作者：旁墨
這也就是馮昭巯履玫贸鰜淼囊粡埻跖啤�
可能第一次談判的方式有些出乎了國外廠商的意料，所以他們是選擇了暫時先休會，他們說是要進一步商量和請示。
馮彰靼祝麄兪窍胍倚碌膶Σ摺�
他也沒有阻止，暫時結束了第一次的談判。
談判結束後，京城來負責幫忙談判的眾人，也都是跟馮者M行了一番新的商討。
只是這一次馮諞]有過多發表意見，更多是聽大家的一些看法。
想要聽一聽，別人角度上對第一次的談判有什麼看法？
有一部分人覺得，第一次的談判已經取得了成功。
認為算是打了外國人一個措手不及。
“他們應該還是捨不得我們國內的市場，希望獲得更多的市場份額，也知道必須要提前搶佔，所以他們應該會鬆口。”
“沒錯，我也覺得他們應該會鬆口。”
“或許他們回去商量的重點，是怎麼更體面的出讓技術。”
馮諞]有這樣樂觀。
“恐怕不會這麼樂觀的，外國人講究利益至上，他們手裡有專利技術，還有產線裝置，最關鍵是他們還掌握著關鍵原材料資源。
國內市場確實對他們很有吸引力，但他們是不會單純為了市場讓出太大利益。”
馮照f的這些，獲得了談判領隊的認同。
“小账f的沒錯，我們不能太樂觀了，事情不會那麼簡單，外國人一向是追求利益最大化的，就像是早些年我們大批廠子引進國外的產線，很多都是人家淘汰下來的產線。
而且當初不少廠子在談判過程中，也並沒有摸透外國人利益至上的理念。
總以為可以靠著和外國人攀一攀交情，從而獲得一定的好處。
事實上，在談判的過程中，外國人總會用耍一些小手段。
讓我們付出巨大的代價，反倒是無法獲得想要的技術。”
聽了領隊的話，讓馮找庾R到為什麼京城會讓領隊帶人過來。
應該是京城方面擔心自己也會吃虧。
而且這些經歷，可以說是比較慘痛的教訓。
只是可能領隊也沒想到，馮涨笆涝缇涂赐噶送鈬倘说谋举|。
他們所謂的不講情面，那也是要分人的。
對待他們覺得能夠壓得住的人，他們是絕對不會講情面，絕對是會想方設法把你吃幹抹淨的。
可是如果給到足夠的利潤，他們也是可以跟你講人情世故。
所以馮湛刹粫煺嬉詾椋鈬藭p易願意把技術徹底地出讓。
接下來大家的商議，集中在接下來要如何擴大優勢？
馮战o出的觀點依舊很直接。
“談判要想擴大優勢，那就是要繼續對他們進行咄咄相逼，我們要擺出一種，如果他們不願意合作，我們自己也可以從頭自行突破關鍵環節的態度。
無論是技術上，還是原材料上游的加工上，還是產線的各種升級，我們都要擺出我們可以自己上的態度。”
聽到馮者@麼說，讓在場眾人也都不禁覺得他確實很大膽。
通常一些廠子在這個時候，可能會想著要放低一些姿態，好讓對方願意推進接下來合作。
可馮諈s不那樣去做，他反倒是要表現出更加強硬的態度。
對此京城來幫忙談判的幾人覺得馮者@樣做不好。
不過馮债吘故菑S子的老闆。
廠子是他和大學合辦，大部分的資金也都是他自己出。
再加上廠子外貿代工的定單，實際上也都握在馮盏氖稚稀�
所以旁人可能還真不好跟他去爭辯。
馮照f出自己的一些想法。
“可能大家覺得我的想法有些冒進，但是這種時候我們肯定要給自己想好退路的，如果這次談判不成功，我們無法獲得別人的技術支援怎麼辦？
而且我們如果一直依賴別人的技術，要靠著別人提供的原材料，要用別人的產線去生產。
我們就始終都會被別人拿捏住，我們不可能真正取得屬於自己的突破。”
被馮者@樣一說，讓在場的人也都不再多說什麼了。
大家還是比較認同馮盏挠^點。
尤其是大學方面的技術人員。
他們本來就覺得，一直在依賴國外的技術，顯得他們好像是有些無能。
所以大學方面的技術人員，他們也是想要獲得一些突破。
京城來的談判領隊，最終也同意了馮盏挠^點。
接下來又是經過了幾輪的談判。
馮账憩F出的強硬，還真的讓外國人有點招架不住。
過去外國人一直都是用技術出讓輕易拿捏住國內的所有廠商。
結果這一招到了馮者@裡，像是完全失效了。
馮盏膽B度很堅決，如果不能獲得全部的技術，那麼他寧可放棄合作，他寧可繼續讓自己廠子自行進行技術升級。
至於原材料方面，馮找脖硎荆骸拔蚁嘈艊鴥纫矔〉猛黄疲銈儜撘仓溃覐S子和大學有合作的，如果原材料你們真的不願意繼續提供，那我們也可以自己去研究。”
面對馮盏膹娪玻涍^了幾輪的談判，似乎意識到無法從馮者@裡突破。
最終外國人還是鬆口了，願意以用技術和原材料方面出讓部分利潤。
從而換到馮赵趪鴥鹊目诒蛧鴥仁袌觥�
協議簽訂後，馮者@邊所有人都非常高興。
等到結束簽約，把外國人招待好送走。
京城來幫忙談判的眾人，也都對馮毡硎九宸�
“真沒想到你這麼年輕有這樣的魄力。”
“厲害啊馮總，還真的讓你拿下了。”
“哈哈哈，看起來我們來沒有起到應有的作用。”
馮眨骸安唬銈儊砥鸬搅撕荜P鍵的作用，沒有你們來的話，很多談判上的具體問題我們可能還真未必能談妥。
真的非常感謝你們能來幫忙，讓我們廠子終於算是拿下了這次的合作。”
對馮盏倪@番諔└兄x，幫忙談判的幾人也都笑了。
“成功就好，我們可是很期待接下來你們廠子真正成長起來。”
“對啊，要成為國內，甚至是國際上的大品牌。”
“關鍵是要讓你們的產品成為真正拿得出手的過硬產品啊。”
“期待你們能夠在國際上打響品牌。”
馮眨骸拔覀儠Φ模缤砦覀兛梢詳[脫別人的控制，我們一定會成為世界上最厲害的工業強國，我們廠的產品也會被外國人搶購。”
聽馮者@麼說，讓大家也覺得相當振奮人心。
領隊看著馮眨骸澳氵@麼自信？我們會成為工業強國？”
馮眨骸爱斎挥行判模覀円恢倍荚谂Γ瑫簳r的落後我們會追趕上。”
領隊盯著馮諏σ暎瑥鸟T盏难凵裰锌吹降氖菆远ā�
可能這一趟來幫馮照勁校瑤Ыo京城這幾個人不小的震撼。
他們從馮者@裡見識到，對待外國人不能一味委曲求全。
也見識到馮赵诤芏嗍虑樯厢輳酚兄把酃狻�
在談判這些人臨走前，馮者�專門給他們帶了一些自己廠子裡點心。
“哈哈哈，這些你們一定要拿著，這可不是賄賂，這些是我自己廠子裡的點心禮盒，裡面有我廠子裡的各種餅乾類點心。
我們也在嘗試是不是可以用真空包裝，可以讓我們廠子一些點心儲存時間延長？
這樣可以方便對外面進行咻敗！�
看到馮账偷狞c心禮盒，談判的人員最終也是接受了。
“好，那我們謝謝馮總。”
“帶回去給家裡人也嚐嚐看，嚐嚐滬城的點心。”
“馮總什麼時候把雪瑞辛城開去京城，讓我們也方便買到這些點心？”
馮眨骸斑@個應該不會太久，等我們解決了一些咻攩栴}，我一定會把雪瑞辛城開去京城的。”
一行來幫忙談判的人員，表示很期待馮盏难┤鹦脸侨ゾ┏恰�
送走了他們，馮栈氐浇鹆峒t。
家裡人都知道他這次談成了生意，所以也都是給他進行了一番慶賀。
馮找姷郊已e人為自己的慶賀，也是非常高興。
“哈哈哈，謝謝阿爺、阿孃，謝謝大姑、大姑父、小姑、小姑父，有你們背後支援我，我才能那麼好的談判成功。”
奶奶：“哦呦，這都是你自己努力的結果啊，跟我們沒有太大關係。”
爺爺：“對，是你自己夠努力，你有能拿得住外國人的本事。”
馮眨骸安凰闶鞘颤N大本事，也是因為還有大學在背後提供技術支援，我當時的想法就是，了不起我們自己從頭研發。
反正到時候，只要我們取得了新的突破，我們也就徹底不用再靠那些外國人。”
小姑父：“好，小漳氵@話說得對，我們自己從頭研發，不靠外國人也可以自己搞出來。”
馮眨骸暗茄巯拢覀兇_實也需要外國人的技術，可以讓我們少走一些彎路，儘快適應市場競爭，先拿到足夠訂單，賺到錢才好繼續投入研發。”
大姑父：“這才是正確的想法啊。”
孫晴依端起酒杯：“好啦好啦，我們一起祝賀我表弟，我們家的馮總，馮老闆，成功拿下了外國人。”
頓時所有人都舉起杯子向馮毡硎咀ＹR。
包括弟弟和妹妹也都一起舉杯。
這一刻，面對全家人對自己無條件的支援。
馮找彩歉械椒浅Ｐ疫。
前世的他一直都是孤身一人在外闖蕩，很多時候酸甜苦辣也只能是自己去品嚐。
甚至成功的時候，想要找人分享喜悅可能都找不到合適的人。
但是這一世不同，有爺爺奶奶，還有姑姑、姑父，更是有表姐和弟弟妹妹，他們始終都陪伴著自己，可以跟自己一起面對喜悅和悲傷。
第442章 馮鍡澱{去新區（第一更，求訂閱）
“聽說不啦？單位已經停止福利分房啦。”
“我們單位早就停止了，我們還需要把之前分到房子的一部份買下來的呀。”
“好像是在推進商品房了呀。”
“對的呀，好幾個地方都在興建商品房。”
“商品房好貴的呀，哪裡買的起呀。”
“哦呦，你家海買不起？你丈夫不是去了蘇省那邊工作？賺好多鈔票的，還買不起新房啊。”
“有些地方老房子也要進行拆遷改造了呢。”
“我們那邊就有，說是要整體進行拆遷改造，我們可以優惠買新建的房子呀。”