臉頰再一次抽向校花的手，有點用力。

“你……”

啪！

“你就閉嘴吧，明知道惹不起，就躲得遠一點。”

柳昕聽到南易的話，腳步往後一退，離得校花一米遠後才轉身徑直走向南易，等走到近前，就不老實的順勢往南易的懷裏一靠，仰着頭看着南易的臉，撒嬌道：“老闆，人家真的好疼，你幫我揉一揉好不好？”

南易眉頭一蹙，抬手，揉了揉自己的太陽穴，有點恨鐵不成鋼，“好了，把你的僞裝收一收，都還沒搞清楚我到底喫哪一掛就在這裏飆戲，看樣子這兩天你也沒學到什麼真功夫。”

“不可能，老師誇我有天賦，學得很快。”柳昕不服氣的說道。

第0759章 突擊第一個客戶

柳昕最後還是被南易給打發走了，一夜好眠，第二天繼續上班。

爲了配合歐洲的時差，億萬國際上班時間比較彈性，早上十點鐘前到即可，下班時間會晚一點，通常會在晚上十點左右。

規定雖然是這麼規定，可除了柳昕，其他人都會在八點出頭就到。

到了之後，不是坐下就開始打電話，國際長途平均20塊錢每分鐘，一個電話打出去，如果對方來一句“不需要”，或者接通就直接掛電話，20塊錢可就沒了。

成本太高，所以每一通的電話打出之前，都得用有限的資料推敲可能會遇到的所有情況，還得先做好情景模擬，並且相關的產品信息要熟記於心。

上班之前，南易去了一趟碼頭，產品信息之前沒有，今天才隨着渡輪送到，有杭市過來的資料，也有國外寄過來的航空快件。

拿到資料，南易就提回自己的辦公室，經過一番篩選，把不適合下發的剔除出來，然後提着兩摞經過篩選並進行分類的資料到了蘇夢他們的辦公室。

把兩摞資料往蘇夢的辦公桌上一放，南易就拍了拍手，把三人的注意力吸引過來。

“這一摞是絲綢面料的相關資料，產品類型、工藝標準都有，這一摞是從國外拿回來的資料，同樣有產品信息，另外還有過去幾年米蘭、巴黎時裝週的參加企業名單。

把產品信息背下來，一定要背到滾瓜亂熟，不要電話打到一半，你們還要臨時翻找資料。

你們每人都有一部電話，自己用自己的，不要用別人的，每個月你們打掉多少話費，我都會統計出來，話費的多寡會影響到你們的提成。

一個10萬塊的單子，要是打掉幾萬塊的話費，我就搞不清楚，我們是在爲誰辛苦爲誰忙了。

上週，電話營銷的技巧我已經告訴你們……”

南易拍了拍桌上的資料，“現在，資料我也給你們找來，特別是這一摞國外的資料，裏面七成的企業都需要絲綢面料，用心看，用心揣摩，打出去的每一通電話都要有的放矢。

第一單是開門紅，不論單子大小，扣除話費之後，公司只要能保本，你們當中的某個人不但可以拿到提成，還可以拿到2萬塊的額外獎勵。

萬元戶的時代即將過去，十萬塊貧困戶的時代即將到來，你們腳下的這片土地叫特區，是改革開放的第一線，是一個可以創造奇蹟的地方。

不要爲了三百塊底薪驚喜，不要爲了能佔公司點便宜，給家裏、朋友打個不用自己掏錢的電話竊喜，你們處在改變自己現狀，能讓自己跨越階層的風口，把格局打開，做一個時代的浪潮兒。

工作吧，爲了自己好好加油！”

南易再次拍了拍手，不再打雞血，而是隨意從資料堆裏抽了幾份資料，坐在一個空工位上細細研究起來。

三天，他必須搞定一個意向客戶，他要讓蘇夢三人看到曙光。

外貿採用電話營銷的方式其實挺扯淡的，不管這技巧那術有多厲害，電話營銷想走出第一步就得廣撒網，拿着名單打海量的電話，這一點億萬國際根本做不到，話費過於昂貴，真要拿起電話瞎打，甭說南易個人，南氏估摸着也撐不過一年。

之所以南易現在會這麼幹，無非就是絲綢行業的現狀對億萬國際開展業務有利，加上秋交會馬上就要召開，打一個時間差，聯絡那些本就有意向來參加秋交會的潛在客戶，把客戶和巢絲廠那些計劃外廠絲對接起來，業務就算是成功了。

潛在客戶就由南易自己帶着蘇夢三人來開拓，巢絲廠那邊，南易打算派柳昕過去，讓她享受一下被人捧着的感覺，順帶驗證一下所學。

供與求是一對損友，他們兩個玩比大小的遊戲已經長達數萬年，有時候供大於求，有時候求大於供，偶爾纔會供求平衡。

賣方和買方同樣是一對好朋友，他們一個想割對方個腎，一個想扎另一方心口，相處的極爲和諧。

在過去純粹的計劃經濟時代，一切生產都有計劃指標，可以說是單位與單位之間調劑，無所謂真正的買賣關係，等進入價格雙軌制時代，市場經濟之風吹起，自然就有了“計劃外”的商品。

一開始，這些高價的計劃外商品還非常搶手，買方的表現也非常殷勤，一見到賣方就下跪並磕頭，嘴裏還諂媚的說着，“親爹欸，您就給我兩噸鋼材吧。”

後來，鋼材依然堅挺地當着九千歲，誰見着它都得跪着答話，可有些商品就不行了，獨此一家別無分店的時候還能作威作福，這開店的一多，瞬時小日子就過得緊巴巴的。

可到底是當慣了九千歲，底子不行，架子不能倒啊，還得端着，於是就出現了滑稽的一幕——買方，你跪下，爺今兒求你個事，你買一車皮我們廠割韭菜的鐮刀，爺念你的好，趕明兒，爺再抖起來，來一個風雲再起，給你一個向我主子謝恩的機會。

也有的行業，那叫王小二過年，一年不如一年，打一開始就是磨豆腐的角色，不知道當爺是什麼滋味，比如巢絲廠，最輝煌的日子只是褲衩子自由，嘿嘿，還是絲綢的，可以說過慣了苦日子，就算是災年，也知道褲腰帶往哪頭勒更能扛餓。

自然，他們也更早的學會變通，知道什麼叫客戶，知道有一種費用叫招待費，柳昕只要帶着名片，再開一份介紹信揣着去杭市，那邊的巢絲廠肯定會對她熱情款待，喫樓外樓，遊夜西湖，一嘴一個柳總被叫着。

……

南易翻看了一會資料，圈定了一家倫敦的馬特紡織公司做爲他電話營銷的對象，這家公司的辦公室地址在混亂的倫敦東區聖賈爾斯魯克裏公寓，這個公寓南易親眼見過，如果是一家有實力的大公司絕對不會把辦公地點設在那裏，馬特紡織九成是一家不大的公司。

公司不大，崗位就不會太齊全，多半一人身兼多職，很容易把電話打到老闆那裏，另外小公司和大公司的成本覈算方式和咦髂Ｊ接泻艽蟮膮^別，大公司崗位齊全，管理成本比較高，但是做事的人也比較多，很多事情都可以派遣本司的人員去親力親爲，把人員薪資成本和差旅成本向供應商轉移。

所以，工廠承接的大企業的大訂單通常單件利潤會比較低，屬於走量取勝的單子，或許還要加上一個長期穩定的標籤，要是利潤較高，那可想而知生產工藝和質量標準也會很高，良品率很難做到保證。

小公司則不然，人員薪資成本要佔到公司成本的大頭，多養一個人，多一份差旅開支對公司來說都是要命的。

比如說馬特紡織它需要從華囯進口絲綢，但它的體量不大，很難壓低供應商的報價，與其一趟一趟的往華囯跑，還得派駐跟單人員，不如拉進一箇中間公司，把麻煩的事情都甩給這家公司，而馬特紡織只需要支付它能接受的報價即可。

當然除了成本問題，還有對華囯比較陌生，不管是語言還是辦事方式都無法有效理解的問題，把一件商品出口到國外，說起來就是那麼幾個步驟，可這寥寥幾步卻能讓人跑斷腿。

九十年代中後期，國內遍地的外貿公司就是處在夾縫中的公司，喫的就是“成本飯”和“跑腿飯”，歸根結底，喫的都是人口紅利，所浸淫領域的人員工資增長導致產品報價增長，就會倒一批這樣的外貿公司。

億萬國際剛起步階段非常適合從這種業務開局，先賺點辛苦錢，等在行業裏浸淫久了，再徐徐謩澠渌���

把資料參透，在腦子裏構思好該怎麼打這通電話，南易就先放下馬特公司的資料，繼續翻閱其他，時間還太早，電話還是放到下午四點或更晚一點打比較合適。

上午的時間很快就過去，億萬國際沒有工作餐，只是默認天天加班，不但有兩塊錢的午餐餐補，還有三塊錢的實質是加班費，但名義是晚餐餐補的補貼。

億萬國際的規定上班時間是早上十點至下午五點，中午還有一個半小時的午餐時間，一天實際上班時間5.5個小時，每週工作時間27.5個小時，絕對的低工時、高工資、高福利。

至於有三名職工從早上八點上班到晚上十點才下班，那是他們的自發行爲，與公司規則無關，公司並不提倡加班，但爲了維護職工的自由，對加班的行爲也不表示反對。

不提倡加班絕對不是虛僞之言，做業務的加個毛班，只要能給公司帶來單子，不來點卯都行，哪怕是發工資的日子懶得來也沒事，南易絕對會親自把工資一一送到家裏去，離開的時候還會幫忙提走垃圾。

一家小公司制度、規則都是放屁，只有賺錢纔是硬道理。

南易的午飯是蘇夢做的，每天一早她會先買點菜在住所備着，烹飪時間長的就先做好，中午熱一熱就可以喫，時間短的就現炒，一般半個小時就有飯喫。