三国有君子 第246章

陶商闻言点了点头，心道盐铁销售确实不是像卖粮食那么简单，说道非常的多，的确需要自己这方面多做筹谋。

“元龙既然跟我说了这个，那心中想必也是有了自己的想法吧，不知元龙打算怎么做？”

陈登沉吟了片刻，方才慢慢的言道：“府君若是想扩大咱丹阳郡的盐铁外卖，依在下之愚见，眼下最好的，还是得选择糜家的商道。”

陶商闻言，剑眉轻轻的一挑。

他不着痕迹的看了陈登一眼，转头装作低头沉思，实则心中开始翻起了浪花。

有点不对劲。

“元龙兄，除了用糜家的商道之外，难道就没有别的办法了？”陶商思考了一会之后，不置可否，转头继续咨询陈登道。

陈登长叹口气，无奈摇头：“陈某明白府君的意思，丹阳郡的事务，府君是不想让徐州的士族过多掺入其中，但糜家乃是徐州第一巨富，又是咱汉朝有名的商贾之户，凭心而论，糜家的通商渠道乃是多年累积起来的，非咱们现在重新成立一个商户可以比拟的，这事怕是没得选择的。”

第二百一十二章 士族利益

陶商明白，在这个没有网络广告，以及信息相对滞后的年代，要建立所谓的通商以及销售渠道，绝非一朝一夕之功！

通往任何一州的销售渠道，都需要进行多年的积累，特别是在没有银行账户与工商管理体制存在的情况下，拿了货就跑，或是赖账拖欠的案例在这个时代可谓比比皆是，而且即使是商贸体系还并不是非常的成熟，但这个年代也是有进货和销售账期的存在的。

无论是古代还是现代，不可能什么买卖都去做现款，这不符合商业经营的模范规律，南北通商的性质必然会衍生出赊账的条件。

这种形式虽然有利于人类商贸的进行，但在汉朝这种法律管理执行相对滞后且困难的条件下，商户合作中走死逃亡的案例几乎比比皆是，络绎不绝。

在这样恶劣的通商条件之下，为了减少不必要的经济损失，最简单粗暴的方法，就是借由大商户的销售渠道进行商品销售。

例如糜家经营商贸百年，手中攥有的销售渠道基本上都已经是合作了很多年的，经过多年的试炼，且在经营规模上都是比较成熟的渠道，比较有信誉保障。

不能说万无一失，但至少可以将商贸中的不必要风险，降到最低。

可现在主要的问题是，丹阳郡在陶商的眼中，已经是完全属于自己的，是他事业的基点，他不想让徐州任何一家，包括糜家的势力掺和到这当中来。

真的不想。

“元龙兄，我若是让糜家的势力伸手入丹阳郡，那日后徐州的其他士族若是不服气，也要进来分一杯羹，那该怎么办？这件事可是当初你对我说过的。”陶商紧紧的盯着陈登，他心中有些预感，打从与陈登见面一开始，他似乎就落入了这个人的道道。

陈登长叹口气，表情亦是显得颇为无奈。

“府君，这事说来也确实是登事先不曾筹谋完全，颇想当然尔，此时此刻，若是不让糜氏介入进来，若府君自行成立商号，若是要经营成规模，以陈登粗略算来，至少需要十载光阴，如此一来，却是得耽误太多的时辰，如今天下纷乱，袁术随时就可能攻至丹阳郡……府君，时不我待啊。”

陶商听了这话，开始在厅堂内来回踱步，一边走一边摸着光滑的下巴，脑中开始急速飞转。

果然，自己有些小瞧陈登了。

当初一心投奔到自己麾下的这位徐州隐匿高人，并不是像他想象中的那么无私热枕。

人，终归还是会有私心的，陶商忘记了，眼前的这位高人，可是在历史上将曹操，吕布，刘备等人都曾掌控在自己手中的卓绝人物。

沉默了良久之后。

“陶某可以让糜家参与丹阳局的盐铁贩卖，但陶某却不能全权委托于糜家，糜家的老字号陶某不会用的……陶某必须要成立一个新的商户，可以让糜家入股，但执行之权必须要掌握在陶某的手里。”

陈登闻言不由的有些好奇，道：“参股乃是何意？”

陶商顿了一顿，为陈登解释道：“说白了，就是合作，我与糜家两方同出资源共同经营，然后按照付出比例参与分红。”

陈登恍然的点了点头，又道：“这样的商贾经营方式，糜竺能同意吗？”

陶商闻言不由笑了。

还在装呢，同不同意，似乎已经不归糜家说了算了。

陶商笃定的道：“肯定会的！糜竺是生意人，不论陶某给他的限制如何，但若是能够参与到丹阳郡的商贸之中，他必然是会答应的，这是糜竺身为商人的天性，绝无可能更改。而且丹阳郡开采铁矿和盐矿如此大的动作，糜竺身为徐州士族，肯定是早就知到了信，他现在也一定是在抓心挠肝，渴望能够参与到这其中来，只是陶某一直没有给他这个机会。”

说到这里，陶商一语双关的道：“现在陶某愿意给他机会，就看徐州的士族上不上道了。”

陈登恍然的点了点头，沉吟了片刻，道：“府君这话，倒是不假，不过依照登想来，若是能让糜竺主动过来恳请府君加入丹阳郡的盐铁贩卖，然后由府君跟他磋商此事，咱们想必也会硬气一些。”

咱们？呵呵。

陶商的双眸微微眯起，定定的看着陈登，道：“元龙打算怎么做？”

陈登向着陶商一拱手，郑重言道：“由登亲自跑一趟彭城，从侧面敲打敲打糜竺，让他主动派人过来与府君磋商此事。”

所谓闻弦而知雅意，陶商很明白陈登这次亲自回糜府是干什么去了。

以陈登的智慧与口才，还有其家世背景，外带糜竺对于丹阳郡商务插手的渴望，想要说服糜竺主动过来凑局，或者说是早就已经在陈登设定让糜家参局的剧本中，这完全就不是问题。

甚至说，在陶商看来，陈登只需要一封书信，就能招呼的动糜竺。

可他还要亲自前往，无非就是有两个目的。

一是他要当面卖糜竺一个人情。

士族中的人情，可不是普通老百姓平日里请吃请喝的那么丁大的薄面，更何况陈登卖给糜竺的，可谓是一个天大的人情。这个人情，足矣影响到陈、糜二家日后在徐州的关系和利益走向。

二是要回扣。

明白了陈登的想法之后，陶商晓得陈登的贪欲还是不小的，甚至可以说是非常的大，不管他当初与糜竺有没有沟通过此事，但眼下糜竺若是想要办成这件事，陈登不在当中狠狠的宰糜竺一道，陶商敢对灯发誓，他陶子度的表字从此就可倒过来写。

叫肚子。

谁都不是白给的，当初陈登屁颠屁颠的跑到陶商身边，主动向他示好归附，寻求一个有发展的主子，那只是表面，他的主动投效，根本就不像想象中的那么简单。

他真的只是单纯的欣赏自己这个人吗？陈登毕竟是徐州的士族中人，若是没有私心想捞好处，根本就不可能……可惜陶商反应的有点晚了。

毕竟，他是徐州排名第一的智者。

扮猪吃老虎，厉害啊，这只猪直到今天才开始露出了他的獠牙。

“好，此事就交给你了，你去吧，元龙早去早回，丹阳郡还需要你。”

陈登闻言，心下不由的狂喜，他一边向陶商拱手称谢，一边转身走出了厅堂，回去收拾行囊。

陈登的身影方才一消失，便见陶商立刻对着厅外招呼道：“裴钱，裴钱在吗？”

裴钱的动作非常迅速，立时便走入厅。

“府君有何吩咐？”

陶商转身走到桌案之边，拿起一支笔，在一卷干净的简牍上开始写信。

写完之后，便见陶商走到裴钱的身边，将简牍放在了他的手中，郑重的对他道：“你亲自回一趟彭城，去一趟刺史府，面见我的父亲，将这封家书亲自交到我父亲的手里，不可经手外人，记住！一定要亲自交给他！”

裴钱好奇的低头看了看陶商给他的家书，虽然不明白是什么事情居然值得陶府君如此郑重，但他还是正色对陶商保证道：“府君放心，属下一定谨慎办理此事。”

陶商挥了挥手，道：“去吧，切记我的嘱托。”