作者：鬼谷孒
跑完喬司，南易又去了濱江、西施縣，接着飛羊城，有選擇性地走訪康樂、鷺江、景泰、夏茅等小服裝廠比較集中的地方。
兩週時間，帶回一大沓名片，拍了不少樣品照片，也帶回了不少布樣，一通折騰，累了，南易把跑服裝批發市場的工作交給杜文化。第三週週六的一大早，杜文化接過南易的接力棒，飛往杭市調研四季青市場。
南易上完課，把羅仝叫出來喫了個飯，順便給他支了兩招：
一，和幾大電商平臺建立聯繫，成立微型攝影基地，開拓產品圖拍攝業務。
二，聯繫東歐那邊的模特公司，建立合作關係，把儘可能多的國內模特代理業務攬到自己手裏。東歐那邊的模特貴不到哪裏去，即使中間要抽一道水，也只是國內不知名模特的兩三倍，用白人模特顯得產品國際化，不少商家會覺得多花點錢值得，何況還有“意外收穫”。
南易有鄭重警告羅仝，只做正經模特代理業務，其他亂七八糟的別參與。另外還讓羅仝動作快一點，別喫屎都趕不上熱乎的。
嗯，這個另外有點私心，大國牛馬上需要拍產品圖，一個專業比較對口且收費比較合理的服務商都找不到，能找到的，要麼有專業水準但收費高昂，搞不齊還敢撂挑子大談攝影藝術，要麼只有簡單擺弄單反的水平就敢出來混飯喫。
南易支的招，羅仝全喫，喫過飯就屁顛屁顛回自己公司研究方案去了。
隔天，南易在老洋房招待從甫田自己開車過來的郭帥超。
郭帥超是郭浮曦的兒子，當年魯班木業投資郭浮曦去俄羅斯建立伐木公司，郭浮曦發展得挺好，沒幾年工夫，聯合自己弟弟還有幾個同鄉壟斷了俄羅斯木材的進口業務，繼而，業務又擴展到東南亞。
魯班木業針對國內的低端木材業務十之七八通過郭浮曦來進行，他算得上是半個南氏人、魯班木業在國內的代理人。
郭帥超身爲郭家的第二代並沒有參與家裏的木材生意，而是自行創業建立製鞋廠，之前一直在給國際邉哟笃放谱龃ぃ缃裼辛私⒆杂衅放频哪铑^。
按說南易這邊只是很小的業務，犯不着大老闆親自跑一趟，即使打發一個業務人員過來談，也能算是抬舉，不過，南易的身份特殊，郭帥超只能自己來一趟，而且，南易也有說過這次談的業務不會太小。
南易做了一碗媽祖面給郭帥超接風，隨後帶着他去了大國牛的辦公室，叫上薛小閔一起，給郭帥超詳細介紹了跨國電商的業務。
“帥超，是這樣，我希望我們之間的合作不僅僅是供求關係，不是簡單的你給大國牛供貨，大國牛賣出賺取差價。而是我們雙方背靠背，你那邊負責款式的研發和生產，大國牛負責對外銷售，雙方在成本和風險上共擔，在利潤上共享。
除了剛纔我說過的對海外銷售，大國牛還會建立平臺，針對小網店主開展一件代發的業務，基本的模式是這樣，小網店主在我們平臺預存一筆資金，一百或者兩百。
當他的網店有客戶下單，他可以到我們的平臺下單，留下客戶的收貨地址，我們直接把鞋子寄給客戶。
這種模式對小網店主很友好，可以減輕他們的初期成本壓力，但當我們的平臺業務發展到一定階段，對他們就不會太友好，賣相同產品的人太多，大部分人會成爲炮灰。
到這個階段，我們要放棄大部分銷量一般的網店主，扶持銷量較大的網店主，讓他們進入差異化、同質化競爭。”
“貼牌？”郭帥超說道。
“是的，貼牌，把你的代工模式進行升級，從供應商變爲合作方，你能賺取的就不僅僅是代工費，還包括一部分品牌溢價。
你可以在吸收一匈N牌優點的基礎上，建立你的自有品牌，但我建議你不要走傳統的門店模式，房價上漲是大勢所趨，門店的郀I成本會一年比一年高，早晚有一天會高到你喫不消。
幾個國際大品牌你一直有在接觸，你應該明白，它們的品牌溢價是你可望而不可即的，比較年輕的耐克已經三十五歲，要追趕時間沉澱出來的影響力，你需要多付出幾倍的代價？又有多高的成功率？代價你能不能承受得起？”
郭帥超沉默了一會，說道：“南叔叔，你的意思是讓我走網絡渠道？”
“這麼說吧，無論是古代還是現代，無論是網絡還是實體，所有的買賣方式甚至是國家的咦鞣绞剑紱]有脫離地主的收租思想。
你在我的國家做買賣，你就要給我交稅，你在我的鋪面做買賣，你就要給我交租金，你在我的平臺做買賣，你就要讓我抽成。
不管過去叫農業經濟、工業經濟、服務經濟，還是變成現在更新的體驗經濟、品質經濟、社交經濟的說法，形式上杏星О阕兓诵乃枷胍恢睕]變，永遠是地主收佃戶地租那一套。
網絡營銷、網絡銷售在國內還算是比較新的概念，稅收政策還沒跟上，通過網絡渠道銷售，你可以節約不少稅收成本，這是其一。
其二，網購平臺還處於蠻荒時代，大家都能看到它的潛力，都想咬下一塊蛋糕，最好是把其他人都趕走，自己一個人獨享。
現在還處於網購平臺的燒錢期，遠遠還沒到洗牌期，你這個時候參與進去，找其中一家平臺深入合作，你可以付出最小的代價，拿到最好的資源。”
南易攤了攤手，“合作細則該怎麼談，我想不用我多說，你做了這麼多年生意，要是不懂談判技巧，生意也做不到這一天。”
郭帥超點點頭，說道：“但是……南叔叔，我能看到電商有很大的發展潛力，甚至在未來會衝擊實體門店，但是我也堅信實體門店的作用是不可替代的。
實體門店通過視覺、嗅覺、觸覺、聽覺、味覺，全方位爲消費者提供實物使用體驗、商品即買即提、現場導購諮詢，售後退換等服務，同時滿足消費者的情感訴求。
相反，電商平臺只能展示圖片，消費者看不到實物，也摸不到，激起他們購買慾望的因素，我猜想有稀缺性，某些商品在實體門店找不到；便利性，在消費者附近可能沒有某種商品，他需要跑很遠去買。
如果某種商品在電商平臺和附近的實體門店都有，那激起消費者購買慾望的因素只會是價格，網上的價格要比實體的便宜很多。
消費者注重性價比，爲了提高銷量，網上的商家只能逐步壓低商品的溢價空間，長遠來說，通過網絡渠道銷售的利潤也得不到保障。”
郭帥超對電商的認知令南易有點喫驚，他組織一下語言，說道：“你的想法沒錯，一種新的模式只有在中期的利潤率是最可觀的，等到了成熟期，大部分利潤都會被地主吸走。
但是，你說的‘長遠’是多遠？五年還是十年？又或者十五年？
我們姑且假設它爲十年，十年之後，店鋪的租金會漲到什麼地步？電商平臺又會成長到什麼階段？到那個時候，人們的消費方式會不會發生天翻地覆的變化，大家已經習慣網購？
大腦構築一條新的神經通道需要21天，這意味着一個新習慣的養成只需要21天，你會怎麼給自己的鞋子品牌定位？
如果是低端，建立品牌毫無意義，你只要靠着價格取勝就行了。如果是奢侈品……”
南易擺了擺手，“還是不說它，你根本沒能力賦予品牌夠上奢侈品的附加值，你的品牌溢價沒人會買單。最符合你需求的只有中端定位，李寧、安踏、特步、鴻星爾克等等，你只能跟它們競爭，你準備拿什麼和它們進行同質化競爭？
你有什麼優勢？
你比它們的老闆都年輕，可以熬死他們？還是你會跳鞍馬，連拿十五塊金牌，獲得體操國王稱號？”
薛小閔聞言，噗嗤一聲。
南易狠狠地瞪了她一眼，警告她收聲。
“一個名牌的誕生需要歲月的沉澱，走得太快，缺乏一種厚重，缺乏融入消費者生命的陪伴與情懷。我們國人什麼都可以不要，就是不能沒有安逸，富也好，窮也好，只要安逸，一切都是可以接受的。
我們的國家每天都在變，日新月異，今天還在的東西，明天就不見了。生活的方式在變，稚姆绞揭苍谧儭�
過去十幾年，人們極度厭惡一眼能看到老的生活方式，他們想走出禁錮他們的圈，想改變自己的生活方式，的確，有不少人的生活方式往更好的方向走，比如你爸、你叔叔。
但有更多的人過得更加狼狽，別說看到老，他們甚至都不敢想自己老的時候會怎麼樣。
科技的進步，經濟的放開，促使生活條件越來越好，同時，有的人跑得快，比平均過得更好，有的人跑得慢，生活水平在平均線以下，生活壓力越來越大，他們找不到自己的安逸在哪。
你不妨想想，你的品牌要面對的客戶羣體裏，有多少人身上存在安逸二字？生活不安逸，你怎麼能指望他們對一個品牌有任何忠斩瓤裳裕�
他們只會本着實用主義挑選商品和品牌，經常買同一個品牌的商品，只能說這個品牌滿足了他們對實用的需求，物美價廉、有面子等等等等。
當一個新的品牌同樣具備他們需要的實用需求，或價格更便宜，或其他方面的優點微微超出，一個老品牌也就該坍塌了。
你是打算建立一個這樣的新品牌按照傳統的實體門店擴張模式發展，付出大代價擠死一個老品牌，然後等着自己變成老品牌被新的品牌擠死，還是試着走一條新的路子？
當然，在你建立品牌之前，你必須認識到一個問題，在國內想建立一個長期存在又有大影響力的品牌非常難，好好想清楚你建立品牌的目的到底是什麼，如果僅僅是爲了賺快錢、大錢，完全可以把關注點放在資本咦魃稀！�
南易的話給了郭帥超不小的衝擊，他要好好想一想。
“南叔叔，我車裏帶了不少樣品，我先去搬過來，然後我想找個地方好好安靜一會，我們明天再談可以嗎？”
“當然可以，我跟你一起搬。”
……
郭帥超並沒有被南易一段話就給說通，次日再見面，只是洽談了雙方合作的事宜，他對南易提出的跨境電商和一件代發有合作的興趣。
經過溝通，雙方達成了合作意向，也制定了合作細則，郭帥超那邊負責生產與發貨，大國牛負責銷售，郭帥超拿出的產品定價帶有微薄利潤，在這個基礎上，銷售利潤四六分成，雙方每個月月末平一次賬。
合同先不籤，試行三個月，假如銷量的增長同時符合雙方的心理預期，再碰面協商一次，簽訂正式的合作協議。
隨後的兩天，通過威客平臺找的程序員交付了B2C網站，和南易預想的一樣，主體是網上下載的開源代碼，細節……真尼瑪孫子，只是刪掉了代碼中的版權註釋和一些文字，幾個經過加密的關鍵性文件都沒重寫，錢真尼瑪好掙。
錢太少，不過六百塊錢，南易也懶得花精力去找後賬，在幾個源碼站翻了翻，找到一個符合需求的收費源碼，花一百塊錢買下來，又去找計算機系的教授借了一個研究僧過來做二次開發。
幹活之前，南易先帶研究僧搓了一頓基圍蝦，又給買了整箱的泡麪和雄起，沒說的，必須給他玩命幹，還等着網站早日上線，早日開始掙錢呢。
關注網站開發之餘，南易還招了一個叫小周的小姑娘當助理，主要負責的工作是修圖和產品上傳，順便還得兼着前臺的工作。
負責的事情不算少，但南易也沒虧待她，沒跟着大流給人家仨月試用期，只給了一個月，試用期工資也不打折扣，比京城的官方平均工資少一千，兩千八一個月，就這個工資，人家小姑娘開心地不得了。
的確該開心，按京城今年的行情，不管985還是211畢業的，每個月也就是三千或三千二的水平，南易這個教雙一流的教授一個月纔到手幾個錢。
第1214章 媚眼如絲
黔南，獵鳥村。
文昌圍完小對口幫扶村。
範紅豆給自己放了一個小假，悄悄來到這裏。
霜降已經來臨，桑樹田裏，桑樹上的葉子凋落了大部分，只有一些還留在枝頭，這些就叫神仙葉，採回去陰乾切成細絲，可以代替茶葉泡茶喝。
範紅豆來到桑樹田，和正在採葉的冼梓琳打了聲招呼，“冼校長，你辛苦了。”
冼梓琳呵呵一笑，敬了一個有點滑稽的禮，“大老闆好。”
範紅豆走到冼梓琳近前，嬌嗔道：“冼校長，你不要笑話我，在你面前，我永遠是學生。”
冼梓琳臉色微微一變，“叫你一聲大老闆是應該的，學校和建校基金能維持下來，多虧你一直在貼補。”
範紅豆搖頭，“不是我的功勞，基礎是乾爹打下的，規則也是他制定的。”
“南易好嗎？”冼梓琳把話題轉移。
“乾爹在西北找了一個村子，想把那裏打造成西北江南。”範紅豆嘴裏說着，人已經來到一棵桑樹前，捏住一片葉子採下，也不先放好，直接用手捏着去採下一張。
冼梓琳輕笑道：“看樣子他真在實踐改變農村落後面貌這句話。”
“乾爹一直在貫徹共同富裕的思想，也在執行共同富裕計劃，從墾殖大隊時期就開始了。”
“不要說村裏，頭疼。”
“怎麼啦？”
冼梓琳微微嘆氣，“很多人都忘本了。”
範紅豆腦子一轉就知道怎麼回事，“我十歲的時候，乾爹就對我說過，就算他什麼都不做，文昌圍也會富起來，他對於文昌圍很可能是過眼雲煙，很顯然，乾爹猜對了。”
冼梓琳愣了愣，後知後覺地說道：“完小集團就是爲了……”
範紅豆點點頭，“是的，乾爹提前想到可能會有分家那一天，他不想三冼夢半途而廢。”
“前有三錢，後有三冼。”冼梓琳咀嚼了一會，沮喪地說道：“我還沒看見哪一個將來會有資格掛在那面牆上。”
範紅豆安慰道：“總會有的。”
“可能沒機會了，教委下發了通知，文昌圍完小要被並校，村裏巴不得呢，那麼一大片地方又可以拿來蓋好幾棟樓。”
範紅豆譏笑道：“對我來說是個好消息，以後每年可以節省一大筆，只要五六年時間，我就可以造一艘全世界最豪華的遊艇。”
“氣話？”
範紅豆搖頭，“不是氣話，我馬上要執行兩個計劃，第一個是乾爹提議的，他也會是第一齣資人，讓左叔叔牽頭打造一支海陸空三棲全能的民間救援隊伍，會配備直升機、衝鋒艇、特種車輛，成員主要來自退伍兵。
第二個，我準備建一所南國紅豆私立學校，定位是貴族學校，一年的學費不會低於二十萬，一半生源來自富裕家庭，收取高額的學費維持學校郀I，另外一半生源來自福利院的孤兒及貧困家庭，不但免學雜費，還會給他們高額的獎學金，實現書中自有黃金屋這句話。”
冼梓琳笑道：“你是想培養三南還是三範？”
“不，是三亞，我要培養三個亞當獎。”
“爲什麼不是諾貝爾獎？”
“我喜歡亞當獎。”
“不跟你爭這個，我們快點摘，等下我帶你去看蠶寶寶。”冼梓琳說道。
範紅豆詫異，“十月份還能孵出蠶寶寶？”
“總是有奇蹟的。”
“真稀奇，我有興趣。”
範紅豆在度假，集團那邊卻是在忙碌着。
豆豆獨立之後，又上馬了兩個計劃，一個是開發一款在線多人語音對話系統，多個開發小組同時進行開發，等成品出來進行PK，最終獲勝的成品會被命名爲NN（妞妞），正式對外推廣。
另外是開發一款移動端的聊天軟件Talk（龍門陣），與NN同樣的操作，等成品最終定型，Talk會先面向國外進行推廣，隨着國內智能手機的普及節奏，走一條出口轉內銷的路子。
正當冼梓琳帶着範紅豆去蠶房，在鹽田港的一個辦公室裏，一位姓馬的經理看着電腦上的豆豆軟件窗口，重重地嘆了口氣，隨即，拿起擱在菸灰缸上的香菸吸了一口，自言自語道：“我的互聯網夢早就結束了，還是爲我的石油帝國努力吧，是時候走出國門，去國外收購油田。”
範紅豆不知道她其實佔了其他人的機緣，南易是蝨子多了不愁，他的小翅膀扇的次數多了，歷史的慣性太大，他沒有扇動，很多人的人生卻被他扇出了應有的軌跡。
在乂烏的一家老糊粥鋪，一名幽靈的隊員喝着綠豆粥，目光不時瞟向另外一桌的一男二女。
他被祕密派到乂烏已有半年，任務就是盯住他眼中的這個男人，他不知道自己的任務意義何在，目標只是一個有點小錢，也有點小聰明的普通年輕人。
要說有什麼奇特的地方，大概只能說腎不錯，加上今天這兩個，半年時間，他已經見到目標“交往”了12個女人，不包括在一起的時間低於三天的露水姻緣。
“經常熬夜，還要這麼操勞，不知道會不會猝死，能這樣就再好不過，這個任務實在太無聊了。”
……
南易不怎麼無聊，此刻，他正在狸花貓參加平臺上線之前的宣傳研討會。
狸花貓不可能默默上線等着網民自行發現，上線之前，廣告宣傳造勢是免不了的，這次會議主要討論的內容就是廣告投遞方案——投在哪裏、怎麼投、預算多少。
狸花貓有企宣部門，人員還不少，公司在搭架子的時候，這個部門就開始招人，早早開始制定宣傳計劃，方案製作了不少，這次不需要參會人員進行頭腦風暴，而是要對方案進行篩選。
南易給自己的定位是功在其外，不在其內，在狸花貓內部，他只需要做好一個旁觀者，所以，他並沒有參與到熱鬧非凡的爭論裏，只是安靜地坐着，默默地聽着，心裏也在衡量着方案的優劣。
有一個企宣提出的方案讓他有點糾結，方案是這樣的，和《勁舞團》進行合作，導入殺馬特文化，爭取把非主流和火星文的人羣吸引到狸花貓平臺來。
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