作者：任猪飞
假設八月底或九月初，恒指跌至2500點，他就會開始買進12月期指合約；3億資金，差不多可以買入12000張。
這個投資不會影響市場，現在每天交易量都有兩三萬張，而林祖輝一般都是分批買入，一天最多也就買個七八百張。
當然了，雖然是分批買入，但市場還是知曉有大買家進場。不過，這波漲勢也算是大勢（地產和經濟的上漲），香江沒有資本可以沽空。
新時代集團投資期指合約，華人置業就投資藍籌股，雙管齊下。
也沒有指望賺多少，但最起碼都是三億以上的利潤。
……
佐丹奴總部的會議室。
肥黎佬正在憂愁的聽着手下彙報情況，隨着真維斯的強勢崛起，佐丹奴在香港的業績竟然開始停滯。
“你們有沒有找找原因，我們的香江本土業績爲什麼會停滯？不行我就換別人？”肥黎佬失態的說道。
一懈邔宇D時不敢發話，去年，肥黎佬就一次性換了公司七成的管理層；就在別人看笑話的時候，佐丹奴反而意外的好轉。當然了，當時的新團隊就是他們。
原來，在1987年，佐丹奴銷售增長變緩了，企業的盈利額也出現了下降。肥黎佬認識到這種昂貴的零售連鎖慨念行不通，於是組織了一支新的管理團隊，改變了公司戰略：原來佐丹奴只銷售男式休閒服裝（中高端），可是經過觀察和調研，大量前來光顧其商店的是女性顧客；所以新團隊就改變了公司定位，開始銷售男女都可以穿的中性休閒服裝，重新定位於一家中檔折價銷售的中性休閒服裝的企業。佐丹奴新的目標不是利潤最大化，而是銷售量最大化，並銷售物有所值的商品。
一名管理層說道：“老闆，真維斯的廣告做的非常好！你也知道的，他們老闆旗下有雜誌、報紙、電視臺、電影公司，還有卸嗝餍菭懫浯浴！�
肥黎佬馬上說道：“難道我們就沒有？”
“我們不是沒有，而是沒有他有優勢！比如我們想在《男人幫》、《GOOD》雜誌上打廣告，那邊就告訴我們檔期已經排滿了，而這兩本雜誌的廣告效果爲最好；比如，這次亞視的兩個節目收視非常好，真維斯的廣告便出現在它們的廣告時間，起到了很好的營銷效果……總之，林祖輝旗下的傳媒行業，只要接了真維斯的廣告，就不會接受競爭品牌的廣告……所以，在廣告資源上，不是我們做的不夠，而是真維斯做的太厲害了！就連他們的代言人，都是那幾個最火的藝人。”
肥黎佬頓時沉默了，這是別人的優勢，他確實沒法比！
不過，他很快又說道：“就這個原因，我們的業績會變成這樣？”
另外一名高管說道：“老闆！我總結過真維斯的優點：他們追求面料的舒適度爲第一，款式爲第二；他們也是走的中檔‘物有所值’的方針；第三，在服務上，他們也做到了極致，他們的店員服務很好。”
肥黎佬打斷道：“難道我們不是這樣嘛？去年我們就是這樣制定的方針，難道還會輸給一個新品牌？”
這名高層說道：“他們在質量、款式、價格上，都優於我們，我懷疑他們在以極低的利潤銷售！至於店員的服務，他們的管理制度確實值得我們學習，我已經摸出一些門道了。”
肥黎佬終於問了一個最重要的問題：“他們真維斯開店，總是在我們附近開，我懷疑他們是故意針對我們。你們好好的總結和調查，一定不能讓業績停止，我要上升、上升！”
最後，差不多是在用吼了！
一懈邔舆B忙說道：“是！”
……
卻說這邊，林祖輝帶着羅傑，悄悄的來到真維斯（銅鑼灣羅素街）考察。
走進店裏的感覺，林祖輝就好像覺得是：自己前世在逛優衣庫一樣，整體佈局、服裝擺放、購物籃子、店員的服務（不會主動問你，但是感覺到優質服務）、店員的效率、衣服的品質……
而真維斯的員工培訓，是這個品牌投入很大的開支，每個員工每年要培訓200小時以上；做到如此，就相當於要白白支付每名員工一個月的工資（不直接產生經濟效益）；不僅如此，真維斯的員工薪資是高於市場水平的，特別是高於佐丹奴。
不錯，一開始創立這個品牌的時候，林祖輝就有針對佐丹奴的意思。
在他的想法裏，他要肥黎佬在1990年，賣佐丹奴的時候（被內地抵制），賣不出16億，要讓佐丹奴貶值。
這既是在愛國，也是在打擊競爭對手！
所以，在林祖輝的後世眼光下，真維斯僅用六個多月，就在香江站穩了腳步，並連開8家大型門店。
優衣庫的經營理念，還是在這個時代很佔優勢的。
當然了，憑藉原來鱷魚恤的優質生產系統，也有一定的關係。加上林祖輝實行的薄利政策，想不成功都難！
林祖輝拿起一家T恤，先是試一試手感，再看看價格78元。
“在真維斯的發展過程中，一定會遇到很多問題！你看我們的價格很親民，質量也不錯，但可能還是會發生一星闆r，那就是會有客人買回去，剪掉商標。”
羅傑一愣，回應道：“這個問題我倒是沒有認真想過？”
林祖輝笑着說道：“也許沒有這種情況，我只提醒你一定要多多從顧客身上找到反饋！”
“好的，老闆！”
接着林祖輝又說道：“海外市場應該同步發展了，就先從新加坡開始吧！”
羅傑點點頭，說道：“嗯，海外拓展已經在我們下半年的計劃中！”
其實，林祖輝還有不少招數，比如成立一家專門的工作室，來研究商品策劃、開發、銷售，以此來實現店鋪咦鞯牡统杀具行；比如海外開店選址的技巧等。
不過需要一步步來，目前他們的競爭對手是佐丹奴，先打敗了再說。
……
LEIT集團在1988年的盈利，將突破兩億元，這讓林祖輝備受鼓舞，覺得這家公司的前景還是非常不錯的，便開始出謩澆摺�
他將關嘉慧叫到自己的辦公室，打算面授機宜。
這女人一來到林祖輝的辦公室，先是到處參觀一番，然後來到林祖輝的辦公位旁，靠着辦公桌，雙手交叉環抱。
“有你這樣彙報工作的嘛？”林祖輝好笑的說道。
關嘉慧得意的說道：“我這個屬下和他們不一樣，我可以在辦公室彙報工作，也可以在牀上彙報工作，你說是不是？”說完，性感的舌頭輕輕的劃過嘴脣，一雙大眼睛盯着林祖輝放電。
面對近在咫尺的大美人，林祖輝忍不住將大手伸到關嘉慧的黑絲美腿上，這個場景前世韓劇中出現過不少次，男人總是喜歡先將手從一雙性感大腿的中間穿過，再然後你懂的……
林祖輝及時收手，他見關嘉慧已經兩眼水汪汪，覺得不能再挑逗下去了。
“歐時力品牌做得怎麼樣？”
ochirly是I.T時裝零售的子品牌，主題是將歐洲的時尚帶進亞洲，爲女性服裝品牌。
關嘉慧見林祖輝收手，頓時有種失落感，靠在辦公桌的身體站直，打算整理整理裙子。結果一站起來，頓時感覺腿一軟，然後順勢坐在了林祖輝懷裏。
軟香入懷，林祖輝摟着最愛的女人之一，笑着說道：“越來越銘感了，越來越水啦！”
關嘉慧無力的躺在林祖輝懷裏，由自己的男人抱着。
“都怪你，你要負責！”
林祖輝無語，不理她，繼續問道：“問你話呢，今天有事才找你來辦公室！”
關嘉慧這纔有了正形，說道：“兩家門店的銷售都非常好……應該是取得了初步的成功了！”
林祖輝點點頭，LEIT集團是一個大型服裝集團，做品牌有先天上的優勢；林祖輝是香江的傳媒之王，品牌的營銷有後天的優勢；所以，做個女裝品牌還是輕輕鬆鬆。
當然了，後期的成長高度就不得而知了！
林祖輝說道：“你可以邀請當紅的女明星，聘請她當設計總監，再找服裝界的名人輔助她，大玩明星噱頭，創立一個品牌。合作模式就採取利潤分成模式，相當於綁架了女明星，讓她爲你賺錢。”
關嘉慧懵道：“女明星會設計？”
林祖輝敲了一下她的腦袋，說道：“首先，這是個噱頭；其次，明星會穿搭，一定有設計的基礎；最後，再加上服裝界名人、名設計師來輔佐她，還怕設計不出時尚的衣服嗎？”
關嘉慧立馬點點頭，說道：“我懂你的意思了，我們追求的是時尚和潮流，女明星正好有代表那個的意思，所以就可以在這方面做好營銷！”
林祖輝點點頭，說道：“你只管提出來，趙總裁自然會支持你，到時候功勞都是你的！”
關嘉慧頓時美滋滋的，這男人是給自己送功勞來了。
其實，I.T的創始人就是關嘉慧，其影響力在I.T自然是高於總裁的，雖然她現在是副總裁。相當於被收購後，繼續爲公司發揮力量。
目前，I.T集團在澳門、新加坡都有多家門店，發展規模已經很大，年盈利規模在3000萬以上。
關嘉慧突然問道：“你是不是有人選了？”
林祖輝大方的點點頭，說道：“張曼玉怎麼樣？”
不是這個男人喜歡的類型，關嘉慧第一反應就是。
“沒問題，我覺得很好！”
其實，論服裝行業，關嘉慧都已經比林祖輝懂的多了，林祖輝一向在LEIT集團只抓大方向，反倒是關嘉慧從I.T集團一開始便努力經營，也算是個服裝界名人了。
好像，這女人前世也有一個服裝品牌吧！
第二百五十七章 【斬肥黎佬·壹】
時間匆匆。
1988年8月1日，星期一。
置地廣場位於中環畢打街，這裏是英資置地公司的老巢，其在附近有足足七幢一流的超級大廈；這裏是中區的心臟，也是置地的王國。
置地廣場面積達3萬多平方尺，共有5層平臺，其中兩層爲地庫，全部平臺均闢做精品店和風格各異的飲食店，廣場中央可舉辦各項表演——時裝表演、音樂會及展覽等，四周設有咖啡廊、茶座，上蓋蓋有可透光的玻璃纖維，成爲中區的高級購物娛樂場所。
與之相連的是置地兩幢優質大廈——告羅士大廈、公爵大廈，兩幢大廈和置地廣場相通，而兩幢大廈都爲四十七層，總出租面積足足高達120萬平方尺，可謂是置地的核心資產之一。
如此高級購物娛樂場所，高昂的租金並沒有嚇退真維斯品牌，真維斯在這裏有一家門店，佔地850平方尺。
作爲真維斯品牌的店員，阿莉正在置地真維斯門店忙碌，不像其它品牌的店員，真維斯品牌的店員在工作中的效率很高，注重這方面的開發。
在客人進店的那一刻起，他們會微笑的說一句：“歡迎光臨真維斯！”其後，他們便不會再主動的推介，由客人自行挑選。目的是爲了不讓客人有心裏壓力，隨意的參觀和挑選。
而這些店員的工作很多，因爲真維斯門店裏的衣服大都採取的貨架疊放的佈局模式，這樣門店就是倉庫，可以比正常門店放幾倍的衣服（爲此節省了倉儲的開支）。同樣的款式，用標籤標記了不同的尺碼，便於客人挑選。當然，附近也有模特和海報進行展示，只要也有衣架掛着展示。
正因爲如此，爲了更好的讓客人更好的體驗，店員會在客人挑選完過後，立馬重新疊放好被弄亂的衣服。不僅僅如此，這個工作不是店員的最重要工作，他們需要隨時觀察客人的臉色和動作，若是發現客人有需求，是需要無條件的第一時間上去。
這樣一來，客人就可以在真維斯門店隨便挑選，而沒有什麼壓力；一旦有需要店員的地方，又可以及時的得到幫助。
如此強大的服務能力，是真維斯品牌每年付出了大量的培訓費，這個比例大概佔員工工資的5％（非員工出）。
阿莉確實很忙，置地廣場門店的銷售額，一直是真維斯品牌排名前三的存在；憑藉其舒適的面料和品質，真維斯休閒時裝受到了市民的真心喜愛，店裏的交易全天沒有停歇過。
雖然阿莉僅是一個店員，但她也對比過，市面上的幾家休閒時裝品牌，同樣價格的服裝，真維斯做到了質量更好，舒適度更好的優勢。
雖然工作很忙，但阿莉並沒有太多的怨言，因爲其工資在同行業處於高水平；而她作爲店員，每年需要參加培訓兩百多小時，會有導師爲他們上課，期間還會組織團建活動，相當的輕鬆和有意義。
重要的是，公司承諾每一個店員都有機會獲得晉升，晉升的空間不設限度，最高可以做到品牌的高層，甚至集團的高層。這讓很多隻是店員的人看到希望，事實上也是如此，公司會每個月評選，這就是考覈之一。
阿莉聽說，已經普通的店員，被提拔至副店長職位，若是公司開設新店，便有可能委以重任。
工作高、晉升渠道光明，自然也引來了店員們的認真工作。
“歡迎光臨真維斯”
阿莉看見一位胖胖的男人，有些趾高氣揚的走進門店，一副不太好惹的樣子。不過她並沒有因此而怠慢，禮貌而溫和的問候。
肥黎佬帶着個高層來到真維斯置地門店，最近經過高層的精心調查，報告讓他驚了一跳；真維斯品牌在香江一行蓍f時裝品牌中，各方面都做到最優秀！
質量方面：真維斯品牌依託原來鱷魚恤的優質生產系統，成立專門研發機構，將面料的舒適度和質量放在了第一位。
服務方面：真維斯品牌宣傳，一名員工每年需要接受培訓236小時，聘請行業導師，有專門的培訓基地，設施齊全。
門店方面：真維斯品牌在門店裝修、貨品擺放等方面極其創新，讓業界都爲之震撼。
加上原本漲勢很猛的佐丹奴，突然業績停滯，肥黎佬立馬意識到問題的嚴重性；重要的是，真維斯開店的速度很快，差不多是每個月都有一家門店開業，這讓行業的人岌岌可危。
快、狠、猛，已經成爲了林祖輝生意場的招牌。
本來，本土休閒時裝品牌的佼佼者，一直是佐丹奴和獅堡龍；如今真維斯崛起，頓時讓兩家都感覺到後背發涼。
一進真維斯門店，肥黎佬看着整整齊齊擺放砸矮矮的門口貨架上，頓時心裏湧向出一種認可感。
肥黎佬徑直來到擺放衣服的貨架旁，看着貨架上擺得很多的衣服，但真維斯偏偏又充分的利用空間，將一個款式的衣服拿出來做展示，不會讓客人難以下手。
門店的塑料模特、海報也非常清晰的提示客人，這就是我們的款式，如果你需要挑選，旁邊的貨架便是下手的地方。
肥黎佬隨手拿起一套T恤，面料確實舒服和優質，再看看價格；經過對比發現，價格其實並不比佐丹奴便宜，應該是差不多的樣子，但總感覺真維斯的面料、質量更好，畢竟有鱷魚恤的底子。
他還知道，真維斯品牌非常注重品牌的價值，多個明星加盟，最近更是發佈了一則哲學性的廣告：我們會根據心情和天氣改變穿着嗎？舒適的穿着是否會讓我們更快樂？我們穿衣，是爲了隱藏自己，還是被看見？
大玩噱頭，讓肥黎佬都驚歎，林祖輝不愧是玩傳媒的！
別看這些營銷手段，他們不僅僅可以宣傳品牌，更讓品牌多了一種文化價值。
直白的說，真維斯走的是親民價格路線（中檔、物有所值），一些人本來覺得這個品牌檔次有些低，但因爲真維斯賦予了品牌的文化價值，便會減少這種情況。
肥黎佬心情不美好，所以故意將貨架上的衣服搞得很亂，然後他發現，店員沒有任何不滿的情緒，只是在他離開一個貨架的時候，纔會迅速的摺疊好，手法非常嫺熟。
期間，肥黎佬看着不少客人都拎着一個塑料的籃子，裏面裝了不少衣服，好像是在爲一家人買，又好像爲自己一次性買很多。
頓時，肥黎佬心情更不美了！
“店員！店員！”
肥黎佬故意找茬，旨在試試真維斯的服務是否真的好。
阿莉來到肥黎佬面前，恭敬的說道：“先生您好！”
“怎麼回事？我來了半天了，也沒有人搭理我，你們怎麼做服務的！”肥黎佬趾高氣揚的說道。手上也沒有閒着，將一件衣服從貨架上故意扔到地上，又指着服務員找茬。
“先生，實在抱歉！請問您有什麼吩咐？”阿莉雖然懼怕肥黎佬凶神惡煞的樣子，但依舊按照培訓時的方法，來處理各種突發情況。
“現在纔來問我，已經晚了，就你們這個服務態度，早點關門吧！”肥黎佬得勢不饒人，繼續教訓店員。
阿莉先是彎腰，繼續道歉，接着才說道：“先生，不好意思，因爲我們真維斯有點傾向自主購物的模式，客人可以在我們這裏隨意挑選；當然如果你有什麼需求，我們是一定會第一時間過來的。”
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