作者：旧报拾荒人
頭髮梳得一絲不苟，但兩鬢已經能看到不少白髮。他的眼眶下面有一層淡淡的青色，像是很久沒有睡過一個整覺。
黃家豪在心裏給這位來訪者畫了一幅速寫：一個被壓力追着跑的人。
“柯生，歡迎來到弘利大廈視察工作。”黃家豪站起身來，伸出手，笑容恰到好處，既不過分熱情顯得刻意，也不過於冷淡顯得疏遠。
“黃生客氣了。”柯俊文握住他的手，力度很大，像是想通過這個握手傳遞某種找饣蛘呒逼雀小�
兩人對視了一瞬。
黃家豪在這個短暫的握手裏感受到了很多東西，柯俊文的手掌乾燥、粗糙，指節處有厚厚的老繭。
這不是一雙養尊處優的企業家的手，這是一雙從車間裏摸爬滾打出來的手。
“坐。”黃家豪側身示意，自己先坐回了主位，等柯俊文落座後才調整了一下坐姿，讓自己看起來既放鬆又專注。
茶是鐵觀音，黃家豪平時喝的那一款。助理端上來的時候，柯俊文看了一眼茶湯的顏色，說了句“好茶”，然後端起來抿了一口，放下。
寒暄開始。
在香港商界，寒暄是一門精妙的藝術。太短了顯得生硬，太長了顯得虛僞。
高手過招，前三分鐘的寒暄基本上決定了整場談話的基調。
柯俊文先開了口：“黃生，弘利大廈這個位置好啊，金鐘道正中間，走路去港澳碼頭不用五分鐘。”
黃家豪笑了笑：“位置是好的，買的時候也是咬着牙買的。八零年那會兒地價還沒漲起來，要是晚半年，這塊地就不是我們的了。”
“所以說黃生眼光好。”柯俊文順着話頭說下去，“八零年那會兒我正忙康力上市的事情，根本沒精力看地產。等反應過來，價格已經上去了。”
“柯生過獎了。”黃家豪端起茶杯，“康力投資纔是香港工業的驕傲。十幾億市值的電子集團，全香港找不出第二家。”
這話說得很漂亮，誇得恰到好處，既沒有過分拔高，也沒有顯得敷衍。
柯俊文聽了，嘴角微微上揚了一下，但那笑意沒有抵達眼底。
茶過三巡。
會客室裏的氣氛漸漸從寒暄的熱絡轉向了一種微妙的安靜。像是兩個人都知道接下來要談正事了，都在等對方先開口。
黃家豪不急。
他是主人，柯俊文是客人。客人登門，自然有來意。
他不主動問，只是悠然地喝着茶，偶爾抬頭看看對面這位香港電子業的標杆人物，目光裏帶着一種溫和的好奇，像是在說：我很好奇你今天爲什麼來，但我不急着知道。
這種從容不是裝出來的。他的三億美金債已經在路上了，弘利置業的資金問題即將解決。
但柯俊文等不了了。
“黃生。”柯俊文放下茶杯，身體微微前傾，雙手交叉放在膝蓋上，“不瞞你說，今天登門，是有事想跟黃生商量。”
黃家豪沒有說話，微微抬了抬下巴，做了個“請講”的手勢。
“自從康力投資上市之後，說實話，我本以爲可以大展拳腳。上市募來的資金、市場的關注度、品牌的影響力，這些都比之前強了不止一個檔次。”
柯俊文停頓了一下，目光變得沉重了一些，“但沒想到，上市才一年多，內憂外困一起找上門來了。”
“哦？”黃家豪表現出適度的關切，身體也微微前傾了一些，“電子業我是外行，請柯生指教。”
這句話說得極爲聰明。“請柯生指教”五個字，把自己放在了學生和聽械奈恢蒙希寣Ψ郊扔斜蛔鹬氐母杏X，又願意把肚子裏的話倒出來。
柯俊文果然打開了話匣子。
“首先，原材料成本在漲。電子產業是塑膠用量大戶，黃生應該也知道，康力一年要用多少塑膠原料。
去年石油危機那波衝擊雖然過去了，但塑膠價格上去了就沒下來過。
現在的原料成本比前年高了將近四成，而我們終端產品的價格不但沒漲，還在往下掉。”
黃家豪點了點頭，表示在聽。
柯俊文繼續說下去，語速比剛纔快了一些，像是這些話在肚子裏憋了很久，終於找到了一個可以傾訴的對象：
“外部就更不用說了。東洋那幾個電子巨頭，松下、索尼、日立，以前他們在高端市場，我們在中低端市場，井水不犯河水。
現在他們開始往中低端壓，價格戰打起來，我們根本不是對手。人家有規模優勢、有技術優勢、有品牌優勢，唯一能跟他們拼的就是價格。
但我們的成本擺在那裏，再降價就要虧本了。”
他說到“虧本”兩個字的時候，聲音明顯低了一個調。
黃家豪聽得很認真。他不是在裝，他是真的在聽。因爲柯俊文說的這些東西，對理解康力的真實處境至關重要。
報告上的數字是一回事，企業家的親口陳述是另一回事。
數字會騙人，但一個人的語氣、表情、語速變化，騙不了人。
“訂單大幅下降，庫存積壓。”柯俊文做了個無可奈何的手勢，“倉庫裏堆滿了成品收音機、錄音機、計算器，不是質量不好，是賣不出去。
經銷商那邊也在壓庫存，誰都不敢多進貨。”
黃家豪端起茶杯慢慢抿了一口，放下，聲音不大，但問了一個不輕的問題：“那爲什麼不裁員，減少庫存，輕裝上陣？”
這是一個很直接的問題。在香港商界，裁員是企業面臨危機時最常規的操作。
人工是製造企業最大的成本之一，裁掉一部分員工，把產能降下來，庫存慢慢消化，現金流就能緩過來。
這是教科書上的標準答案，任何一個學過企業管理的人都答得上來。
但柯俊文的回答，讓黃家豪對這個人有了新的認識。
他幾乎沒有猶豫，搖了搖頭，聲音不大，但很堅決：“我不會主動放棄每一名員工，除非他們自己選擇離開。”
黃家豪看了他一眼，沒有說話。
這句話的分量，他掂量得出來。在1982年的香港，一個擁有上萬名員工的企業，做出“不主動裁員”的承諾，這不僅僅是一句漂亮話，這是一份沉甸甸的責任。
每個月發工資的時候，那不是一個數字，那是上萬個家庭的生計。
黃家豪在心裏有了柯俊文第二個印象：這是一個實業家。但不一定是一個合格的資本家。
實業家和資本家的區別在哪裏？資本家看的是回報率、是資產週轉率、是股東權益最大化；
實業家看的是工廠、是產品、是跟着自己打天下的那些工人。
兩者沒有高下之分，只是角度不同。但在這個節骨眼上，柯俊文的“實業家思維”正在把康力推向更深的泥潭。
黃家豪想起調查報告裏的那些數字，大埔工業區的新廠，1982年投產，產能利用率不足50%。
如果光是建新廠也就算了，問題是建新廠的錢是借的，利息是21%到22%。一半的機器閒置在那裏，每天的利息卻一分不少地在滾。
“既然面臨價格競爭，爲什麼不把工廠遷到蛇口？”黃家豪換了一個角度，“我聽說那邊的人工成本比香港低兩三倍。”
這是一個在當時的香港製造業圈子裏被反覆討論的話題。
內地改革開放剛剛起步，蛇口工業區的口號是“時間就是金錢，效率就是生命”，香港的電子廠、製衣廠、玩具廠正在一波一波地往蛇口轉移。
人力成本差兩三倍，這是一個任何企業都無法忽視的誘惑。
但柯俊文的回答再次讓黃家豪感到意外。
“黃生，不是不想去。”柯俊文的眉頭擰了起來，像是在認真地跟黃家豪解釋一個很複雜的難題，“我們生產電子產品，需要大量的外協廠配合。
模具、注塑、衝壓、電鍍、線路板、喇叭、變壓器……每一個零部件都有專門的外協廠在做。
這些外協廠都在香港，上下游已經形成了一個完整的產業鏈。
如果我們搬到蛇口，外協廠不跟過去，那我們還是要從香港採購零部件，叩缴呖谌ソM裝。
物流成本、通關時間、管理難度，加在一起，省下來的那點人工根本不夠填。”
他頓了頓，又補充了一句：“而且，如果真的把產能大規模轉移到內地，香港這邊的工廠怎麼辦？那些工人怎麼辦？
他們跟了我十幾年，一個個都是熟練工，說裁就裁，我做不出來。”
黃家豪聽完，慢慢點了點頭。
他不是在客套。他是真的理解了柯俊文的困境。
電子製造業和製衣業不同。製衣業的生產鏈條短，一臺縫紉機就能開工，搬到內地無非是重新招人、重新培訓，週期短、成本低。
但電子產品涉及幾十個零部件、上百道工序，上下游配套的依賴關係極其複雜。
香港電子業幾十年的發展，已經形成了一個高度密集的產業集羣，任何一個環節的移動都會牽動全身。
這不是柯俊文不夠聰明，也不是他看不到內地的機會。而是康力的體量太大，大到轉型比死還難。
一艘十萬噸的巨輪，轉彎需要的時間和空間，不是一艘小漁船能比的。
黃家豪終於知道柯俊文的難處在哪裏了。
他也知道自己爲什麼一直對投資實業保持謹慎，因爲實業的鏈條太長、變量太多、不可控的因素比地產多出好幾個數量級。
地產的核心是地段、資金、時機，三件事搞清楚就差不多了。
但實業涉及到原材料採購、生產管理、庫存控制、渠道銷售、品牌建設、技術研發、上下游協調，每一個環節都可能出問題，出了問題都可能要命。
康力投資就是一個活生生的例子。
但黃家豪也意識到康力的問題，不是柯俊文一個人的問題，而是整個香港電子製造業的問題。
石油危機推高成本，日資巨頭打價格戰，出口訂單銳減，貸款利率飆升。
這些外力加在一起，換成任何一家電子公司來扛，都扛不住。
柯俊文能撐到現在，已經不容易了。
“柯生。”黃家豪決定不再繞圈子了，“你今天來，應該不只是爲了跟我聊行業困境吧？”
柯俊文看了他一眼，似乎在斟酌措辭。
片刻後，他開口了，語氣比剛纔更直接了一些：“黃生，我最近注意到一件事情。
弘利實業投資了康力，在公開市場上買入了一部分康力的股份。”
“對。”黃家豪沒有否認，甚至沒有猶豫，“1%左右，財務投資。”
“財務投資。”柯俊文重複了這四個字，像是在品味其中的含意，然後他微微前傾了身體，“黃生，我還注意到一件事，你把弘盛投資更名成了弘利實業。”
黃家豪端起茶杯的手頓了一下。
他看了一眼劉德明。劉德明的表情沒有變化，但手中的筆已經停了下來，顯然也在感受對面這位電子大亨的敏銳程度。
“柯生做功課做得挺細。”黃家豪放下茶杯，不緊不慢地說了一句。
柯俊文來之前，確實做了不少功課。不只是看了公告，他大概通過某種渠道瞭解了弘利實業的更名進度、註冊地址變更、經營範圍調整。
把這些信息跟黃家豪買入康力股份的動作放在一起看，不難得出一個推論：黃家豪對實業有興趣，不只是玩票。
“黃生，我這個人說話直。”柯俊文坐直了身體，目光直視黃家豪，“如果你看好康力，是財務投資，那我歡迎。但如果你願意做戰略投資，那我就更有興趣了。”
黃家豪轉過頭看了劉德明一眼，聲音不大，但會客室裏的人都聽得清清楚楚：“李經理，等下去安排一下，再吸籌部分康力股權。”
劉德明應了一聲，筆在本子上快速記下來。
“不是這樣。”柯俊文打斷了他。
他的手勢有些急促，像是怕黃家豪誤解，趕緊補充道：“從公開市場吸籌，只會便宜股民，康力公司本身拿不到現金。
黃生把錢給股民，股民把錢拿走，康力的資金問題還是解決不了。”
他說得對。公開市場買入，交易對手是賣出股份的股東，錢流向了股民的腰包，跟康力公司沒有關係。
康力缺的不是股價支撐，是現金流。
“請柯生明示。”黃家豪做了一個“請繼續”的手勢，語氣依然不急不慢，但目光比剛纔更專注了一些。
柯俊文深吸了一口氣，像是要把想了很久的那個方案完整地倒出來：“我計劃向黃生定向增發一批股份。
也就是說，康力增發新股，黃生以現金認購，資金直接進入康力公司。這樣，康力拿到了發展資金，黃生拿到了更多的股份。雙贏。”
會客室裏安靜了兩秒。
黃家豪靠回沙發，左手搭在扶手上，手指輕輕敲擊着皮質表面，沉穩而有節奏。
他看得出柯俊文有些急了。“定向增發”四個字的背後，是康力現金流喫緊的窘迫。
公開市場融資已經走不通了，銀行貸款被高利率卡死，只能找戰略投資者進來輸血。而黃家豪是他鎖定的目標。
這個局面，正是他當初佈下那1%棋子時就想看到的。
“柯生。”沉默了片刻後，黃家豪開口了，“定向增發這件事，原則上我沒有意見。”
柯俊文的眉頭鬆了一下。
“但是……”這兩個字出來，柯俊文的表情又繃緊了，“柯生理解一下，這麼大的投資，不可能口頭定下來。
我必須做盡調。康力的財務、業務、法務，所有的情況我們都要摸清楚。這是對弘利負責，也是對康力負責。”
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