作者：鬼谷孒
他和耿懷之間關係說不上好，也說不上不好，平時就是各管各的一攤，互相之間沒有什麼明槍暗箭，他一般不會去碰人事問題，耿懷也不會越界插手工廠的經營，兩人保持着表面的和平。
要說耿懷找他是因爲工廠的什麼事務，這可能性也不大，昨天剛開過廠務會，該制定的都已經制定，該安排也已經安排，廠裏也沒出什麼突發事件。
趙遠志看着耿懷，等着看他葫蘆裏究竟要賣什麼藥。
“老趙，我過來就是想問問，那兩座閒置廠房出租的事情定下了麼？”
“耿書記，昨天在廠務會上，我不是已經交代了麼？”
趙遠志捧起自己眼前的搪瓷杯，吹了吹茶水面上的浮葉，呷了一小口，把卷到嘴裏的茶沫吐回杯子裏，蓋上茶杯蓋，接着說道：“目前啊，有兩幫人對我們的廠房感興趣，對我們提出的租金，兩方都沒有什麼異議。
只不過一方要提出分期給租金，這我不能答應，一年年給，要是他們幹了一年，第二年就幹不下去了，這以後的租金就沒着落了。
可我也沒直接拒絕他們，繼續吊着，我就等着另外一邊耐不住自己加碼。”
“老趙，你這個主意是好主意，可是啊，事情沒這麼簡單啊，就我所知，那個楊山卿的家裏人路子廣着呢。”
趙遠志文弦而知雅意，耿懷這麼說，他馬上猜到有人找過耿懷。
“耿書記，有人給你施壓了？”
耿懷嘆了口氣說道：“要不是有人找我，我也不會過問這件事，老趙，抓緊定下來吧，別再拖了，越拖越容易出事。現在還是廠務問題，時間久了，可就變成個人問題了。”
“耿書記，能不能指點一下迷津，到底是哪位找你了？”
“我不能告訴你是誰，我只能告訴你，這個人我頂不住，你也頂不住。好了，老趙，你忙着，我回我辦公室。”
耿懷說完，握着五彩龍杯就出了趙遠志的辦公室。
“唉……”耿懷離開後，趙遠志也重重的嘆了口氣，“想好好做點事，怎麼就這麼難呢。出租舊廠房收回來的租金，也不是放進他趙某人的口袋裏。
我不就是想着等錢收回來，把職工們的高溫飯票給發了，剩下的錢開發一兩款新產品，組織計劃外的生產，爲長河毛紡增加一點營收。
多蓋一點房子，給還沒解決住房問題的職工解決一下。
可做點事，怎麼就這麼難！”
南易在院子裏，手裏拿着一把修枝剪，正在給棉花打叉。
院子的花盆裏種着兩株棉花，一株是南棉F-77，另外一株是南棉C-77，氾勝之研究所培育出來的半成品，F系列主攻病蟲防治，F-77已經對粉蝨、薊馬、紅蜘蛛、棉蚜、棉鈴蟲有很有效的防治效果。
C系列主攻高產，如果侍弄的精細，C-77的產量可以達到普通棉花產量的2-4倍。
咔嚓、咔嚓。
南易把棉花苗上的公枝給剪掉，只留下一根剛抽出來的結果枝。
“爸爸，傷口不需要包紮嗎？”
“不需要，小丫頭，看來你對棉花一點都不瞭解，等到了九月，看情況，爸爸帶你去安西摘棉花賺錢去。”
“能賺幾個錢，還不夠我喫羊肉串的。”南若玢不以爲然的說道。
“賺錢不是目的，爸爸是要讓你學會種地，家裏上億畝土地，你總得幫着種一點。”
南易把修枝剪擦拭乾淨，放在一邊，拿過一個無花果剝開，湊在鼻尖聞了聞，一股淡淡的農藥味就鑽到鼻子裏。
把無花果往邊上一放，南易拿過另外一個，再次剝開聞了聞，一股淡淡的果香味。
“拿去。”南易把無花果遞給南若玢。
南若玢接過無花果，放在嘴裏咬了一口，“爸爸，不甜。”
“哦，那放一天，明天再喫。”
南易說着，把裝無花果的簍子拿起來，塞到院裏洗手池下，裝麥糠的蛇皮袋裏。
雖然不甜，可南若玢還是把手裏的無花果給喫完。
到洗手池洗了個手，捧點水把嘴角洗乾淨，南若玢從兜裏拿出一根棒棒糖咬在嘴裏，坐在南易邊上的矮板凳上，“爸爸，我想問你借點錢。”
“借？”
“對啊，就是借，我想做個新項目。”南若玢說道。
“說來聽聽。”
“爸爸，你曾經跟我說過胡建雲宵那邊的人一個個都會做捲菸，手藝都很好，前段時間，香塂海關剛查獲了大批的走私香菸，我閒着無聊就查了查香塂的香菸銷售情況。”
“是不是發現香菸很賺錢，所以你想開卷菸廠做香菸？”
“是的。”
“想好把廠子開在哪裏了嗎？”
“我選了幾個地方，爸爸，你幫我參謪⒅。”
南易會心的笑了笑，說道：“好，爸爸就給你當一回參帧！�
南若玢嘻嘻一笑，說道：“摩洛哥、瑙魯、索馬里、科索沃、保加利亞，爸爸，你說哪個地方更好？”
南易把幾個地名一一的過了一遍，琢磨了一會說道：“你選摩洛哥是爲了貨物進入歐洲方便，可這個國家稅收不低。
選其他幾個地方，你就是衝着低稅收去的。
瑙魯的面積太小，你想找塊地建廠都很困難；保加利亞在歐洲，咻斒欠奖悖蛇@個國家太平，你沒有什麼空子鑽；
索馬里倒有空子鑽，你可能一毛錢稅都不用交，可離的太遠，咻敵杀具^高；
相比較而言，科索沃是最合適的地方，那裏馬上就不太平了，大家的目光都放在民族矛盾上，沒什麼人關心經濟，你的確有空子鑽，可也充滿了不確定性，你的廠隨時有可能被戰火波及。
要是一顆炸彈落在你的廠裏，你可是會損失慘重。”
“爸爸，那你說科索沃什麼時候會開始武裝衝突？要是三五年就打起來，那我投資那裏就不划算了。”
“這我怎麼知道，你爸爸我又不是國際問題專家，你讓人去布達佩斯買份科索沃地區的情報，自己做個情報分析就完了。”
“爸爸，我才九歲耶，哪裏會做什麼情報分析。”南若玢嘟嘴道。
“沒讓你自己做，讓你的小南辦做，你還真把你自己當神童了啊，且有的學呢，你。”
“哦，那，爸爸，你借不借錢給我？”
“你需要向我借嗎？這個生意有個兩三千萬港幣就能啓動，你自己想辦法湊湊不就行了。你手頭不是有那麼多物業麼，拿去抵押貸款啊。”
“哎呀，爸爸，我的物業大半是供來的，每個月要還貸款呢，再說貸款不是要付利息嘛。”
“哦，感情你打的是不要利息的主意啊，那你可要抓瞎了，爸爸手頭可沒那麼多錢，想借給你都沒有。你想要錢就找南國銀行，爸爸可以幫你說句話，利息可以要你低一點。”
“只是低一點啊？”南若玢失望的說道。
“差不多就得了，要不是家裏的銀行，你一個小屁孩誰會把錢貸給你啊。就這樣，爸爸還要給你擔保，你要還不上，爸爸就得鬧饑荒了。”
南易心裏盤算了下，自己的私產雜七雜八加起來，勉強夠資格貸個七八千萬港幣，其中南光010的股份就佔了大頭。
“我纔不會呢，要是投資失敗，我大不了賣房子還債。”
“你這大不了三個字說的真輕鬆，你想投資香菸領域，那你有沒有去了解過，歐美各個國家都在醞釀提高煙稅？”
“我知道啊，他們提高煙稅和我關係不大啊，我只搞批發，零售又不參與。”
南易目光凌厲的盯着南若玢的臉，“你個小丫頭片子，怎麼淨想些歪門邪道？”
第0519章 代銷店經濟
“爸爸，怎麼就歪門邪道了，我就是準備做正常化的香菸貿易而已。”
“正不正常，你說了不算，我說了也不算，強權說了算。香菸的生意，你想打擦邊球，而且一打就是好幾個國家，你知道這樣做會造成什麼後果？”
“爸爸，能造成什麼後果，我就是把香菸批發給客戶，他們把香菸叩侥难Y去賣，這個我又管不着，他們是不是正規入關，也不是我能控制的啊。”
“嗯，小聰明倒是有的。”南易點了點頭說道：“你要是隻在廠門口把貨賣給批發商，那的確誰也找不了你的麻煩。
你一開始提到了雲宵，我明白，你會在產品上下大功夫，把香菸的品質給做好，提高產品的競爭力。
可你想過沒有，香菸的製作成本是比較透明的，稍微懂行的人，就能把你的成本算的清清楚楚，你就在家門口賣貨，你覺得那些批發商會給你留下多少利潤空間？
難道你大費周章，不惜踐踏多國法律，就爲了做一門薄利多銷的生意？
你要是想讓自己的利潤厚一點，那你就必須包咻敗�
包咻敚呐履阒皇撬偷侥康牡氐耐夂＃@性質就已經變了。在法律上，你依然可以狡辯你做的是正規生意，可那樣有意義嗎？
只要有人鐵了心要收拾你，屎盆子有的是辦法往你頭上扣。
突襲你的貨輪，把哓浀娜硕冀o扣了，讓他們指認你是後臺老闆，然後說你的香菸廠是一個大型毒品生產基地，國際刑警、特種兵，你喜歡哪個爆你的頭？
這還是輕的，信不信敢說你的香菸廠生產大規模殺傷性生化武器，直接把你定性爲恐怖分子？
還是你更喜歡離心機這個說法？”
南易說完，眼睛還是盯着南若玢的臉，等她的目光變得迷離，南易忽然伸手在她的頭上敲了一下，“說，爲什麼不戴帽子？”
“爸爸，你太欺負人了。”
被南易一敲，南若玢頃刻間變得可憐巴巴的。
“你有意見？”南易橫眉冷視，“就因爲我比你強，就因爲我喫定你，我不痛快就扇你倆耳光，我要高興就給你喫顆棗，甭管你想不想喫，你都得感恩戴德的喫給我看。
我就是放個臭屁，你也得變着法給我誇出花來，你要說這不是一個屁，這是我一個孺子牛……”
“好啦，好啦，爸爸，你在我面前就別裝啦，你的意思我明白了，你是說這個生意付出和得到不成正比，嫌風險太高、利潤太低唄。”南若玢撅了噘嘴，有點沮喪的說道。
“知道就好，香菸生意想賺大錢，就要踩很多的高壓線，其中的危險程度比賣軍火都高。你要真想幹點刺激的，不如往柬浦寨、老撾、阿冨汗賣軍火。
除了克格勃，沒人會來找你的麻煩。不過在你做之前，我們先斷絕父女關係，過兩年你爸爸我還要去趟蘇修，你可不要連累我。”
“爸爸，這個生意真的很危險？”
“悠着點做不危險，放開了做肯定危險。”南易撫了撫南若玢的頭髮說道：“放在你面前的一直是多選題，你可以有很多選擇，不用鑽牛角尖。路要一步一步走，不要想着一口吃成胖子。
爸爸讓你自己去做生意，不是真指望你能做什麼大買賣，就是想讓你在實踐中學習。
舉個簡單的例子：一家開在農村的代銷店，它一般都有賣針頭線腦、醬油、味精、醃菜、料酒、飲用酒、鉛筆、圓珠筆、信紙、練習冊、橡皮、削筆刀、角裝瓜子、零食、小玩具、香菸等等。
就這些東西，店主就得去批發市場跑七八個攤位以上，香菸基本就得跑兩個地方，一個是菸草的正規渠道，一個是販假煙的窩點。
代銷店的店主，實力微薄，壓貨不能太多，他們需要頻繁的來往於批發市場，什麼東西斷貨了，就得跑去補貨。
在農村除了收公糧、電費、提留，根本不存在什麼送貨上門的服務。
就說文昌圍的代銷店吧，生意比較好，店主阿嬸一個星期就得出去進一趟貨，加上臨時補貨，一個月起碼要去城裏五六次。
關於進貨就涉及到怎麼和批發攤主討價還價、貨品挑選、品控、三輪車駕駛。
再說賣貨的過程，也就是經營。
代銷店麼，一個村基本上只會有一家，做的是獨家生意，看似很簡單，只要坐等客戶上門就可以。
可其實代銷店的經營也會遇到難題，就是賒賬。
雖然都是同個村的，低頭不見抬頭見，一般都不會太過分，手頭不方便，欠個幾天也就把錢給送去了。”
南易亮了亮自己的手，繼續說道：“可五根手指還有長有短，何況是人呢。有要臉的，自然就有不要臉的，一次次的賒賬，一賒就是一兩年的人也不是沒有。
這裏就涉及到三個知識點：流動資金、成本覈算和賬期，還有一個不能放在檯面上說的要賬技巧。
另外在南方，代銷店一般還兼營老年茶室，一分兩分的賣茶，一角兩角的賣黃酒，順帶着還提供賭具。
打牌嘛，不可能一坐下來就開始欠，身上總得稍微帶點本錢，要是沒有，肯定會向店主借一點。賣的是一分兩分的茶，賭博的人借錢可就是十塊二十的借，這種錢一般都不可能有利息，什麼時候能收回來也不確定。
這裏又涉及到了同行拆借、流動資金佔用的知識點。
還有，打牌通常需要四個人，三缺一的情況是很常見的，但凡需要人湊腳，代銷店的店主就要頂上，這算是被動進行高風險投資。
過年過節的時候，農村經常會玩押寶，這種玩法，是爸爸見過的各種賭博方式裏面，莊家和閒家之間最平等的玩法，所以啊，一旦有人坐莊，會參與去玩的人非常多。
代銷店的店主如果受不了誘惑也去押，這就是主動進行高中風險投資。
不管是主動還是被動，都是屬於正常經營範圍外的風險投資，這就和在香塂的老闆們一樣，不管他們主營的是什麼生意，一旦股市行情好，他們就會把經營款投入到股市。
這是出於什麼心理，裏面又存在什麼問題，都值得你好好思考。”
南易又撫了撫南若玢的頭，“爸爸希望你去發現生意，也要去經營生意，不要只想着投資和投機，你瞭解了一家代銷店的咦鳎H自去解決經營當中遇到的問題，這種經驗，比你看書更管用。
盡信書不如無書，寫出經濟學鉅作的那些經濟學家，他們當中又有多少親自做過生意，有過實戰經驗？
多學理論，多參與實踐，對人性深度剖析，鍛鍊對人心的洞察能力，只有做到四合一，你纔有機會成爲一名成功的商人。
哦，如果你以後想站在前臺，去直面閃光燈，最好再用心輔修一下表演學。你想成爲什麼樣的人，爸爸不會強迫你，不會要求你和爸爸一樣，甘於寂寞，一直躲在暗處。
你要是願意，將來可以充當我們南氏的門面擔當。”
說着，南易故意瞄了南若玢的臉幾眼，揶揄道：“好像差一點，你長得忒醜了，還是紅豆更合適一點。”
“哼哼，爸爸，你講大話，鼻子變長了。”
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